7月份剩余回迁销售方案

关于剩余房源销售的推广思路 1、关于推广形式 进入6月份以来，整个邢台的房地产市场情况都很不理想，各个售楼部案场一天来访来电都在个位数，成交寥寥无几，本案回迁部分房源自1月8日开始销售以来，根据成交实际情况分析，主要客户来源为DM派单和老带新及销售员的电话约访，鉴于公司的回款压力和后期正规产权的产品大量的推出，回迁区房源应尽快完成销售，根据现在售楼部的实际到访情况，无任何推广和宣传的情况下，完成剩余房源的销售会非常困难，现向公司提交下阶段回迁房推广营销的建议。 2、建议继续延续老带新政策和加印DM单页，继续结合人工派单（每周控制在派单3次）的方式进行产品宣传，提高来电来访，改善目前售楼部冷清的状况，派单区域如下表： 7.20-8.30派单区域明细安排 日期 人数 星期 份数 地点 形式 监督人 7.19 6 一 3000 晨光生活区、亿德隆、市委小区、南园路村 门口派发/插楼   桥东：新西大街 桥西：郭守敬南路 沿街门市/插楼 7.20 6 一 3000 十中家属院、西大街社区、工行家属院、电力局家属院 门口派发/插楼   桥东：新华南路 桥西：建设东大街 沿街门市/插楼 7.21 6 一 3000 煤建路家属院、塔林北小区、建行家属院、羊市道 门口派发/插楼   桥东：南园路 桥西：建设西大街 沿街门市/插楼 7.22 6 一 3000 金梦缘小区、供电小区、金梦缘北区、金源小区 门口派发/插楼   桥东：车站南街 桥西：冶金南路 沿街门市/插楼 7.27 6 一 3000 塔林小区、芙蓉花园、申庄社区 门口派发/插楼   桥东： 邯郸路口 桥西：冶金北路 沿街门市/插楼 7.28 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发   7.29 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发   8.1 6 一 3000 三泰小区、凤凰小区西区、凤凰小区东区、 门口派发/插楼   桥东：新兴东大街 桥西：中华路 沿街门市/插楼 8.2 6 一 3000 东牛角社区、羊市街口社区、冯家庄、北大街 门口派发/插楼   桥东：开元南路（北段） 桥西：团结西大街 沿街门市/插楼 8.3 6 一 3000 瑞达苑小区、杏林小区、南苑小区、东郭庄 门口派发/插楼   桥东：开元南路（南段） 桥西：八一大街 门口派发/插楼 8.9 6 一 3000 南长街小区、市医院家属院、平安家园、桥东法院家属院 门口派发/插楼   桥东：开元北路 （南段） 桥西：八中街 沿街门市/插楼 8.10 6 一 3000 顺安花园、、邢台学院家属院、铭城世家、合作小区 门口派发/插楼   桥东：开元北路（北段） 桥西：冶金南路 沿街门市/插楼 8.11 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发   8.15 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发   8.16 6 一 3000 西门里小区、中北社区、人民医院家属院、顺德社区 门口派发/插楼   桥东：红星街 桥西：钢铁南路 沿街门市/插楼 8.17 6 一 3000 冶金生活区东区、 冶金生活区西区、四处家属院、顺风小区 门口派发/插楼   桥东：光明街 桥西：八一大街 沿街门市/插楼 8.22 6 一 3000 冶金生活区东区、 冶金生活区西区、四处家属院、顺风小区 门口派发/插楼   桥东：顺德路 桥西：团结西大街 沿街门市/插楼 8.23 6 一 3000 温馨家园、富水家园B区、永辉巴黎北区、天阔上城、鸿溪书香园 门口派发/插楼   桥东：天一街 桥西：中兴西大街 沿街门市/插楼 8.24 6 一 3000 温馨家园南区、永辉巴黎南区、金盾花园、永兴家园、天厦银苑 门口派发/插楼   桥东： 南北长街 桥西：新兴西大街 沿街门市/插楼 8.26 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发   8.27 6 一 3000 大洋、家乐园、华天衣佰盛、辰光超市、银座、天一城 沿街派发                 派发明细要求： 1.插楼人员在规定区域内派发楼宇内与沿街门市 2.沿街/小区门口派发人员负责在规定区域内派发给行人 3.沿街/小区门口派发人员亦负责小区附近沿街商铺及门市 4.派单人员不得多发漏发，每人/每个门口只得派发一张单页，发现扣除所有派单人员50%工资 5.每天早上8：30 下午：14:30必须到准时到达营销中心下迟到人员每次扣10块 派单人员不得往车筐车窗插单页，一经发现扣除所有人员当日派单人员50%工资 详细参数如下表： 派单公司：6人/天  21天*50/人*6=6300元 本次申报单页：     数量 尺寸 材质 DM单页 8万份 A4 无光铜/157g         具体费用由甲方筛选印刷方给予定价 关于售楼部的小型暖场活动 “品鉴实景精品房源， 拥有亲情马克杯” 7月12日-7月13日暖场活动 一、活动背景： （1）鉴于为增加来访来电，提高营销中心人气，提升客户到访量，申请此活动。 （2）因为平时来访人员较少，且来访人员多为路过、介绍，售楼部整体氛围较为冷清。 二、活动主题： “品鉴实景精品房源，拥有亲情马克杯” 三、活动时间： 2014年7月12日-7月13日 四、活动地点： 金色海岸售楼部 五、活动对象： 当天到访客户、之前成交和意向客户 六、活动目的与意义： 通过邀约前期成交业主和意向客户，营造售楼处人气，提升客户意向度和老业主的信心，增加蓄客量。 七、活动内容： 2014年7月12日活动当日，金色海岸售楼部到访人员均可获得精美小礼品一份（工具套盒） 到访客户在活动当日除了领取礼品外，还可现场进行马克杯的制作交流； 雇用礼品公司，配备2-3名制作人员及物料设备，限量100-120个马克杯，制作照片马克杯，每组或每户限做一个，制作成品归个人所有。 八、活动准备： 暖场活动物料（马克杯、相机、制作设备） 奖品：工具套盒（网上采购） 置业顾问分别在活动前三天、前一天通过电话方式通知客户本次活动信息、与开始、截止时间。 9、活动费用：约2000元。 活动须知： 1， 凡在7月12日和7月13日，9:30前所有到场客户均可参与，活动9：30分开始至5：30分结束。 2， 马克杯每组客户一只，自己动手制作或委拖现场专业人员代为制作，制作成品归个人所有。 3， 客户要求增加数量的，超出数量按实际物价付费。