市场BD各级KPI考核表

级别阐释绩效构成nullnullnull绩效打分nullnullnullnull团队执行结果附加分自评得分上级打分运营打分地省级负责人，每个省可以有2-3个30%30%40%10%30%40%30%仁市级负责人，省会城市或者规模较大的城市可以有多个仁，也可以1个仁管辖多个小的地级市20%30%50%10%30%40%30%和区域负责人，可以负责几所学校，也可以是负责较小的地级市null40%60%10%30%70%nullQ0区域经理助理，主要做简单的签单工作不参与KPI制度nullnullnullnullnullnull团队评分等级培训情况(各团队培训情况，课程编写，课件实施)完美优秀[4.5-5）有优秀的 培训课件 关于手卫生培训课件企业新闻宣传培训课件合同法律风险培训课件手足口病培训ppt课件幼儿园保教培训 ，培训人员组织到位，培训时间及频次安排合理，培训目标明确、内容清晰，培训深入每个队员，整体培训效果显著超出期望[3.5-4.5）新颖的课件，团队全员满意，充分时间利用，培训目标明确，培训效果超出预期达到满意[2-3.5）有课件，团队成员全勤，没有占用必要的工作时间，培训内容达到公司要求，培训结果达到公司满意有待改进[1-2）有板书，团队成员组织不到位，培训时间长，成员培训内容 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 不全，培训后印象不深不能接受[0-1）组织比较仓促，团队成员缺勤，只传达公司政策、活动，没有培训目标，培训组织者都不是很清楚培训内容团队文化情况（团队名称/口号/精神面貌/团队集体活动/微信推广）完美优秀[4.5-5）团队名称得到全员拥护，口号响亮，团队齐心，凝聚力强，对公司认可度高，有工作激情，团队拥有便捷的内部沟通渠道，集体活动四次以上，有照片活动总结超出期望[3.5-4.5）团队名称得到认可，口号一致，团队内部关系融洽，做工作齐心协力，互帮互助，沟通顺畅，集体活动3次，有照片和活动效果反馈达到满意[2-3.5）拥有团队名称，得出简洁口号，团队成员经常沟通交流经验，充满积极正能量，成员内部有统一的沟通渠道，集体活动2次，有记录有待改进[1-2）成员比较团结，有自己的名称和口号，集体活动组织较少，团队成员之间缺少沟通，对工作缺少干劲，集体活动1次不能接受[0-1）成员之间存在勾心斗角，存在不和谐因素，内部沟通少，做工作得过且过，对上级领导不认同，没有集体活动对下属的考察（省经理/城市经理）完美优秀[4.5-5）熟知所在区域每位省负责人、高级区域经理，与每位高级区域经理保持沟通，经常到地方，对他们的工作情况了如指掌超出期望[3.5-4.5）对所在大区每一位省、高区有深入接触，保持不定期沟通，不定期去每个地区考察督促达到满意[2-3.5）与每一位省、高区见过面，不定期组织会议，工作能传达到每一位省、高区，完成总部的传达任务有待改进[1-2）有个别省、高区未见面，没有深入沟通，间接传达工作内容，有时个别出现传达不到位情况，缺少与个别地方沟通不能接受[0-1）有些地区完全不了解，没有亲自去考察了解，电话沟通不及时，对省、高区完全不了解敌我形势（竞对抵御/战况分析/收复失地/敌我形式）完美优秀[4.5-5）对当地竞品数量情况十分清楚，掌握敌我在各省战况，制定良好的抵御策略，能够在劣势中逆袭，体现月报周报中超出期望[3.5-4.5）清楚竞品推广策略，制定相应的应对 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，能够瓦解对方攻势，始终处于优势状态，在月报周报中反馈效果达到满意[2-3.5）基本悉知存在的竞争对手，告知团队成员做好防范，并对处于劣势地区作出指导，处于主动地位，在月报周报中有记录有待改进[1-2）对竞品了解比较模糊，对其宣传策略不能及时知晓，对战况分析不够透彻，没能制定出很好的应对策略，没有文字体现不能接受[0-1）丧失有利地位，敌方情况不明，信息更新不及时，甚至内部出现卧底，无力抵抗对方进攻执行全区会议（YY次数、线下会议、参与地方会议）完美优秀[4.5-5）组织省级区域会议2次以上/月，参与高级区域会议3以上/月，有明确会议主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档并有会后效果跟踪超出期望[3.5-4.5）组织省级区域会议1次以上/月，参与高级区域会议3以上/月，有较明确会议主题、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档达到满意[2-3.5）组织省级区域会议1次以上/月，参与高级区域会议2以上/月，有会议主题、任务、过程分解、目标同时有会议记录存档有待改进[1-2）组织省级区域会议1次/月，参与高级区域会议0次/月，会议主题、任务、过程分解、目标模糊同时也没有做会议记录不能接受[0-1）组织省级区域会议0次/月，参与高级区域会议0次/月，总部策略执行情况（任务分解，月报周报情况，反应速度，人事架构）完美优秀[4.5-5）总部任务迅速分配到每个成员，月报周报总结深刻、能反应地方真实情况，立刻反应总部策略，人员精简超出期望[3.5-4.5）合理分解总部任务，月报周报提交清楚详细，对总部政策能够执行到位，人员准备充足达到满意[2-3.5）能够传达总部任务，月报周报能够及时提交，人员构架能执行总部要求有待改进[1-2）任务传达分解速度滞后，月报周报未按时提交，对总部策略执行犹犹豫豫，对人员没有清晰规划不能接受[0-1）总部任务执行有头无尾，信息传达不到位，月报周报质量差，地方人员冗繁，出现有人吃空饷地级市巡视完成度情况（巡视次数、结果）完美优秀[4.5-5）地级市每月巡视至少五次（不含相同市），能够发现地方实质问题并做出指导超出期望[3.5-4.5）地级市每月巡视至少四次（不含相同市），对地方情况了如指掌达到满意[2-3.5）地级市每月巡视至少三次（不含相同市），清楚地方情况有待改进[1-2）地级市每月巡视至少两次（不含相同市），个别偏远地方没有去不能接受[0-1）地级市每月巡视低于一次，对地方情况不清楚结果成本控制情况完美优秀[4.5-5）省ROI全国排名前10%超出期望[3.5-4.5）省ROI全国排名前30%至前10%达到满意[2-3.5）省ROI全国排名前50%至前30%有待改进[1-2）省ROI全国排名前70%至前50%不能接受[0-1）省ROI全国排名前100%至前70%费用控制情况完美优秀[4.5-5）其他费用全国排名末10%超出期望[3.5-4.5）其他费用全国排名末30%至末10%达到满意[2-3.5）其他费用全国排名末50%至末30%有待改进[1-2）其他费用全国排名末70%至末50%不能接受[0-1）其他费用全国排名末70%至末100%销售额完美优秀[4.5-5）超出预计目标，即目标完成度在100%以上超出期望[3.5-4.5）完成当月目标任务，完成率在95%-100%达到满意[2-3.5）大致完成当月目标任务，完成率在85%-95%有待改进[1-2）基本完成当月目标任务，完成率在60%-85%不能接受[0-1）与当月任务目标差距较大，完成率在60%以下万人出单量——所在区域排名（“天”在大区间排名，“地”“仁”在大区内的排名，“和”“Q0”在所在省内的排名）完美优秀[4.5-5）90%以上超出期望[3.5-4.5）70%-80%达到满意[2-3.5）60%-70%有待改进[1-2）50%-60%不能接受[0-1）50%以下BD人效完美优秀[4.5-5）BD单月每人签单数90单以上且销售额超24万超出期望[3.5-4.5）BD单月每人签单数70单以上且销售额超18万达到满意[2-3.5）BD单月每人签单数60单以上且销售额超15万有待改进[1-2）BD单月每人签单数30单以上且销售额超9万不能接受[0-1）BD单月每人签单数30单以下且销售额低于9万有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）完美优秀[4.5-5）用户占有率在3%以上，效果显著超出期望[3.5-4.5）用户占有率在1%-3%，推广效果初见成效，需要挖掘跟多人员达到满意[2-3.5）用户占有率在0.7%-1%，大量传单发出后有一部分效果有待改进[1-2）用户占有率在0.5%-0.7%，校园推广未达到效果，还有更大潜力不能接受[0-1）用户占有率在0.5%一下，需要考虑推广、发单方式，甚至需要考核bd能力和工作状态风险控制情况（逾期率、坏账率）完美优秀[4.5-5）逾期率小于0.03%.坏账率小于0.02%超出期望[3.5-4.5）逾期率在0.03%—0.05%.坏账率0.02%—0.04%达到满意[2-3.5）逾期率在0.05%—0.10%.坏账率0.04%—0.06%有待改进[1-2）逾期率0.10%—0.15%.坏账率0.06%—0.09%不能接受[0-1）逾期率0.15%以上.坏账率0.09%以上附加分互助分享完美优秀[4.5-5）分享自己的工作方法，提出合理建议，予以采纳并被全国公示表彰超出期望[3.5-4.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被大区公示表彰达到满意[2-3.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被省内公示表彰有待改进[1-2）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被区域内公示表彰不能接受[0-1）敢于分享自己的工作方法，提出合理建议公益活动完美优秀[4.5-5）每月成功的组织1场公益活动，团队90%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感，同时公司品牌的美誉度得以提高超出期望[3.5-4.5）每月成功的组织1场公益活动，团队80%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感达到满意[2-3.5）每月成功的组织1场公益活动，团队70%以上人员参加，效果显著，团队凝聚力增强有待改进[1-2）每月成功的组织1场公益活动，团队50%以上人员参加，团队有一定认可度不能接受[0-1）组织1场公益活动，团队人员参加后，有所收获nullnull职级nullnullnull评分等级省经理地字号：0-5青年才俊，思维缜密，任人选材，冲锋陷阵nullnullnull团队培训情况(各团队培训情况，课程编写，课件实施)null考核项分项打分权重加权得分完美优秀[4.5-5）有优秀的培训课件，培训人员组织到位，培训时间及频次安排合理，培训目标明确、内容清晰，培训深入每个队员，整体培训效果显著团队30%nullnullnullnull超出期望[3.5-4.5）新颖的课件，团队全员满意，充分时间利用，培训目标明确，培训效果超出预期null培训情况(各团队培训情况，课程编写，课件实施)null10%00达到满意[2-3.5）有课件，团队成员全勤，没有占用必要的工作时间，培训内容达到公司要求，培训结果达到公司满意null团队文化情况（团队名称/口号/精神面貌/团队集体活动/微信推广）null10%0null有待改进[1-2）有板书，团队成员组织不到位，培训时间长，成员培训内容记录不全，培训后印象不深null对下属的考察（城市经理/）null5%0null不能接受[0-1）组织比较仓促，团队成员缺勤，只传达公司政策、活动，没有培训目标，培训组织者都不是很清楚培训内容null敌我形势（竞对抵御/战况分析/收复失地/敌我形式）null5%0null团队文化情况（团队名称/口号/精神面貌/团队集体活动/微信推广）执行30%nullnullnullnull完美优秀[4.5-5）团队名称得到全员拥护，口号响亮，团队齐心，凝聚力强，对公司认可度高，有工作激情，团队拥有便捷的内部沟通渠道，集体活动四次以上，有照片活动总结null全省会议（YY次数、线下会议）null5%00超出期望[3.5-4.5）团队名称得到认可，口号一致，团队内部关系融洽，做工作齐心协力，互帮互助，沟通顺畅，集体活动3次，有照片和活动效果反馈null总部策略执行情况（上传下达、任务分解，周报月报情况，合同寄回，工作安排）null10%0null达到满意[2-3.5）拥有团队名称，得出简洁口号，团队成员经常沟通交流经验，充满积极正能量，成员内部有统一的沟通渠道，集体活动2次，有记录null工作协调配合度（运营、人事、财务、催收）null5%0null有待改进[1-2）成员比较团结，有自己的名称和口号，集体活动组织较少，团队成员之间缺少沟通，对工作缺少干劲，集体活动1次null地级市巡视完成度情况（巡视次数、解决的问题）null10%0null不能接受[0-1）成员之间存在勾心斗角，存在不和谐因素，内部沟通少，做工作得过且过，对上级领导不认同，没有集体活动结果40%nullnullnullnull对下属的考察（省经理/城市经理）null成本控制情况（ROI）null5%00完美优秀[4.5-5）熟知所在省每个高级区域经理，与每位高级区域经理保持沟通，经常到地方，对他们的工作情况了如指掌null销售额（任务完成率）null5%0null超出期望[3.5-4.5）对所在省高区有深入接触，保持不定期沟通，不定期去每个地区考察督促null万人出单量null5%0null达到满意[2-3.5）与每一位高区见过面，不定期组织会议，工作能传达到每一位高区，完成总部的传达任务nullBD人效null5%0null有待改进[1-2）有个别高区未见面，没有深入沟通，间接传达工作内容，有时个别出现传达不到位情况，缺少与个别地方沟通null有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）null5%0null不能接受[0-1）有些地区完全不了解，没有亲自去考察了解，电话沟通不及时，对高区完全不了解null风险控制情况（逾期率、坏账率）null10%0null敌我形势（竞对抵御/战况分析/收复失地/敌我形式）null高校覆盖率null5%0null完美优秀[4.5-5）对当地竞品数量情况十分清楚，掌握敌我在各省战况，制定良好的抵御策略，能够在劣势中逆袭，体现月报周报中附加分nullnullnullnullnull超出期望[3.5-4.5）清楚竞品推广策略，制定相应的应对方法，能够瓦解对方攻势，始终处于优势状态，在月报周报中反馈效果null互助分享null5%00达到满意[2-3.5）基本悉知存在的竞争对手，告知团队成员做好防范，并对处于劣势地区作出指导，处于主动地位，在月报周报中有记录null公益活动null5%0null有待改进[1-2）对竞品了解比较模糊，对其宣传策略不能及时知晓，对战况分析不够透彻，没能制定出很好的应对策略，没有文字体现综合得分nullnullnullnull0不能接受[0-1）丧失有利地位，敌方情况不明，信息更新不及时，甚至内部出现卧底，无力抵抗对方进攻执行全区会议（YY次数、线下会议、参与地方会议）完美优秀[4.5-5）组织省级会议2次以上/月，参与高区会议3以上/月，有明确会议主题、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档并有会后效果跟踪超出期望[3.5-4.5）组织省级会议1次以上/月，参与高区会议3以上/月，有较明确会议主题、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档达到满意[2-3.5）组织省级会议1次以上/月，参与高区会议2以上/月，有会议主题、任务、过程分解、目标同时有会议记录存档有待改进[1-2）组织省级会议1次/月，参与高区会议0次/月，会议主题、任务、过程分解、目标模糊同时也没有做会议记录不能接受[0-1）组织省级会议0次/月，参与高区会议0次/月，总部策略执行情况（任务分解，月报周报情况，反应速度，人事架构）完美优秀[4.5-5）总部任务迅速分配到每个成员，月报周报总结深刻、能反应地方真实情况，立刻反应总部策略，人员精简超出期望[3.5-4.5）合理分解总部任务，月报周报提交清楚详细，对总部政策能够执行到位，人员准备充足达到满意[2-3.5）能够传达总部任务，月报周报能够及时提交，人员构架能执行总部要求有待改进[1-2）任务传达分解速度滞后，月报周报未按时提交，对总部策略执行犹犹豫豫，对人员没有清晰规划不能接受[0-1）总部任务执行有头无尾，信息传达不到位，月报周报质量差，地方人员冗繁，出现有人吃空饷null工作协调配合度（运营、人事、财务、催收、审核等）完美优秀[4.5-5）跟对接运营信息沟通及时，本省人员、催收有规划，熟知审核、财务的最新 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，分配本省费用开支，整体掌控工作流程超出期望[3.5-4.5）运营人事工作未出现问题，对本省签单、审核不通过情况有及时培训，对重点违约学校有签单要求，能总体把控本省费用开支达到满意[2-3.5）安排专人负责人事、运营工作，对总部催收问题能做出反馈，清晰本省总体成本，基本保持本省业务正常运转有待改进[1-2）缺少人员规划，对本省内催收状况、审核不通过率被动反应，缺少本省支出情况信息，本省运行状态较差不能接受[0-1）对工作的安排执行效果差，签单、审核不通过率、坏账问题没有联系起来，只看到当前问题地级市巡视完成度情况（巡视次数、结果）完美优秀[4.5-5）地级市每月巡视至少五个（不含相同市），能够发现地方实质问题并做出指导超出期望[3.5-4.5）地级市每月巡视至少四个（不含相同市），对地方情况了如指掌达到满意[2-3.5）地级市每月巡视至少三个（不含相同市），清楚地方情况有待改进[1-2）地级市每月巡视至少两个（不含相同市），个别偏远地方没有去不能接受[0-1）地级市每月巡视低于一个，对地方情况不清楚结果成本控制情况完美优秀[4.5-5）所辖区域ROI全国排名前10%超出期望[3.5-4.5）所辖区域ROI全国排名前30%至前10%达到满意[2-3.5）所辖区域ROI全国排名前50%至前30%有待改进[1-2）所辖区域ROI全国排名前70%至前50%不能接受[0-1）所辖区域ROI全国排名前100%至前70%销售额完美优秀[4.5-5）超出预计目标，即目标完成度在100%以上超出期望[3.5-4.5）完成当月目标任务，完成率在95%-100%达到满意[2-3.5）大致完成当月目标任务，完成率在85%-95%有待改进[1-2）基本完成当月目标任务，完成率在60%-85%不能接受[0-1）与当月任务目标差距较大，完成率在60%以下万人出单量——所在区域排名（“天”在大区间排名，“地”“仁”在大区内的排名，“和”“Q0”在所在省内的排名）完美优秀[4.5-5）90%以上超出期望[3.5-4.5）70%-80%达到满意[2-3.5）60%-70%有待改进[1-2）50%-60%不能接受[0-1）50%以下BD人效完美优秀[4.5-5）所辖BD每月人均签单数90单以上且销售额超24万超出期望[3.5-4.5）所辖BD每月人均签单数70单以上且销售额超18万达到满意[2-3.5）所辖BD每月人均签单数60单以上且销售额超15万有待改进[1-2）所辖BD每月人均签单数30单以上且销售额超9万不能接受[0-1）所辖BD每月人均签单数30单以下且销售额低于9万有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）完美优秀[4.5-5）用户占有率在3%以上，效果显著超出期望[3.5-4.5）用户占有率在1%-3%，推广效果初见成效，需要挖掘跟多人员达到满意[2-3.5）用户占有率在0.7%-1%，大量传单发出后有一部分效果有待改进[1-2）用户占有率在0.5%-0.7%，校园推广未达到效果，还有更大潜力不能接受[0-1）用户占有率在0.5%一下，需要考虑推广、发单方式，甚至需要考核bd能力和工作状态风险控制情况（逾期率、坏账率）完美优秀[4.5-5）逾期率小于0.03%.坏账率小于0.02%超出期望[3.5-4.5）逾期率在0.03%—0.05%.坏账率0.02%—0.04%达到满意[2-3.5）逾期率在0.05%—0.10%.坏账率0.04%—0.06%有待改进[1-2）逾期率0.10%—0.15%.坏账率0.06%—0.09%不能接受[0-1）逾期率0.15%以上.坏账率0.09%以上高校覆盖率完美优秀[4.5-5）高校覆盖率在95%超出期望[3.5-4.5）高校覆盖率在85%-95%达到满意[2-3.5）高校覆盖率在75%-85%有待改进[1-2）高校覆盖率在60%-75%不能接受[0-1）高校覆盖率在60%以下附加分互助分享完美优秀[4.5-5）分享自己的工作方法，提出合理建议，予以采纳并被全国公示表彰超出期望[3.5-4.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被大区公示表彰达到满意[2-3.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被省内公示表彰有待改进[1-2）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被区域内公示表彰不能接受[0-1）敢于分享自己的工作方法，提出合理建议公益活动完美优秀[4.5-5）每月成功的组织1场公益活动，团队90%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感，同时公司品牌的美誉度得以提高超出期望[3.5-4.5）每月成功的组织1场公益活动，团队80%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感达到满意[2-3.5）每月成功的组织1场公益活动，团队70%以上人员参加，效果显著，团队凝聚力增强有待改进[1-2）每月成功的组织1场公益活动，团队50%以上人员参加，团队有一定认可度不能接受[0-1）组织1场公益活动，团队人员参加后，有所收获null职级nullnullnull评分等级高级区域经理仁字号：0-5百万军中取上将首级，走村遍野，探真假善恶nullnullnull团队培训情况(各团队培训情况，课程编写，课件实施)null考核项分项打分权重加权得分完美优秀[4.5-5）有优秀的培训课件，培训人员组织到位，培训时间及频次安排合理，培训目标明确、内容清晰，培训深入每个队员，整体培训效果显著团队20%nullnullnullnull超出期望[3.5-4.5）新颖的课件，团队全员满意，充分时间利用，培训目标明确，培训效果超出预期null培训情况及分享(课件/培训内容/团队反馈)null5%00达到满意[2-3.5）有课件，团队成员全勤，没有占用必要的工作时间，培训内容达到公司要求，培训结果达到公司满意null团队文化情况（团队名称/口号/精神面貌/团队集体活动/微信推广）null5%0null有待改进[1-2）有板书，团队成员组织不到位，培训时间长，成员培训内容记录不全，培训后印象不深null对下属考察null5%0null不能接受[0-1）组织比较仓促，团队成员缺勤，只传达公司政策、活动，没有培训目标，培训组织者都不是很清楚培训内容null敌我形势（竞对抵御/战况分析/收复失地）null5%0null团队文化情况（团队名称/口号/精神面貌/团队集体活动/微信推广）执行30%nullnullnullnull完美优秀[4.5-5）团队名称得到全员拥护，口号响亮，团队齐心，凝聚力强，对公司认可度高，有工作激情，团队拥有便捷的内部沟通渠道，集体活动四次以上，有照片活动总结null全区会议（YY次数、线下会议、参与地方会议）null10%00超出期望[3.5-4.5）团队名称得到认可，口号一致，团队内部关系融洽，做工作齐心协力，互帮互助，沟通顺畅，集体活动3次，有照片和活动效果反馈null总部策略执行情况（上传下达、任务分解，周报月报情况，合同寄回，工作安排）null10%0null达到满意[2-3.5）拥有团队名称，得出简洁口号，团队成员经常沟通交流经验，充满积极正能量，成员内部有统一的沟通渠道，集体活动2次，有记录null各部门协调配合度（运营、人事、财务、催收）null5%0null有待改进[1-2）成员比较团结，有自己的名称和口号，集体活动组织较少，团队成员之间缺少沟通，对工作缺少干劲，集体活动1次null辖区学校巡视完成度情况（巡视次数、结果）null5%0null不能接受[0-1）成员之间存在勾心斗角，存在不和谐因素，内部沟通少，做工作得过且过，对上级领导不认同，没有集体活动结果50%nullnullnullnull对下属的考察null销售额null10%00完美优秀[4.5-5）熟知所在区域每位bd，与每位bd经理保持沟通，经常到地方，对他们的工作情况了如指掌；非常合理划分BD的区域，根据能力和地域有效划分null万人出单量null10%0null超出期望[3.5-4.5）对所在区每一位bd有深入接触，保持不定期沟通，不定期去每个地区考察督促;合理划分BD的区域，适当的考虑能力和地域nullBD人效null10%0null达到满意[2-3.5）与每一位bd见过面，不定期组织会议，工作能传达到每一位bd，完成总部的传达任务；较合理划分BD的区域null有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）null5%0null有待改进[1-2）有个别bd未见面，没有深入沟通，间接传达工作内容，有时个别出现传达不到位情况，缺少与个别地方沟通；对BD的区域划分不均衡，且未及时调整null风险控制情况（逾期率、坏账率）null10%0null不能接受[0-1）有些地区完全不了解，没有亲自去考察了解，电话沟通不及时，对bd完全不了解；对BD的区域划分不合理null高校覆盖率null5%0null敌我形势（竞对抵御/战况分析/收复失地/敌我形式）附加分nullnullnullnull0完美优秀[4.5-5）对当地竞品数量情况十分清楚，掌握敌我在各省战况，制定良好的抵御策略，能够在劣势中逆袭，体现月报周报中null互助分享null5%0null超出期望[3.5-4.5）清楚竞品推广策略，制定相应的应对方法，能够瓦解对方攻势，始终处于优势状态，在月报周报中反馈效果null公益活动null5%00达到满意[2-3.5）基本悉知存在的竞争对手，告知团队成员做好防范，并对处于劣势地区作出指导，处于主动地位，在月报周报中有记录综合得分nullnullnullnull有待改进[1-2）对竞品了解比较模糊，对其宣传策略不能及时知晓，对战况分析不够透彻，没能制定出很好的应对策略，没有文字体现不能接受[0-1）丧失有利地位，敌方情况不明，信息更新不及时，甚至内部出现卧底，无力抵抗对方进攻执行全区会议（YY次数、线下会议、参与地方会议）完美优秀[4.5-5）参与高级区域会议3以上/月，组织bd会议4次以上/月，有明确会议主题、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档并有会后效果跟踪超出期望[3.5-4.5）参与高级区域会议3以上/月，组织bd会议2次/月,有较明确会议主题、任务、过程分解、目标同时有详细的会议记录存档达到满意[2-3.5）参与高级区域会议2以上/月，组织bd会议1次/月,有会议主题、任务、过程分解、目标同时有会议记录存档有待改进[1-2）参与高级区域会议0次/月，组织bd会议0次/月,会议主题、任务、过程分解、目标模糊同时也没有做会议记录不能接受[0-1）参与高级区域会议0次/月，为组织bd开会，只是沟通总部策略执行情况（任务分解，月报周报情况，反应速度，人事架构）完美优秀[4.5-5）总部任务迅速分配到每个成员，月报周报总结深刻、能反应地方真实情况，立刻反应总部策略，人员精简超出期望[3.5-4.5）合理分解总部任务，月报周报提交清楚详细，对总部政策能够执行到位，人员准备充足达到满意[2-3.5）能够传达总部任务，月报周报能够及时提交，人员构架能执行总部要求有待改进[1-2）任务传达分解速度滞后，月报周报未按时提交，对总部策略执行犹犹豫豫，对人员没有清晰规划不能接受[0-1）总部任务执行有头无尾，信息传达不到位，月报周报质量差，地方人员冗繁，出现有人吃空饷null各部门协调配合度（运营、人事、财务、催收、审核等）完美优秀[4.5-5）跟对接运营信息沟通及时，本区内人员、催收有规划，熟知审核、财务的最新标准，整体掌控工作流程超出期望[3.5-4.5）运营人事工作未出现问题，对本区签单、审核不通过情况有及时培训，对重点违约学校有签单要求，能总体把控费用开支达到满意[2-3.5）人事、运营工作基本顺畅，对总部催收问题能做出反馈，清晰总体成本，基本保持本区业务正常运转有待改进[1-2）缺少人员规划，对本区内催收状况、审核不通过率被动反应，缺少本区支出情况信息，运行状态较差不能接受[0-1）对工作的安排执行效果差，签单、审核不通过率、坏账问题没有联系起来，只看到当前问题辖区学校巡视完成度情况（巡视次数、结果）完美优秀[4.5-5）负责区域每月巡视至少五次（不含相同市），能够发现地方实质问题并做出指导超出期望[3.5-4.5）负责区域每月巡视至少四次（不含相同市），对地方情况了如指掌达到满意[2-3.5）负责区域每月巡视至少三次（不含相同市），清楚地方情况有待改进[1-2）负责区域每月巡视至少两次（不含相同市），个别偏远地方没有去不能接受[0-1）负责区域每月巡视低于一次，对地方情况不清楚结果销售额完美优秀[4.5-5）超出预计目标，即目标完成度在100%以上超出期望[3.5-4.5）完成当月目标任务，完成率在95%-100%达到满意[2-3.5）大致完成当月目标任务，完成率在85%-95%有待改进[1-2）基本完成当月目标任务，完成率在60%-85%不能接受[0-1）与当月任务目标差距较大，完成率在60%以下万人出单量——所在区域排名（“天”在大区间排名，“地”“仁”在大区内的排名，“和”“Q0”在所在省内的排名）完美优秀[4.5-5）90%以上超出期望[3.5-4.5）70%-80%达到满意[2-3.5）60%-70%有待改进[1-2）50%-60%不能接受[0-1）50%以下BD人效完美优秀[4.5-5）所辖BD每月人均签单数90单以上且销售额超24万超出期望[3.5-4.5）所辖BD每月人均签单数70单以上且销售额超18万达到满意[2-3.5）所辖BD每月人均签单数60单以上且销售额超15万有待改进[1-2）所辖BD每月人均签单数30单以上且销售额超9万不能接受[0-1）所辖BD每月人均签单数30单以下且销售额低于9万null有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）完美优秀[4.5-5）用户占有率在3%以上，效果显著超出期望[3.5-4.5）用户占有率在1%-3%，推广效果初见成效，需要挖掘跟多人员达到满意[2-3.5）用户占有率在0.7%-1%，大量传单发出后有一部分效果有待改进[1-2）用户占有率在0.5%-0.7%，校园推广未达到效果，还有更大潜力不能接受[0-1）用户占有率在0.5%一下，需要考虑推广、发单方式，甚至需要考核bd能力和工作状态风险控制情况（逾期率、坏账率）完美优秀[4.5-5）逾期率小于0.03%.坏账率小于0.02%超出期望[3.5-4.5）逾期率在0.03%—0.05%.坏账率0.02%—0.04%达到满意[2-3.5）逾期率在0.05%—0.10%.坏账率0.04%—0.06%有待改进[1-2）逾期率0.10%—0.15%.坏账率0.06%—0.09%不能接受[0-1）逾期率0.15%以上.坏账率0.09%以上高校覆盖率完美优秀[4.5-5）高校覆盖率在95%超出期望[3.5-4.5）高校覆盖率在85%-95%达到满意[2-3.5）高校覆盖率在75%-85%有待改进[1-2）高校覆盖率在60%-75%不能接受[0-1）高校覆盖率在60%以下附加分互助分享完美优秀[4.5-5）分享自己的工作方法，提出合理建议，予以采纳并被全国公示表彰超出期望[3.5-4.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被大区公示表彰达到满意[2-3.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被省内公示表彰有待改进[1-2）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被区域内公示表彰不能接受[0-1）敢于分享自己的工作方法，提出合理建议公益活动完美优秀[4.5-5）每月成功的组织1场公益活动，团队90%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感，同时公司品牌的美誉度得以提高超出期望[3.5-4.5）每月成功的组织1场公益活动，团队80%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感达到满意[2-3.5）每月成功的组织1场公益活动，团队70%以上人员参加，效果显著，团队凝聚力增强有待改进[1-2）每月成功的组织1场公益活动，团队50%以上人员参加，团队有一定认可度不能接受[0-1）组织1场公益活动，团队人员参加后，有所收获null职级nullnullnull评分等级区域经理和字号：0-5百夫之长，不问出身，浑身是胆，永争第一nullnullnull团队兼职储备情况null考核项分项打分权重加权得分完美优秀[4.5-5）负责的学校有优秀的兼职人员，也有备用宣传团队，无论出现何种情况，发单任务都能执行到位null40%nullnullnullnull超出期望[3.5-4.5）每个学校有足够的发单团队，同是开发新的兼职人员，能够对兼职人员作出规划执行兼职储备情况3.510%0.351.725达到满意[2-3.5）能达到总部发单要求，负责几所学校都能找到人员发单，拥有基本的发单团队null发单培训3.55%0.175null有待改进[1-2）负责学校人员配备参差不齐，总部发单要求在不同学校出现各种情况null自己发单、带领兼职发单、监督发单的频次、效果510%0.5null不能接受[0-1）仓促找人发单，以前兼职联系不上，总部发单要求执行不到位null总部策略执行情况（日报情况，合同寄回）4.510%0.45null发单培训null辖区学校巡视完成度情况（巡视次数、结果）55%0.25null完美优秀[4.5-5）有优秀的培训课件，培训人员组织到位，培训时间及频次安排合理，培训目标明确、内容清晰，培训深入每个队员，整体培训效果显著nullnullnullnullnullnull超出期望[3.5-4.5）新颖的课件，团队全员满意，充分时间利用，培训目标明确，培训效果超出预期null60%nullnullnullnull达到满意[2-3.5）有课件，团队成员全勤，没有占用必要的工作时间，培训内容达到公司要求，培训结果达到公司满意结果销售额3.510%0.352.5有待改进[1-2）有板书，团队成员组织不到位，培训时间长，成员培训内容记录不全，培训后印象不深null万人出单量4.510%0.45null不能接受[0-1）组织比较仓促，团队成员缺勤，只传达公司政策、活动，没有培训目标，培训组织者都不是很清楚培训内容null有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）3.510%0.35nullnull自己发单、带领兼职发单、监督发单的频次、效果null风险控制情况（逾期率、坏账率、催收次数及成功率）4.520%0.9null完美优秀[4.5-5）能做到自己发单和带领兼职发单达到兼顾，能做到有重点的发单和监督、发单频次有针对性，业绩有显著变化null高校覆盖率4.510%0.45null超出期望[3.5-4.5）兼职团队和自己发单有同样的效果，发单抽查能到有效监督，发单频次适中附加分nullnullnullnullnull达到满意[2-3.5）发单频次能达到能结合当地实际情况，出单量与发单有相关性，有独特的发单见解，能够监督、带领兼职发单null互助分享55%0.250.5有待改进[1-2）按总部要求执行发单，自己发单与带领兼职发单比例不协调，发单监督不到位，发单效果不明显null公益活动55%0.25null不能接受[0-1）自己不发单，只通知兼职发单，同时对发单没有监督，发单效果不显著综合得分nullnullnullnull4.725null总部策略执行情况（日报情况，合同寄回）完美优秀[4.5-5）充分理解和支持总部任务，迅速有效执行；日报周报按时反馈、能反应地方真实情况；及时寄回合同，没有遗漏超出期望[3.5-4.5）理解总部任务，并迅速执行；月报周报提交清楚详细；及时寄回合同，数量无误达到满意[2-3.5）迅速执行总部任务；月报周报能够及时提交；及时寄回合同，数量无误有待改进[1-2）知悉总部任务，执行不够及时；月报周报未按时提交；未按时寄回合同，数量无误不能接受[0-1）总部任务执行不到位；月报周报未按时提交；未按时按量寄回合同辖区学校巡视完成度情况（巡视次数、结果）完美优秀[4.5-5）每个学校每周巡视至少四次（不含相同市），能够发现地方实质问题并做出指导超出期望[3.5-4.5）每个学校每周巡视至少三次（不含相同市），对地方情况了如指掌达到满意[2-3.5）每个学校每周巡视至少两次（不含相同市），清楚地方情况有待改进[1-2）每个学校每周巡视至少一次（不含相同市），个别偏远地方没有去不能接受[0-1）每个学校每周巡视低于一次，对地方情况不清楚结果销售额完美优秀[4.5-5）超出预计目标，即目标完成度在100%以上超出期望[3.5-4.5）完成当月目标任务，完成率在95%-100%达到满意[2-3.5）大致完成当月目标任务，完成率在85%-95%有待改进[1-2）基本完成当月目标任务，完成率在60%-85%不能接受[0-1）与当月任务目标差距较大，完成率在60%以下万人出单量——所在区域排名（“天”在大区间排名，“地”“仁”在大区内的排名，“和”“Q0”在所在省内的排名）完美优秀[4.5-5）90%以上超出期望[3.5-4.5）70%-80%达到满意[2-3.5）60%-70%有待改进[1-2）50%-60%不能接受[0-1）50%以下有效订单用户数渗透率（用户占有率=下单用户/负责区域总人数）完美优秀[4.5-5）用户占有率在3%以上，效果显著超出期望[3.5-4.5）用户占有率在1%-3%，推广效果初见成效，需要挖掘跟多人员达到满意[2-3.5）用户占有率在0.7%-1%，大量传单发出后有一部分效果有待改进[1-2）用户占有率在0.5%-0.7%，校园推广未达到效果，还有更大潜力不能接受[0-1）用户占有率在0.5%一下，需要考虑推广、发单方式，甚至需要考核bd能力和工作状态风险控制情况（逾期率、坏账率）完美优秀[4.5-5）逾期率小于0.03%.坏账率小于0.02%超出期望[3.5-4.5）逾期率在0.03%—0.05%.坏账率0.02%—0.04%达到满意[2-3.5）逾期率在0.05%—0.10%.坏账率0.04%—0.06%有待改进[1-2）逾期率0.10%—0.15%.坏账率0.06%—0.09%不能接受[0-1）逾期率0.15%以上.坏账率0.09%以上高校覆盖率完美优秀[4.5-5）高校覆盖率在95%超出期望[3.5-4.5）高校覆盖率在85%-95%达到满意[2-3.5）高校覆盖率在75%-85%有待改进[1-2）高校覆盖率在60%-75%不能接受[0-1）高校覆盖率在60%以下附加分互助分享完美优秀[4.5-5）分享自己的工作方法，提出合理建议，予以采纳并被全国公示表彰超出期望[3.5-4.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被大区公示表彰达到满意[2-3.5）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被省内公示表彰有待改进[1-2）分享自己工作方法，提出合理建议，予以采纳并被区域内公示表彰不能接受[0-1）敢于分享自己的工作方法，提出合理建议公益活动完美优秀[4.5-5）每月成功的组织1场公益活动，团队90%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感，同时公司品牌的美誉度得以提高超出期望[3.5-4.5）每月成功的组织1场公益活动，团队80%以上人员参加，效果显著，增加团队的凝聚力和认同感达到满意[2-3.5）每月成功的组织1场公益活动，团队70%以上人员参加，效果显著，团队凝聚力增强有待改进[1-2）每月成功的组织1场公益活动，团队50%以上人员参加，团队有一定认可度不能接受[0-1）组织1场公益活动，团队人员参加后，有所收获