酒店怎样处理客人投诉案例完整版（PPT61页)

酒店宾客投诉处理Ⅰ----郑秋华任何酒店的投诉都不可防止关键在于酒店要善于把投诉的消极面转化成积极面，不断提高效劳质量，防止投诉的再次发生。处理投诉的目的是使因客人投诉而造成的伤害减少到最低程度，最终使客人满意。主讲内容：投诉产生的原因1处理投诉的原那么2处理客人投诉的程序与技巧3 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 4投诉产生的原因投诉的类型投诉客人为什么投诉？对设备设施的投诉对异常事件的投诉对服务态度的投诉对服务质量的投诉酒店的设施设备等未能满足客人的要求，如空调、供暖、电梯等设备的运转和使用等方面出现问题；处理这类投诉时：应立即通知动力工程部派人实地查看；在问题解决后再次与客人联系。反映服务人员服务效率达不到要求，例如递送物件不及时、总机叫醒服务疏漏等；减少此类投诉的方法是：增强服务人员的服务意识；加强有关处理对客关系的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ；强化服务人员的服务技能；提高酒店的管理水平。服务人员对客服务过程中的态度不佳；具体表现为接待过程中待客不主动、语言生硬、态度冷漠、答复不负责等。通常是由于酒店的原因所发生的投诉处理此类投诉，应注意：想方设法加以解决尽力向客人解释，取得客人的谅解客人觉得自己的利益受到了损害通常言词较为激烈客人的注意力集中在是否能得到补偿投诉分哪几种？理智型投诉失望型投诉批评性投诉建设性投诉补偿型投诉由于受到冷落或受到不礼貌的待遇而产生不满情绪，但是客人不会因此而动怒。客人在比较冷静的情况下提出的投诉，一般都是较为合理的要求理智型的客人表现比较通情达理，只要酒店立即采取改进措施，就容易争取客人的谅解。通常是由于酒店原因耽误了客人事先预约的服务项目会引起客人的失望与恼火处理这类投诉的有效方法：尽快使客人消气立即采取必要的补救措施客人心怀不满，但情绪相对平静只是把这种不满告诉投诉对象，不一定要对方做出什么承诺。案例：常客Z先生的投诉这类投诉多是站在客人需求的角度希望酒店提供相应服务而提出的建设性意见；而不是在心情不佳的情况下投诉的，案例：李太太的希望投诉的性质不是一成不变的：可能导致客人愤然离店，甚至在短期内不再回来。不被理睬的建设性投诉批评性投诉补偿型投诉是酒店熟客，他每此入住后，酒店的公关部经理都要前去问候。大家知道，Z先生极好面子，总爱当着他朋友的面来批评酒店，以自显尊贵。Z先生12果然，这次当公关部经理登门拜访时，发现Z先生与他的几位朋友在一起，Z先生的话匣子也就翻开了：“我早就说过，我不喜欢放什么水果之类的东西，可这次又放上了。还有，我已经是第十二次住你们酒店了，前台居然不让我在房间里check-in,我知道，你们现在生意好了，有没有我这个客人都无所谓了。〞12是这家酒店的长住客人，这天早上他离开房间，同往常一样，还是习惯要和清扫房间的效劳员聊上几句。他说他夫人和孩子今天要从国外来看他了，他夫人以前曾住过这家酒店，印象非常好，而且但凡她有朋友到此地，大多都被推荐到这里来。他夫人唯一希望的是，酒店的员工能叫出她的名字，而不仅仅是李夫人或李太太，因为她的先生是酒店的长住客人，这样她会觉得更有面子。李先生主讲内容：投诉产生的原因1处理投诉的原那么2处理客人投诉的程序与技巧3案例分析4怎样对待投诉？宾客投诉欢迎重视尊重处理投诉的四大原那么1、理解、宽容、真诚、关心——酒店赢得客人谅解的钥匙2、“客人永远是对的”——处理宾客投诉的指导原则3、公平、公正、一视同仁——正确处理宾客投诉的基本保证4、要维护酒店应有的利益——酒店长远发展的关键1.理解、宽容、真诚、关心客人在遇到不满时，其人性的某些弱点会相对暴露：爱表现自己高明的客人希望被特别关注的客人喜欢象领导一样发号施令的客人大多客人是为了面子2.“客人永远是对的〞原那么为什么要坚持“客人永远是对的〞原那么？客人是酒店效益的源泉；坚持这个原那么有利于维护客人自尊，缓解宾客冲突，提高客人的满意度；可以在客人满意的根底上带来口碑效益。怎么坚持这一原那么？如果客人没有错，那么客人当然是对的。如果客人错了，只要客人的言行是合法的且不阻碍其他客人的利益，客人所有的正当需求都应该得到满足；效劳员应有角色意识，认识到自己的效劳角色，使自己的行为与角色相称；要充分理解客人的需求，理解客人的想法和心态，理解客人的误会和过错。3.公平、公正、一视同仁对待客人一视同仁，不分年龄、性别、职业、社会地位、种族、信仰。不要以貌取人。4.要维护酒店应有的利益优质效劳必须到达“双满意〞：在客人满意最大化的前提下，到达企业利益最大化；酒店员工的根本使命：为客人创造价值，为企业创造价值；遇到客人投诉，不应互相推诿，应从酒店整体利益出发，防止出现部门之间互生矛盾.主讲内容：投诉产生的原因1处理投诉的原那么2处理客人投诉的程序与技巧3案例分析4处理投诉的程序检查实施情况采取行动聆听情况表示同情与歉意认真做好记录记录存档提出解决措施1.随时做好准备，接受客人投诉持欢送态度树立“客人总是正确的〞信念掌握客人投诉的一般心态：求尊重的心理求发泄的心理求补偿的心理客人将自己感到不满的事情说出来，为的是得到酒店的尊重；希望酒店认为他们的投诉是对的，并立即采取相应的行动；客人为的是得到酒店的重视，取得店方的同情与尊重；客人利用投诉的机会将心中的怒气发泄出来，以维持他们的心理平衡。客人通过投诉，希望酒店认同自己所说的事实是正确的；要求酒店给予一个明确的表示——包含物质和精神两个方面。2.真心诚意听取客人投诉意见只有“心平气和”才有利于投诉的处理。因此，在接待投诉客人时要冷静、理智，礼貌地请客人坐下，再倒一杯水请他慢慢讲。此时重要的是让客人觉得你很在乎他的投诉，耐心地听客人投诉。这样做一方面是为了弄清事情的真相，以便恰当处理；另一方面让客人把话说完以满足他们求发泄的心理。听取客人的投诉时，不要急于辩解，要与客人保持目光交流。待客人把话说完，再适当问一些问题以求了解详细情况。注意语音、语调、语气及声音大小。A处理宾客投诉时，我们应当把自己视为酒店的代表去接待，欢迎客人的投诉、尊重客人的意见并同情客人，真诚的向客人表示歉意，注意不要伤客人的自尊。例如工作人员可以说：“这位先生（女士），我很理解您的心情，要是我可能会更气愤。”“这件事情发生在您身上，我感到十分抱歉”B尽管客人投诉有利于改进酒店服务工作，但接待者难免有些不愉快。但若假设客人遇到不满的服务不告诉酒店，而是讲给其他客人或朋友听，这样就会影响到酒店的声誉。所以当客人投诉时，酒店不仅要真诚地欢迎，还要衷心的感谢客人。C2.真心诚意听取客人投诉意见不应该做的：言辞剧烈带有攻击性说：这种事通常不会发生问一些没有意义的问题，以期寻找到客人的错误一连串的提问表情僵硬声音机械冷漠推卸责任说：“是的，但是…〞争论或者对抱怨漠不关心让对方觉得你以前好似总是听到这样的事。3.记录投诉要点表示酒店对客人投诉的重视；同时也是酒店处理问题的原始依据；记录包括客人投诉的内容、时间、客人的姓名及投诉要点等；客人投诉的要点细节记录清楚，适时复述，以缓和客人情绪。这不仅是快速处理投诉的依据，也为以后效劳工作的改进作铺垫。4.立即行动,及时采取补救措施,争得客人同意对一些明显是酒店方面的过错，应马上抱歉，在征得客人同意后做出补偿性处理；对一些较复杂问题，不应急于表态或处理。应礼貌、清楚地列出充分理由说服客人，并在征得客人同意的根底上恰如其分的处理。案例对一时不能处理好的事，要注意告诉客人将采取的措施和解决问题的时间。案例某位客人夜间投诉空调坏了，恰巧赶上维修工正忙，需半小时后才能过来修理。这时服务员就应该让客人知道事情的进展，使客人明白他所提出的意见已经被酒店重视，并已安排解决。一位客人离店结帐时发现有国际长话费，可自己并没打国际长途，便非常恼怒的找到大堂副理，发了一顿火后拒不付费。GRM耐心倾听后，将客人的话费单详查一遍，又礼貌的请客人回顾是否有朋友进过房间。经回忆核实确属客人朋友所为，最终客人按要求付费，并致以歉意。4.立即行动,及时采取补救措施,争得客人同意提议其他选择：提出一个互相可以接受的解决 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应该做的：不应该做的：首先提出一个方案。说明这个方案的好处。注意建议的口吻。引用先例。想方设法用其他的东西替代顾客要求的东西。要求顾客从你的角度看问题。4.立即行动,及时采取补救措施,争得客人同意达成一致,应该做的：不应该做的：你为顾客设想更多反而容易赢得顾客的让步！方案好交涉的步骤。从低起点开始，但是要有抬高的准备。当对方感到不满意时表示理解。立即就给出最大的让步。暗示顾客的要求是没有道理的。承诺你做不到的好处。给予顾客与之无关的好处。5.追踪检查处理结果假设客人尚未离店、发生的问题比较明了，确实属于店方责任，效劳员及主管或经理要当面向宾客抱歉，并给予一定的补偿，到达让宾客满意的目的。假设客人虽未离开酒店，但发生的问题暂时不能立刻做出处理决定：遇到这种情况时，一定要让宾客了解问题解决的进展程度，赢得宾客的谅解，这样可以防止宾客产生其他误会。5.追踪检查处理结果假设客人已离开酒店：店方要设法同宾客取得联系，采取补救方法以挽回影响。如果无法与宾客进行联系，要将宾客的投诉报告上级并记录在案，制定有效措施防止再发生类似问题。6.及时上报，归类存档及时上报主管领导不要遗漏、隐瞒材料加以汇总、归类存档作为后期培训内容及时完善宾客档案7.投诉统计分析对投诉产生的原因和后果进行反思和总结有针对性的分析、定期统计，从中发现典型问题产生的原因。处理投诉过程的八个本卷须知1、不单独进客房调查问题。2、有些客人爱争吵，无论饭店如何努力也不能使他们满意。对于这类客人应采取什么措施，饭店主管部门应做出明确的决定。3、有些投诉的问题是没法解决的，如果饭店对客人投诉的问题无能为力，饭店应尽早告知客人，通情达理的客人是会接受的。处理投诉过程的八个本卷须知4、在任何场合，都不要匆匆忙忙做出承诺。5、决不与客人动手，同时避免自己受到人身攻击。6、对自己不能解决的问题要及时转交给上级。7、不要转移目标。8、时刻注意维护并提高客人的自尊心。投诉处理的技巧“这件事情发生在您身上，我感到十分抱歉〞。用姓名称呼客人。实时记录要点。不要匆忙做出许诺。不应该对客人的投诉抱有“大事化小，小事化了〞的态度。不要对客人模糊其辞。效劳的禁言你好似不明白……你肯定弄混了……你应该……你弄错了……我们不会……我们从没……我们不可能……以前从来没有人抱怨过这些。这是我们公司的规定。我不知道。这不关我的事。我们可不负责。这是你的事，你自己做决定。我们一直都是这样做的。绝对不会，绝对不可能。事关紧要的措辞负起责任我不知道。/这不是我的事。/我不能……我不太清楚，但是小张应该能帮助你，我们去找他吧即使顾客的需求不在你的工作责任范围之内，也不要将这一点直接告诉他。告诉他你能够提供什么样的帮助.主讲内容：投诉产生的原因1处理投诉的原那么2处理客人投诉的程序与技巧3案例分析4客房效劳最易投诉的十点整理客人房间时间太迟效劳员不礼貌效劳员索要小费住客遗留物品无法寻回房间设备损坏，如淋浴、电视机、坐厕房间用品不够充足住客受到骚扰房间不够清洁室内温、湿度调节失灵淋浴出水量和浴缸水温不稳定14235967810餐饮效劳最易投诉的十点出菜缓慢饭、菜或汤温度不够口味不好原材料不新鲜效劳员态度冷漠，说话不礼貌菜的品种单一效劳效率低，不专业推销高价酒、菜厅房安排过失效劳没有技巧，弄脏或损坏客人财物前厅方面的典型小事一位外宾乘车到店时，正逢客人到店顶峰，门僮来不及为客人搬运行李。客人向大堂副理抱怨道:“你们酒店要客人自己搬行李？你们的效劳太差了！〞一位老妇人办完入住手续，行李生把她的行李搬到房间，按 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 开始介绍房间设施，客人平静地插话打断了他的话：“我很累，想休息了。〞12前厅方面典型小事价格不贵，但是前台小姐太不专业，不懂得先来后到的道理。客人在排队办理入住手续时，有后面的旅客插队，小姐竟然振振有词地说，因为插队的人是常客，所以就没问题，什么逻辑？我不是付钱的客人吗？不按排队次序已经不对，解释就更可笑了。客人一脸失望地抱怨道：“我一周前就预订了，现在却不让我入住。〞原来，是因为前面的客人延时退房，此时，房间还没有布置好。住宿客人从客房打到总台：“我昨天交代过要一份报纸，怎么还没有？〞还有一位客人这样抱怨：“我是常客，上次入住的时候也讲过一次，应该记住啊！〞12客房方面典型小事客人打投诉：“桌子下的壁纸脏了，电器的电线乱七八糟，到处很脏，马上给我扫干净！〞客人叫来客房效劳生，说：“你看看，这是什么！〞原来，两张床的夹缝里，夹着之前客人用过的短裤。客人觉得恶心，要求马上换房。1餐饮方面典型小事客人抱怨道：“……手忙脚乱，上茶时打翻了茶杯，上菜的时候又乱摆一通，点菜时，叫了半天才来，到底有没有训练，真是糟糕透了！〞客人说：“我觉得你们的菜一直不错，可这道菜的搭配很糟糕，最贵的主料，却配上了最廉价的白菜、萝卜，味道虽说还可以，但总是不协调，让人觉得不值这个价……〞1234餐饮方面典型小事客人要特辣咖哩饭，效劳生说：“对不起，我们店的咖喱本身就是辣味的，怕破坏品味，所以，只可以加一点。〞客人很生气。宴会预订部员工紧张地正在工作，一位客人进来。一位正在接听的员工用手势请他坐下，然后，继续交谈。客人渐渐变得不耐烦起来。员工的终于打完，抱歉，客人已经愤怒了：“你们眼中根本没有客人！〞1234餐饮方面典型小事后半夜两点钟，客人打来，要吃中餐炒菜。但送餐部只能提供简单的三明治、面条之类的简餐。客人非常不快乐……1234餐饮方面典型小事冬天最冷的时候，餐厅来了一位客人。因为她穿着气派的皮草外套，效劳生趋前问道：“您好，让我帮您寄放大衣吧。〞客人一脸不屑地说：“不用了，放在旁边就可以了。〞效劳生继续说：“大衣很贵重，弄脏了会很麻烦，这是我们的规定。〞客人真的生气了：“到底是你们怕麻烦，还是怕我麻烦？你们不要管了，我想放在哪儿就放在哪儿！〞1234案例解析分析启示案例1日本客人山本兴冲冲地乘上酒店的3号客梯回房。同往常一样，他按了标有30层的键，电梯迅速上升。当电梯运行到一半时，发生意外发生了，电梯停在15F楼处不动了。山本一愣，他再按30键，没反响，山本被"关"在电梯里了。无奈，山本只得按警铃求援。1分钟、2分钟……10分钟过去了，电梯仍然一动不动。山本有点不耐烦了，再按警铃，仍没得到任何答复。无助的山本显得十分紧张，先前的兴致全没了，疲劳感和饥饿感一阵阵袭来，继而又都转化为怒气。大概又过了10多分钟，电梯动了一下，门在15F翻开了，山本走了出来。这时的山本心中十分不满，在被关的20多分钟里，他没有得到店方的任何解释和抚慰，出了电梯又无人应接，山本此时愤愤然再乘电梯下楼直奔大堂，在大堂副经理处投诉……一：接到电梯故障报警后，酒店应以最快的速度与客人沟通，告诉他：“我们已经知道发生故障，现正在排除，请稍候。〞二：酒店各部门此时应保持紧密联系，随时汇报维修情况，共同处理好此类突发事件。三：应给客人更多的关心，各部门虽都完成了本职工作，却都没有想到赶到现场去与客人取得联系。这起电梯"关人"事件引起客人投诉，问题在酒店内各部门之间的协调和配合不够:第一，缺少与客人的沟通。第二，前台后台配合不够默契。第三，缺乏对客人的关心。返回大堂副理首先向山本表示歉意，并请客人在大堂吧饮杯饮料，并联系客房部与工程部经理了解情况。其实，当电梯发生故障后，酒店很快就采取了抢修措施一刻也没怠慢。电梯值班工小柏得知客人被“关〞后，放下刚刚端起的饭碗，马上赶到楼顶电梯机房排除故障，但电梯控制闸失灵，无法操作。小柏赶紧将电梯控制闸“自动状态〞转换到“手动状态〞，自己就赶到15F。拉开外门一看，发现电梯却停在15F-16F之间，内门无法翻开。为了使客人尽快出来，小柏带上工具，爬到电梯轿厢顶上，用手动操作将故障电梯迫降到位，终于将门翻开，放出客人。从发生故障到客人走出电梯共23分钟。23分钟对维修工来说，可能已经是竭尽全力，以最快的速度排队故障所能到达的最短时间，而对客人来说，这23分钟那么是难熬而漫长的。电梯关人事件分析启示案例2某天早晨，前台值班员工接到808房客杨先生的投诉：杨先生和王晨先生来广州参加行业研讨会，杨先生在酒店做预订确认时他用自己和王晨先生的名字合订了一个带有两个卧室的套间，在前台办理入住手续时告诉前台说王先生几个小时内会到达，然后让效劳生帮他把行李拎到818房后，就去酒店的另一端参加一个教育研讨会去了。几分钟后，王先生到了。他到818房间一看，发现自己的房间的那张床太窄，便打到前台要求换房间，然后留了张便条给杨先生，告知他由于床的原因，他们将换至另一个套间，至于房间号请去前台查询，前台会告知他的。安排好之后，王先生就去会见一位同行去了。案例中的前台小姐起初不同意，经过协商之后容许可以在第二天早晨把这笔金额从他的账户中扣除。给酒店造成这样的损失主要是以下原因：一是酒店提供的客房设备与客人要求不符。二是前台工作人员的工作不够认真细致。前台工作人员陈小姐没有及时填写清楚客房状况调整表和更改客房资料，为杨先生发出了错误的信息，耽误了客人的时间。三是酒店没有进行核对就将818房作为OK房出租给其他客人，引起客人的冲突与不满。四是交班沟通不顺畅。五是酒店的计算机出现故障。1.星级酒店应具备良好设施设备、优异的常规效劳及与效劳工程相适应的用具和表单。2.换房时应填写客房调整表，更改系统相关资料，并在备注栏中注明客人原房号，并知会相关部门。3.应对计算机进行定期检查及系统维护。“双重卖房〞是前台较容易出现的工作失误，应对容易出现双重卖房的几个总台操作环节应严密把关，逐级检查，要核对房卡、计算机房态和实际房态等显示是否一致，确保出租客房的完好性。工作人员要有很强的责任感，才能确保不出过失。返回一个小时之后，杨先生回到818房，看到王先生留给他的便条，便打给前台询问新换的房间号，可是前台说因为新的房间没有登记杨先生的名字，根据酒店规定，他们是不能随便透露客人房间号的，不过可以帮他把接入王先生的房间，可杨先生打王先生房间的一个小时出现的都是忙音。查询前台才知道是计算机出故障了，前台暂时无法查询到王先生的房间号，请他稍等，说是稍后答复。就在杨先生等回复的时候，一位陌生人翻开房门走了房内，两个人顿时都惊讶，陌生人的惊讶逐渐变成愤怒，杨先生立即打找前台来处理这件事情。待查询到王先生的房号时已经很晚了，因此杨先生告诉前台小姐他决定当晚先在818房间睡一宿，但他认为不该付房费，因为这是酒店的失误。双重卖房方法启示案例3深夜一点，有一位女士来电要求转3115房间。话务员立即将直接转入了3115房间。第二天早晨，大堂副理接到3115房间孙小姐的投诉，说昨晚的来电不是找她的，她的正常休息因此受到了干扰，希望饭店对此作出解释。大堂副理经调查，了解到该要找的是前一位住3115房的客人，他已于昨晚9点退房离店了。孙小姐是快12点时才入住的，她刚洗完澡睡下不久，就被吵醒了，你说能不生气吗？谁知一波未平，一波又起。原住3115房的刘先生紧接着也打来了投诉，说昨晚他太太打来找他，由于话务员不分青红皂白就将接了进去，接的又是一位小姐，引起了太太的误会，导致太太跟他翻脸。刘先生说此事破坏了他们的夫妻感情，如果不给他一个圆满的答复，他一定不会放过那个话务员，而且今后他公司的人都不再入住此饭店。请问该怎么办？方法一：向刘先生解释，刘太太当时确实很肯定地要转3115房，而那房间也没有要求免于打搅，故将接进去也无可厚非。而事情偏偏那么凑巧，房间又住进去的是位小姐，从而引起了刘太太的误解。对此，饭店表示遗憾并抱歉。请刘先生代为将事情的来龙去脉向刘太太解释清楚，并转达饭店对他们的歉意。方法二：向刘先生深表歉意。由于无意之中影响了他们夫妻间的感情，表示饭店一定会对此负责任的。征得刘先生的同意后，向刘太太解释事情的来龙去脉，以期解除其中的误会，求得刘太太的谅解。必要时，可出具证明证实刘先生在当晚9点就已离开了饭店。同时感谢刘先生及时将此事告知饭店，引起了饭店的重视，从而帮助饭店提高效劳水平。1、操作标准不能忽略一些关键的细节。2、部门应重视每一起案例，总结经验，吸取教训，将坏事变为好事。返回午夜的来电方法启示案例4某天，广州一家三星级酒店大堂内，812房间的谢先生正在总台办理退房手续，收银员在打印帐单，谢先生在和他两岁左右的小儿子玩耍。过了一会儿，管家部报房下来说：“812房内的电视机遥控器不见了。〞收银员小王面带笑容婉转地问客人：“您好，谢先生，请问您看到电视机的遥控器了吗？〞“有啊，昨晚我还用过呢。〞谢先生答道。“请问你用过之后放在那里了呢？〞“这我就不记得了，不过，总在房间的。〞“可是现在找不到了……〞“那是你们的事。〞“我们客房中心已经找遍了每个角落，房间里确实没有，您看您是否检查一下您的行李，有没有在里面？〞谢先生一听这话就生气了，方法一：让行李员检查客人已经翻开的行李箱，看遥控器是否在里面。方法二：征得客人得同意后，帮助客人收拾好行李箱，关上它，同时请客人到大堂吧稍座片刻，待客人稍稍平息后，恳请客人再次回忆遥控器最后在哪里看到过，他的小孩有没有玩过？方法三：帮客人收拾好行李箱，向客人抱歉，相信客人，送客人离店。方法四：请他留下赔偿金，酒店一旦找到，立即将赔偿金送还。方法五：委婉地提醒客人，是否在收拾行李时无意中卷入了遥控器。1、查房不仅要求迅速，更要求仔细.2、前厅工作人员对缺少的东西要作必要的分析，判断客人有没有可能拿走，再采取行动.3、询问客人时，要注意运用真诚的语言和蔼良的微笑，不要用猜忌的眼光和话语中伤客人.4、在处理发生在大堂的纠纷时，首先一点就是要转移地点.返回“你的意思是我偷了这个遥控器？我要遥控器干吗？好！你们查！〞谢先生说着“哗〞地一下拉开了自己的行李箱，里面的东西掉出来了一大半，小男孩也被吓得大哭起来。小王被这突如其来的动作吓懵了，他不知道自己的哪一句话惹恼了客人。这时，大堂经理闻讯赶来，她首先抱起哭着的孩子……大堂经理应如何收拾?失踪的遥控器方法启示案例5一位日本客人拿着磁卡钥匙怒气冲冲地找到大堂经理质问：“我刚刚入住，磁卡钥匙在前台做了两遍，可还是打不开门，你们的设备怎么这么差劲〞。大堂经理与客人一同来到楼层，看到客人的房卡使用方法有误：只把磁卡插入门锁中，而没有拔出来转动门把。这时该怎么办？按说这完全属于客人操作不当，但这位大堂经理当时并没有简单地给客人解释，而是迅速做了一把新钥匙，当着客人的面演示了开门过程。大堂经理的举手之劳，即把尊严和面子留给了客人，又很好地解决了问题。在处理投诉时，如果是因为客人的失误而引起的误解，不能简单地埋怨客人“较真儿〞或“老土〞，而应该看到，我们的效劳和见识还不到位。返回客人永远是对的方法启示案例6一天晚上，红星酒店中餐厅迎来了6位香港客人。餐饮迎宾员马上走了过去：“欢送各位光临我们中餐厅用餐，请问小姐贵姓？〞“我姓王〞，“王小姐，请问你们有预订吗？〞“当然了，我们预订好了‘路易厅’。〞迎宾员马上查看宾客预定单，发现确实有一位姓王的小姐上午预定了‘路易厅’，于是迎宾员就迅速把客人带进了‘路易厅’。   半小时后，又来了一批〔约12位〕客人，当领队的王小姐报出自己昨天已经预订了‘路易厅’时，迎宾员马上查阅预定记录，才发现原来今晚有两位王小姐都预订了厅房，而效劳员在忙乱之中将两组人员安排进了同一间厅房。迎宾员为了补错，立即就把客人带到了“华盛顿厅〞，客人进房一看更加不满意了。“我们预订的是一张12人台，这10人台的厅房我们怎么坐得下？〞便径直到“路意厅〞一看，里面的客人已开了席了，12人台的只坐了7个人。作为餐厅来说,由于迎宾员预订上的疏忽而造成对顾客的伤害,现在能做的只能是赔礼抱歉,取得客人的谅解,尽量满足客人的要求,或提供一些额外的优惠,如送花、送果盘等,表达出确实是因为餐厅本身工作失误给客人造成麻烦的歉疚意思,当众向王小姐再次表示歉意和尊重,使她在客人面前挽回名誉,也充分让客人感觉到他们是餐厅重要的客人,满足他们的受尊重的需要是效劳人员的职责.思考题：1.本案例中,餐厅能否把已经安排给7位客人的路易厅房重新换给原来预订的王小姐?为什么?   2.最后王小姐等12人还是勉强进了华盛顿厅用餐,但顾客心里仍然是非常不乐意的,餐厅怎么做才能让顾客满意而归?   3.你是否还有其他更妥善的解决方法?案例中，预订路易厅的王小姐之所以不满，是因为她的需要没有到达满足。从心理学角度来看，需要指的是“欲望〞、“要求〞的意思，是人的一种主观反映。著名的心理学家亚伯拉罕.马斯洛将需求分为五种：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。本例中第二个出现的王小姐感觉到餐厅的做法让她在朋友面前很没面子。认为她的社交和受尊重的需要没有得到满足,在朋友面前她没有得到餐厅的重视,也很难获得朋友们对她的尊重.所以作为餐厅来讲，只能尽量满足客人的受尊重的需要以弥补过错。返回接待员再次赔礼抱歉，但是客人仍然怎么也不愿意坐进这间10人厅房：“你们这么大的酒店，居然连预订都会搞错，还开什么餐厅！同意了我的预订就要兑现，我就要去路易厅，其他的厅房我都不去！今天我的客户很重要，这样让我多没有面子，把你们的经理找来！〞王小姐突然生气起来。“十分抱歉，这是我们工作失误，这几天我们预订厅房的客人特别多，我们弄乱了，请你们先进餐厅入座，我们马上给你们加位好吗？〞餐厅经理急忙过来解释，“对不起，这是我们的错误，今天客人太多，请你多多原谅。〞看着这群饥餐渴饮的客人进入华盛顿厅房，经理和迎宾员才松了一口气，但看到这群客人坐的那么拥挤，迎宾员心里又非常难过，这正是因为自己工作失误带来的错误…是谁带错了厅房方法启示案例7某豪华中餐厅里，走进来10位客人，正好坐满一桌。    效劳员小方及时上前给客人一一上茶。客人中一位像是主人的先生拿起一份菜单仔细翻阅起来。小方上完茶后，便站在旁边，静静等候他的点菜。   那位先生先点了几个冷盘，接着有点犹豫起来，便对小方说：“小姐，请问你们这儿有些什么好的海鲜菜肴？〞    “这……〞小方一时答不上来，“这就难说了，本餐厅海鲜菜肴品种倒不少，但很难说哪个海鲜特别好。反正菜单上都有，您还是看菜单自己挑吧。〞   小方一番话说得似乎头头是道，但那位先生听了不免有点失望，于是他随便点了几个海鲜和其它一些菜肴和十罐青岛啤酒。   客人又问：“饮料有哪些品种？〞本例中效劳员小方在给客人介绍和推销菜肴、饮料过程中，有两个过失。   第一，推销不力。当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时，小方不应该消极推辞，放弃推销产品的职责和时机，完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜，重点推荐其中的特色品种，甚至因势利导地推销名贵海鲜，客人也会乐意接受，这样既满足了客人的要求，又增加了餐厅的收入，何乐而不为呢？到手的时机拱手相让，还惹来了客人的不悦。    第二，推销过头。餐饮推销必须掌握分寸，超过了一定限度，过头了，就会适得其反。像法国名牌矿泉水，这是为某些高消费客人的特殊需求而备的，不在效劳员的一般推销之列。假设有客人提出要喝法国矿泉水，就说“有〞即可，或者可以婉转暗示客人矿泉水的价格。像小方那样过分推销，使客人处于为难境地，虽能勉强到达推销目的，但到头来反而会使客人误解酒店有成心斩客之嫌，很可能就此失去了这些回头客，这是很不值得的。返回小方似乎一下来了灵感：“哦，对了，本餐厅最近进了一批法国高档矿泉水，有不冒汽泡的和冒汽泡的两种，你们不能不尝一下啊！〞“矿泉水？〞客人感到有点意外。“先生，这可是全世界最著名的矿泉水呢。〞客人一听这话，觉得不能在朋友面前丢了面子，便无可选择地接受了小方的推销：“那就再来10瓶冒汽泡的法国矿泉水吧。〞　　可到结帐时，主人一看帐单不觉大吃一惊，原来1400多元的总账中，10瓶矿泉水竟占了350元，他不由嘟哝了一句：“这矿泉水这么贵啊！〞   “那是世界上最好的法国名牌矿泉水，卖35元一瓶是因为进价就要18元呢。〞帐台效劳员解释说。“哦，原来如此，不过，刚刚效劳员没有告诉我价格呀。〞客人显然很不满意，付完帐后怏怏离去。全世界最著名的矿泉水分析启示案例8一位常客把饭店洗好的衬衫拿给客房洗衣主管，道：“衣服没洗干净。〞洗衣主管立即表示抱歉并表示重新免费清洗。他细心检查了没洗干净的部位，同时发现，衬衣的一个扣子有破损，另一个快要掉了，就从自己准备的扣子中挑选了一个适宜的，为客人钉上，也把那颗快要掉的重新钉好，然后送洗。几天后，客人来到洗衣主管办公室，感谢道：“谢谢你，都洗干净了！还为我缝了扣子。你的效劳很周到。谢谢！谢谢！〞感动，就是在这样的效劳过程中产生的。即使在处理抱怨时也一样，要超越那些应该掌握的守那么以及客人眼前的问题，“顺便做一些事情〞。“顺便做一些事情〞，真的是“顺便〞吗？是用心。而“用心〞的结果又是什么呢？是客人的感动。返回一个扣子你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度。你不能左右天气，但你可以改变心情。你不能改变容貌，但你可以展现笑容。你不能控制他人，但你可以掌握自己。你不能预知明天，但你可以利用今天。你不能样样顺利，但你可以事事尽力。内容回顾：投诉产生的原因1处理投诉的原那么2处理客人投诉的程序与技巧3案例分析4管理是盯出来的，技能是练出来的，方法是想出来的，潜力是逼出来的。努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。没有执行力，就没有竞争力。速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;结果第一，过程第二。员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。没有想法，就没有结果。不需要你看到别人没有用,要让别人看到你有用。不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。沟通重在换位思考。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报.利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的。做好时间管理，做自己的主人。宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。理念变天地变，理念不变原地转。凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。凡事都有三种以上的解决方法。多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。一错再错不是能力问题，而是态度问题。每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。改变是痛苦的，不改变更痛苦。员工往往出过失，是你的管理容易让他出过失。 不谋全局者缺乏谋一域。细节决定成败;境界决定世界。