第1节销售人员的招聘一、招聘的途径二、网络招聘三、利用报纸进行招聘四、招聘工作要点二、培训
计划
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的制定培训目的培训时间培训地点 培训方式培训师资 培训内容培训方法二、网络招聘1、确定需要招聘的职位及数量；2、选择发布招聘信息的网站；3、决定发布信息的构成；4、发布信息，收集
简历
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，为下阶段的遴选做准备。注意事项三、利用报纸进行招聘4刊登媒体的选择123版面位置及大小刊出日期刊登内容8刊出方式567应聘方式招聘期限其他注意事项思考题1.企业主要通过哪些途径招聘销售人员?2.企业招聘销售人员的流程是怎样的?3.测验的类型及应注意的问题有哪些?4.面试的类型有哪些?5.面试的技巧有哪些？6.如何进行销售人员培训需求的分析？7.制定销售人员培训计划需明确哪些问题?8..常用的销售人员培训方法有哪些?9.为了增强销售人员培训效果,培训主管应掌握哪些培训计划实施要领?10.销售人员培训效果的评估包括哪些步骤?
案例
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讨论T公司新进销售人员培训细则（见教材P210）试
评价
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该公司的新进销售人员培训实施
方案
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。五、资格审查12查核的主要内容查核的主要方式拜访咨询人电话联系利用信函查核课堂讨论销售经理直接从竞争对手那里挖人才的行为道德吗？四、招聘工作要点销售主管在进行招募工作时，应本着积极、自信和友善的态度。明白自己的任务就是吸收、训练并开发那些适应我们特殊工作机会的人的潜力。课堂思考1、如何用桶分油？有一农夫卖油,一只能盛10斤的桶装满了油,只借助另两只分别盛7斤、3斤的空桶,不借助其他工具,请帮忙把油分成2个5斤。2、你有一根有刻度可以七等分的金条,让工人工作7天,每天结束时必须付给工人1/7的金条,金条只能折断两次,请问你每天怎么付工人费用?课堂讨论背景材料:如果你们是本公司的业务员,在一辆载着一车过期面包的本公司的卡车上(过期面包是公司的次品和积压存货),准备到偏远的地区将这些面包销毁,但在半路遇见了一群难民,他们十分饥饿,把路给堵住了。当场还有刚刚赶来的记者(记者可能报道公司的产品质量问题),那些难民知道车里有吃的(假设吃那些面包不会导致生命问题)。你们会怎么办?(注:车不可以回去,车上只有面包,不可以贿赂记者。)讨论要求:五人为一个小组,自由讨论,提出解决方案,最后委托一个人来向面试官陈述。面试官在旁观察每一位应聘者的表现。谢谢！本章结束
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