社区生鲜销售实施方案

社区生鲜营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 近年来，中国食品安全事件的频发惹起社会各界的宽泛关注。在农产品严重信任危机的情况下，农业生产者与城里消费者之间的距离日益扩大，双方缺乏认识，消费者不再知道他们吃的农产品源头在哪。一次次的负面报道后，消费者对田户失去了信心；在鱼目混珠的市场下，消费者已经失去了对优异农产品的认知。随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也有空前的提升。他们想找回健康安全的农产品，可在这以次充好的市场里他们只能苦苦寻觅。拥有优异农产品的田户由于缺乏销售出路，只能把产品流通在大市场里，不单沉没了自己的心血，也失去了自己的品牌。消费者把希望寄望于高端商场消费。获得的是经过重重叠加不新鲜的健康农产品，田户由于缺少市场运作能力，把大多数收益割让给了中间商。要解决以上食品安全问题，使农业的可持续发展，要实现让农民安心、消费者安心，为此我们成立了一个平台---“派啦网”。既帮助消费者找到安全、放心的产品，也帮助生产者找到忠实消费者、提升销售收益，维护食品安全、实践公正贸易。生产者能够获得一个合理的回报，消费者也能用合理的价钱买到健康、放心的食品。我们的理念是以生产、流通和消费有营养的、安全的食品为己任；倡导“本地生产、本地消费”；共同解决环境污染问题，食品安全问题、社会诚信体系。派啦网作为中国高端、特色农产品德业的创始者。我们的产品定位：针对现代都市家庭健康生活所需的、提供安全、健康、营养的、全方位的餐桌食品。我们拥有一流的商铺营运管理系统和专业的加盟指导团队、完善的商业POS管理系统、完整的会员资讯管理体系、先进的物流配送管理系统作支撑。派啦网的经营品项主假如农、副、特产品。品类主要以蔬菜、水果、海鲜、肉类、酱杂、油米为主，运行模式基本上是预售+直销，即订单农业从原产地订购，从农产品栽种源头加强质量控制，并在运输过程中采取全程冷链配送。经过网站、直营店直收直销，削减了中间环节，这些的销售价钱也不会特别贵。网站+田户+商铺”的合作模式已为农产品的销售带来的新的活力，从前传统的农作物销售方式或将得以改变。派啦网是从农场到厨房一站式配送，首个生鲜电商平台以网络、商铺、微信、电话等电子商务营销方式，直接将健康新鲜的农产品配送到社区居民手中。“居民能够到体验店看样品，而且还可经过体验店的视频认识所需商品的全部信息，包括生长情况。”在供货源上就进行严格筛选，在配送前会对每个批次的商品进行农药残留检测。“根源可追忆，体验店也有特意检测农药残留的设施，市民可现场检测。”传统的“菜农+批发商+市民”模式因中间经过几个环节，成本上涨、新鲜度不够，而直销店模式则存在着当天蔬菜没售完就会浪费的情况。“派啦网是一种以销定产的模式，基地依据前一天夜晚市民的订单确定蔬菜的数量和品种，然后在清晨6点左右将所需的蔬菜备好直接配送到店，再由体验店按订单将蔬菜送到客户手中。”相比于其他销售模式，派啦网能保证蔬菜新鲜、直达。电商和社区生鲜便利批发店。社区里面的人群大多数是中产阶级，知识和收入水平相对较高，其所在小区有优异的健康和消费意识，有一群理念超前、行胜于言的年青创业者，这部分人群关于高品质的农产品有强烈的需求，一是这些人群着重健康和养生，对这类产品愿意消费也能消费得起，特别是在食品安全比较严峻的情况下，二是这类产品是生活必需品，能产生稳定消费，三是这部分人群一旦对产品认可后会带来团购订单。我们有信心做好栽种、配送、保鲜等各个环节，让优质蔬菜以合理价钱直达消费者餐桌上。”以有特色的农产品为切入点，前期经过社区推广形成首次购置，靠产品的品质形成口碑营销，积累中高端客户资源后经过线上线下定位于客户家庭所需的生活必需品。应根据目标群体的散布，有针对性的选择目标社区来进行长久定向推广，这样才能经过不断的投入，加强目标顾客的品牌认知和购置愿望；消费群体面大的、目标顾客不精准的，能够分阶段、分批次来投入。营销思路：、媒体切入社区以媒体的名义出头跟社区谈合作，如食品安全社区行等类公益性质的活动在社区举办，同时以媒体版面做支持(硬广软文)与活动相响应，现场进行产品的推广。、强势销售：小区活动---发挥（社区支持农业）优势社区活动、展销会、节日采买会；----直接与小区消费者会面对接！农场生态游----带动消费者到各个农场体验产品，成立直接的信任、产品溯源：增加信任度，提高客户忠诚度。在社区推广时，不定期在周末组织客户去合作的生产基地参观进行产品溯源，一是能够让客户更为深入地认识农产品的生产过程，进而增加产品的说服力和信任度，二是能够给客户提供一个休闲的活动。、网上商城：目标是社区电商，与将来落地的实体店相配合。在做产品推广时经过引导利用线上的网上商城进行收单（社区客户大多数对网购比较熟悉所以不存在购置壁垒），目的是推广网上商城，进而能有效积累客户资源，更为重要的是客户一旦形成在网上商城下单的习惯后，经过不断增加品类，做成社区电商。建议网上商城要有个独立的域名，其品牌名称与此后的社区生鲜便利批发店一致。、预订：降低配送成本。经过网上商城，引导客户采取预订形式，因为产品都是可预计的消费，所以完全能够引导客户提早安排订单，也能够接受商品预订单，对预订单采取优惠的方式。这样能有效降低物流成本。在实体店没有落地从前，在社区寻找1个合作的提货点。、实体店落地：定位在社区生鲜便利批发店。当社区的客户资源积累到一定程度后，进行实体店落地，这个时候老客户的订单足以支撑实体店。实体店的核心品类定位在社区家庭用户的生活必需品，包括吃的农副产品，水果，蔬菜，肉类，粮油，调味品，用的生活必需用品等。延长销售：在各小区做完活动后，每周持续在广告栏 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 促销，并且保持每周一个商家在做促销，保持热度！别的还有一个重要的功能，就是承载传统的终端批发业务，以实体店作为库房中转中心，进行终端网点的配送业务，这样能够有效利用人力资源。、产品定位：有特色的农产品，健康养生类产品，有独到卖点适合家庭用户的产品。在市场开发初期，除了自己经营的产品，还要与其余商家进行联营。由报社出头进社区，由我们招商组织商家进行社区推广，同时还能够让商家在媒体上面投放广告，这样一能够扩大社区活动的规模，二能够有效利用资源迅速赢利。社区做宣传时要做到如实宣传，适度夸大，做好宣传的同时做好服务，不要活动搞完了，商铺也砸了, 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面上看似乎就是卖差不多同类的东西，但幕后从上游的供货、产品质量把控、买手的选品到物流、营销、营运、管理等，整个链条特别复杂。用户群既追逐产品品质又对价钱敏感，货物需要不断变换知足其口胃，当一个品种引进时，要想清楚其卖给谁，卖到哪里。这需要在采买时慧眼识珠，找到消费者真实所需，并能在有限的时间内卖完，对采买时间、采买量、产品保鲜等品控上都需要达到极高的水平。”。一旦这些看不见的软实力成立起来后，用户回购率上涨，规模增加，成本被摊薄，收益随之而来。而且，电商顾客重复购置率远高于其他品类，用户习惯被培养起来后，必将迎来新的广阔天地。当社区活动常态化后，再增加自营产品的比率。社区活动操作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 、社区选址：中高档楼盘。级：入驻1500户以上，B级：入驻800户以上，C级：入驻500户以上。、场所要求：小区进出口或小区休闲广场，提早一周确定场所、费用实时间。、活动策划：每次活动定不同主题，类公益性质。4、招商：定出招商政策，提早一周招商到位，商家的产品要与自营产品互补。、硬广软文：每次活动主推某类产品，根据产品不同变换内容，硬广软文每周四上媒体。若商家需要，能够帮安排，但前期价钱不宜太高。、宣传到户：活动前3天把自营产品DM单及抽奖券送到本小区每一户家里，凭抽奖券参加抽奖。、现场推广：原则是把产品的正确知识传达给消费者，同时现场示范对照，让消费者有直观感觉，进而对产品产生信任度。、鼎力发展会员：经过促销 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 让客户成为会员进行充值，会员进行等级管理，进而锁定长久客户和重要开发客户。、硬推形象，加强印象，能够利用社区门口的宣传牌，主要立在社区大门进出口，是完全能够担当公司和产品的形象宣传功能的。、社区活动准备：棚：若干个。有关产品：做为主要推选的商品制作工具：产品加工的工具。产品资料：有关宣传DM单和易拉宝：人员：综合公司状况，当前是想重点迅速拓展终端网点，同时进行社区活动推广，但若按现有模式组建销售团队进行拓展终端网点，由于产品线不是很全致使单店销售额低，这样又会致使配送成本很高，同时销售人员业绩上不去，业绩上不去销售人员的士气也上不去，这样组建团队的难度就会加大。能够从两方面着手，提高销售额，降低成本。提高销售额，最快的方法是引入新品，引入新品能够改变一下思路，不一定要从厂家进货，我们能够从洪城找货，虽然收益空间不如直接从厂家时货高，可是维持销售人员的成本应当不难，这种方式最大的利处就是防止了压货的风险，而且引入新品的速度会很快，品类越丰富，销售人员开拓新网点就越容易，当网点越来越多的时候就会良性循环，量上来后再直接找厂家进货。降低成本有两种，一种是降低物流成本，一种是降低人力成本，我们现在的配货方式是传统的，降低物流成本除了合理安排送货时间线路外，在单店金额低的时候配送成本是很高的，我们是否能够考虑建”小库房”，每个”小库房”负责合理半径范围内的配送，这个”小库房”能够是真的库房，也能够是兼零售的店面，后一种本质就是传统的批零兼营的2批商，传统的批零兼营商有相当一部分是坐商，如果我们来担当这个角色，我们配备的销售人员分派到店里面既当店员又做销售变成行商，我相信我们的销售能力会大过传统的2批商。这样我们开拓网点的工作在持续做，也能兼顾零售，人力资源就能获得充分利用。正常来说零售的收益完全能够抵消店面的租金水电成本。这种方式的缺点就是前期需要投入租金，如果地点好需要不低的转让费。