解析郭德纲的成功之道：五大营销法则
有人问我，郭德纲为什么这么火？有人这样说郭德纲：这小子长的不像偶像派，演戏不像实力派，运气好呗！，的确，他的成功既不像刀郎的斜里杀出，凭的是苍凉而不失野性和真诚的歌喉，也不像超女的胜利，凭的是激起民众参与热情的民主投票机制，那么郭德纲如此成功，又凭的是什么呢？
口碑营销定位于草根，服务大众。
电视相声更像是贵族的相声，大部分人是在看，而只能给少数人说，且无法与观众互动。要说给大众听，就得把相声说的更贴近于生活。郭德纲在台上的角色多是一些小人物，而且是很倒霉的小人物，使用的语言也市井气十足，在台上的做派也经常是站没站相坐没坐相，甚至像个痞子。这样的小人物再用自嘲或者损人的手法抖出包袱来，不由得不受到观众和网友的热烈欢迎。
他在一些相声作品中恰当地运用了无厘头的喜剧风这种手法，比如走着走着，哎！前边儿出一问号儿，刘备一蹦噔楞楞楞楞出一蘑菇，把蘑菇吃了，刘备长个儿了。他把游戏《超级玛利》用作相声素材，让大家觉得无比亲切。这样的例子有许多，比如《西征梦》里布什说河南话，《论梦》当中，地府油锅炸人像是炸油饼等等。于是人们对于相声现状的不满，呵气成霜的愤慨的聚集，终于凝结成郭德纲一盏漂亮的冰灯。这种不满乃至愤慨，是对听得腻烦的电视相声、晚会相声的抵抗，是对相声演员的贵族化的嘲讽。
口口相传四个字，概括了郭德纲成功的道路，他批评同行，他敢拿春晚开涮，讽刺春晚的近亲繁殖等操作黑幕，其次，郭德纲相声的定位很巧妙。非著名相声演员这一称谓用的十分巧妙。他没有名气，甚至成名前他的相声
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演连电视也没上过，所以非著名相声演员的定位本无可厚非。凭借这几个字，他有效的实现了差异化。如今电视上充斥的著名相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口。而非著名给观众带来了全新的感觉，同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态。这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物。
郭德纲的营销与品牌建设
一个品牌要想在市场上获得成功，产品力是至关重要的。郭德纲相声从不知名到一票难求的火爆场面，产品给力在其中起到了很大的作用。他的相声可以在十分钟之内让观众笑10次，产品不给力是不可能做到的。另外，风青杨认为坚持小剧场也是一种促销手段，一票难求的现实引起了更多人的注意，也吊起了消费者的胃口。物以稀为贵，为郭德纲相声增加了很多品牌附加值。
郭德纲的相声作品，通过这些改良作品创立了自己的品牌后，培养了一批德云社的忠实观众。细心观察就不难发现，每一段作品中，让观众笑的同时，他都会插入自己的软广告来营销自己。比如《论50年相声之现状》一段，我们从中看到了一个相声演员对事业的热爱，对社会的责任感，对相声现状的思考。我爱相声，我怕它完了！一句话让台下的老观众热泪盈眶。让人感觉到他在以极其认真负责的态度推进着相声事业，力图为让更多的人了解相声。所有这一切，都让人感动，也形成了他在广大观众中的号召力和凝聚力，你不能否认，成就郭德纲品牌以及忠实拥护他的粉丝，大部分都是中国相声迷。他打感情牌的时候，不知不觉，这一群庞大的观众就都成了他的粉丝。同时郭德纲的成功在于，他知道一个演员的人格魅力，才是他永久的无形资产。
专业成就卓越基本功扎实
郭德纲的相声，不可否认，其师承渊源，博采众长，可以说是全能选手。因为他知道对于一个相声艺人来说，对相声的执着和刻苦的练习是非常重要的。熟悉郭德纲相声的观众，都能感觉到他的表演嗓音清脆，口齿清楚，台风松驰稳重，不吵不闹，不紧不飘。在长篇单口相声中，语言的表现力好，进出自然，演人物时刻划细致，感情充沛；作叙述时亲切随意，述评清晰。在对口相声中，他的表演句子紧凑，节奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣横生的形体动作，让观众除了听相声以外，不得不去看相声。在柳活学唱中，他的嗓音清亮，位置集中，高亢有力，行腔准确。所有这一切，都来自于并表现出他扎实的基本功。
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