null如何提高店面销售如何提高店面销售 主讲:何焯洪(企业兼职教师)
职位:市场部经理
单位:中国联通番禺分公司提高店面销售要注意的四个方面提高店面销售要注意的四个方面店面布置——目的店面布置——目的店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。而且舒适的购物环境能让顾客产生亲切感,有利于增加顾客的忠诚度。 店面布置——照片1店面布置——照片1
醒目 能吸引顾客眼球店面布置2店面布置2 简洁明了
产品陈列有序
突出销售主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
店面布置——照片3店面布置——照片3店面整体布置复杂
主题不突出
宣传品杂乱
店面布置——原则总结店面布置——原则总结 醒目、能吸引顾客眼球
店面内布置简洁明了
产品陈列有序
突出销售主题
产品定价——原则1产品定价——原则1 售价要合理
要实现价格合理化的目标,就必须做到以下两点: ①市场的参考价;②供货商提供的价格。
产品定价——原则2产品定价——原则2 提高价格吸引力
促销降价
促销打折
买X送X
产品卖点提炼——直接提炼产品卖点提炼——直接提炼 围绕产品层面提炼核心卖点 ,从产品本身的优势出发,强调产品的与众不同。
举例说明:
“农夫山泉有点甜”
“飘影去屑不伤发”
“婷美内衣美体修形 ”
“CDMA低辐射绿色环保”产品卖点提炼——创造卖点产品卖点提炼——创造卖点1、手机绳、公仔等
情侣手机绳、公仔
2、牛肉丸
开心牛肉丸人员销售——注意事项1人员销售——注意事项1注意销售人员的形象
统一服装
女生化淡妆
站立迎客
人员销售——注意事项2人员销售——注意事项2
营业人员应掌握商品知识 ,认同自己的产品
营业人员要掌握正确的商品知识,熟悉商品的性能,有礼貌地给顾客介绍。商品知识很重要,如果营业人员都不知道商品怎么使用,如何能向顾客解释清楚、做好销售呢? 人员销售——注意事项3人员销售——注意事项3销售=99%的人性+1%的产品
不管产品是什么,真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人,很难出人头地;但是太过分推销自己,又易令人生厌。所以销售人员在销售过程中应该做到真诚、主动、热情、适度、持久 。 人员销售——注意事项4人员销售——注意事项4 提高主动意识
主动派发传单
主动相迎
主动了解需求
主动介绍产品
主动建议购买人员销售——注意事项5人员销售——注意事项5 向身边的人推荐自己的产品
提高店面销售要注意的四个方面提高店面销售要注意的四个方面null