太阳能公司未来三年的发展规划

某太阳能公司发展规划 一、公司整体发展战略 1、开拓型发展战略 实行开拓型发展战略，在光伏发电工程、太阳能照明、集热工程、亮化工程、制冷工程及其他工程市场领域，公司将借助几年以来在国内市场积累的业务渠道和人脉资源，在巩固现有客户的基础上，积极开拓国内的新市场新客户。此外，我国政府出台了支持太阳能发电的财政扶持政策，将开启国内这个巨大的消费市场，公司将依靠自身的经营经验与引进先进的管理技术，发挥品牌优势，积极开拓国攀西和国内市场，提升公司在国内的经营业绩，实现公司在太阳能行业做大、做强的目标。 2、创新型发展战略 公司将通过继续加大引进国内外一流光伏人才的力度，开展以高效电池及新型光伏材料、新技术和新工艺的研究，争取切实提高转换效率及在新型材料应用及新技术新工艺方面有所突破，创新型发展战略的实施将有力地保证公司尽快地形成公司的技术优势。公司应与国内硅材料国家重点实验室、国外著名技术机构等多家国内外太阳电池顶级科研机构进行紧密的技术合作，这些机构将为公司提供人员培训、 产品开发 产品开发简历产品开发简历产品开发简历产品开发简历产品开发简历 、工艺优化等方面的服务。公司将根据市场和公司发展的需要，继续扩大公司电池组件的生产能力，力争三年后使公司成为国内太阳能光伏行业的龙头之一。此外，公司将根据国内光伏产业补贴政策的颁布实施情况，抓住市场机遇大力发展光伏发电示范项目。 二、公司发展战略规划 公司将把握可再生能源行业面临的重要发展机遇，立足于太阳能光伏行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，通过自主创新和开发，提高公司核心竞争力和市场占有率，做精做大公司主营业务。公司将充分利用现有的产品、技术和人才优势，精心打造品牌，争取用3,5年的时间完成可再生能源领域和电力电子技术紧密结合的技术平台建设，同时，广纳贤才并为其提供广阔的职业发展平台，打造全球化的管理团队、研发团队和营销团队，以"全球化视野"为出发点，在力争攀西领先的同时，大力加强外部市场的拓展步伐，不断提升品牌的全球化水平。加大技术研发投入，积极创新，研发生产和合作应用高转换效率的太阳能电池组件和长寿命高亮度的太阳能灯具，探索储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，满足国内外市场客户不断增长的需求，成为国内领先的太阳能光伏应用产品运营商和制造商;同时多途筹措资金，加快新产品、新技术的开发进度，扩大现有产品的生产能力，力争营业收入和净利润继续保持持续的增长。 三、具体发展目标 (一)根据公司发展规划，公司未来三年具体业务目标为: 1、太阳能电池组件领域:对太阳能电池组件生产线进行技术升级，使得太阳能电池组件的质量和生产效率大幅提高，降低人为操作影响质量的概率。同时设计、开发大功率太阳能电池组件，提高输出功率在200W以上组件在产品中的比例， 满足国内外客户对太阳能电池组件功率不断提高的要求， 提高市场占有率。 2、太阳能灯具、集热、制冷及小商品领域:扩大太阳能灯具的产能，同时加大在太阳能灯具、集热、制冷和小商品等方面的研发投入。对太阳能灯具的生产流程进行再造，采用先进的自动化生产设备来提高生产效率和产品合格率。增强公司的工业设计能力，扩大太阳能灯具的产品系列。 3、光伏并网发电系统:建设几个大型光伏并网发电示范项目，开发数十个以上屋顶光伏并网发电项目，研究光伏并网发电系统的设计、安装、维护技术，提高公司在光伏发电系统领域的竞争力，扩大公司的安装、维护队伍，以确保光伏发电系统成为公司的新的利润增长点。 4、探索储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，以相关多元战略加大其他工程和产品项目运作力度，实现规模和效益同步增长。 5、力争进入太阳能产业上游领域:加大在太阳能电池组件及相关产品等方面的研发投入， 引进高素质人才，对太阳能电池组件的生产工艺进行深度研究。适时将引入国内外先进的生产设备，同时采用先进的工艺技术，提高太阳能电池组件的转换效率，降低破损率，使公司太阳能电池组件及相关产品的生产达到国内领先、国际先进水平。 (二)公司未来三年(2014-2016)营销目标 1、2014年，将加大对攀西市场开发的投入，完成攀西重点市场销售的布局，通过各种工程和政府采购投标并形成一定的销售收入，与客户合作完成攀西金太阳光伏示范工程等地方重大项目，使光伏并网工程在保持攀西领军品牌的同时积极拓展外部市场，力争实现总销售收入2亿元的目标。 2、2015年，布局西南三省营销、服务务平台，大力拓展云贵川业务，同时加强科技创新和新产品开发力度，进一步提升产品性能、降低产品成本、增加产品规格，争取光伏发电并网项目有所突破，力争实现总销售收入4亿元的目标。 3、2016年，利用前两年奠定的市场、技术和管理基础，继续坚持走专业化发展道路，以自主掌握核心技术为发展动力，不断充实人才队伍，继续加大在产品开发、设备、工艺技术方面的创新力度和细节，坚持品牌战略和国际化战略，不断提升公司生产规模、市场占有率和盈利能力，在巩固和提高西南三省市场占用率的同时，面向国内和国际市场，拓展储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，力争实现销售收入10亿元的目标。 四、实现发展目标的措施和途径 1、全面提升品牌形象 目前，公司的品牌(商标)已在国内进行了商标注册，未来公司将加大投入，致力于品牌定位、品牌规划、品牌推广、品牌管理等，充分利用国内外的专业媒介和行业展会加大品牌推广力度，以优质服务更进一步树立公司品牌在行业内良好形象，特别是国际品牌塑造方面，公司将进一步加大投入。此外，公司将加强企业文化建设，提升企业品牌的内涵，力争用 3-5年的时间，将品牌塑造成国内新能源行业的知名品牌。 2、加大国内国际市场推广力度 可再生能源行业的发展需要面向全球市场。从未来各国光伏发电和风力发电市场发展比重来看，德国，意大利，美国，法国、日本等将成为光伏发电主要市场，中国、美国、德国、西班牙和印度等将成为风力发电五大市场。公司定位于以中国为基地的面向全球市场的新能源企业，在市场、管理、技术、人才的各个层面，加速全国乃至全球化的布局，在深度开发国内市场的同时，加大力度开发其它国家和地区市场。 3、建立全球营销及服务平台 通过外部招聘和内部培养以充实营销队伍，并加强现代营销理论的培训提高营销队伍的职业素质。巩固现有的营销网络，建立科学的客户管理系统，通过增加个性化的服务提高原有客户的品牌忠诚度，与主要客户建立战略合作关系，并稳步发展新的客户群体。完善市场信息收集和分析系统，建立与国内国际著名市场研究机构的联系，积极开展产品市场的比较和筛选，进行目标市场的分析和确定，为实行差异化的市场营销策略提供支持依据，在深度开发攀西市场的同时，加大力度开发国内及其它国家和地区市场。 市场拓展与服务是"全球化战略"的重中之重，公司将以"全球营销及服务平台建设项目"的实施为基础，采取下列举措，进一步提升"营销网络建设，确保尽早跻身国内一流企业行列: (1)继续加强销售队伍建设，以人为本，不断提高销售队伍的业务能力及凝聚力; (2)进行科学的国内外市场环境、竞争格局和客户需求研究，制定市场细分战略、产品组合与产品定价策略及产品的渠道策略。 (3)加强市场网络建设，不断开发新的目标市场;在国内中等城市逐步增设与市场情况相匹配的办事处，并随着国内光伏市场的启动，在更多的地方建立办事处。同时，加强对海外市场的培育;使各办事处覆盖相关周边国家与地区。 (4)进一步加强客户服务工作，提高产品的附加值;洞察国内外市场客户售后服务需求类 型;制定年度售后服务策略与计划，并监控和评估售后服务计划的执行效果;在海外市场，建立总部设当地的交付与服务中心，最大限度缩短服务响应时间，提高客户满意度。 (5)进一步加强营销管理工作，提高产品销售的效益。建设现代营销信息管理系统，完善营销的软硬环境建设，完善大客户需求管理。制定科学的年度销售目标与计划，半年度与季度滚动预测;对策略与计划的执行情况进行监督和评估。 五、建议 1、加强持续创新能力建设 持续创新能力是公司成长的第一要素，着眼新能源发电产业未来发展需要，通过公司的研发创新，培育具有竞争力的产品，逐步扩大公司的现有产品线，深入开发实时嵌入式软件平台、硬件功率平台、先进数字控制平台，延伸大小功率光伏逆变器新品，开拓储能系统、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新技术。公司将全面增强在太阳能光伏相关设备制造和应用方面及工程方面的自主创新能力，争取公司技术在行业内的领先地位。公司将建立更加科学和完善的企业技术创新体系，促进企业科技进步，加快科技成果转化及产业化;快速提升企业自主研发和产品设计能力。在产品研发上，公司将继续完善集成产品开发管理方法，制定更加科学合理的研发计划。公司将坚持走自主创新之路，采用"生产一代、开发一代、预研一代、储备一代"的可持续发展模式。 (1)以科技创新为动力，增强自主创新能力，以原始创新作为研发发展的方向，以集成创新和引进消化吸收再创新作为研发工作的出发点和着眼点，以国内外市场为导向，立足现有产品优势，抓好一批重大科技项目攻关及新产品的研制开发。 (2)结合公司的发展规划，加大对新产品的研发力度，为公司未来的发展提供强有力的技术保障。进行综合信息的收集和研究，为公司发展提供信息和技术储备。加强知识产权战略管理工作，健全专利申报和专利研究工作机制，为企业的长远发展提供及时、必要的知识产权保护。 (3)促进公司与外部科研部门的技术合作与交流，多方加强与国外专家、国际相关公司、国内外高等院校及科研院所的技术交流，争取博士后科研工作站的建设，建设并对外开放实验检测中心，为行业内相关企业及国内高校、科研部门学科带头人提供实验平台和技术交流服务。 (4)争取申请和承担国家和地方科技项目。继续进行创新研发工作，保质保量完成各级科技项目的研发及成果转化任务。 (5)加强市场研究工作，密切关注国内外同类产品的新工艺、新材料的应用及国内外新能源发电市场的最新信息。 2、加强成本管理控制 产品成本下降的主要举措来自于开发创新、设计优化和生产过程创新，公司将坚持"基于技术创新的成本领先战略"，开发低成本工艺、推进生产自动化，大幅度地降低制造费用，提高原料的利用率;采用低成本的产品设计方案，改进部件结构和优化设计，减少冗余的零部件，方便装配与维修;在保持产品质量的基础上，以质更优、价更廉的原材料替代原有的原料，实现成本降低;通过"研发中心建设项目"加强研发能力建设，加强产品开发力量，开发低成本工艺，降低产品设计成本。同时，公司将通过对采购物料需求进行系统的分析与分类，对总成本及各类物料成本进行分析与管理，针对供应市场的供求状况的分析与研究，制定相应的采购策略;采取"物料替代策略"和"产品方案改进策略"，不断降低采购成本和缩短采购周期。公司在适当时机通过合作建设、并购重组等手段，向产业链上游整合，形成关键物料的自我配套能力。 3、加强人力资源开发管理 公司将通过引进人才、内部专业培训和继续教育深造相结合的方式获取、维持和开发公司所需人力资源。具体方案如下: (1)实施全方位、高层次人才引进计划。未来两三年，公司将根据业务发展的需要，按需引进各类人才，优化人才结构， (2)实施人才培训计划，建立和完善培训体系。公司将采用内部岗位培训、选派员工脱产培训、出国培训等多种形式对员工进行全面的业务培训，不断提高员工的业务技能和综合素质。 (3)建立和健全人才激励和约束机制，完善对各类人才都有吸引力的薪酬管理体系及股权激励机制，确保人才队伍的稳定。 5、加强管理和团队建设，实现公司可持续健康发展 公司在管理方面，将坚持以人为本的管理理念，建立健全各项管理制度，加强企业文化建设，提供沟通顺畅、组织有效的工作环境，充分发挥公司员工的专业特长和激发其主观能动性，使其具有责任感、协作精神和服务意识。公司应进一步完善公司治理结构，建立有效的内部决策机制，实现企业决策科学化、运行规范化和管理的制度化。随着公司的不断发展，公司应适时调整管理组织机构，以适应企业规模不断扩张的要求，建立起科学、合理、高效的管理模式。公司应继续完善目前扁平化的管理模式，探索矩阵化的项目管理模式，降低管理成本，公司应全面实施管理信息系统，进一步提升管理效率，提高企业价值。 在团队建设方面，使员工满意并让员工身心均融入到公司成长中是公司人力资源管理主要目标。公司将进一步完善人才管理机制，实现企业人力资源的优化配置，夯实企业的基础管理，促进公司可持续发展。 根据未来几年的发展规划制定相应的人力资源发展计划，通过不断引进核心人才和持续的培训计划，建立一支素质全面、技术精湛、作风硬朗的人才队伍。 未来三年，为适应公司业务快速发展的需要，公司将在现有人员的基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，特别是中高级和国际化的管理人才、技术人才和营销人才，逐步使公司的人才观念、经营理念等与国际领先公司接轨，最终实现公司技术研发的国际领先水平及公司管理的国际化。同时通过人才引进，带动整个技术团队、管理团队和员工队伍素质的提高。与此同时，公司将大力实施人力资源培训计划，建立和完善培训体系，采用内部岗位培训、外部专家授课等多种形式对员工进行全面的业务技能培训，不断提高业务水平。公司还应积极探索建立对各类人才有持久吸引力的绩效考评体系和相应的激励约束机制，使生产、研发、销售、运营等各部门的人员保持持续的动力和创新能力，保持公司人力资源稳定，实现人力资源和公司的可持续发展。 4、适时实施上市融资计划 在合理控制经营风险和财务风险的前提下，公司将根据经营计划和投资计划的需要，合理选择证券市场、股权融资、银行贷款等多种形式筹集资金用于新产品开发、生产规模扩建计划、补充流动资金。 公司应努力通过股票发行上市，建立完善的法人治理结构和充分的信息披露制度，严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理水平升级; 公司将根据企业发展的不同时期，灵活调整组织架构，使组织架构保持弹性和高效，并与公司全球化经营不同阶段的具体目标互相适应，最大限度提高公司整体运营效率。