小区活动策划方案

小区活动策划方案 　　小区活动策划方案（一） 　　一、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ： 　　内容： 　　1 整体厨房行业当地特点及发展趋势； 　　2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略； 　　目的： 　　宏观把握整体厨房市场，找出市场差异化点，推行造势活动。 　　做法： 　　网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。 　　二、小区选择： 　　需了解的： 　　包括但不限于1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位2018元/平方米以上；3 主消费群体分析；4 小区地理位置；5 政府区域规划；6 小区远期发展计划；7 开发商背景和信誉等级；8 物业管理模式等 　　目的： 　　有的放矢的开展小区活动； 　　做法： 　　物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。 　　三、物业沟通： 　　目的： 　　1 了解小区规章制度； 　　2 物业对小区活动的管理办法； 　　3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 　　做法： 　　1 交取一定物业管理费； 　　2 物业关键人物关系处理； 　　3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动，提高各自销量。 　　四、活动策划： 　　1 主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ： 　　百店同贺2018年海尔整体厨房家庭拥有率第一 　　2 准备用品： 　　宣传单页：不同样本各400份； 　　名片： 4盒； 　　海尔小饰物：400个； 　　海尔厨房小卷尺：400个； 　　宣传横幅气囊：1个； 　　宣传吊旗：20个； 　　海尔厨房推介光盘：100个； 　　桌子：至少3张； 　　书籍挂件：至少5个； 　　太阳伞：至少2把； 　　饮水机：2个； 　　3 物品摆放、用途： 　　小区门口： 　　充气气囊1个，上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”； 　　立幅2个，上书：“橱柜家电一体，服务一站满意”； 　　办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报； 　　名片盒1盒； 　　饮水机1台； 　　厨房小卷尺：100把； 　　物业管理处： 　　张贴海尔海报 　　设立书籍挂件一个，宣传单页50份 　　名片盒1盒； 　　横幅2条：上书“橱柜家电一体，服务一站满意”； 　　海尔小饰物：50个，所有钥匙均配置一个； 　　海尔厨房小卷尺：50个； 　　售楼大厅： 　　书籍挂件：2个，单页100份； 　　名片盒：1盒； 　　张贴海报，暂定2份，吊旗20个； 　　厨房小卷尺：100个； 　　推介光盘：100个； 　　借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘； 　　联合开发商杂志，刊登海尔厨房专题文章。 　　样板房： 　　书籍挂件：1个/套，单页50份/套； 　　名片盒：1个； 　　借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘； 　　借力售楼小姐推介。 　　4 活动单页附加说明： 　　工薪厨房； 　　买赠活动： 　　抽奖活动： 　　凡当天预约者，经销商让利2个点，按98折计算，赠光盘1张； 　　凡当天预约者带来第二个客户，在让利2个点基础之上再让利1个点； 　　凡持海尔 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师名片或海尔海报者，均以VIP客户优先设计。 　　五、费用预算： 　　费用主要在物业管理费方面； 　　六、活动人员要求： 　　讲解介绍统一口径； 　　着装统一； 　　时刻保持和维护海尔形象，有损者100元/次； 　　严格遵守小区规章制度，有损者100元/次； 　　激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费； 　　凡成功预约超过10位用户者，另附加2018元奖励。 　　七、问题反馈： 　　海尔形象维护方面； 　　跟物业管理公司关系处理方面； 　　今天预约量少的问题； 　　下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式； 　　小区选择方面应该注意哪些细节； 　　业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。 　　小区活动策划方案（二） 　　互联网上各种活动策划方案的模板非常多，这里只简单讲下如何写活动策划方案。 　　活动策划是进行活动中很重要的一个部分，良好的活动策划会对活动的展开起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的。写一份理想的活动策划案，需要注意几点： 　　1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动简介。 　　2、宣传方案主要是对商家的产品的宣传，做出好的宣传效果给商家看。 　　3、活动流程包括活动前的准备，活动中现场控制，活动后的安排。 　　4、在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。（例如每个部门该做什么等等） 　　5、在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。 　　6、赞助方案： 　　其实赞助商对于活动只会关心两点：1）他需要赞助多少钱，2）他能得到什么回报。其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少的广告等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。另外有些需要你们的发现。 　　7、要想商家赞助，我们还得必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而算，要商家觉得他没有亏。总结：活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。 　　可以这么说，活动后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升商家的认可度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让商家形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。 　　小区活动策划方案（三） 　　浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。 　　一小区推广计划目的 　　通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。 　　二小区推广计划主题及范围 　　2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会 　　2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 　　三 小区推广计划前期准备 　　3.1小区选择原则 　　以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 　　3.2小区进入方式 　　以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区 　　3.3小区宣传时间及地点 　　3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。 　　3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。 　　3.4前期宣传物料准备 　　3.4.1 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等 　　3.4.2 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。 　　3.4.3 横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。 　　3.5前期宣传广告张贴地点选择 　　电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方 　　四、小区推广计划 　　4.1活动时间 　　安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00 　　4.2进驻方式 　　以摆摊形式进驻 　　4.3进驻商户（厂家）类型选择 　　瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。 　　4.4进入小区搞活动需要准备的物料 　　4.4.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 　　4.4.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。 　　4.4.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 　　4.4.4 形象台、桌、椅：携带轻便的、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 形象台及桌椅若干。 　　4.4.5 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 　　4.4.6 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 　　4.4.7 小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。 　　4.4.8 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 　　4.4.9 小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品 型号 pcr仪的中文说明书矿用离心泵型号大全阀门型号表示含义汽车蓄电池车型适配表汉川数控铣床 、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 　　4.5接待与产品介绍 　　4.5.1 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 　　4.5.2 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。 　　4.5.3 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 　　4.5.4 向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。　　4.5.5 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地 　　点参观。 　　4.5.6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 　　4.5.7 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。 　　4.6商户服务项目及内容 　　可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。 　　五、小区推广计划组织 　　5.1 主办单位： 　　5.2 协办单位：市场内商户 　　5.3 活动总负责： 　　5.4 具体执行人： 　　六、费用预算 　　物业管理费 元/天（由商户自己支付，待定） 　　小礼品费用 具体待定 　　海报单页费用 具体待定 　　其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批 　　七、小区推广活动后期维护 　　重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介（具体由商户根据实际情况执行）。 1