企业战略管理论文：技术创新策略下的企业战略采购管理研究

技术创新策略下的 企业战略采购管理研究 黑龙江 程晓宇 76 专题研究职业技术 VOCATIONAL TECHNOLOGY 职业技术 2009·02总第 102期 引言 在激烈的市场竞争下，技术创新策略对企业赢得持续竞争优势的作 用日益突出。但由于企业技术创新行为前期投入大、研发周期长，运营风 险高，致使越来越多的企业意识到“单干”是不可能的，也是不现实的，因 此，许多企业选择合作创新作为技术创新策略的模式。在技术创新策略 下，企业的采购功能不再是简单的需求反应活动，而是成为企业取得竞争 优势的一个战略工具。战略采购已成为连接企业与战略合作伙伴供应商 的一个纽带。采购为企业获取的不仅仅是物资资源，更重要的是供应商的 合作技术创新能力。 战略采购在我国仍是一个新鲜事物，本文将提出一个基于技术创新 策略的战略采购实施框架，并对我国企业实施战略采购管理的具体措施 提出建议。 1技术创新策略下的企业战略采购实施框架 技术创新策略是企业的整体战略，战略采购是企业的职能战略。因此， 企业战略采购的实施必须服从和服务于企业的技术创新策略。企业战略采 购的实施框架包括采购规格开发、供应战略开发、供应商开发、供应管理等 内容。基于技术创新策略、企业实施战略采购的决策框架如图 l所示。 图 1战略采购的决策框架 1.1采购规格开发 企业的技术创新，特别是产品技术创新需要最终体现为产品的新设 计、新工艺或新材料。因此，如何通过采购规格开发来最终实现企业的技 术创新成果，就成为战略采购的一个重要决策。在企业实践中，VA／VE(价 值 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ／价值 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ) 是企业开发采购规格实现技术创新的一个重要工具。 VA／VE是企业寻求产品价值增值的一种结构性方法。战略采购下，采购 职能要为 VA／VE提供供应市场的知识和信息，另一方面采购职能要联 系作为合作伙伴的供应商参与 VA／VE，即供应商先期参与。企业技术创 新的成果只有通过规模化生产才能实现收益最大化。因此，战略采购下企 业还必须实现采购规格的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化。 1.2供应战略开发 供应战略是采购职能战略，内容包括具体采购目标及实现目标的途 径，如选择几个供应商、选择什么类型的供应商、与供应商发展什么关系、 与供应商签订什么类型的采购合同等等。由于采购项目的品种众多，企业 不可能花费同样的精力去处理所有的采购项目。企业实行战略采购需要 对采购项目进行划分。针对不同类型的采购项目制订不同的供应战略。图 2是企业从战略高度对采购项目进行定位的一种方法。 图 2采购项目的战略定位 在采购项目战略定位中，横轴表示采购项目的年度支出金额占企业采 购总支出的比重，纵轴表示采购项目的 IOR水平。IOR是指采购项目对企 业产生成品的影响、市场机会与供应风险。依据上述两个维度，企业所有 的采购项目可以划分为四种类型：日常型、杠杆型、瓶颈型、关键型采购项 目。很明显，不同类型的采购项目的特点不同，企业应区别对待。表 1所示 的企业采购战略，是实施技术创新策略的企业基于项目定位的一种供应 战略 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。如图 1所示，供应战略最重要的两个内容是供应商关系战略和 采购合同战略。 表 1依据于项目定位的采购战略方案 1.3供应开发 供应开发是在供应战略指导下寻找合适的供应源，以保证获得稳定的 供应。供应开发需要在供应市场分析的基础上进行，只有深入了解和把握供 应市场的机会和风险，企业才能选择到最合适的供应商。战略采购下企业可 以借鉴战略营销的市场细分方法，进行供应细分市场选择。根据地理区域、 规模、技术和销售渠道等，供应市场也可以划分为若干细分市场，不同供应 细分市场的风险和机会不同，企业可以选择一个细分市场进行采购。供应开 发的最重要的工作是评价和选择供应商。评选供应商的过程见图 3。 图 3供应商评价和选择 职业技术 2010·08总第 120期 摘 要：技术创新策略下的企业战略采购已成为企业获得技术创新能力的一个重要工具。企业实 施战略采购需要在采购规格开发、供应战略开发、供应商开发等框架下进行。企业技术创新策略下，实 施战略采购可以选择的具体策略包括流程再造、供应商先期参与、信息共享和供应商管理库存等。 关键词：战略采购；技术创新；策略 黑龙江 马莉 专题研究 77 职业 技术 VOCATIONAL TECHNOLOGY 在功能语法中，情景语境因素与语义系统 相对应，功能语言学家认为语言的意义存在于 具体的使用过程之中，离开语言的具体使用环 境就很难确定话语意义。韩礼德等人认为语境 大致可分为文化语境和情景语境,而情景语境是 与语言交际行为直接相关的因素。尽管对语境 因素是如何制约语义在表达上有不同的意见， 但功能语言学家在语境对语义表达有制约作用 这一点上是持有一致看法的。本文将对决定人 际意义的情景语境因素———话语基调是如何制 约影响话语的人际意义表达问题进行了分析。 话语基调反映的是讲话者和听话者以什么 样的关系进行交流，这种会话关系属于情景范 畴，是通过话语基调体现出来的语言外的客观 实在。格里高利认为社会结构决定了我们能够 扮演的角色数目及类型。这些社会结构上的划 分可以由经济状况的不同来决定(如：薪水多少， 是否高薪)；也可以由教育程度(黑龙江大学的毕 业生会说自己是：“黑大人”；“the Harvard man” ———“哈佛人”，是哈佛毕业生的自豪的称呼)、职 业、性别等情况决定。格里高利认为，每个从属 于一个特定社会的人都属于某一个社会范畴， 而他在社会范畴中的地位则取决于他具体所属 的那个社会团体。比如，一个人是大学中教哲学 的教授，属于大学教师这个社会范畴。与此同 时，这个人还是一个男人或是一个女人；一个乒 乓球爱好者或一位游泳健将；可以是个影迷，也 可以是个下班后从不出门只呆在家里的“宅男” 或“宅女”。并且每一种这样的社会属类都有一 套适宜各自范畴的语言和非语言的行为方式， 用格里高利的话说是行为代码（appropriate code of behavior）。 一、韩礼德的语言层次观及体现关系 在此介绍语言系统和层次的体现关系目的 是为了阐明人际元功能在语言的哪一层面上， 属于语言的哪一级系统；在语言这个系统的系 统中，影响它的因素有哪些；除了语言内因素， 语言外因素是如何影响它的。韩礼德认为语言 是多层次的系统，在说到语言的系统与层次时， 他指出[3]，语言是意义的源泉，是一个意义潜势。 在形式上，语言有这样一个特性：它是一个有三 个层次的编码系统（coding system）；而大多数的 编码系统都有两个层次：内容层(content)，表现 层(expression)。他举了一个例子：“交通信号灯”： 它的内容“停 /走”被编码并由“红灯”和“蓝灯” 表现出来。但是语言还有个第三层面，一个抽象 的形式层，它处在内容层和表现层之间，所以语 言就有了内容层、形式层和表现层。用语言学术 解读制约人际意义的情景语境变项 ———话语基调 2010·08总第 120期 职业技术 2企业实施战略采购的具体策略 战略采购是从战略高度整合企业的采购职能，使得采购活动参与并 服务于公司的整体战略。基于技术创新策略，企业应该采取各种具体的策 略来实现采购战略目标，从而使技术创新能力不断提升。 2.1流程再造 企业对采购业务流程进行变革，以更有效率地实现企业采购目标。企 业采购流程再造的具体内容可以包括流程自动化、电子商务、流程简化 等。企业降低采购管理工作量的一种方法，是利用计算机自动处理已经简 化的采购流程。简化采购流程，可以将重要性低或风险小的采购项目授权 内部用户部门直接采购，采购部门只对流程进行“例外管理”。企业节省日 常的采购管理精力，就可以集中精力保障关键物料的供应和与伙伴型供 应商的密切合作。 2.2供应商先期参与(ESI) 传统采购中，供应商的参与一般发生在其报价被企业接受后，战略采 购下供应商可以更早和更全面地参与企业的采购供应流程。例如，供应商 可以参与企业的新产品开发工作，为企业提供其专业技术和创新知识。供 应商可以参与企业的采购规则开发，减少企业为特定采购项目制订技术 规格花费的精力。作为企业合作伙伴的供应商越早参与企业的供应过程， 供应商越能清楚地了解企业的真正需求。因此，供应商先期参与既可以降 低企业的采购成本和供应风险。还能提升企业的技术创新能力。 2.3 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 信息共享 传统采购中供应商接到采购企业的订单后组织生产再履行订单，因 而企业的采购提取期较长。战略采购下采购企业与伙伴型供应商共享生 产计划信息，供应商根据企业的计划制订自身的生产计划，从而有效缩短 企业的采购提前期。有效的进行需求预测，并使供应商提前得知企业的需 求，使供应商将企业的需求纳入其生产计划，使供应商做出更可靠的合同 承诺。 2.4供应商管理库存 传统采购下企业和供应商各自独立进行库存控制，双方的总库存较 高。战略采购下企业可以委托伙伴型供应商管理自己的库存，即供应商管 理库存（VMI）。供应商根据客户企业的库存情况,自行决定供应的时间和 数量,实行 VMI采购，采购企业可以大大降低采购管理成本，供应商也能 够及时掌握市场需求信息，从而更灵敏地响应市场需求变化、降低库存， 双方实现双赢。 3结束语 在竞争激烈的市场环境中，单靠企业自身的资源来实现技术创新策 略已远远不够。通过战略采购来获取和整合供应商的技术创新能力以获 得竞争优势，将是中国企业的必然选择。 参考文献： 【1】肖振红.论制造企业的采购物流管理.物流科技，2004，28(1 13)：68· 70. 【2】霍红，华蕊.采购与供应链管理.北京：中国物资出版社，2005：3—9. 【3】王汗生.七步实现采购管理.市场周刊，2008(1 1)：50—51. （作者简介：程晓宇，哈尔滨商业大学MBA教育中心工商管理硕士）