电子商务策划书

精选文档PAGEPAGE1—电子商务策划书摘要近些年来中国经济快速进展，人们对食品的要求也越来越多，食品德业得到了蓬勃进展，其中休闲食品的市场需求持续扩大，将来我国休闲食品的竞争将会更加激烈，同时休闲食品的生产将更加趋于专业化和 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化。为了进入休闲食品市场，并从中盈利，需要制定具体的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。本文由五部分组成，第一部分为公司简介，主要介绍公司主要业务和具体运营模式；其次部分为营销环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，通过内部和外部环境分析， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 出进入休闲食品市场面临的机遇和挑战；第三部分为市场选择，找到目标顾客；第四部分为市场营销组合，为其制定具体的营销方案；第五部分为成本评估，计算出前期的各项投入。名目摘要TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc436825203"1公司简介PAGEREF_Toc436825203\h3HYPERLINK\l"_Toc436825204"1.1公司名称PAGEREF_Toc436825204\h3HYPERLINK\l"_Toc436825205"1.2主要业务PAGEREF_Toc436825205\h3HYPERLINK\l"_Toc436825206"1.3经营目标PAGEREF_Toc436825206\h3HYPERLINK\l"_Toc436825207"1.4运营模式PAGEREF_Toc436825207\h3HYPERLINK\l"_Toc436825208"2营销环境分析PAGEREF_Toc436825208\h3HYPERLINK\l"_Toc436825209"2.1内部环境分析PAGEREF_Toc436825209\h3HYPERLINK\l"_Toc436825210"2.1.1优势PAGEREF_Toc436825210\h3HYPERLINK\l"_Toc436825211"2.1.2劣势PAGEREF_Toc436825211\h4HYPERLINK\l"_Toc436825212"2.2外部环境分析PAGEREF_Toc436825212\h4HYPERLINK\l"_Toc436825213"2.2.1机会PAGEREF_Toc436825213\h4HYPERLINK\l"_Toc436825214"2.2.2威逼PAGEREF_Toc436825214\h4HYPERLINK\l"_Toc436825215"2.3营销环境分析总结PAGEREF_Toc436825215\h4HYPERLINK\l"_Toc436825216"3市场选择PAGEREF_Toc436825216\h5HYPERLINK\l"_Toc436825217"3.1市场细分PAGEREF_Toc436825217\h5HYPERLINK\l"_Toc436825218"3.2市场定位PAGEREF_Toc436825218\h5HYPERLINK\l"_Toc436825219"4营销组合策略PAGEREF_Toc436825219\h5HYPERLINK\l"_Toc436825220"4.1产品策略PAGEREF_Toc436825220\h5HYPERLINK\l"_Toc436825221"4.1.1产品向上延长策略PAGEREF_Toc436825221\h5HYPERLINK\l"_Toc436825222"4.1.2品牌策略PAGEREF_Toc436825222\h5HYPERLINK\l"_Toc436825223"4.1.3包装策略PAGEREF_Toc436825223\h5HYPERLINK\l"_Toc436825224"4.2价格策略PAGEREF_Toc436825224\h5HYPERLINK\l"_Toc436825225"4.2.1市场渗透定价PAGEREF_Toc436825225\h5HYPERLINK\l"_Toc436825226"4.2.2习惯定价PAGEREF_Toc436825226\h5HYPERLINK\l"_Toc436825227"4.2.3市场撇脂定价PAGEREF_Toc436825227\h5HYPERLINK\l"_Toc436825228"4.3渠道策略PAGEREF_Toc436825228\h6HYPERLINK\l"_Toc436825229"4.3.1线上网络渠道PAGEREF_Toc436825229\h6HYPERLINK\l"_Toc436825230"4.3.2线下菜鸟驿站加盟店PAGEREF_Toc436825230\h6HYPERLINK\l"_Toc436825231"4.4促销策略PAGEREF_Toc436825231\h6HYPERLINK\l"_Toc436825232"4.1.1借助电子商务大赛进行传播PAGEREF_Toc436825232\h6HYPERLINK\l"_Toc436825233"4.2.2借助菜鸟驿站进行传播PAGEREF_Toc436825233\h6HYPERLINK\l"_Toc436825234"4.2.3新兴媒体宣扬PAGEREF_Toc436825234\h6HYPERLINK\l"_Toc436825235"4.2.4营业推广PAGEREF_Toc436825235\h6HYPERLINK\l"_Toc436825236"5成本评估PAGEREF_Toc436825236\h61公司简介1.1公司名称小蜂农电子商务有限公司1.2主要业务休闲零食：果干类、肉脯类肉脯类：猪肉脯、牛肉脯果干类：芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、西梅1.3经营目标前期在一些主要城市取得市场占有率，最终打造中国校内休闲零食第一品牌。1.4运营模式线上、线下相结合.O2O线上：接受微信、淘宝线下：菜鸟加盟店。同菜鸟驿站签订合同，菜鸟驿站加盟店代理销售并负责发货和送货到寝，最终进行利润分成。代工生产产品小蜂农线上：淘宝、微信线下：菜鸟驿站加盟店2营销环境分析2.1内部环境分析2.1.1优势（1）借助全国的菜鸟驿站，从订货地发货，货送达速度快，让顾客更好的享受食品，增加用户的体验感。（2）校内内同学兼职现象普遍，劳动力价格相对较低，可查找兼职的同学为顾客送货到寝室。（3）同菜鸟驿站签订合同占用小部分的库存，能够削减库存的使用量，降低库存成本。（4）线上线下相结合，拓宽销售渠道，线下在各大高校的菜鸟驿站设立站点，会让顾客产生信任感。（5）果干类、肉铺类食品相对其他休闲食品保质期较长，不易变质，成本相对较低，果干、肉脯类同其它休闲食品相比，校内超市内种类少，数量少。（6）查找代工生产食品，自己设计包装，集中了企业现有的资源，进行合理安排，并且为后期形成一条生产线做基础。2.1.2劣势（1）企业产品的知名度低，消费者不易产生信任，消费时会产生肯定的抵触感。（2）自身品牌现在的价值还较低，没有固定的客户群。（3）企业规模小，流淌资金不足，前期各项支出费用大，成本高。（4）食品有肯定的保质期，过期后，无法销售，一旦过期将提高成本。2.2外部环境分析2.2.1机会（1）随着人们的生活水平不断提高，人们对休闲食品有了更大的需求，将来前景宽敞。（2）网购在中国成熟，快递行业高速进展，趋于成熟，电子商务模式在中国大有可为。（3）随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。（4）零食渐渐变得平安化，人们对零食的认知发生了转变，能更好的接受零食的存在，并且享用零食。如我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。（6）中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期，没有领导品牌，还未形成垄断竞争的市场格局。（7）行业壁垒小，进入行业成本低。2.2.2威逼（1）食品德业同质化现象严峻，竞争对手众多，市场中休闲食品种类繁多，存在大量的替代食品，并且与行业的早期进入者相比，缺少肯定量的阅历。（2）食品原材料上涨，食品代工生产商会提高价格，代工生产的成本会提高，休闲食品德业对下游议价力量较弱。（3）市场中不断有食品平安大事的发生，消费者对食品平安存在肯定的顾虑，尤其是网上销售的食品。（4）休闲食品德业的顾客有较高的品牌忠诚度，对食品的口味有肯定的依靠。（5）行业壁垒小，潜在竞争者众多，竞争激烈。2.3营销环境分析总结时下中国的休闲食品德业快速进展，由于行业壁垒小和利润较高，致使众多企业和个人进入这一行业，竞争也更加激烈。如今的中国休闲食品德业仍处于进展期，同其他成熟行业相比，市场还未饱和，仍有很大的盈利空间。运用电商的方式进入休闲零食市场，并和同菜鸟驿站合作，这样能够使优势充分发挥，尽管市场中存在肯定的威逼，但总体来说优势更加突出，电子商务在今后的休闲零食市场中将成为新的市场增长点，同菜鸟驿站一起开发休闲零食市场，将来的前景将会格外宽敞。3市场选择3.1市场细分主要集中在两个群体同学和白领，前期借助菜鸟驿站主要进展同学市场。同学消费力量弱，但购买相对频繁，消费量大。当取得肯定的市场占有率后进展白领市场，白领追求知名品牌，一次性消费量大，白领看中的是商品的口感，消费的大多是年轻女性，他们宠爱在工作时间和家里用零食打发时间。3.2市场定位通过市场调研得知，同学更加偏爱果干和肉铺类，我们在休闲零食中主打果干和肉铺类，迎合消费者的偏好，满足消费者的需求，当进入白领市场时，会进一步做出市场调研，充分了解他们的需求，迎满足他们的需求。4营销组合策略4.1产品策略4.1.1产品向上延长策略在原有的低价产品上，生产高端的产品，向上拓展市场，提高产品的形象，提高利润。前期的目标顾客是同学，低价是为了占据市场，提高知名度，但以后会向白领市场进展，他们更留意的是品牌、高档。4.1.2品牌策略培育起自身独特的品牌，倾向于开发共性化产品、塑造共性化品牌形象，以满足消费者对“能表达自己共性的品牌”的需求。4.1.3包装策略产品的包装做到新颖、时尚、艺术、高档、人性化，洋味十足并且每一种口味的产品有明显的区分性，充分的吸引顾客的眼球，激发消费者的购买欲望。4.2价格策略4.2.1市场渗透定价实行低价进入市场，能快速占据市场，提高市场占有率和知名度。以新品牌、新产品的姿势消灭在市场，一时间消费者对其认知度较低，还未对其存在信任。4.2.2习惯定价休闲零食在日常生活中现在已经格外普及，并且消费者对其价格也都生疏，所以依据市场中的正常价格定价。4.2.3市场撇脂定价撇脂定价是在市场中接受高定价，这个定价方法是占据同学市场之后，进入白领市场接受的定价方法。4.3渠道策略4.3.1线上网络渠道通过淘宝，微信等网络渠道进行销售，当今中国网络购物蓬勃进展，网上购物已经成为人们生活的一部分了。4.3.2线下菜鸟驿站加盟店我们和菜鸟签订合同，把产品存放在菜鸟驿站加盟的实体店，菜鸟驿站实体店进行代理销售，最终利润分成。4.4促销策略4.1.1借助电子商务大赛进行传播电子商务大赛是全省竞赛，会有新闻报道，这样能更好的进行宣扬，同季节省部分广告费用。4.2.2借助菜鸟驿站进行传播菜鸟会在全国高校建立菜鸟驿站，会广泛被高校生认知，菜鸟驿站每天取件邮件的人会很多，这时可以实行免费试吃，让消费者了解产品。4.2.3新兴媒体宣扬利用微博、微信等新兴媒体，扩大广告的传播范围和传播力度，开展口碑营销。4.2.4营业推广实行积分返利、价位馈赠等方式进行销售，虽然会在个别商品上牺牲部分利润，但却能促进顾客消费，使总利润提高。对于将要过期的食品实行限时购物销售和打折让利的方式进行促销。5成本评估肉脯类：猪肉脯、牛肉脯（6000元）果干类：芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、西梅（22000元）进货：果干和肉脯类合计为28000元管理费用：人工费用（600元）其他应付款：前期宣扬费用网络宣扬（1000元），网络店铺费用（2500元）包装费用（2000—5000元）仓储费用：外租屋一年（32000元）