商品部=销售
计划
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部（SalesplanningDepartment）★大部分国际公司，商品部是公司运营的核心部门之一★商品部总体
规划
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品牌的销售策略，并以商品为核心，连动商品企划部，形象部，销售部共同达成年度销售目标。11商品部的职能1、季度采购计划★制定季度商品需求企划★各系列选款/搭配组合★商品上市之：日期/款数/件数/金额计划★各系列采购金额%计划★主打及推广款确定★落实自营订单★协助加盟订货分析(选款/搭配组合）★商品知识
培训
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与跟进(设计重点及销售技巧)★商品摆位参与(可透过电脑照片说明)商品部的职能31商品部的职能2、总体销售计划及分析★制定季度销售计划表★自营与加盟每期商品销售分析：（系列比/销存比/类别比/码比/色比）★畅销款式追加补单或增补款新款订单★自营与加盟滞销款式及时处理计划★自营与加盟畅/滞销款式原因深入探讨★收集分析各店所回馈之商品信息41商品部的职能3、总体季度清库计划★新货迟期时的应变安排★每期商品换期前之整编调转计划★每周/每月/季度累计毛利率分析★季度折扣率控制★季度库存目标控制★季尾减价出清计划(时间/方式/折扣率)514、新商品入仓计划与出货安排★联系生产部:跟进各款式的生产进度(如:取销/减量/改款/迟期）；与生产部紧密联系，清晰掌握入仓到货时间★联系仓库:制作《新货入仓进度表》，让所有人明白到货状况；与仓库沟通，安排优先出货次序(款式或店铺)商品部的职能61商品部的职能5、配货、发货、自营店调补货★依系列计划配发新款商品,及出货跟进★畅销品补货以及到货情况追踪★断色码货品调转或集中整编716、各地区销售分析★日销售追踪★自营与加盟周销记录及达成率分析★自营与加盟库存分析(含已到货/未到货/仓存/店存…)★各款周销售回顾及分析(总体)★总库存周转率之回顾及分析(总体)★自营与加盟当地区的商品销售特性分析(提出地区个别需求)商品部的职能81商品报表体系说明常用商品分析报表包括：1、订货会项目2、买手项目3、库存项目4、营运销售5、跨部门报表《商品报表体系》101订货会项目报表1、历史同期销售结构分析2、订货会的报表分析（该项目报表在订货会产品整合部分详细讲解。)111买手项目报表1、季度商品需求企划（该项目报表在商品企划部分讲解）2、买货预算（该项目报表在买货计划部分讲解）3、当季商品销售计划（该项目报表在销售计划部分讲解）4、销售款式分析《周单款式畅销报表》（销售排名）《每月实际类比销售报表》《买货与实际销售类比对照表》《竞争对手商品调研及客户意见收集》121库存项目报表1、当季商品《周款式畅滞销报表》销售回顾《现存可续销周数分析表》《每周目标业绩达成
报告
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》《每月/季当季货品库存报表》2、过季商品《每月过季货品库存报表》《每月更新旧货特卖产品组合建议及价格表》《每月特卖场次计划表》131营运销售项目报表《每月货品货期表》《每周商品通告》《周畅滞销销售对比表》《当月推广促销活动效果分析报告》《月货品信息收集》《季度出货及回款达成报表》《季度商品价格区间销售报表》《货品调拨报表》《调货跟进表》141蓝色时空企业管理顾问有限公营销部：何文兵 电话：020-61131132转8006传真：020-38840974转8021手机：15918683537邮箱：bst02@163.com网址：www.bst168.com地址：广州市天河区林和中路150号天誉花园一期乐雅阁3002室161
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