客户谈判Q&A
【老板,公司及品牌问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
】
1、Q:老板是哪里人?之前做什么?
A:老板是xx人。xx出生,房地产及服装面料、加工等的
2、Q:公司运作资金
A:运作资金5000万。
3、Q;公司创办时间,现在有直营店吗?
A:公司创办时间是在xx年xx月。在过去的一年中,我们一直从事前期筹备工作,包括市场调研、人才储备、产品定位、风格定位等等
4、Qxxx的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
团队是哪里的?
A:公司在国外(日本、意大利)有固定合作的买手,每年为公司提供最新最快的流行趋势、色彩趋势资料。同时公司高薪聘请来自上海、广州等多地设计师,在买手给予的资料上做进一步延续开发。每季开发的款式在200-250个款。
Q:为什么聘请的都不是本地设计师?
A:公司不希望做宁波本地本品牌,要做全国品牌
5、Q:品牌定位?
A:细分市场、有个性不另类、潮牌
Q:品牌文化?
A:被认可的特立独行
6、Q:价格定位?
A:春夏核心价格带400-800;秋冬核心价格带:800-1600
7、Q:目标年龄层客户?
A:核心年龄层28-32岁。
8、Q:风格元素?
A:参考欧洲时装元素、日本街头元素
9、Q:市场上类似品牌有哪些?
A:INFINITE.潮牌的风格是独特的。但是有定位相似的品牌,如5CM、TRENDIANO等,但是我们比他们更接近市场。
10、Q:你们有电商吗?如果有,如何平衡线上和线下?
A:我们会实施价格同步
11、Q:装修费用?
A: 不含基础装修2000元/㎡
12、Q:公司三年规划?
A:2014年杭州、上海、宁波先开设直营市场,总共会开设60家店铺;2015家大力开发加盟商;2016年冲击省会城市。我们实施同步开发,但是有侧重点的市场开发战略。