组训工作职责
一、组训定义:
公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。二、组训的角色:
1、从公司与团队的关系来看:组训是公司与团队的桥梁,是公司各项政策的宣导者,是外勤队伍的心声传递者,组训是一个小团队的CEO,是最基层的管理岗位,有着最直接的管理职责。
2、从队伍管理的角度来看:组训是讲师和主管的支援队伍,与其相互依赖和补充,共同推动银保队伍的发展。
?讲师职责:授课、
培训
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组织、教材开发?主管职责:人力发展、市场开拓、基础管理
?组训职责:辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理 3、从组训与主管的关系来看:组训能够:
?陪同展业、陪同增员,帮助提升增员、销售的技巧?检查活动管理工具,
分析
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销售问题并做针对性辅导?帮助主管提高训练、辅导下属的技能
?指导和协助早夕会的策划组织,提升早夕会质量…组训不能够:
?不能替代展业、增员?不能替代主管辅导组员
?不能替代主管行使团队管理职责
总之:组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展,提升专业水准。三、组训的具体工作职责:
1、参与部门年度经营计划的拟定,执行与检讨评估工作绩效,并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧;对每项静态工作要做好全面计划,有序地协助部经理进行组织训练,对各种动态工作及时研究和策划,结合事态拿出有效
方案
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。
2、认真督导部门经营目标的达成,协助拟定增员、业务训练计划与活动;组织各种事件的素材和相关信息,协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。
3、参与公司培训课程的
规划
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、编制、执行与日常授课;及时了解属员的心态,做好压力舒解与管理沟通的工作。
4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈;及时向部门反应教育训练的问题与情况,实施有效的教育训练控制,以获得公司的支援。
5、参与策划银保部各项会报活动:月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会;按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标,进行职场文化布置,形成自己的特色与风格。
6、参与部门各项业务活动管理与绩效分析,工作日志检查;每天坐班工作制,每月须业余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算),与团队属员形成共同的语言和操作能力。
7、参与部各项行政管理活动:新人登记考试指导、会议出席管理等;应具备良好的自学能力和综合技能,要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力与对策能力,为创立有特色的组训方式提供经验。
8、参加定期工作例会和组训例会;协助经理达成部门所指定的各项工作任务。
浙公网安备 33021202002483