采购工作分享ppt课件

目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、部份知识分享 五、价格来源 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 财 务 质量管理 采 购 生 产 研 发 营 销 供应商 物料质量目标和期望 监控供应商质量过程 质量绩效反馈 满足物料需求 缩短货期 交货绩效反馈 直接成本节约 合理的支付方式及账期 减少库存 早期介入 物料选型规范 构筑成本优势/规避风险 供应商技术支持 了解新产品的销售 重大项目需求/配置 参与研发设计 绩效反馈 认证和管理 采购的地位/作用 采购不仅仅是按照需求购买物品，而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品成本降低或改进，缩短产品开发周期和新技术引入、质量保证、整体供应链（交付方式/货期）以及其他经营管理中起着重要的作用。 采购的地位和作用 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、部份知识分享 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 没有最好的供应商、但一定有更好的供应商； 供应商开发工作要永不止步，平常也需要储备。 查：上网精确搜索及网页上地方百科查找资料； 问：上/下游、同行、朋友等介绍（客户及供应商介绍）； 电话114查询及黄页（之前的方法）； 材料及辅料来源上下游追朔等 ； 供应商需要大小组合，互相牵制，避免“独家”（比如只做我们一家的货或近100%由一家供应商供货） 供应商选择除了有价格优势外，也需要有技术精尖的高价供应商，特别是重要物料的供应商，往往精尖的供应商更能提高我司产品竞争力。 供应商开发及筛选 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、部分知识分享 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 没有最好的材料、但一定有更好的材料； 供应商是公司宝贵的资源，需要维护、培养； 供应商比我们更更专业，大家都需要多走出去学习。 来源：公司设计、客户样品、供应商的发明创造、网络； 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：更省材料成本、更优性能、更易加工制造等 ； 新品能拓展销售市场，新材料能提高产品竞争力； 新品、新材料打样要频繁多强度沟通、问题及时反馈，知识回馈品质、技术、生产等部门共享，结合大家共同的力量。（比如PET和PVC的区别、UV油和水油的区别、四色和专色的区别）； 多问、多学才不会落后。 新品及新材料开发 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、部份知识分享 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 衬塑：也叫真空罩、吸塑罩。是塑料片加热后真空吸出来的，常用材质有PVC和PET等，PVC烧时有浓烟、很臭，离开火源会熄灭；PET环保医用级，材料更贵，更透明，燃烧时少烟，不太臭，离开火源会继续燃烧；成本主要考虑原材料价格。 泡沫：分免模和成型两种，免模产品是用不同公斤级泡沫板（8~18公斤级即 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示一立方米重8~18公斤，是一种密度表示方法） ，经过电发热丝割出来的，可以割出不太复杂的形状，但不适合大量生产，尺寸误差较大；成型泡沫是将小米粒大小的泡沫颗粒原料发泡，再注入模具加入高温高压蒸汽熔结、水冷、脱模、烘干而成。成本主要考虑EPS原料、蒸汽、模具。 部份知识分享 2019 - null . . . . 包装印刷分水印和胶印，水印即水性油墨印刷，常见于外箱，设备投入小，印刷机常见的几十万就行了，工艺简单 ；胶印机至少要几百万到一千多万一台，印前要出菲林（film,如同我们老式照相机的底片，一种颜色就要出一整张菲林),印刷时是将用菲林晒制出来的PS版装上印刷机的滚筒，菲林只起过渡作用，十年前我过来讲CTP(computer to plate) ，没多少人认同,现在才开始流行，节约了菲林这个过程和菲林费用、减少了文案损失，缩短了生产周期，没有CTP的印刷厂，都不好意思谈客户。 面纸、瓦纸、里纸：UV形瓦楞纸板按楞高由高到低是A、C、B、E、F，都是有国家标准的。面纸表面颜色、平滑度好，易于印刷，其中粉灰纸（涂布纸）更因表面白色涂布，易于还原文件颜色，适用于精密的多色胶印。120g定量的纸，即表示一平方米的纸重量是120克。 部份知识分享 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、个人所了解的知识 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 常规物品价格：原料成本+加工制造费用+税费+运费+利润等 原料成本：需要了解原料分类、近似原料区别，现在网络发达，原料成本大多可查； 加工制造费用：了解制造工艺及步骤，从用汽、电、水及人工效率等方面核算； 税费、运费：比较固定 利润：需要根据产品的难易程度来对比分析。 部份物料计价公式：外箱：(长+宽+7CM) ×(宽+高+4CM ) ×平方价；衬件：((长+1CM) ×(宽+1CM) ×平方价，彩盒也先要算出面积，再用面积×平方价。塑料袋：长+宽×厚度× 2 × 100万×0.92 ×每公斤价…… 特殊物料采购降价事例：之前我们家具需要用到粉体涂料，里面铝粉、铜粉等金属离子含量比例 不等，科技含量高，价格无法简单计算。我们首单从送样确认之首家采购，价格只能空嘴砍，再及时报销售部。次单即请另一家依样报价，再杀价下单。 价格来源及议价 2019 - null . . . . 价格来源及议价 1、展开长：（长+宽）*2+损耗尺寸，展开宽：宽+高+损耗尺寸，计价面积=展开长*展开宽 2、外箱长一定要大于宽，这是常识，但我们错过。 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、个人所了解的知识 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 知识要丰富：了解产品品质、工艺及效率、周期、市场行情等 。知己知彼，这是沟通的基础； 优势列举：比如我们是上市公司，多年来在付款周期上来说一直较好（哪怕有时有点问题，但也得信心十足）、资金雄厚、不耐账、不故意拖账；工厂很大，采购量巨大，跟我们一起成长的供应商很多，底气足才能使自己处于有利的谈判环境。 强势牌：对待比较依赖我司的，沟通中出现困难可以更强势些，对待不太依赖我司的供应商，有理力争但不可太强势。 感情牌：比如催货，要求供应商赶货，但对方不答应，那是因为他不愿调度更多的资源及开销。可以跟对方上级中的“老乡”沟通，比如旺盈的王峰经理；可以说是自己犯了错，希望对方帮忙，但这种方法不宜多用。这方面女生会比较有优势。 寻求上级帮助：实在没有沟通成功的，可以录求对方上级、甚至老板处理，上级的合作态度及效果会不一样，老板的态度会更不一样。也可以寻求本公司上级出面协调。就如我们只能要求供应商缩短1天的交期，主管能要求供应商缩短3天的交期一样！ 拿人手短、吃人嘴短。廉洁自律，才能做到处处以公司利益为本，才能在供应商面前树立良好的个人及优秀的公司形象，形成强大的吸引力。 沟通技巧 2019 - null . . . . 目录 一、采购的地位和作用 二、供应商开发及筛选 三、新品、新材料开发 四、个人所了解的知识 五、价格来源分析及议价 六、沟通技巧 七、学有所长，学有所用 2019 - null . . . . 更改前 2019 - null . . . . 更改后 2019 - null . . . . 2019 - null . . . . 后面 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 感谢您下载包图网平台上提供的 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com . . . . 感谢您的观看和下载 The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com . . . . PMC:陈建雄 建议：1、多到品质部去交流、学习，学习品检方法、方式； 2、更多的走出去。 期望：1、公司对采购工作更加注重； 2、采购的“开发”功能及“战略”采购工作要多加培养。 2019 - null . . . .