互联网OO直销管理方法ppt课件

互联网OO直销管理方法ppt课件方法+执行直销管理十六字方案我说你听我做你看你说我听你做我看直销管理四项基本原则人是最重要的资产，人也是最重要的产品管理者用人，领导者培养人——人的培养包括能力和（态度）价值观——态度端正的员工，才有意愿提升能力，或值得公司花资源去培养——能力强态度差是野狗，态度强能力差是小白兔，只有两者都强才是明星直销管理四项基本原则过程比结果更重要——过程可以追求，但结果只能有过程带来——掌握正确的过程，才能不断复制出好结果——培养人是过程，业绩是结果，团队值多少钱，就有多少业绩执行力——没有借口，你要什么，团队就给你什么，只...

方法 +执行直销管理十六字方案我说你听我做你看你说我听你做我看直销管理四项基本原则人是最重要的资产，人也是最重要的产品管理者用人，领导者培养人——人的培养包括能力和（态度）价值观——态度端正的员工，才有意愿提升能力，或值得公司花资源去培养——能力强态度差是野狗，态度强能力差是小白兔，只有两者都强才是明星直销管理四项基本原则过程比结果更重要——过程可以追求，但结果只能有过程带来——掌握正确的过程，才能不断复制出好结果——培养人是过程，业绩是结果，团队值多少钱，就有多少业绩执行力——没有借口，你要什么，团队就给你什么，只要你真的要——二审制度决定勇于向上级反映真实情况，否则就是渎职决定后坚决执行直销领导四要素做正的事道以身作则愿景驱动挑战现状使众人行直销管理六要素正确地做事任务导向术沟通辅导激励授权Review执行直销管理三件事定策略——2个问题；部门存在的价值？如何衡量干得好快——1个输出或工具:KPI——3个KPISMART关键+过程+结果一线员工KPI：过程指标+结果指标管理人员KPI：定策略+建资源+结果指标直销管理三件事建资源——定HC,定预算——HIRE:画美人图、翻牌原理、群面FIRE:如果找不出1，那么你就是那个1丑话当先，nosurprise对事不对人，反对他的行为，而非道德审判——Review：培养团队的必经之路你是导演，PPT是剧本，被Review者是主演跨级Review，逐级布置直销管理三件事拿结果——以终为始的工作作风直销过程分析业绩=成交量*拜访量拜访量*（商户质量*方案质量）1、拜访量对BD是态度问题，对管理者是态度+能力问题2、量变到质变：先抓拜访量，再抓商户质量和方案质量3、BD不愿意跑客户，是因为：缺乏目标，不知道自己要什么，混一天算一天不知道哪里有好客户总遇到解决不了的反对意见，跑了也没用直销管理抓手早启动万分享中间抓陪访——早启动斗志昂扬的一天开始了跟BD明确今天的拜访量和签约目标上传下达鼓舞士气——中间抓陪访16字方针培养人，一起吃饭，电话掌握情况——晚分享直销特点独立工作，培训只能晚上，且要和实践结合好BD回来后逐个过当天目标达成情况，吐槽，解决反对意见录单子，找客户，准备saleskits,，制定第二天拜访计划此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！

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