工作计划目标工作计划

工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 目标工作方案xx工作方案目标xx年工作方案范文　　方案像一座桥，连结我们现在所处的位置和你想要去的地方。同样的，方案是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有方案，实现目标往往可能是一句空话。下面是为大家的xx工作方案目标,供大家阅读!　　在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作方案如下。　　一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，资源方案从九个方面开展20xx年度的工作：　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、提供科学依据;　　3、完成日常人力资源与配置　　4、推行管理，完善薪资结构，实行科学公平的薪酬;　　5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。　　6、在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质，加大内部人才开发力度。　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。　　二、增加人员配置：　　(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。　　(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。　　三、强化人员素质培训　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。　　四、加大人员考核力度　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。　　五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。　　六、品牌推广　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。　　七、客户接待　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。外 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 上看起来接待工作比拟简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。　　因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。　　一、指导思想：　　以“党的精神”和《国家中长期(xx—202X)教育规划改革和开展纲要》为指导，在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续开展。　　二、工作目标：　　1、加强平安管理，保障师生生命平安。　　2、强化师德活动，助力教师专业成长。　　3、细化德育要求，促进学生个性开展。　　4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。　　5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。　　6、大力着手推进均衡县及信息化建设。　　7、加强后勤管理，稳固校园文化成果。　　8、加强财务管理，促进学校持续开展。　　三、具体措施：　　(1)、加强平安管理，保障师生生命平安。　　1.平安设施常检查。近年来，随着教育强镇的创立，学校添置了许多新的教育教学设备，学校平安管理领导小组要组织人员做好设施设备的平安检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将平安隐患消除在萌芽状态。　　2.平安教育不放松。校园平安，特别是学生的人身平安，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通平安、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、播送等渠道，切实加强学生平安意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏工程改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。　　3.食堂的平安常检查。要认真做好学校食堂的平安管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。　　4.安保要求严落实。认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。　　(2)、强化师德活动，助力教师专业成长。　　1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。全体教职员工要确立效劳意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员效劳的意识。学校要效劳于社会和家长，教职员工要效劳于学生，教师的一切工作要效劳于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。　　2、进一步加强业务理论学习，不断提高业务和理论水平。青年教师要虚心好学，保持着较强的上进心和旺盛的工作热情。建立政治学习制度，重温《教师职业道德》。同时，学校设立教师记录制度。加强年轻教师培养，形成好学上进、你追我赶的良好局面。学校也鼓励教师参加“强师工作”学历提升和各种业务培训，大力开展校本培训。　　(3)、细化德育要求，促进学生个性开展。　　1.养成教育悉心抓。一是要组织开展社会主义核心较直观宣传教育，从小进行爱国主义教育活动。二是要围绕八礼四仪，重视学生的养成教育。开展“XX学校是我家，我是学校小主人”的主题教育活动，人人争做“热爱学校、保护环境、美化校园”的好学生;践行校训“博学厚德”，要细化到各个年级，教育学生“学好文化知识”是为了更好地生存。学校大力开展“班风评比”，学生自主交叉评比，促进学生自主管理。政教处每期期初和期中重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。　　2.校园活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心筹划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。如开展“校园之星”、“手拉手帮扶活动”、“文明礼貌教育”等，要进一步细化要求，深化内涵。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来;要在实效上做文章，不能为活动而活动。　　3、大力加强法制教育，努力增强广阔学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处分条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广阔学生的法制观念和依法自我保护的能力。　　(4)、利用创强成果，抓好课堂教学质量。　　1、用好现有教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，要求全体教师发挥电教平台的作用，用好功能室，上好实验课。　　2、进一步标准常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程方案、上好常态课、执行相关法律法规情况;3、继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量;教导处要不定期组织常规落实情况检查。　　4、发挥科组的作用，推进教学改革。学校订于每学期第12周为常规检查周，第7、8周为教学公开周，科组活动每2周开展1次。　　(5)、抓好中考备考，力争中考成绩提高。　　1、提早介入中考备考，认真研究新课程中考方案，准确把握新课程中考方案的关键点。安排组织好模拟考试，找距。要正确处理学生素质与考试能力之间的关系，加强对培养学生综合能力和解决问题的能力的研究。要通过有效训练，增强学生中考实战能力，使明年中考成绩有突飞猛进的提高，借此进一步提升我校的知名度和社会影响力。　　2、做好中考场地及试室的准备，抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。　　3、要加强“学困生”的转化工作。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这局部学生成绩有所提升，让每一个孩子都能看到自己的希望和未来。　　(6)、大力着手推进均衡县及信息化建设。　　1、按“均衡县”相关要求，学校没有大班额、无重点班，让所有孩子享受同等同质的教育。　　2、加强信息技术根底设施建设。推进教育信息化，根底设施建设是根本。要继续加强硬件建设，重点加强校园网、教师办公用机、多媒体设施等建设，逐步实现班班通。　　3、加强信息技术网络资源库建设。重点完成校本资源建设，.组织骨干教师着手开展学科教学资源库的建设工作，实现学科教学内容与资源配套。将学校中原有的一些视频资源，如VCD以及收集的其它视频文件，全部转换成数字格式的文件，不仅使文件大小缩小，而且还能在线播放。　　(7)、加强后勤管理，稳固校园文化成果。　　1、切实加强师生饭堂管理，严防事物中毒的发生，禁止学生到校外小食店搭食，以免影响学生身体健康和学校形象，教师饭菜要保证质量、味道要可口，要让老师吃得饱，吃得较好。　　2、做好宿舍管理工作，保证宿舍的整洁卫生，严禁学生带火种进入宿舍，禁止内宿生漏宿和外人留宿。　　3、不断的改善校园环境，稳固已取得的校园文化建设成果。学校环境卫生要坚持每日一小扫，每月一大扫。　　4、开足开好体育健康课程。七、八年级注重学生体能素质的提高，毕业班要结合体育中考工程，加强学生技能技巧的训练，力争体育中考综合评价进入县前三名。　　(8)、加强财务管理，促进学校持续开展。　　1、严格执行财经纪律，强化内部管理，逐步实现财务管理程序化、标准化、精细化和预算化，是做好财务管理工作的重要保证。重点加强学校经费预算、收入、支出、学生食堂财务管理。　　2、建立健全财务管理的规章制度，明确财务管理职责，做好财务公开、民主监督工作，做到财务管理工作公开、公平、公正。严格把好学校的购物关，禁止签单记数，报销手续一定要完善。保证办学经费大头用于教学设备设施的添置。保证教学教研经费正常运转。　　在新的学年里，我们面临着严峻的挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，再创XX学校新的辉煌。　　年度主题：　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。　　工作重点：　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。　　2、根据公司盈利的.要求，完善产品定位核算本钱工作。　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。　　一.工作目标　　1.工作定位及工作重点　　工作定位：　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。　　年工作重点：　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。　　2、根据公司盈利额度的方案，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。　　2、年度主题词　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。　　3、总目标　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。　　4、部门职能：　　4.1、制定公司的开展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;　　4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;　　4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;　　4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策;　　4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;　　4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务;　　4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、开展、培养销售队伍　　4.8、主持公司重大营销的谈判与签订工作;　　4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。　　二.总目标　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤　　三.经营措施—工作效能目标保障措施　　1、制定公司的开展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。　　(3)20xx年12月前完成对团购客户确实定，确保企业自身客户的需求数量。　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低本钱，控制不必要的花销。　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策;　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的 销售合同 销售合同模板销售合同范本产品销售合同汽车销售合同商品销售合同 ，制定合理的年、季、月销售返利。　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;　　(1)组建高消费人群的会员体系。　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。　　(4)做好节假日礼品促销活动。　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务;　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行品尝活动。有意购置者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购置5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点开展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。　　(5)、对经销客户根本采用款到发货原那么，制定每月销售目标，完成回款任务。　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、开展、培养销售队伍　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;　　(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。　　(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。　　(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。　　(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。　　(2)针对不同用户满足合理需求。　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。　　四、重点工作进度方案　　3.第三季度：　　(1)确定大米本钱、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。　　4.第四季度：　　(1)青岛海信、佳世客进场。　　(2)经销客户合同的签订和实施。　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。　　五.风险及防范分析　　1.工作绩效风险　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量　　防范措施：　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。　　2.管理风险　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核　　防范措施：催促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。　　六.开展规划　　1.近期目标：　　岗位目标：营销部经理　　2.中期目标：　　岗位目标：销售总监　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元　　3.远期目标：　　岗位目标：米业集团总监　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。　　七.部门组织架构1.组织机构图　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、、实行。　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。　　4、完成组建销售团队。　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。　　区域销售经理岗位职责(1人)　　1、完成区域市场的经销商的建立　　2、成促销人员的日常管理　　3、完成区域市场的促销、宣传工作　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作　　3、完成会员定期回访和销售工作　　4、完成公司临时安排的工作。　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)　　1、完成卖场日常销售工作　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作