销售、配合、带动PPT课件

主讲：赵克水《销售、配合、带动》卓越阳新企业家 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 销售《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》销售一、为什么要销售？（人生无处不销售）二、最会销售的人是谁？（勇敢的人）三、最好销售的是什么？（信心）四、如何做共赢的销售？（将产品优势转化为顾客利益）《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己（73855定律）7%其它；38%听；55%看听：内容，语调，语速，语音看：形象， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 情，眼神，肢体语言、人品、专业、态度、收获一流的状态=一流的方法《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想★现在是现实，梦想是未来的现实；★寻求共同话题,拉近彼此距离;★激发顾客需求,挖掘内心渴望。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念★销售产品销一次，销售观念销一生。★危机与创业、学习与改变、环保与健康观念★做事业∕做事情、赚现在∕赚未来、赢一世∕赢一时、调理∕治疗、积极∕消极。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、销售事业机会★宣扬安利事业特色(成就健康,财富,梦想)推荐新人加入,分享成功故事;★展示行业远景,预示创业良机与发展空间.《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品★中国已经进入品牌消费的时代。★实力代表尊严,事实胜于雄辩!★公司:企业文化、优势、品牌、实力、远景;★产品:浓缩、安全、环保。独特健康理念,卓越功效,分享使用心得.★销售产品之前先销售观念,挖掘客户需求! 《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识用科学指导生活，而不是习惯。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。环境使人成功；环境是运，朋友是命。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料书籍、碟片、MP3帮我们跟进讲安利《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议★什么样的会议销售什么样的适合人群；★会议活动(主讲)的卖点与新人的需求点;★机会难得,门票紧张;★参加会议以前：销售会议地点、内容、规模;会议之后：销售收获、感受。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：安利事业对团队依赖度很高，如果没有归宿感，没有团队的滋养，自己的小团队很难做大。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让中国乃至世界变得很小。人人都可以做大做强。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：卓越就是比好还要更好！★成熟的成功系统支援(包括书,碟片,金钥匙等);★团队文化,共同价值观(如何待人,如何看事,如何思考),归属感;★卓越领航人。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、销售品牌5、销售公司6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：卓越就是比好还要更好！卓越英雄榜吴彩云傅南生；王月花何德泉柳寅翌姜贤淑；袁为群周亚新沈发兴沈永仙；谭志波宋杰彬…………《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队11、销售人物成功者，领导人，介绍人，旁部门伙伴，自己的伙伴，能帮我们的人……配合《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：♦想要、肯学、敢做、配合♦集合只是开始，配合产生力量，团结一定成功。《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：2、领导人的重点：角色、行为、心态♦角色：主人♦行为：配合♦心态：感恩《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：2、领导人的重点：角色、行为、心态3、七分做人，三分做事三分做事中一定要有一分做秀！4、配合不是被动的陪衬，而是主动的引导.5、最好的配合者首先是最好的跟随者。6、配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：1、会议：★市场宣导;★积极参与;★协助筹备;★氛围带动;★会后跟进.《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：2、中心会场：1）为什么要有、要到会场？*会场是安利事业的根*每会必到安利必胜2）到会场做什么来了？*会朋友？上班？说是非？学习？成就事业？*在安利成就事业！►►►吸引更多伙伴！*三好运动*表情、眼神、语言、行为*会场更有吸引力《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：2、中心会场：♦会前会 ：早到、热情、积极、主动、握手、弯腰、赞美、鼓励、肯定、三好运动♦会中会:点头、微笑、回应、掌声、笑声♦会后会:不起立、就地围圈、全情投入、清楚该说什么3、家庭聚会：《销售、配合、带动》配合三、与不同对象的配合：（1）与上：信任（基础）感恩（合作）推崇（力量）跟随（精髓）独立（成长）配合（轻松）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：关心（付出不求回报）放心（承担、负责任）期待（成为）提醒（表扬代替批评、塑造指引方向）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：彼此珍惜（远亲不如近邻）彼此加分（上流社会人抬人）鼓励赞美（温暖的力量）包容欣赏（宰相肚里能撑船）相互借力（合作共赢心态）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：三不一多不批评、不比较、不要求、多鼓励《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★理念宣导(四大基石)；产品销售(促销,新产品上市);会议活动开展。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★策略、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 执行;目标方向和行动高度一致;规范经营。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★店铺是公司形象与服务的窗口,也是日常沟通和拓展事业最好的平台。《销售、配合、带动》配合四、配合沟通——ABC经典法则：1、ABC的代表意义：A（Adviser顾问）领导人、介绍人、伙伴、会议、公司、资料…B（Bridge桥梁）自己C（Customer顾客）新朋友、顾客、伙伴…《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要把C的状况当着C的面简单明了的介绍给A，也要将A根据C的需要重点提前（当面）塑造A（能给C带来怎样的信息、服务与帮助）。♦座位安排：A与C坐斜对面，C在A的左边，B与C坐同边，C尽可能面对里面。♦A有几个时，要快速确定主谈、辅谈；B有几个时，要快速确定重点；C有几个时，根据情况可以一起，也可以分开谈。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要提前塑造、当面塑造、随时塑造。但不要过于肉麻、夸张。不仅仅是语言的塑造，眼神，行为，肢体语言，帮忙拿东西，夹菜，倒水，走路，进出门，上下电梯等，态度重于技巧。切忌反推崇。♦B陪在Ｃ旁边，穿针引线，不要成为主谈；不要太紧张C，眼光应多在A这里，引导C朝向A。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要点头、微笑、录音、做笔记；中途不要抽烟、倒茶或走动、乱讲话。♦A不要太急进入主题，先寒暄营造有利于沟通的氛围，要注意还力给B。♦特殊情况下B、A可以快速互换角色。♦没有Ｂ，Ａ要自己塑造自己，大胆真实的讲自己。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则2、ABC法则的运用：♦B不乱插嘴，但要清楚为谁助威。不当场纠正A的错误。B感激A，并让C提出问题。♦ABC法则的成功率，你自己占５０％，座位占３０％，部门领导占２０％。♦B在最后最好约定C下次见面时间，做好跟进。带动《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》带动一、带动的重要性：1、我们无法改变别人，唯有改变自己才能影响别人。2、带动很轻松，推动很辛苦。3、安利是榜样的事业。4、带动能力是安利事业的加速器。《销售、配合、带动》带动二、如何带动：1、带动用产品。2、带动到会与热烈。3、带动学习与行动。4、带动改变与成长。5、带动人格与感恩。《销售、配合、带动》带动二、如何带动：6、带动付出与承担。7、带动积极与融入。8、带动坚持与坚定。9、带动业绩与人数。10、带动目标与奖衔。《销售、配合、带动》带动身先足以率人，轻财足以聚人，量宽足以容人，律已足以服人。销售帮助我们开拓市场,快速起步;配合帮助我们营造氛围,增强市场凝聚力;带动帮助我们稳定市场,倍增市场.“销售、配合、带动”就如同时针、分针和秒针,在市场运作中相互配合,协同增效,助力事业成功.