砍价团购活动方案.doc

砍价团购 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 .doc 砍价团购会活动方案 一、 活动目的 1.真正实现冬天好用，提升产品销售规格， 2. 提升销量及市场占有率。 3.拉动旅游营销。 二、时间:10月23日区域联动方案 三、活动产品:主推金品热水机 四、活动形式:第一场以沧州衡水区域10个以上县城联动为单位的现场砍价团购，方案试行 五、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : 购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机 10月20日 中国太阳谷 万人团购会 河北专场 闭馆团购 持函入内 现场砍价 绝对低价 团结力量大 团购享低价 六、促销内容 皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热，彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。入冬之季，皇明献礼国庆，诚邀体验皇明热水机的全方位冬天好用。皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经16年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”～ 10月23日，所有客户莅临中国太阳谷参与活动，即可免费获取礼品一份。(小雨伞1把) 促销方案: 参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。 入场: 入场客户需要有邀请函(统一制作)，按入场顺序发放编号 每人发放围裙一个，放到手提袋里。 现场奖励:为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低价格的宣誓后，从抽奖箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励100元现金。十个经销商依次进行。 砍价: A主持人在介绍完每一款机型后先问一下大家有多少想要这一款机器的，让大家举手示意。然后问一下客户要想什么价格购买,主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，价格从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到价格与经销商提前订好的最低价格为止。 B 主持人每次向下调价后报出价格，经销商与业务经理进行商议，过半经销商通过后就可向下再调整价格。 C 主持人最后一次下调价格后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示不同意.要想50%通过，要争取业务经理的意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价(厂购价)即可生效。 订机: 每一款机型确定好最终价格后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。订机分为交全款和交订金500元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与抽奖，交订金的500元的不参与抽奖。 抽奖: 交全款的订单生效后将订单第二联放入抽奖箱，最后全部订机完毕以后进行大抽奖活动。 奖项设置: 一等奖:1名 液晶彩电或电动车1辆 二等奖:5名 洗衣机1台 三等奖:10名 皇明锅具1套 四等奖:20名 皇明浴室三件套一套 为使直销商资金迅速回拢，如五天内交全款的再赠送价值88元的皇明锅具1套。 本次团购价为主机价格，不含配件及其它辅件，活动价格仅限太阳谷厂购执行。 价格执行: 购16支金悦180太阳能: 最终主机团购价2280元 购16金品190热水机: 最终主机团购价2580元 购16支金冬冠210热水机: 最终主机团购价4080元 购12支金双腾210热水机: 最终主机团购价4980元 活动仅限10月23日下午14:00-17:00，3小时 七、活动执行 一)活动关键点 活动前召开分销活动动员会，做好利润分析，保证分销商利润，充分调动分销积极性，让其多带意向客户。1、动员会要点:动员会 + 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 会 时间:2011年10月9号 统一召开 各办事处经理观摩 1、动员会要点:动员会 + 培训会 时间:2011年10月9号 统一召开 各办事处经理观摩 (1)市场环境分析:竞争压力及对手的买赠，市场占有率是品牌的体现之一，抢占下半年的黄金季节 (2)活动目的、流程及操作细节、创新点讲解 A、活动目的:卖货，拉动大规格产品销售 B、流程:当地排查意向客户 发放邀请函 每个乡镇10张邀请函 持函到公司进行团购 过团购过抽奖 交全款抽奖 C、细节:只对客户讲到公司现场砍件，不透露底价。统一到公司后主持人代表客户与经销商进行砍 件，确定最低价 D、创新点:所有经销商及业务经理、客户参与到砍件中，现场气氛一定要热烈，用现场的气氛带动 现场订机 (3)盯促分销 A、活动预热主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打电话，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责搜集意向客户 发放邀请函，订机后单台给分销300-600元提成。 B、灌输分销商是本次活动的关键，并且关系到下半年的销量，给予鼓励，让分销抓住机会。 2、活动核心原则 (1)大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量:立足“冬天好用”，强调差异化。以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。 A、主流产品依旧是金品大规格热水机，占据60%以上的市场及资源; B、向上提升:购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机 向下打压:金品热水器180用来阻击、抢量，拉动190销售 C、金品180热水器原则上只有金悦、金品水质宝16支180两款产品。 (2)坚决禁止借机乱提价:站在客户的立场做活动。 突出产品好用，更要突出厂购会的大优惠。 (3)引爆现场做足气势:现场砍价及客户参与气氛要热烈，用气氛带动订机。利用客户、经销商、业务经理共同参与各环节带动现场气氛，以好品质、高人气、大优惠影响带动客户订机 二)活动宣传:做好人员分工，避免宣传出现盲点，活动引爆现场无秩序造成混乱。 1、高空宣传: (1)电视游字:当地电视台电视游字多频次 早中晚10—20次不间断播出 (首选) 2、地面活动配合:保证充足有效的物料。 结合区域特点广泛宣传，确保活动信息广泛深入群众。 (1)单张派发:县城:大型商场、超市门口;公园、广场等人流聚集地方; 省会城市:苏宁、国美、五星等电器购物商场门口。 乡镇:集市、主要街道、各自然村。 (2)贴海报:专卖店门口、村、小区宣传栏、沿街道、店面 5张一连贴 (3)、条幅:每个县城的直销商，分销店门头、村级代理必须悬挂门头幅最少1条，县城最好有过 街条幅 本次宣传主要靠口口相传，吸引客户到店，由下向上，欲擒故纵，采用内购形式 不做大范围的传 播，限量销售。 八、活动周期及时间推进 1、推进节点如下: 项 目?周 期 时 间 落 实 的 工 作 确定活动方案?3天 10.7-10.8 方案策划 备案报批 经销商沟通 物料制作期准备期 10.8-9 经销商统一把单页费用打到指定账户上，由办事处统一制作 组织开会、培训?1天 10.9-10.10 筹备开会 组织开会 确定物料制作数量 人员培训 ，分发物料 物料到位时间 10.11号 物料全部到位，预热开始 宣传预热、蓄势?(1010.12-10.22 宣传预热 及时纠正问题 天) 太阳谷抽奖准备 10.22 租大巴车，大巴车上提前制作展板条幅 引爆 10.23 引爆 奖品发放 后期跟踪 本次活动费用全部由直销商承担，分销商每销售一台按机型给分销商500-1200元不等的利润。活动宣传过程严格控制，杜绝分销商提前知道厂购会价格。 活动现场交款全部以县城为单位交公司账户，冲抵货款，公司凭当天直销商交款人数确定经销商订货台数，经销商现场订货的产品第二天回传报货单，公司凭直销商交款人数确定经销商订货台数，直销会现场卖货执行以下提货政策，不受任何限制:(报货多出部分执行当月政策) 所有参与活动的经销商均享受公司的广告及物料政策支持～ 编制: 审核: 批准