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G-COMIN*市场概况*市场现状分析经济不好，汇率持续暴跌，大概是2014年的时候，人民币兑卢布是1:5，现在是1:9.5前几天卢布跌到USD1$=RUB68，今天刚看的汇率是USD1$=RUB65，还好了一点点客户不稳定，没有持续下单的客户，去年的下单客户，今年很少有返单能下单的80%是项目下单（客户但不一定是项目商），产品不适合俄罗斯的分销商对建筑照明和景观照明需求的比较多俄罗斯人习惯被动等待，一般谈了一个项目，之后就是无尽的等待，他要是再联系我了，就还算有希望，如果不联系就等于项目没了，或者我主动联系我的客户，他会说他的客户没反馈，让我等经常有会有一些相对靠谱的客户，谈谈谈，谈了很久，说了很具体，就在你觉得快要有结果，会下单的时候，那边会说，嗯，客户说了，什么都好，产品也很满意，但是财政问题，现在没有钱，什么时候有钱也不知道产品不常见，太新，不敢买*产品在市场中的分析T500：功能性强，1200w和1440w的觉得价格高，有480w需求的也会因为价格会选择用T400，所以相对来说有一些项目会选择720w和960w，所以T500在俄罗斯会主推这两个瓦数，个别项目有功率要求或者数量要求的会选择推荐1200w和1440wT400：在俄罗斯是我主推的产品，第一光效高；第二这种效果和质量的产品，相对来说价格是比较合适的，性价比更高；第三应用的范围比较广T300:推荐的比较少，一般只有室内项目会推荐T300，室内项目推4BAY的话价格客户接受不了，室外项目的话，T300和T400通常客户会选择T400，T400比T300的效果更好，综合会觉得T400的性价比更高4BAY:造型好，效果好，但是产品不常见，不敢买，不是知道俄罗斯市场好不好销售，当然价格还是相对有点高的L300:几乎不推，因为路灯价格高，俄罗斯市场目前来说，看到的还是他们所谓的“球拍路灯”造型是类似椭圆的，外壳应该是塑料的，主要是价格便宜*我们的机会在哪儿产品的独特性，只要我们搞定一个客户用我们产品做项目，那就只能跟我们买，因为其他的竞争对手从其他公司买不到和我们一样的产品，最近有个冰球场项目，是用我们产品做的标书，项目上的其他竞争对手想去争取这个项目，但是买不到一样的灯要相信就算再穷的地方，也会有有钱人，再穷的地方，他也需要光明，还要对自己的市场有信心，可能会有人觉得我有的时候不够自信，没什么信心，其实不是这样，只是不能盲目自信，我觉得没单的时候，要客观理性消极的态度看待这个问题，然后用积极的态度去解决这个问题才是对的，分析好问题出在哪儿，那机会应该就快来了由于产品的多功能性我们适用的项目非常多，一款投光灯不仅可以做高杆项目，球场项目，还可以做建筑照明，我们的投光灯只有你想不到的项目，没有我们做不了的项目，最近卖的比较多的是拿投光灯去做建筑照明*个人分析今年到目前为止，开发的新客户数量很少，主要原因如下： 客户网站看的少，对客户分析的不够深入 客户分类不清晰 “活”客户比较少，僵尸客户多 对手上的其他市场上心程度不够 找新客户的频率太低 某段时间过于集中的把经历放在某几个目前有项目的客户身上 对新客户有点放纵，没有“逼死”他们 *下一步工作计划对之前下过单的客户重新分析，再找客户聊一下，了解为什么没有返单要对系统里的客户重新梳理，按产品类型重新分类尽可能多的找新客户，补充客户资源今年下单的客户，研究一下跟进
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，找到客户下单的原因*感谢观看**********
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