太平洋保险销售实战培训

销售实战 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 今天我们要来认识的是一款神奇的会说祝福语的植物，叫做魔豆。我把它种植起来，慢慢的就会成长开来，就会在页面上长出祝福语来，随着我们悉心的照料，他会随着时间的推移茁壮成长,带给我们的就是健康和财富。它就是我们的金佑人生。学习新产品之前，让我们共同来探讨以下几个问题？*交费：年交8040元共交160800元60岁利益：身故保险金329058元重疾保险金329058元（中档演示）交费：年交7967元共交159340元60岁利益：身故保险金279000元重疾保险金279000元（中档演示）30岁，男士，20万保额，20年交费。最好的产品在太保——产品示例金佑简单投产比是2，康宁1.59，常青树1.75，祥瑞1.42特定人群的特定需求分析 少儿季（0—17岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “父母之爱”是贯穿这一季的主线王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ： 20万基本保额 10年交，首期交7820元少儿季投保示例*业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福?客:健康最重要(富有最幸福……)业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢?客：……业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下……少儿季销售切入话术:*少儿季利益演示0周岁10周岁60周岁70周岁80周岁 10年交，首期交7820元特定人群的特定需求分析 青年季（18—30岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划 缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主”是贯穿这一季的主线快乐的单身汉无忧无虑的生活,“月光族”“星光族”,没有任何储备；从来不去考虑未来的一切,此招专门针对这些未婚男女,逐步引导他们的思路,引导其对父母的感恩之情，使他感到危机和应尽的孝心，唤起/加强其家庭责任感。*赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元青年季投保示例*业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗?业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……青年季销售切入话术:人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为，中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱女的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？*青年季利益演示26周岁30周岁60周岁70周岁80周岁 10年交，首期交12020元特定人群的特定需求分析 壮年季（31—50岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金做好规划 “家庭和责任”是贯穿这一季的主线金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元壮年季投保示例壮年是人生的黄金期，事业家庭稳步上升，单上有老下有小，压力巨大也导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金最好规划，不至于影响家人的生活。*业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以）假如是一个月呢（迟疑）一年呢？一辈子呢？我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？壮年季销售切入话术:*---上有老下有小的夹心层业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依靠谁？当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老生活积累一部分的资金壮年季销售切入话术:*壮年季利益演示40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁 10年交，首期交82400元特定人群的特定需求分析 高危季（45—60岁）这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我们养老，我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养老机构养老，保险金就留给养老机构好了。为人父母者，最关心的莫过于孩子的未来，如果保证无论自己在与不在，孩子的未来不受到影响，是很多父母特别关心的问题，这个时期突出的重点家庭责任与自我保障相结合。要保障有保障，要重疾有重疾，要养老有养老。*---重疾沟通有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。高危季销售切入话术:*找到客户如何开口？话术好不好？简单点好不好？看一遍就能用好不好？充分利用“金佑人生”新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*电话约访金句 业：你好！金先生吗？我是太平洋保险的小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产给你，你明天上午还是下午有空吗？我给你带过去。 客：明天下午吧。请教您几个问题：1、请问人的一生会不会生病？2、生病了要不要看医生？3、看医生要不要花钱？4、花自己的好还是花别人的好？我有一个可以让你合理合法花别人钱的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗？销售切入话术:在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*业：金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、养老于一体的综合保障计划，它具有一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（呈现计划书）接触话术:寒暄赞美，不知道你有没有关注到最近的新闻，有不良商贩到三鸟市场，1元只买死鸡，然后加工成麻辣鸡在市场出售。我们现在生活的环境真是太恶劣，人吃五谷杂粮难免会生病，据统计人一生当中患重疾的可能性高达72%，实在是太可怕了，所以说重疾已经成为我们生命中不可不准备的成本。不知道您有没有为自己未雨绸缪呢？*计划书展示快速促成“金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”每天存225，爱爱我*金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。我们这款健康险不是传统意义上的只赔重大疾病，轻症也赔。得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。您在这里签字吧。*金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。最特别的地方是我们还有一个轻症特别给付金，例如：原位癌都可以拿到有效保额的20%，最高10万的费用，打破了重疾保障不保小病的先例。。得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，您看你缴了10年的，共缴了824000元，从40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平安无事的情况下，还额外给回您,364384元。就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还要给你利息，不知道你能否找到这样的帮工。（不能），既然有我们公司愿意这么做，你为什么不雇佣他呢？其实仅仅是换一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥有了高额的、年年递增的保障，平安无事的话还可以拿来养老。产品销售金句—促成促成金句（总）：促成1、您觉得20万的保障够不够，需不要再加一点。促成2、您觉得一个月缴元，缴年，就可以获得终身高额的保障。有没有问题。促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就可获得这么高额的保障，没问题的话，请在这里签个名就可以了。您的身份证是多少？您准备让谁来当您的受益人促成话术：1、请问受益人是写您太太还是孩子？2、请问你平时是用工行还是农行的卡？3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问题就可以了，请问你登山吗？4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障，现在就让这份保单生效吧！* 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 讲师带读并解释话术内容*产品销售金句—拒绝处理拒绝处理金句：客：我也觉得很好，但是我没有钱业：回答1、**您真是开完笑，这一点保费对您不过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还有什么疑问没有？回答2、**，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉得有钱人借钱难，还是没钱人借钱难。（没钱人）那您觉得是有事的时候问人借钱难，还是现在发工资的时候，先留出200元难金佑浑身都是宝，听我给您说说好；首先名字取得好，现金保佑急用好；二疾无忧提前好，轻症重疾都保好；三项增值价不高，保额递增直到老；四大功效全面保，有病治病呵护好；总之概括一句话，家有金佑要赶早。*在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*谢谢！在课程开始之前，我想请问大家一个问题，第一个具有现代意义的重大疾病保险产品是什么时候出现的？他的发起人是什么职业？1982年第一个具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为Crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生马里优斯巴纳德（Dr.MariusBarnard），他通过手术挽救了很多人的生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不如死。最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的。他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，从而提供了投保者在生存时能获益的保障。这位医生曾这样说道：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们需要活下去。”今天我们要来认识的是我们公司推出的第四代金系列产品，金佑人生。它是一款神奇的会说祝福语的植物，叫做魔豆。我把它种植起来，慢慢的就会成长开来，就会在页面上长出祝福语来，随着我们悉心的照料，他会随着时间的推移茁壮成长。他带给我们的就是健康和财富。*今天我们要来认识的是一款神奇的会说祝福语的植物，叫做魔豆。我把它种植起来，慢慢的就会成长开来，就会在页面上长出祝福语来，随着我们悉心的照料，他会随着时间的推移茁壮成长,带给我们的就是健康和财富。它就是我们的金佑人生。学习新产品之前，让我们共同来探讨以下几个问题？*金佑简单投产比是2，康宁1.59，常青树1.75，祥瑞1.42**快乐的单身汉无忧无虑的生活,“月光族”“星光族”,没有任何储备；从来不去考虑未来的一切,此招专门针对这些未婚男女,逐步引导他们的思路,引导其对父母的感恩之情，使他感到危机和应尽的孝心，唤起/加强其家庭责任感。**人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为，中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱女的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？*壮年是人生的黄金期，事业家庭稳步上升，单上有老下有小，压力巨大也导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金最好规划，不至于影响家人的生活。***为人父母者，最关心的莫过于孩子的未来，如果保证无论自己在与不在，孩子的未来不受到影响，是很多父母特别关心的问题，这个时期突出的重点家庭责任与自我保障相结合。要保障有保障，要重疾有重疾，要养老有养老。**在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*寒暄赞美，不知道你有没有关注到最近的新闻，有不良商贩到三鸟市场，1元只买死鸡，然后加工成麻辣鸡在市场出售。我们现在生活的环境真是太恶劣，人吃五谷杂粮难免会生病，据统计人一生当中患重疾的可能性高达72%，实在是太可怕了，所以说重疾已经成为我们生命中不可不准备的成本。不知道您有没有为自己未雨绸缪呢？*每天存225，爱爱我*金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。我们这款健康险不是传统意义上的只赔重大疾病，轻症也赔。得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。您在这里签字吧。* 讲师带读并解释话术内容*金佑浑身都是宝，听我给您说说好；首先名字取得好，现金保佑急用好；二疾无忧提前好，轻症重疾都保好；三项增值价不高，保额递增直到老；四大功效全面保，有病治病呵护好；总之概括一句话，家有金佑要赶早。*在座的各位领导都是带兵打仗的，都是叱咤风云的人物，产品的传承关键在于在座的各位。衷心地希望在座的各位把这颗会说祝福语的神奇魔豆带回去，让它生根发芽茁壮成长。*在课程开始之前，我想请问大家一个问题，第一个具有现代意义的重大疾病保险产品是什么时候出现的？他的发起人是什么职业？1982年第一个具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为Crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生马里优斯巴纳德（Dr.MariusBarnard），他通过手术挽救了很多人的生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不如死。最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的。他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，从而提供了投保者在生存时能获益的保障。这位医生曾这样说道：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们需要活下去。”今天我们要来认识的是我们公司推出的第四代金系列产品，金佑人生。它是一款神奇的会说祝福语的植物，叫做魔豆。我把它种植起来，慢慢的就会成长开来，就会在页面上长出祝福语来，随着我们悉心的照料，他会随着时间的推移茁壮成长。他带给我们的就是健康和财富。*