文摘周刊发行方案

文摘周刊发行方案《文摘周刊》发行方案一、发行渠道文摘周刊的发行渠道必须侧重每一期广告客户的需求,以保障客户利益最大化。除此之外,发行公司应当自主建立符合文摘目标读者需求特色的发行网络,以争夺纸媒市场主渠道, 具体分为以下几方面: 1、埇桥区各主要街道的临街商铺(简称临街商铺); 2、位于埇桥区二中广场和华夏商贸,国贸,中央广场等之间的商业物流带各专业市场的商家店铺,及市内其他大型专业市场商户店铺(简称大市场商户); 3、市内知名的商业写字间(简称写字间业主); 4、市各专业银行营业部以及中国电信、中国移动、中国...

《文摘周刊》发行方案一、发行渠道文摘周刊的发行渠道必须侧重每一期广告客户的需求,以保障客户利益最大化。除此之外,发行公司应当自主建立符合文摘目标读者需求特色的发行网络,以争夺纸媒市场主渠道, 具体分为以下几方面: 1、埇桥区各主要街道的临街商铺(简称临街商铺); 2、位于埇桥区二中广场和华夏商贸,国贸,中央广场等之间的商业物流带各专业市场的商家店铺,及市内其他大型专业市场商户店铺(简称大市场商户); 3、市内知名的商业写字间(简称写字间业主); 4、市各专业银行营业部以及中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政等集团公司设在市内各主要营业厅前来办理业务的顾客(简称营业厅顾客); 5、百货大楼、乐天玛特购物中心、、华联华夏世贸商厦、大润发等大型商场的顾客(简称商场顾客); 6、宾馆酒店客房、高档餐厅雅座(简称客房雅座); 7、娱乐、健身、洗浴、美容美发营业场所休闲区(简称娱乐休闲区); 8、各大型企业办公机构白领人士(简称白领阶层) 9、每一期周末特刊上的主要广告客户所关注的目标人群(简称广告目标) 10、埇桥区市内订户由报社雇用送报员投送。外围四县通过邮局按新闻纸邮寄。后期在各县城设立信息采集代理点。二、发行人员发行人员主动涉足广告业务,这是做好文摘周刊发行的重要举措,也是发行部开展多种经营的必然选择。只有这样,发行部才能做精主业,保障报社整体收益稳步增长。因此,发行部拟从现有发行员中挑选出一部分发行能手,作为发行公司实业发展部开展广告业务兼职力量。要求具有一定的沟通能力和交流技巧,愿意涉足本报文摘周刊广告业务领域,专门面向营业厅顾客、商场顾客和客房雅座等特定发行渠道定向发行文摘周刊。其他发行人员集中从事面向临街商铺、大市场商户、写字间业主和娱乐休闲区的固定投递。三、发行方式 1、定向投递投递方向:营业厅顾客、商场顾客和客房雅座投递方式:组织发行能手与各集团公司营业网点负责人、大型商场业务负责人以及宾馆酒店和高档餐厅负责人接洽,说明本报文摘周刊的发行政策,于每期特刊出版后免费向各网点投递一定数量的报纸,具体需求数量由双方协商确定。通过定向投递的这些报纸将由各营业场所统一组织,向营业厅柜台前办理业务的顾客、商场收银台购物付款的顾客和宾馆酒店的房客或餐厅雅间的食客等赠阅。必要时可以授权各营业单位在这些报纸上加盖“亲情赠阅”印章,虽然是借花献佛,但也体现了人文关怀和人性化经营的特色。预期效果: 经过一段时间不间断地定向发行,本报周末特刊势必会成为面向各集团公司营业厅顾客、各大型商场顾客和宾馆酒店客房及餐厅雅间客人的主要传播媒介,也必然会引起对方单位领导的高度关注,这就为文摘周刊争夺本地纸媒广告市场赢得了机会。此时,我们的发行能手要适时跟进,及时为各方提供围绕本报和周末特刊的整体广告策划, 建立广告业务关系。 2、固定投递: 投递方向:临街商铺,大市场商户,写字间业主和休闲娱乐区投递方式:确定具体商业街道、专业市场、写字间和高档娱乐休闲场所的方位,组织发行员,划分投递线路,于每期文摘周刊出版后免费向上述地点投递周末特刊,投递数量以店铺、商户、业主数量为基准,每个商铺、商户和写字间单位办公室原则上只投一份报纸。预期效果:经过一段时间不间断地投递,上述商家、单位必然会对阅读《文摘周刊》产生一定的依赖,文摘上刊登的信息也将会成为各商家单位的主要信息来源。无论其原先是否订阅报纸,是否有刊登报纸广告的需求,今后一旦有机会,就会主动与我们联系。与此同时,我们的发行员也应该主动收集各商家单位的业务宣传名片,以便发行公司提前掌握第一手读者资料,做到知己知彼,更便于今后适时跟进,及时为各方提供围绕本报和周末特刊的整体广告策划。 3、免费征订征订方向:白领阶层投递方式:各大企业办公结构的领导成员或白领人士,这是文摘周刊的典型目标读者群。如果发起免费订阅,成功率会很高的。这样集中下达订单,既简化了征订手续, 也减少了投递工作量。预期效果:白领阶层是DM行业近年来丢失的订户群,这部分读者对本报大都有不同程度的了解。通过文摘周刊的免费订阅,恢复征订关系,增加他们对现在《文摘周刊》的进一步了解,将会为下一年整体订阅打下一个坚实的基础。 4、重点投递发行方向:广告目标发行方式:根据每一期在《文摘周刊》上刊登广告的主要客户对特刊读者群体的特殊要求,由广告部确定具体的投递目标,组织广告业务员进行不定期的重点投递,充分满足广告客户的需求,保障广告效应。预期效果:充分满足客户的需求就是对客户负责,只有这样才能巩固老客户,赢得新客户。之前,限于固有的发行渠道,广告部对广告客户的特定发行要求无能为力,现在,我们有条件做到,能不能做好,就看我们广告人作发行的态度是否认真? 5、组合零售文摘周刊当前零售工作计划通过与矿泉水的组合促销扭转局面,文摘周刊的发行为拓展零售市场营造了机会。预期效果:通过“买《文摘周刊》报送矿泉水”促销策略的全面推进,文摘周刊的零售工作效果都将会有一个质的飞跃。总之,发行员涉足广告业务,广告业务深入发行渠道,这是本报发行历史上的一次创新。免费发行不等于见人就发,更不等于没有投诉。要保障免费发行方式下的有效发行,责任重于泰山,态度决定成败。只要文摘周刊信息量大,可读性强,只要广告和发行齐心协力,把文摘周刊做成宿州最具影响力的一张报纸不是奢望,更不是神话。

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