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表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 格 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 主要功能 1、店铺规划：全店规划，现金流，品类规划，单品规划 2、运营节奏：运营节奏，营销节奏 使用说明 请根据实际情况调整表格 免责声明 此表格免费提供，仅做参考之用，制作人不对用户的使用后果负任何责任 ——阿狼的思维全店规划 全店规划 设定指标 自动计算 静默:询单Mely:Mely:静默下单人数/询单下单人数,根据店铺后台历史数据预估。 0.1 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售 销售量john:Mely:根据行业趋势和自身店铺情况预估的销售量，假设一人只买一件 680 600 750 700 753 780 797 1,246 2,731 2,826 1,789 1,280 平均客单价john:Mely:由店铺历史数据和市场价位分析得来，为预估目标单价，包含运费 80 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 销售额john:Mely:销售量*平均客单价 54,400 60,000 75,000 70,000 75,250 78,000 79,695 124,600 273,105 282,555 178,850 128,000 平均转化率john:Mely:结合店铺历史转化率数据，对未来做预估。可以适当提高预估值，让团队去挑战 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 所需流量john:Mely:目标销售量/转化率 22,667 20,000 25,000 23,333 25,083 26,000 26,565 41,533 91,035 94,185 59,617 42,667 销售天数john:Mely:实际的可销售天数 25 20 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 日均销量john:Mely:目标销售量/销售天数，分解出来一天需要完成多少销量 27 30 24 23 24 26 26 40 91 91 60 41 日均流量john:Mely:所需流量/销售天数，指标分解，反映一天需要引入多少流量 907 1,000 806 778 809 867 857 1,340 3,035 3,038 1,987 1,376 年度目标销量Mely:Mely:年度目标销量（预估） 14,931 成本 推广成本john:Mely:推广成本:指直通车、钻展、淘客、站外广告等引流支出，参考店铺历史数据或数据魔方对手流量数据 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 4,000 3,000 3,000 3,000 3,000 6,000 3,000 总盈利Mely:Mely:年总盈利金额，指净利润 ¥!-239,180 日均推广成本john:Mely:推广成本/销售天数，指标分解，反映一天需要投入多少推广费 120 150 97 100 97 133 97 97 100 97 200 97 总投入Mely:Mely:年总支出金额 ¥1,721,270 营销成本john:Mely:营销成本:指送礼品，送彩票，送红包等一系列营销成本,配合活动规划，工具 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 总销售额Mely:Mely:年总销售金额 ¥1,479,455 日均营销成本john:Mely:营销成本/销售天数，指标分解，反映一天需要支出多少营销费用 120 150 97 100 97 100 97 97 100 97 100 97 成本费用利润率Mely:Mely:总盈利/总投入，盈利和投入的比值 -13.90% 人力成本john:人力成本:指员工工资支出 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 净利润率Mely:Mely:总盈利/总销售额，反映产品的利润高低 -16.17% 物流成本john:物流成本:指打包物料和运费支出 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 办公成本john:办公成本:指场地费、办公耗材等支出 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 平台成本admin:平台成本:指平台运营支出的相关费用（入跓费和交易佣金、活动坑位费等） 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 税务成本admin:税务成本：指国家税收费用 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 货品成本john:货品成本:指库存产品的成本金额 34,000 30,000 37,500 35,000 37,625 39,000 39,848 62,300 136,553 565,110 357,700 256,000 盈利 利润john:Mely:销售额-各种成本 13,400 23,000 30,500 28,000 30,625 31,000 32,848 55,300 129,553 -289,555 -188,850 -135,000 产品 新品数Mely:Mely:当月需要上新的产品数量，可参考对手上新节奏 1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 在售产品数Mely:Mely:正在出售中的产品数量，要考虑旧品下架 10 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 引流款数Mely:Mely:在架销售，俗称爆款的数量 2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 利润款数Mely:Mely:在架销售，有一定利润的产品数量 6 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 定位款数Mely:Mely:在架销售，质量最好，价格最贵的产品数量 2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 人力 运营Mely:Mely:运营人数，配合店铺发展，提前准备人手 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 美工Mely:Mely:美工人数，配合店铺发展，提前准备人手 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 客服Mely:Mely:客服人数，配合销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，提前准备人手 1 0.0 0.0 5 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 客服人均日接单Mely:Mely:平均一名客服一天接单/客的数量 25 0.0 0.0 4 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 仓库Mely:Mely:仓库发货/管理人数，配合店铺发展，提前准备人手 1 1 1 3 1 1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 人均日发单量Mely:Mely:平均一名仓库人员一天发单数量 27 30 24 8 24 26 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 活动 主要营销活动Mely:Mely:营销活动，重头戏规划全店现金流 现金流 设定指标 自动计算 时间 现金周 1/7/17 1 起始资金admin:起始资金：指需要投入的起始资金（在保证现金流不为负的情况下，可分批注资） 80000 最高支出（周） 411,840 最高利润（周） 148,764 起始日期admin:起始日期：指现金周开始的第一天，以周日为一周的第一天 12/29/14 1/5/15 1/12/15 1/19/15 1/26/15 2/2/15 2/9/15 2/16/15 2/23/15 3/2/15 3/9/15 3/16/15 3/23/15 3/30/15 4/6/15 4/13/15 4/20/15 4/27/15 5/4/15 5/11/15 5/18/15 5/25/15 6/1/15 6/8/15 6/15/15 6/22/15 6/29/15 7/6/15 7/13/15 7/20/15 7/27/15 8/3/15 8/10/15 8/17/15 8/24/15 8/31/15 9/7/15 9/14/15 9/21/15 9/28/15 10/5/15 10/12/15 10/19/15 10/26/15 11/2/15 11/9/15 11/16/15 11/23/15 11/30/15 12/7/15 12/14/15 12/21/15 12/28/15 现金周admin:现金周：指现金结算周 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周 第11周 第12周 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周 第19周 第20周 第21周 第22周 第23周 第24周 第25周 第26周 第27周 第28周 第29周 第30周 第31周 第32周 第33周 第34周 第35周 第36周 第37周 第38周 第39周 第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周 第49周 第50周 第51周 第52周 第53周 汇总 注资 0.0 0.0 淘宝收入 20,000 20,000 20,000 20,000 0.0 0.0 0.0 0.0 101,500 101,500 101,500 101,500 101,500 101,500 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 ¥7,022,600.00 其他收入admin:其他收入：指淘宝外的其他收入来源 10,000 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 ¥10,000.00 收入小计admin:收入小计：指收入汇总 30,000 20,000 20,000 20,000 0.0 0.0 0.0 0.0 101,500 101,500 101,500 101,500 101,500 101,500 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 162,400 ¥7,032,600.00 库存admin:库存：指支出的费用的货品 50,000 0.0 100,000 400,000 0.0 0.0 0.0 35 35 35 35 35 35 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 56 ¥552,450.00 减：货品成本admin:货品成本：指货品的成本金额 5,000 5,000 5,000 500,000 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 ¥515,000.00 营销成本admin:营销成本：指送礼品，送彩票，送红包等一系列营销成本,配合活动规划，工具 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 2,800 6,300 6,300 6,300 6,300 6,300 7,980 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 10,080 ¥435,400.00 推广成本admin:推广成本：指直通车、钻展、淘客、站外广告等引流支出，参考店铺历史数据或数据魔方对手流量数据 840 840 840 840 0.0 0.0 0.0 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 ¥99,960.00 人力成本admin:人力成本:指员工工资支出 0.0 0.0 10,000 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 25,000 0.0 0.0 0.0 25,000 0.0 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 0.0 0.0 0.0 20,000 ¥240,000.00 办公成本admin:办公成本:指场地费、办公耗材等支出 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 14,000 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 0.0 0.0 0.0 5,000 ¥69,000.00 物流成本admin:物流成本:指打包物料和运费支出 1,000 1,000 1,000 1,000 0.0 0.0 0.0 875 875 875 875 875 875 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 ¥65,250.00 税务成本admin:税务成本：指国家税收费用 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 平台成本admin:平台成本:指平台运营支出的相关费用（入跓费和交易佣金、活动坑位费等） 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 20,000 200 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 0.0 0.0 0.0 200 ¥22,400.00 支出小计admin:支出小计：指支出的总金额 51,840 1,840 101,840 411,840 0.0 0.0 20,000 20,010 9,310 39,510 9,310 9,310 9,310 41,736 13,636 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 13,636 13,636 13,636 38,836 ¥1,484,460.00 利润admin:利润：指收入减支出后余下的 (21840) 18160 (81840) (391840) 0 0 (20000) (20010) 92190 61990 92190 92190 92190 59764 148764 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 148764 148764 148764 123564 5548140 库存金额 45,000 40,000 135,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,035 35,070 35,105 35,140 35,175 35,210 35,266 35,322 35,378 35,434 35,490 35,546 35,602 35,658 35,714 35,770 35,826 35,882 35,938 35,994 36,050 36,106 36,162 36,218 36,274 36,330 36,386 36,442 36,498 36,554 36,610 36,666 36,722 36,778 36,834 36,890 36,946 37,002 37,058 37,114 37,170 37,226 37,282 37,338 37,394 37,450 ¥2,025,055.00 现金流admin:现金流：指手头上的现金 58,160 76,320 (5,520) (397,360) (397,360) (397,360) (417,360) (437,370) (345,180) (283,190) (191,000) (98,810) (6,620) 53,144 201,908 350,672 499,436 648,200 771,764 920,528 1,069,292 1,218,056 1,341,620 1,490,384 1,639,148 1,787,912 1,911,476 2,060,240 2,209,004 2,357,768 2,506,532 2,630,096 2,778,860 2,927,624 3,076,388 3,199,952 3,348,716 3,497,480 3,646,244 3,769,808 3,918,572 4,067,336 4,216,100 4,364,864 4,488,428 4,637,192 4,785,956 4,934,720 5,058,284 5,207,048 5,355,812 5,504,576 5,628,140 ¥111,236,630.00产品规划 产品规划Mely:Mely:产品规划可以分阶段做，如一季度一个，一个月一个也可以。 设定指标 自动计算 补货周期（天）Mely:Mely:补货所需要的天数，如果当天需要补货当天可以完成，就输入0 14 预计总销量（月）Mely:Mely:全店规划中的平均月销量，产品规划尽量配合全店计划，可以细分每个月的销售量 1,244 平均客单价Mely:Mely:全店规划中的平均客单价，产品规划不要和全店规划相悖 98 品名Mely:Mely:产品名称 货号Mely:Mely:产品货号（预设） 品类Mely:Mely:产品品类/类目 SKU数Mely:Mely:SKU数，如一件产品有黄色和红色，各有5个码数，那就是2*5=10个SKU，最小库存单位 产品定位Mely:Mely:产品定位，分引流款、、利润款和定位款 推广战略Mely:Mely:产品的推广战略，可分几种，比如：激进，稳进，保守，又比如：主推，次推，不推 线上参考销量（月）Mely:Mely:参考对手、市场数据，可以参考对手分析里面的阶梯销量 预计销量（月）Mely:Mely:预计销量，建议给点空间让团队挑战 成本Mely:Mely:产品成本 零售价Mely:Mely:产品零售价（成交价） 毛利Mely:Mely:零售价-成本 启动库存Mely:Mely:根据补货周期预估的最少启动库存量。 上新时间Mely:Mely:上架时间规划 羽绒服 A654 羽绒服 3 引流款 激进 700 700 180 310 130 327 9/1/15 0 0 0 0 0 产品品类Mely:Mely:要经营的产品品类数量，手动输入 1 0 产品数Mely:Mely:预估产品数量 1 产品SKU数Mely:Mely:产品的SKU（最小库存单位）数量 3 启动库存数Mely:Mely:最低的启动库存数汇总 327 启动产品资金Mely:Mely:需要的备货资金 58860 引流款数 1 定位款数 0 利润款数 0单品规划 单品计划 设定指标 自动计算 预计平均销量（月）Mely:Mely:产品规划中的预计销量 700 税点 3.00% 天猫佣金 0.00% 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月2 11月 12月 目标销量Mely:Mely:单品的目标销量，可以参考TOP100或者直接竞争对手,假设一人只买一件 100 200 300 400 0.0 0.0 0.0 100 100 500 600 800 阶段卖价Mely:Mely:指实际成交价，含运费 250 300 300 350 0.0 0.0 0.0 299 299 320 330 340 减:成本Mely:Mely:单件产品成本 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 邮费Mely:Mely:快递单次运费，由全店规划的物流成本/销售量算出 1 2 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 礼品Mely:Mely:单件产品配送的礼品，用全店规划的营销成本/销售量算出 4 5 4 4 4 4 4 2 1 1 2 2 单品货号Mely:Mely:对应产品规划中的货号 A654 推广费用Mely:Mely:每卖出一件需要支出的推广费用。这里用全店规划的推广成本/销售量。 4 5 4 4 4 5 4 2 1 1 3 2 总盈利Mely:Mely:指单品的总盈利金额（净利润） ¥396,707 人力费用Mely:Mely:每卖出一件产品需要支出的人力费用，由全店规划的人力成本/销售量算出 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 总投入Mely:Mely:指单品的总支出成本金额 ¥608,093 办公费用Mely:Mely:每卖出一件需要支出的办公费用，由全店规划中的办公成本/销售量 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 总销售额Mely:Mely:指单品的总销售金额 ¥1,004,800 税务Mely:Mely:阶段卖价*税点 8 9 9 11 0.0 0.0 0.0 9 9 10 10 10 成本费用利润率Mely:Mely:总盈利/总投入，盈利和投入的比值 65.24% 抽佣Mely:Mely:天猫抽佣，阶段卖价*天猫佣金 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 净利润率Mely:Mely:总盈利/总销售额，反映产品的利润高低 39.48% 单笔利润Mely:Mely:阶段卖价-各种成本 52.21 99.33 101.67 149.50 -189.30 -190.26 -188.78 104.41 107.47 127.92 134.51 144.33 销售额Mely:Mely:阶段卖价*目标销量 25,000 60,000 90,000 140,000 0.0 0.0 0.0 29,900 29,900 160,000 198,000 272,000 总投入Mely:Mely:单件总成本*目标销量 19,779 40,133 59,500 80,200 0.0 0.0 0.0 19,459 19,153 96,039 117,295 156,535 总利润Mely:Mely:单笔利润*目标销量 5,221 19,867 30,500 59,800 0.0 0.0 0.0 10,441 10,747 63,961 80,705 115,465 转化率Mely:Mely:结合店铺历史转化率数据，对未来做预估。可以适当提高预估值，让团队去挑战 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 3.00% 销售天数Mely:Mely:实际的可销售天数 25 20 31 30 30 30 31 31 30 31 30 31 日均销量Mely:Mely:目标销量/销售天数，分解出来一天需要完成多少销量 4 10 10 13 0.0 0.0 0.0 3 3 16 20 26 所需流量Mely:Mely:目标销量/转化率 3,333 6,667 10,000 13,333 0.0 0.0 0.0 3,333 3,333 16,667 20,000 26,667 日均流量Mely:Mely:所需流量/销售天数，指标分解，反映一天需要引入多少流量 133 333 323 444 0.0 0.0 0.0 108 111 538 667 860 日均免费流量：淘宝搜索 10 60 淘宝类目 10 10 天猫搜索 0.0 天猫类目 0.0 SNSMely:Mely:主要指三微 其他 日均免费流量小计Mely:Mely:日均免费流量相加 20 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 70 0.0 0.0 0.0 0.0 日均付费流量：直通车 100 38 钻展 淘宝客 日均付费流量小计Mely:Mely:日均付费流量相加 100 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 38 0.0 0.0 0.0 0.0 日均流量总计Mely:Mely:日均免费流量小计+日均付费流量小计，和上面的日均流量对应 120 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 108 0.0 0.0 0.0 0.0 配合营销活动Mely:Mely:营销活动单品7天螺旋规划 假设23号周二凌晨2点 上架日 自动上下架 日期 23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 1号 2号 3号 4号 5号 6号 汇总 星期 周2 周3 周4 周5 周6 周7 周1 周2 周3 周4 周5 周6 周7 周1 类目 流量（UV） 0 0 22 90 157 225 292 22 22 67 112 180 225 292 1707 转化率 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 销量 0 0 1 4 7 10 13 1 1 3 5 8 10 13 76 搜索 流量（UV） 0 0 0 0 22 22 67 22 22 67 112 180 225 292 1033 转化率 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 4.45% 销量 0 0 0 0 1 1 3 1 1 3 5 8 10 13 46 总流量 0 0 22 90 180 247 359 45 45 135 225 359 449 584 2740 总销量 0 0 1 4 8 11 16 2 2 6 10 16 20 26 122 环比增长 0 ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! 300.00% 100.00% 37.50% 45.45% -87.50% 0.00% 200.00% 66.67% 60.00% 25.00% 30.00% 同比增长 0 0 0 0 0 0 0 ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! 500.00% 150.00% 100.00% 81.82% 62.50% 0运营节奏 运营节奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品类 事项 负责人 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 T恤（夏） 生产 入库 拍摄 铺货（上新） 销售 打造 爆发期 T恤（冬） 生产 入库 铺货（上新） 销售 T恤（冬） 生产 入库 铺货（上新） 销售营销节奏 营销节奏 假期 月份 项目 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 上新 活动 节日 元旦 小寒 大寒 腊八节 2月 上新 活动 节日 湿地日 立春 祭灶节 情人节 除夕 春节 3月 上新 活动 节日 元宵节 惊蛰 妇女节 植树节 消费者权益日 龙头节 4月 上新 活动 节日 愚人节 清明 谷雨 地球日 5月 上新 活动 节日 劳动节 五四青年节 立夏 母亲节 护士节 博物馆日 小满 6月 上新 活动 年中大促 节日 儿童节 环境日 高考 高考 高考 端午 父亲节 夏至 奥林匹克日 骨质疏松日 7月 上新 活动 节日 建党节 小暑 大暑 8月 上新 活动 节日 建军节 立秋 七夕 中元节 9月 上新 活动 节日 白露 教师节 中秋节 10月 上新 活动 节日 国庆节 寒露 感恩节 重阳节 霜降 11月 上新 活动 双十一 节日 立冬 寒衣节 学生日 小雪 下元节 12月 上新 活动 双十二 节日 艾滋病日 大雪 冬至 平安夜 圣诞节Sheet1 数据透视表1 由行业容量引用 行标签 求和项:成交量 皮裤 389586 棉裤 427348 羽绒裤 766140 民族服装 1149368 西服套装 2316241 工装制服 2750305 毛呢大衣 3488202 西裤 6280633 风衣 6776360 皮衣 6843655 西服 8987852 Polo衫 10779500 羽绒服 18777658 棉衣 21513539 背心/马甲 22687168 卫衣 22936960 夹克 27941397 针织衫/毛衣 31861900 牛仔裤 86946831 衬衫 93066024 休闲裤 120601702 T恤 175061913 总计 672350282Sheet2 数据透视表2 由行业趋势引用 求和项:成交量 列标签 行标签 羽绒服 2013\01 2399252 2013\02 241461 2013\03 51071 2013\04 13643 2013\05 5691 2013\06 11509 2013\07 31555 2013\08 142317 2013\09 272703 2013\10 812520 2013\11 2456243 2013\12 3484596 总计 9922561Sheet3Sheet4 数据透视表3 由细分属性占比引用 行标签 求和项:成交量 丙纶 90 喷马骝 103 加厚牛仔布 105 功能面料 123 猫须 132 5月 199 128 253 其它运动 253 xs(成人） 277 2011年夏季 340 短袖（袖长 377 短裤（穿起后裤长到膝盖5cm以上） 401 1%-20%毛 524 35（2.69尺） 539 重酵素洗 588 2012年冬季 611 儿童 646 尼龙 718 2010 720 复合摇粒绒 746 粘胶 774 other其他 796 40-80元 807 马海毛 853 石磨 857 2011年 914 2011 951 学生 1006 雨天 1084 其他(other) 1250 五五毛 1273 父子（即将删除，勿编辑） 1276 男士 1337 长裤（穿起后裤长到脚踝下 1342 粗花呢 1451 缎纹布 1459 男女性通用 1490 中国 1564 五分裤（穿起后裤长到膝盖） 1624 三七毛 1630 全毛 1689 图案 1732 时尚牛仔 1741 51-100元 1751 xs 1792 多口袋 1841 加绒加厚 1851 非品牌 1880 加厚加绒 1906 加绒布 2301 针织毛圈布 2333 薄牛仔布 2417 风琴袋 2424 20%-40%毛 2792 动物纹路 3004 短裤 3150 字母 3193 短袖 3431 1106-a99 3557 更多其他品牌 3597 其他牌子 3643 连体 3884 other/其它 3906 加绒 3956 国际大牌 3959 普通洗水 4007 仿毛精纺（tr) 4017 直脚 4057 常规袖 4132 帆布 4234 111 4257 other/其他 4320 婚礼 4453 漂白 4491 卡其 4588 速干 4801 无里 4913 原创设计师 5333 国内非知名品牌 5364 2012年秋季 5434 608 5548 s 5551 60厘米(1尺8） 6180 背带 6329 xxxl 6507 x3002 6782 国内知名品牌 6900 直脚/ 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 直脚 7065 222 7095 2012年春季 7554 印花布 7610 s（成人） 8077 500元以上 8089 更多其它品牌 8290 快干 8310 单褶 8427 2010年 9138 非主流 9261 保暖 9266 铅笔裤 9267 2187 9853 学院风 10418 其它裤型 10779 k22 10867 彩绘图案 11083 双褶 11188 双腰头 11216 2012年 11744 38（2.92尺） 12038 日常休闲（即将删除，勿编辑） 12344 时尚潮牌 12445 超轻 12470 o型裤 12757 喇叭裤 13003 xxl 13029 808 13478 302-k23 13571 40%-60%毛 14115 针织汗布 14404 金属装饰 14533 紧身型 14663 3357 14997 男 15527 61033 15706 斜纹布 15727 999 16006 植绒 16111 bf211bk21 16136 系带 16393 y608 16750 18 16856 3xl（成人） 16863 品牌logo 17052 81-150元 17436 m 17744 全棉牛仔布 17925 磨边 18568 纽扣开襟 18735 其它 18976 军旅工装（即将删除，勿编辑） 19727 w10 20299 8885 20391 ykxz 20681 松紧 21098 拉链 21396 连体裤 21881 运动休闲 22086 nxk093 23135 m（成人） 23455 l 23689 1002 23871 背带裤 24024 36（2.77尺） 24676 （棉涤）cvc 24984 lycra莱卡 25107 xl 25510 2xl（成人） 25789 常规牛仔布 26070 毛边设计（含卷边、散边） 26302 腰袢 26829 （涤棉）tc 27232 晴纶 27513 喇叭型 27745 788c67 27776 dk05 27831 透气 28422 特宽 29069 l（成人） 29114 2014年冬季 29696 羊绒 29742 毛边设计 29954 xl（成人） 31094 拼接 31674 腈纶 32032 原色 32272 2013年冬季 32310 男性 32684 涤粘（tr） 32954 2012年夏季 35374 883 35551 58厘米（1尺75） 35636 99元以下 36313 吸湿排汗 36724 dk01 37661 均码 38347 罗纹底摆 39892 印花(5.10将删除，请勿编辑) 40514 其它品牌 40574 34（2.62尺） 41165 直筒裤（膝盖围=裤口围） 41899 朋克 42366 220 43769 k07 43896 腰带绳子 44573 嵌线/贴条 44769 56厘米（1尺68） 44950 k12 45756 欧美风 45969 k001 46097 莫代尔 47269 54厘米(1尺6) 48171 52厘米(1尺56) 48537 50厘米（1尺5) 48720 其它尺码 51526 kz013 53172 且花型较大）小满花（满身印花 53201 788s71 53341 33（2.54尺） 53569 贴补绣 53944 qzh065 54304 氨纶（莱卡） 54568 梭织布 55250 三防功能（泼水/泼油/干污） 55633 现货 55898 60%-80%毛 56773 英伦 60423 14 61278 刺绣 62146 特宽型 68421 无褶 68988 拼料(不同料) 69064 z-14 69350 吊染 70115 碎花（花型较小，如小花朵/小叶子等） 71215 人字纹 72343 紫色 72973 2013年秋季 75755 6618 75762 长裤（穿起计裤长至脚踝下） 78770 原创设计 79108 父子 81919 破洞 81989 小满花（满身印花，且花型较小） 82579 卡通 82788 065-3 85772 人物 86416 泼墨 86648 绗缝 90812 天丝（混纺） 95556 涂层布 96163 大满花（满身印花，且花型较大） 96406 动物 97484 扎染 105710 2012 105842 宴会 118424 骷髅头 122535 卡通动漫 126530 丝 128098 喇叭 128159 棉氨 129455 口袋装饰（少于3个） 129960 毛呢 132454 302-k12 132775 j-dh0740 137200 都市休闲 137269 喇叭（脚口比膝围大） 137704 韩版（即将删除，勿编辑） 141479 9 141800 2013年春季 143545 渐变 146785 圆点 148041 80%-99%毛 149187 运动裤/卫裤 150675 防水布 154115 灯芯绒 154302 p09 161213 拉链装饰 162569 羊毛 164314 军旅工装 168625 舞蹈 169185 小满花 172279 棉涤 187781 日常休闲 196692 学院风格 202370 拼料 209897 商务正装 211901 褶皱 239562 动物图案 249348 经典基本 263053 异色包边 267550 系绳闭襟 269152 贴布 272817 k18 290120 抓毛布 293278 其他品牌 297499 20-60元 302429 做旧 313617 dk03 316096 锦棉 318062 151-500元 323673 k20 327661 其它人造纤维 327737 棉锦 337942 千鸟格 342370 多口袋（多于3个） 343811 英式学院 345837 针织布(5.10将删除，请勿编辑) 346508 1%-40%棉 347437 欧美风格 348059 大满花 353523 嘻哈 367303 毛呢布 374911 其它天然纤维 381014 几何 381978 情侣 387483 2013年夏季 394956 冬季 396672 绣花 408707 紧身 435230 迷彩布 437978 嘻哈风格 468912 平绒 478183 波点 478531 2014年秋季 485451 粗支纱（18s以下） 514938 透明 515970 其它合成纤维 523605 纽扣装饰 531652 中国风 536343 厚 568659 碎花 579164 独立设计师 590366 老年 596079 居家 598353 平绒布（表面起绒） 602748 61-150元 613407 旅游 622014 绣标 643031 40%-60%棉 652963 罗马布 655198 加肥加大人群 662629 汗布 671154 涤棉（tc） 699634 迷彩 714093 平绒布 728895 紫罗兰 741403 2014 746093 平布（一般指中平布） 754807 细帆布 759657 青春休闲 777838 棉涤(cvc) 781132 贴布（在完整的面料上贴） 792477 口袋 807987 人造纤维/化纤 830902 中裤/五分裤（裤长至膝盖处） 843832 民族风花型 850299 拉链开襟 872895 条纹 886925 镶边装饰 889182 英伦风格 912572 磨毛 967403 几何图案 973655 条纹布 992285 低裆跨裤 1010598 锥型 1017875 日系复古 1021095 条绒布 1059616 日韩个性 1066640 贴布装饰 1076855 格子 1092204 异色包边/镶边 1101621 军旅色（军绿/军咖/迷彩等） 1114706 麻棉 1139219 高弹 1141245 k01 1167733 格子布 1182859 美式休闲 1192982 灯芯绒（条绒布） 1226826 短裤（穿起计裤长至膝盖5cm以上） 1227004 毛圈布 1233645 30%以下 1259657 锦纶 1284898 工装军旅 1378190 卫衣布 1409554 字母图案 1413473 撞色拼色（同料不同色） 1428425 60%-80%棉 1445083 抓绒布 1446361 其它/other 1542403 棉麻 1566683 30%-49% 1606559 70%(含)-79%(含) 1703046 窄脚（脚口比膝围小，且包紧） 1733698 窄领型 1763482 徽章 1894667 深紫色 1898921 其他斜纹布 1945214 70%-79% 1951107 秋季 2004541 其他梭织布 2008247 立体剪裁 2047256 运动风格 2076048 上班 2168084 2013年 2238190 半工艺（前处理--染色--定型） 2293030 沙滩 2312625 普梳 2319927 韩版 2436772 半精梳 2454905 厚款 2540876 炫彩色 2562734 50%(含)-69%(含) 2677115 其他针织布 2694407 五分裤 2703694 撞色 2712716 加厚 2743532 个性花色（格子、条纹、印花、绣花等） 2777403 80%-99%棉 2790794 欧美简约 2871552 30%(含)-49%(含) 2972723 80%(含)-89%(含) 3006046 小清新 3086426 其他平纹布 3127428 字母数字 3225549 中支纱（18s-27s） 3260179 平纹布 3278988 高腰 3350779 50%-69% 3434796 罗纹拼接 3492434 锥形裤 3784699 90%(含)-95%(含) 3853513 45（3尺8） 3928450 90%-95% 3986341 中弹 4000716 印花 4076468 高支纱（60s-120s） 4237347 80%-89% 4352228 是 4569594 春 4620578 大码 4741980 宽松型 4762428 裤口褶边 5074173 卡其色 5214808 哈伦裤 5338364 工装裤 5472576 基础大众 5778826 涤纶 5805704 九分裤 5949502 43（3尺6） 5960873 低腰 6168872 运动 6349981 26（1尺9） 6624412 44（3尺7） 6884035 冬 7011480 否 7321473 2014年春季 7380225 精致韩风 7407124 烧毛 7483033 沙滩裤 7569079 花色 7943019 针织卫裤 8032061 丝光 8705118 中年 8983022 商务绅士 9008664 春季 9688135 麻 10030643 细支纱（28s-60s） 10160402 青春活力 11209637 小直角（脚口比膝围小，但不包紧） 11286707 纯棉 11394513 缉明线 11440576 卡其布 11796591 花色 12013585 秋 12110012 标准直角（脚口跟膝围一样） 12416794 七分裤 12903110 全精梳 13569623 41(3.16尺) 14490227 直筒型 14712548 巧克力色 15068659 2014年夏季 15599551 全工艺（烧毛-前处理-丝光-染色-定型-预缩） 16102634 39(3尺) 16934238 2013 17023450 小直脚 17367506 商务休闲 17732549 其他/other 18509515 直筒裤 18755797 42(3.23尺) 19404887 适中 19414467 青少年 20299619 基础色（黑灰白等） 20641135 修身 20947315 潮 21236069 37(2.85尺) 22094364 其他 22222067 时尚休闲 22270002 夏 23301202 常规 23822166 浅绿色 24372801 浅黄色 25048386 酒红色 25140627 宽松 25311463 桔色 26539385 粉红色 26703698 绿色 27178610 黄色 28376921 短裤（穿起至膝盖以上） 28673585 纯色布 30496103 红色 30831126 深蓝色 32240406 纯色 32699213 微弹 33029852 夏季 33139523 40(3.08尺) 33301475 深灰色 34062517 薄款 34372423 褐色 34584913 27（2.08尺） 34590347 蓝色 35432273 天蓝色 37102939 白色 37644409 青春流行 37769272 时尚都市 38573188 深卡其布色 38638353 棉质 39495018 2014年 39522230 修身型 41478153 无弹 42117208 直筒 42487458 95%以上 42597895 35(2.69尺) 43296268 浅灰色 44608948 免烫处理 45968789 38(2.92尺) 47298011 军绿色 47677404 口袋装饰 48276572 水洗 53080524 棉 55736532 36(2.77尺) 62144707 长裤 69526845 中腰 73626449 黑色 74147875 34(2.62尺) 76821095 休闲 79270049 青年 79996854 28（2.16尺） 80748270 33(2.54尺) 83006494 32（2.46尺） 97813808 31（2.39尺） 104424758 29（2.23尺） 105454284 30（2.31尺） 110757231 总计 3517162491Sheet5 数据透视表4 由细分属性趋势引用 求和项:成交量 列标签 行标签 休闲 韩版 英伦 涤纶 锦纶 莫代尔 其它 羊毛 其他 灯芯绒 薄款 常规 加厚 背带 纯色 格子 花色 卡通 碎花 条纹 圆点 白色 粉红色 褐色 黑色 红色 黄色 酒红色 桔色 军绿色 蓝色 绿色 浅黄色 浅灰色 浅绿色 巧克力色 深灰色 深卡其布色 深蓝色 天蓝色 紫色 花色 透明 紫罗兰 纯棉 保暖 男 其他品牌 其它品牌 运动 深紫色 居家 夏季 other/其他 图案 其他牌子 卡通动漫 原创设计 2014 冬季 吸湿排汗 lycra莱卡 修身型 中国 运动休闲 27（2.08尺） 28（2.16尺） 29（2.23尺） 30（2.31尺） 31（2.39尺） 32（2.46尺） 33(2.54尺) 33（2.54尺） 34(2.62尺) 34（2.62尺） 35(2.69尺) 36(2.77尺) 37(2.85尺) 38(2.92尺) 39(3尺) 40(3.08尺) 41(3.16尺) 42(3.23尺) 均码 其它尺码 商务休闲 时尚休闲 都市休闲 非主流 欧美风 日常休闲 嘻哈 学院风 2xl（成人） 3xl（成人） l（成人） m（成人） xl（成人） 猫须 免烫处理 磨毛 漂白 泼墨 破洞 石磨 水洗 绣花 印花 原色 褶皱 植绒 做旧 3357 k01 151-500元 20-60元 40-80元 500元以上 51-100元 61-150元 81-150元 99元以下 长裤 长裤（穿起计裤长至脚踝下） 短裤（穿起计裤长至膝盖5cm以上） 九分裤 七分裤 五分裤 拉链开襟 纽扣开襟 系带 系绳闭襟 背带裤 低裆跨裤 工装裤 紧身型 宽松型 喇叭型 铅笔裤 直筒裤（膝盖围=裤口围） 直筒型 锥型 2011年 彩绘图案 单褶 风琴袋 绗缝 徽章 缉明线 金属装饰 口袋装饰 裤口褶边 罗纹底摆 纽扣装饰 双腰头 双褶 贴布装饰 无褶 镶边装饰 腰袢 撞色 字母图案 丙纶 腈纶 麻 毛呢 棉涤 棉麻 尼龙 全毛 三七毛 五五毛 粘胶 纯色布 粗花呢 帆布 防水布 格子布 毛呢布 迷彩布 平绒布 梭织布 条绒布 条纹布 涂层布 卫衣布 印花布 抓毛布 全棉牛仔布 其他/other 其它/other 现货 青年 父子 加肥加大人群 老年 青少年 情侣 学生 中年 男士 低腰 高腰 中腰 l xl 男性 36（2.77尺） 欧美风格 嘻哈风格 英伦风格 运动风格 透气 60%-80%棉 80%-99%棉 人造纤维/化纤 更多其它品牌 xxl 经典基本 军旅工装 学院风格 罗纹拼接 毛边设计 1%-40%棉 40%-60%毛 40%-60%棉 60%-80%毛 80%-99%毛 更多其他品牌 14 短裤（穿起至膝盖以上） 连体裤 dk01 dk03 z-14 沙滩裤 常规牛仔布 常规袖 38（2.92尺） 韩版（即将删除，勿编辑） 军旅工装（即将删除，勿编辑） 青春休闲 日韩个性 s（成人） 超轻 品牌logo 大码 50厘米（1尺5) 52厘米(1尺56) 54厘米(1尺6) 56厘米（1尺68） 95%以上 50%-69% 30%-49% 70%-79% 80%-89% 90%-95% 棉质 其它合成纤维 其它人造纤维 其它天然纤维 短袖（袖长 旅游 沙滩 上班 商务正装 快干 065-3 五分裤（穿起后裤长到膝盖） 松紧 无里 58厘米（1尺75） 60厘米(1尺8） 30%以下 氨纶（莱卡） 丝 春 秋 夏 2012 其它裤型 2012年夏季 冬 舞蹈 宴会 k07 薄牛仔布 羊绒 直筒裤 晴纶 多口袋 2012年春季 婚礼 刺绣 18 883 时尚牛仔 加厚加绒 加绒 加绒加厚 m 无弹 棉 复合摇粒绒 重酵素洗 y608 微弹 适中 其它运动 26（1尺9） 43（3尺6） 44（3尺7） 45（3尺8） xs(成人） k18 x3002 短裤（穿起后裤长到膝盖5cm以上） 哈伦裤 运动裤/卫裤 功能面料 加绒布 加厚牛仔布 xxxl 2011 2013 2011年夏季 高弹 中弹 厚款 5月 128 拼接 （涤棉）tc （棉涤）cvc 锦棉 麻棉 棉锦 卡其 平纹布 斜纹布 针织毛圈布 雨天 吊染 印花(5.10将删除，请勿编辑) 9 dk05 k20 中裤/五分裤（裤长至膝盖处） 拉链 多口袋（多于3个） 立体剪裁 毛边设计（含卷边、散边） 贴布（在完整的面料上贴） 绣标 腰带绳子 异色包边/镶边 针织布(5.10将删除，请勿编辑) 撞色拼色（同料不同色） 涤棉（tc） 涤粘（tr） 棉氨 棉涤(cvc) 天丝（混纺） 标准直角（脚口跟膝围一样） 喇叭（脚口比膝围大） 小直角（脚口比膝围小，但不包紧） 窄脚（脚口比膝围小，且包紧） 缎纹布 针织汗布 紧身 宽松 特宽 修身 波点 大满花（满身印花，且花型较大） 动物 几何 渐变 骷髅头 迷彩 民族风花型 千鸟格 且花型较大）小满花（满身印花 人物 人字纹 碎花（花型较小，如小花朵/小叶子等） 小满花（满身印花，且花型较小） 字母数字 青春流行 商务绅士 时尚都市 半工艺（前处理--染色--定型） 全工艺（烧毛-前处理-丝光-染色-定型-预缩） 半精梳 普梳 全精梳 烧毛 丝光 粗支纱（18s以下） 高支纱（60s-120s） 细支纱（28s-60s） 中支纱（18s-27s） 潮 独立设计师 工装军旅 基础大众 精致韩风 美式休闲 欧美简约 朋克 青春活力 日系复古 小清新 英式学院 中国风 非品牌 国际大牌 国内非知名品牌 国内知名品牌 时尚潮牌 原创设计师 喇叭裤 针织卫裤 锥形裤 灯芯绒（条绒布） 汗布 卡其布 罗马布 毛圈布 平布（一般指中平布） 平绒布（表面起绒） 其他平纹布 其他梭织布 其他斜纹布 其他针织布 细帆布 抓绒布 个性花色（格子、条纹、印花、绣花等） 基础色（黑灰白等） 军旅色（军绿/军咖/迷彩等） 卡其色 炫彩色 马海毛 三防功能（泼水/泼油/干污） 扎染 8885 w10 口袋装饰（少于3个） xs 直脚/标准直脚 o型裤 2013年夏季 ykxz 拼料(不同料) s 儿童 2010 磨边 动物纹路 普通洗水 808 拉链装饰 直筒 2187 qzh065 嵌线/贴条 贴补绣 61033 999 nxk093 贴布 50%(含)-69%(含) 70%(含)-79%(含) 30%(含)-49%(含) 80%(含)-89%(含) 90%(含)-95%(含) 厚 春季 秋季 2013年 2014年 喇叭 小直脚 窄领型 平绒 动物图案 几何图案 小满花 口袋 拼料 异色包边 2012年 特宽型 大满花 2012年冬季 2012年秋季 2013年春季 2013年冬季 2013年秋季 2014年春季 2014年冬季 2014年秋季 2014年夏季 否 是 连体 6618 2010年 总计 2012\01 115424 29849 22370 27681 69311 330347 43020 44523 36308 91755 215625 41504 34213 59696 153557 44974 127509 130700 86233 63672 144003 26581 23074 367931 1931 666 39197 685 148192 1053 423 140324 324608 500535 567564 506495 515694 404818 11750 397610 11514 232391 300271 74694 217777 48388 171981 46188 87209 19635 27279 167081 421019 68880 3885 21352 88616 21891 3242 793 411 1122 778 1122 78 188052 3461 106 432 324 378 242464 8957 9775 14868 1074 9376 2223 2541 7476 189560 109680 322 4919 712 293767 10759 566 573840 11714 2077 826 1362 5680 445834 9383 600 97394 165 6295 25575 6869 62377 438 1235 11146 303372 12333 345 4949 4313 1067 44931 7542 19199 6050 119147 11294 14091 27768 3847 6443 16614 39383 6872 10607 21321 15405 90 3900 262 4493 85589 3170 406 1051 1034 833 491 310513 901 1858 5411 15424 6586 1851 12337 26963 38821 22157 2600 22543 3384 10813 10744 109765 1836 2116 332340 2598 11051 3495 75878 7321 589 38016 914 55100 30702 482943 691 654 1093 12741824 2013\01 1245738 37076 37120 29414 1583 14723 924 114486 314667 1374042 189420 216309 176841 355056 998874 221887 263478 267655 639632 284671 546032 634340 566998 319303 552795 98812 350987 1089 8668 1433 46843 98181 11894 175 158 9456 1968 892192 1761 528171 1327772 2160048 2370092 2238745 2140737 1892975 4345 1857655 3226 1189430 1613745 464046 1338389 375324 965621 312632 447002 651651 1274372 2374 1328 2469 2152 2709 878095 23248 730 375 1067791 2595 43951 5048 7122 7365 2906 2430931 5489 6981 7279 10745 1506 583 22877 71609 237782 1872 2862 1143447 66889 33172 259513 989977 47458 66033 67772 88756 83915 9839 1531503 5405 49407 32982 11371 83941 186850 60072 7183 101052 39385 367719 8346 2853 1597911 2259 23478 16640 237546 18372 321218 2958 304 429 1675 2044 25949 38190 66772 102301 632 70165 227678 42608 518 387 4244 4669 8850 21344 1164 8624 1109 15939 2510 10441 6779 33990 6293 1031 1379 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12422531 19635 27279 10636653 8491192 68880 3885 21352 88616 231225 3242 8141 5052 9213 7729 9869 78 26311763 663279 106 37322 28134 378 29953781 241253 2075765 14868 115018 9376 156412 7360 879972 189560 109680 322 4919 712 293767 10759 12234 43705712 44048 65899 3313929 5923445 658555 445834 9383 4816 97394 16003 606074 3589806 6869 1210599 6913 6959 23542 4781924 307500 689 4949 4313 1067 44931 1184643 6115486 6050 28158152 2742637 14091 369732 3847 6443 392921 39383 233546 10607 709806 377699 90 13668 5326839 60600 85589 825042 406 1051 1034 833 491 14345813 901 1858 57174 454602 298576 213646 268337 26963 384808 516031 42569 446284 3384 99165 10744 10124395 640892 27738 46074475 7634 97116 346578 10866325 77882 589 5127631 914 4138947 2315005 49317480 21703 23175 18550 3919 123648 155541 306932 664069 14156 191694 684015 162118 3037 11596 22225 18569 96981 2225567 8548 51980 1499 75567 8177 33819 922 26669 14801762 18700 13101 31212 18656 3504826 4624 2065 2339 24876 1709 631088 539029 3750 5232 4053 2961343 19458 19549 19529 18782 28665703 2986631 1535084 1733322 3693893 3485691 34939930 477459 300174 343417 211 405797 1278513 1486207 152515 7535 51059 1290 9401 3071 17274 5098 820587 50668 72989 4614162 9720310 22922275 80671 1223 7538 5800174 136996 71783 15967 494 23728 18752609 24371 212 3208 3242 44605 6138 19404 1030 769 2524 1255 16875 28456710 28961980 746 588 16750 21968624 19414467 253 4727083 4326666 4723224 2736917 277 290120 6782 401 3316284 150675 123 2301 105 6507 951 17023450 340 834736 2803196 2540876 199 253 18452 27232 24984 241271 701926 242005 4588 1208842 15727 2333 1084 37807 40514 141800 27831 211064 843832 15183 343811 1121904 26302 792477 382946 44573 1024124 346508 1377538 457709 22967 78798 547792 64082 12416794 137704 11286707 1733698 1459 14404 237916 16090994 29069 20947315 262008 96406 97484 381978 84741 62870 398058 414605 227004 53201 52743 43040 71215 82579 2273322 21976354 6723473 28603426 1650938 10881867 1703571 1708554 8990490 4900921 5919185 355344 2636546 6718259 2443481 12235320 363949 946251 3629152 4765756 815705 1999706 30934 7308556 535980 1749085 229642 305137 1880 3959 5364 6900 12445 5333 13003 5799252 2583415 1226826 306566 7438105 385488 925463 754807 602748 3127428 2008247 1945214 2694407 377730 1209199 2777403 13718619 1114706 5214808 2562734 853 33184 27017 20391 20299 129960 1792 7065 4149 173580 20681 69064 5551 646 720 7300 3004 4007 13478 104214 16358335 9853 54304 32558 49733 15706 16006 23135 129559 1057038 685124 1211932 1236528 1400106 334259 6666252 924446 1293705 14857640 33498 7603360 927307 180971 83017 362233 52290 238077 67412 106445 6429 17480 100058 611 5434 99999 25432 51555 4371051 19828 66683 4890984 2394907 1554718 1048 37468 1426 2123974611Sheet6 求和项:竞争度 列标签 行标签 连衣裙 总计 2013 1.3787920866 1.3787920866 2 -0.252260488 -0.252260488 3 1.2104414664 1.2104414664 4 0.2607100736 0.2607100736 5 0.2936436321 0.2936436321 6 -0.060911708 -0.060911708 7 -0.0017982793 -0.0017982793 8 -0.1242358109 -0.1242358109 9 0.0646917628 0.0646917628 10 0.0768554945 0.0768554945 11 0.0153246339 0.0153246339 12 -0.1036686904 -0.1036686904 总计 1.3787920866 1.3787920866Sheet7 求和项:平均分配量 列标签 行标签 棉裤 总计 2012\02 1.125 1.125 2012\03 4.0555555556 4.0555555556 2012\04 2.8394160584 2.8394160584 2012\05 2.5114942529 2.5114942529 2012\06 2.505 2.505 2012\07 4.06 4.06 2012\08 3.87 3.87 2012\09 8.625 8.625 2012\10 26.8296943231 26.8296943231 2012\11 44.3559693319 44.3559693319 2012\12 41.3577926016 41.3577926016 2013\01 33.6783369803 33.6783369803 2013\02 8.2522686025 8.2522686025 2013\03 8.3608815427 8.3608815427 2013\04 23.7659574468 23.7659574468 2013\05 31.2 31.2 2013\06 24.64 24.64 2013\07 34.1428571429 34.1428571429 2013\08 24 24 2013\09 37.9398496241 37.9398496241 2013\10 41.1563876652 41.1563876652 2013\11 63.1345565749 63.1345565749 2013\12 64.6029411765 64.6029411765 2014\01 50.6774566474 50.6774566474 2014\02 28.4959677419 28.4959677419 2014\03 32.3109756098 32.3109756098 2014\04 28.4646464646 28.4646464646 2014\05 25.7790697674 25.7790697674 2014\06 19.5384615385 19.5384615385 2014\07 63.3461538462 63.3461538462 2014\08 24.5 24.5 总计 38.1867572156 38.1867572156Sheet8 细节 09男装-裤长 求和项:平均分配量 列标签 行标签 长裤（穿起计裤长至脚踝下） 总计 2012\12 115.3333333333 115.3333333333 2013\01 52 52 2013\02 15 15 2013\03 15 15 总计 52.4347826087 52.4347826087