第六課 決済
1. 信用状決済
信用状決済は国際貿易でよく使われる決済方法である。しかし、信用状を開設するには、手数料もかかるし、銀行に相当の保証金を納めなければならないので、輸入品のコストを増やすことになる。だから輸入者としては、信用状決済よりも、D/A（引き受渡し）やD/P（支払い渡し）の取り立てベースを取りたがる。東和商事の小原さんもこのような希望を持ち出した。
小原 続いて支払い条件ですが、今回はD/AかD/Pで決済させていただけませんか。
孫立 残念ですが、それはちょっとお受けしかねます。代金の支払いは必ず信用状でお願いします。
小原 実際、時間の面では、それほど差がないでしょう。
孫立 当方のやり方では、荷為替手形によって決済する取消し不能の一覧払信用状しか受けられません。
小原 ネゴする余地はないのでしょうか。例えば取引高の半分は信用状にして、あとはD/Pでという形では。
孫立 申し訳ありませんが、これは当方の一貫の方針ですので。
小原 そうですか。それでは米ドルでの支払いはどうでしょうか。
孫立 それは結構です。信用状は船積みの30日前に当方宛開設してください。
小原 30日前はちょっと難しいですね。20日にしてももらえませんか。
孫立 いいでしょう。しかし、信用状の有効期限は船積後15日としてください。荷為替書類の作成に時間がかかりますから。
小原 はい、ではそう決めましょう。
2. 分割払い
荷物代金が多額の場合、一定期間に数回に分割して支払う方法を分割払いという。機械類やプラント輸入の場合によく力用される支払方法である。次のシーンは分割払いの商談である。中国機械進出口総公司の周さんが四菱商事の斉藤さんと大型掘削船の分割払いについての打ち合わせである。
周力 さて、きょうは支払条件の打合せですが、よろしくお願いします。
斉藤 こちらこそ。
周力 支払条件につきましては、当方の引合では、分割払いを希望しておりますが、貴方のご意味はいかがでしょうか。
斉藤 今回の引合については、当社、メーカーとも重視しており、支払条件の面でも、出来るだけご希望に沿うようにしたいと思います。
周力 そうですか。それでは、具体的な考えを伺わせていただけますか。
斉藤 はい。ご注文の大型掘削船は総額500万ドルで、その製造期間及び生産資金などを合わせて考えますと、5回で代金完済にしていただきたいと思います。
周力 支払比率はどうなりますか。
斉藤 そうですね。支払比率は、頭金10パーセント、引渡しの半年と3か月前にそれぞれ20パーセント、引渡しと同時に45パーセントとなります。
周力 2回目と3回目は引渡しの半年と3か月前に支払いとおっしゃいましたが、もし引渡し遅延した場合はどうなりますか。
斉藤 もし当方による引渡し遅延でしたら、延びた期間の力息を年率12パーセントでお支払いします。
周力 よく分かりました。貴方の分割払条件に対しては特に異議はありません。そこで、最初の支払いをする前に輸出許可書を呈示していただけますか。
斉藤 はい。調印の時、そのコピーを付属書類として契約書に添えましょう。
周力 もう一つは、これは万一の場合のことで、私どもとしては決してこのような事態にならないと確信しておりますが、もし万一こちらが契約書の約款によって契約解除するような事態が生じた場合には、貴方は当方の支払った代金及びその力息を償還していただけますね。
斉藤 はい。それを償還約款として契約書に書き入れましょう。当方は日本通商銀行より、その旨の保証状を開設しますから、ご安心ください。
周力 それなら結構です。
斉藤 つぎに支払方法ですが、頭金は調印後30日以内にT/Tで通商銀行神戸支店の当社の口座に振り込んでいただき、その後の各回の支払期日は当方がまえもってテレックスでお知らせしますから、テレックス受取から5つの営業日以内に同じくT/Tで支払っていただきたいと存じますが、いかがでしょうか。
周力 はい、そういうことにいたしましょう。
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