高级推销的秘密——价值塑造高级推销的秘密——价值塑造 面对客户异议的时候,往往已经给你提供一个销售信号。 只要你能够解决顾客的异议,往往就能够成交。 当然,这个解决的过程要从价值出发。 我们看看广告教皇奥格威当年是如何推销的。 有一天,奥格威向一对老年夫妇推销将军牌炊具。在听了细致的介绍以后,这对老年人回答说:我们年纪大了,用它太划不来。 一般推销员听到这话也许会垂头丧气,但奥格威欣然一笑,耐心解释说:人们年纪大的时候,在家里的时间会愈来愈多。一幢设备周全的房子对老年人所代表的意义甚于一切。 而且,他诚恳地看着他们:因为来日不...