开盘营销方案

中央公园城首批开盘 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 二0一七.0三定价原则Part一销售执行力最终价格区域市场影响力产品力形象概念力区域纬度客户纬度竞品比对纬度抗风险力视野景观因素市政景观、特殊观景、小区绿化噪音干扰因素小区内车流、快速通道、人流噪音面积户型朝向因素户型面积使用功能东西向与南北向差异其他结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性产品价格因素分析一、价格体系论证二、首开区定价说明全盘均价销售目标销售手段价格策略一亿元D二＞D三＞D一四000元/㎡蓄客认筹优惠总体价格测算地块总可售建筑面积单均价总货值八#一三0七二.五一三五七八四四四五万元九#一三九三八.九八三五七八四七三九.二五万元一期跃层一四八七.四八四一七六.四六六六二一.二四一0万合计九八0五.四九一万元总货值合计约一亿元住宅价格测算楼栋户型住宅建筑面积[㎡]单均价[元/㎡]套数总货值八#D三二八二一.一八三五00二三九八七四一三0D二五七三六.四三三四五0四九一九七九0六八三.五D一四五一四.九三四00四六一五三五0六六0九#D三二九四三.八四三五00二四一0三0三四四0D二六0八七.六四三四五0五二二一00二三五八D一四九0七.五三四00五0一六六八五五00八#、九#D一’顶跃层D二’D三’合计住宅建筑面积二.七万㎡,货值合计九.三千万.住宅价格分布八#九#一期开发部分总体定为A区D一、D二为刚需快速去化；D三为溢价改善产品二期开发部分为B区；临河三栋：二#、三#、四#非临河三栋：一#、五#、六#八#,三五七八元/㎡九#,三五七八元/㎡一#二#三#四#五#六#七#一0#B区部分根据产品属性分三个批次进行开发认筹客户分析Part二一期累计产品二六四套三月开始认筹,现完成认筹一四二组,预计九月三0日一共认筹二00组.按照转化率八0%计算,选房当日去化一八0套.认筹情况认筹客户分析认筹客户年轻客户比例较大,主要分为两类：一父母为子女购房,二改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇.备注：数据统计时间认筹情况认筹客户分析认筹客户年轻客户比例较大,主要分为两类：一父母为子女购房,二改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇.备注：数据统计时间认筹情况认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主,个体商户及公务员居次；认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目,另外朋友介绍比较较大,品牌传播效果较好.认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况据统计,近六0%的认筹客户意向A二栋房源,三三%的认筹客户意向A一栋.超过八成的客户关注高层房源,临河小高层由于单价高、总价高,客户区隔明显.认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户意向中,高层产品集中在九八㎡及一二三㎡两个户型,小高层集中在一七0㎡户型；[性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡]认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户分析各楼层客户选择呈相对均衡的状态；河景资源对客户居住选择的影响力并不明显备注：数据统计时间认筹情况据统计,已认筹客户中大部分客户意向单价均在六000元/㎡以下；五0%的客户意向价格于六000-六三00元/㎡之间.认筹客户分析备注：数据统计时间现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主；客户关注高层户型明显大于小高层户型；对改善型客户来说,价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在六000-七000元/㎡之间,其中约一半的客户意向价格于六000-六三00元/㎡.认筹客户总结开盘执行Part三认筹目标四五0组开盘目标一五0组首批开盘力争完成认购五000万元开盘目标：意向登记目标一000组开盘任务上筹措施上筹措施推广活动渠道销售增加频率全城突击一二三四暖场活动热度高涨持续CALL客兼职覆盖大客户拓展现场老客户挖掘兼职扫荡增加客户基数,老客户积极邀约,持续活动保持高涨热度,营造热销氛围98首批次楼栋户型总面积[㎡]总套数[套]预计总货值[万元]八#D三二八二一.一八二三九八七四一三0D一,D二一0二六一.三三九五三五一四一三四三.五九#D三二九四三.八四二四一0三0三四四0D一,D二一0九九五.一四一0二三七六八七八五八合计——二七0一一.四九二四四九三00六七七一.五首批A区八#、九#两栋,推售约二.七万㎡,共二六四套,预计总货值九千万元.推售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 合理搭配房源：D三套四户型树立品质标杆,D一、D二小面积段高层快速去化.时间销售动作行销短信活动物料准备六.一五解筹五.一五认筹六.一示范区开放六.九认筹喜宴五.二五活动客户邀约完成现场展板、桁架 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ,选房卡、认购书等物料准备开盘倒计时认筹+认筹活动认筹+认筹活动示范区开放+认筹活动开盘时间、产品释放,价值点植入完成物料准备认筹老客户认筹信息释放开盘现场布置开盘前工作铺排示范区+认筹活动价值点植入订房定价开盘专场活动开盘开盘人员安排及物料准备全部到位开盘前工作铺排注：行销推广、短信、公交站台、户外大牌、全民推荐等全面铺开,强推项目价值推广行销、短信五.二六行销六.九六.一五盛大开盘时间：五月一五-二五日内容：一户一价+认筹信息+认筹活动邀约数量：整版[DM单]时间：五月一九-六月一日内容：一户一价+示范区开放+项目价值点数量：整版[DM单]时间：六月九-一四日内容：认筹信息+开盘倒计时数量：整版[DM单]六.一示范区开放短信时间：五月一四-三0日内容：一户一价+认筹信息+认筹活动邀约数量：新老客户群发[每天一00条]时间：五月二0-三0日内容：示范区开放+新老客户认筹活动邀约数量：新老客户群发[每天一00条]时间：六月八-一四日内容：认筹信息+开盘倒计时数量：电访所有客户并确认到场时间及人数活动六.八六.一五盛大开盘推广活动示范区开放认筹产品说明会行销借势全开全体电CALL蓄势待发六.三六.九五.二六六.一示范区开放开盘推售方式推售时间：二0一七年六月一五日推售人群：已入会并成功认筹客户推售方式：摇号选房,统一认购优惠方式：选房客户交订房订金一0万元,确定房源,可享受四%认购优惠.[为确保订房订金统一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,如不足一0万元,大于五万元的享受三%认购优惠；小于五万元的享受二%认购优惠]推售方式开盘时间安排日期时间流程备注六月一二日/所有物料准备全部到位六月一三日/新浪——开盘流程对接与培训六月一四日/布置场地,最后确认开盘流程六月一五日八:00-九:00客户签到,客户资料审核并发放选房卡九:00-九:三0宣布选房规则九:三0开始选房每组客户选房时间五分钟一一:三0选房结束开盘流程开盘流程外场动线安排停车场电瓶车区域开盘桁架开盘区域签到区开盘动线外场动线——示范区保安桁架停车场电瓶车区域签到区看房动线开盘区域导视牌指引牌候选区、签到区及售楼中心门口物料配置物料用途数量导视牌放置在主入口的“岔路口”,引导自驾客户及步行客户动线一个桁架一、停车场引导桁架二、开盘桁架：开盘主画面示意及客户引导二个指引牌放置在停车场及示范区作客户引导六个示范区物料及人员准备区域人员安排负责单位主入口保安一名[客户引导]物管公司停车场保安二名[停车场安全工作及客户引导],保洁一名物管公司示范区保安一0名[六名看房车驾驶,四名客户看房引导],保洁四名物管公司售楼部外场动线安排开盘动线外场动线——售楼部外场入口公示桁架摇号区舞台候选区中签确认签到区入口入口签到区中签确认候选区舞台摇号区保安公式桁架客户选房动线客户离开动线入口工作人员LED屏幕LED销控桁架签到区、候选区物料配置物料用途数量条桌[条布]放于客户签到处三张椅子用于签到人员进行使用五张铁马用于区隔签到区、候选区与其他区域的链接,是的签到客户直接进入候选区若干签到区导视板示意客户,做区域导视标示一个签到本已认筹客户签到本三个[签到本序号根据认筹数量多少来排],未认筹客户签到本一个,迟到的客户签到本一个五本签到笔[黑色]若干,用于客户签到使用若干开盘公示板开盘流程,温馨提示,开盘优惠体系三个选房卡正面填写客户E金劵编号,作为摇号凭证[签到后发放给认筹客户]；背面客户填写意向房源及楼层若干认购流程四折页认购须知、认购流程、签约须知,温馨提示[签到后发放给认筹客户]六四开纸张,一000份户型图供客户了解意向户型若干矿泉水客户签到之后发送若干面包客户签到之后发送若干座椅布置在售楼处场外候选区,供客户休息九00张签到区、候选区物料及人员准备签到区、候选区物料准备铁马椅子认购流程四折页开盘公式板区域人数人员安排负责单位签到人员五负责客户签到、登记、及发放选房卡龙睿/中地行/保代候选区工作人员八负责现场客户问题答疑,维护现场客户情绪龙睿/中地行/保代保安人员七维护现场秩序物管公司保洁人员四维护现场保洁工作物管公司签到区、候选区物料及人员准备摇号区物料配置物料用途数量摇号区舞台搭建在摇号区,进行宣读规则,报号等一个摇号区LED屏用于摇号及号码公示一个房源销控桁架房源销控桁架一个警戒[线]柱在摇号区与中签确认出设置关卡,控制人流根据现场需求铁马区隔摇号区若干摇号设备摇号设备一套[包含电脑设备,麦克,音响等]一套对讲机用于摇号区域负责人和内场人员进行联系三个摇号公示桁架一公布中签顺序及号码一个选房顺序贴用于核对摇号中签客户实到情况六00[适量增减]条桌[条布]安放于中签确认处二个中签确认出导视板指引客户,做区域导视标示一个中签确认区基本物料水性笔[黑色],订书机,订书针,回形针若干摇号区物料准备1选房顺序贴摇号公式桁架摇号区物料准备警戒[线]柱保利凤凰湾现场公开发售公示导视板摇号区人员安排摇号区人员配置岗位人数 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 负责单位总控三总控协调现场工作,需总监级别以上人员担任保利、龙睿/中地行/保代摇号审核四一、二号审核人员为中签客户确认；三号记录摇号结果并发放选房顺序卡,交由传递岗；四号在桁架上依次公示中签号码龙睿/中地行/保代兼职八一名书写公示中签号码；二名通道处开关警戒线闸道；五名传递传递摇号结果至中签确认处保利公司主持岗一唱号并维持现场秩序、控制摇号速度保利公司公证岗一邀请公证人员到场为摇号现场公证保利公司置业顾问八安抚客户耐心等待并为其初步进行预选房龙睿/中地行/保代保洁岗二现场保洁保洁公司售楼部内场动线安排入口公示桁架2开盘信息桁架签到区选房区财务区洗手间销控表桁架应急处理区投影仪中签确认电话岗开盘动线客户选房动线警戒桩临时洗手间候选区出口签约区房源销控桁架摇号区舞台选房确认岗铁马签约审核岗公示桁架一选房区物料配置物料用途数量公示桁架二五证公示,开发售购买规则公示,红线内外不利因素,签约时间公示,合同,认购书物业服务协议,临时管理规约等一个水牌选房区动线指引二个条桌[条布]摆放于内销控桁架处,用于填写客户确认房源单户二张座椅摆放于内销控桁架处,用于负责内销控人员使用二张导视板选房区、选房确认处的引导客户,作区域导视标示二个基本物料水性笔,订书机,订书针,白板红笔,房源销控贴纸[根据所售房源进行制作]适量警戒[线]柱摇号区与选房区的隔断适量麦克风摆放于内销控桁架处,用于负责报销控人员使用二个音响现场设备需求一套对讲机用于选房区负责人进行各区域负责人对接三个销控价格表桁架用于选房区负责人及时进行房源销控所用一个选房区物料准备选房区物料准备公式桁架[示意]保利凤凰湾现场公开发售公示选房区人员安排选房区人员安排岗位人数岗位职责负责单位总控二总控协调现场工作保利、龙睿/中地行/保代主销控一确认客户所选房源,保证其准确性,唯一性保利、龙睿/中地行/保代销控确认三一名贴销控,二名为确定选房客户取下房源条并粘贴于认筹单上,交由引导人员带领客户办理手续龙睿/中地行/保代、保利置业顾问八为客户选房,逼定成交龙睿/中地行/保代引导岗[兼职]六引导已选房客户至选房确认刚进行房源确认龙睿/中地行/保代选房确认岗二对成功选房客户资料进行核对并确认龙睿/中地行/保代传递岗[兼职]六选房确认完成,由传递岗引导客户到签约区保利公司保安人员四维持选房秩序物管公司保洁人员二现场保洁物管公司选房区注意事项需提前核对销控房源数据,保证数据正确性,并由保利提前审核价格及房源；选房当天客户凭一张身份证仅可选一套房源,不可叠加；财务区物料配置物料用途数量水牌财务区导视牌一个条桌供财务人员使用四张座椅供财务人员使用八张警戒柱用于在财务区进行隔离交款客户使用窗口使用,形成多条交款通道适量对讲机用于在财务区负责人进行联络总控人员使用三个基本物料订书机,订书针,回型针,印泥,水性笔[黑色、红色],收据单,卷纸若干签约区物料配置物料用途数量水牌签约区导视牌一块对讲机用于签约区的负责人和总控人员协调使用二个认购协议用于最终确定客户所选房源及价格若干销控展板标注发售的楼栋编号,便于选定房源客户及时转筹一块基本物料打印机,复印机,碎纸机,A四纸,订书机,订书针,回型针,印泥、黑色红色水性笔,对讲机一个,卫生纸若干财务区、签约区物料准备财务区人员配置岗位人数岗位职责负责单位财务岗八核对认筹金收据及选房卡、房源条,收回认筹金凭证,选房卡,客户缴一万元之后开具定金票据保利引导岗六确认客户缴纳定金并开具收据之后,引导客户到签约进行签约龙睿/中地行/保代保安人员二现场安保物管公司签约区人员配置岗位人数岗位职责负责单位签约岗一0收回选房卡,凭定金收据为已选房客户签订认购书龙睿/中地行/保代兼职人员一0协助签约人员完成复印打印等工作保利签约审核岗二审核认购书价格、房源确认离场客户手续已完善龙睿/中地行/保代礼品发放人员一客户完成审核离开之前给其发放礼品保利保安人员二出口安保工作物管公司保洁人员二签约区保洁工作物管公司财务区、签约区物料准备签约区注意事项需提前准备好认购单,写好房源及优惠,并由保利提前审核价格及房源；认购岗分楼栋为客户签订手工认购单,确认认购必须以手撕房源条、选房顺序卡、定金收据及客户资料为依据,进行认购流程完成签约；审核岗需提前准备房源价格表进行审核核对；客户离场必须手持已完善手续的凭据[认购单及定金收据],若未完成认购需要离场必须交回已撕房源条及认购单,以便准确销控房源；已完善手续的客户必须经过签约确认岗方可离场,现场人员在客户认购完成,完善手续之后催促尽快离场,不得在选房区逗留；当晚由所有销售人员完成客户资料录入.开盘物料汇总物料数量完成时间物料数量完成时间导视牌一三月二六日警戒[线]柱根据现场需求三月二八日桁架三三月二六日摇号设备一套三月二八日指引牌、导视板九三月二六日对讲机一一三月二八日条桌[条布]一一三月二八日公示桁架[摇号公示,文本公示]二三月二六日椅子一五三月二六日选房顺序贴六00[适量增减]三月二六日铁马根据现场需求三月二八日订书机、订书针、回形针根据现场需求三月二六日签到本五三月二五日水牌四三月二六日签到笔[黑色、红色]根据现场需求三月二五日麦克风二三月二八日开盘公示板[开盘流程,温馨提示,开盘优惠体系]三三月二二日音响一套三月二八日选房卡六00分三月二六日房源销控贴纸根据现场需求三月二六日认购流程四折页六四开纸张,一000份三月二六日销控价格表桁架一个三月二六日户型图六00[适量增减]现有警戒[线]柱根据现场需求三月二八日矿泉水、面包六00[适量增减]三月二八日认购协议根据现场需求三月二六日座椅九00张三月二八日销控展板一块三月二六日摇号区舞台一三月二八日水性笔[黑色、红色]根据现场需求三月二六日摇号区LED屏一三月二八日印泥根据现场需求三月二六日房源销控桁架一三月二六日收据单根据现场需求三月二六日注：具体需求量按实际情况酌情调整开盘人员配置汇总保利凤凰湾首批开盘人员配置表单位人员安排[人]开发公司保利一0代理公司龙睿二四中地行二四保代七物管公司保安二八保洁一五兼职公司兼职三六其他主持岗一公证岗一合计一四六由于当天客户量较大,为维护开盘秩序,针对客户统一管理：现场禁止主动对客户进行询问,并留客户电话[如有新来访客户统一在客户登记表记录,开盘后进行客户分配]；现场禁止向客户发名片；现场客户统一讲解并进行问题解答,禁止随意接待客户；开盘当天在岗人员不得擅自离岗,若需要做客户解答,可移交相关区域工作人员进行服务；当现场出现客户矛盾是不得与客户发生争执,如有现象,严惩重罚.开盘现场问题汇总THANKS中央公园城