瓷砖促销活动方案

PAGE\*MERGEFORMAT1瓷砖促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 组织篮球竞赛活动方案社区低碳环保活动方案清洁社区活动方案健步走主题活动方案范文老年人社区活动方案瓷砖促销活动方案1__瓷砖以感恩为圆心，以真诚为半径，送给你一个圆圆的祝福，让爱你的人更爱你，你爱的人更懂你，用最最真挚的爱填满你的生活。给力购砖狂欢节，你不行错过的狂欢盛典。超低折上折，超值梦中价，劲爆大礼，现场秒杀!11·11购砖狂欢等你来，就是快人一步，秒杀、疯抢、钜惠，惊喜不断乐翻天!活动时间：20__年11月11日活动地点：蒙娜丽莎瓷砖全国终端专卖店1、超级零元购，疯狂派送活动当天，凡在蒙娜丽莎瓷砖购砖满一定金额，即可享受超级零元购砖优待，数量有限，每户仅限一次!2、超惠定金卡，惊喜不断活动当天，提前预订蒙娜丽莎瓷砖并购活动定金卡的客户，可享受订金翻倍增值惊喜，现场更有超值大礼包赠送!3、超值梦中价，新品特惠活动当天，蒙娜丽莎瓷砖年度畅销系列新品特惠大酬宾，交全款更可尊享折上折的超值优待!4、超低折上折，套餐出击活动当天，选购蒙娜丽莎瓷砖厅、厨、卫、阳台等组合套餐低至3折起，现场还有更多奇妙折扣揭晓，劲爆优待只此一回!5、超赞幸运礼，现场任抽活动当天，凡来店消费的客户无论金额大小，都可现场加入现场抽奖活动一次，100%中奖等您来拿!本活动最终解释权在法律范围内归__有限公司及其授权公司全部瓷砖促销活动方案2一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地呈现自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目标针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目标在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的施行。2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1）认真做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：A.一致性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。B.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要留意写清楚加入促销条件，如必需购买多少量才能加入本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。3）专卖店专业导购推举严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有猛烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时间人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍重疼惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意；2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播打下了基础。五、活动内容及规定活动内容：▽购买达3000元者均可加入抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规定：1、活动期限：20__年1月—20__年2月；2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人；活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20__年1月_20__年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动施行本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时开放，而线下传播因主要集中在像建材市场中开放，便于管理和统一规范。1、线上传播（1）产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质胜势：（2）广告知求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍重疼惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活；（3）平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质；简洁——一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸接受半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播接受卖场、专卖店海报宣扬3、媒体支配（1）报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20__年1月—20__年2月6日（2）电台广告时间：（15秒）20__年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬；诉求点：珍重疼惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动）；此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春快乐，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。瓷砖促销活动方案3一、活动目标：1、通过一系列促销活动提升瓷砖店在本地的品牌影响力。2、抢占市场份额，促进销量上涨。二、主题：买砖可以不花钱!——“__瓷砖店”盛大促销三、活动时间：20__年8月1日——20__年9月1日四、活动内容：1、定金翻倍法消费者通过让导购开定金单，注明自己交的定金金额，然后凭单加入定金翻倍活动。2、抽奖免费活动期间，每满30单就可以随机抽取一单进行全免费政策。3、限量惊喜抢对于特定瓷砖可以采取低价优待促销的方式，或者满3000元送10平米等等。4、幸运大送礼全部客户进店均可获得礼品一份。五、活动留意事项：1、想要让自己的瓷砖店达到较好的宣扬效果，投资商需要提前一个月进行预宣扬；2、产品一定要预备充分，不要消逝缺货的状况；3、赠送礼品要保证一定的质量。瓷砖促销活动方案4一、活动主题盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州二、活动思路国庆黄金周来临之际力争打造一场完善的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的胜势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。三、促销目标：简洁、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间：9月29日_10月5日五、活动细则【百万让利】全场6.5折注：促销品除外【钜献豪礼】 笔记 哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF 本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾购马可波罗瓷砖满3000元送___牌折叠自行车一辆（价值300元）购马可波罗瓷砖满5000元送___牌微波炉一台（价值500元）购马可波罗瓷砖满8000元送___一台（价值800元）购马可波罗瓷砖满10000元送___一台（价值1000元）购马可波罗瓷砖满15000元送___洗衣机一台（价值1500元）购马可波罗瓷砖满20__0元送___牌冰箱一台（价值20__元）购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元）促销品除外注：具体电器需依据当地电器卖场定【华诞特供品】建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。【节日礼上礼、送又送】活动期间凡在本店购砖的客户，可领取致礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）①“至尊服务”②“800电话”注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优待。工程销售和特价产品不享受以上优待。六、氛围宣扬建议：1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。2、布置：全部宣扬物料请各作业人员认真布置，整齐、到位、美观。3、店内店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌；a.张贴活动主题海报、摆放_架（画面朝外），形象台摆放活动单页；b.统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；c.全部导购人员必需统一着装、佩胸牌；d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；e.营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）a.气拱门、门头主题横幅；b.橱窗张贴海报；c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；d.争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；f.建材市场（超市）主要出入口、停车场及四周的公交站台派发单页。3、双休日攻势：目标：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、呈现品牌。A.发传单（建议请临时派单员）。B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推动小区宣扬。小区宣扬；网络宣扬。七、前期宣扬建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。4、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣扬。5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）八、留意事项：1、重点门店新品_架呈现到位。2、活动按时结束，到期后不再享受优待。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司全部。◆致经销商：一、促销留意事项1、宣扬物料及赠品支持请查阅《经销商 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 》相关条款；2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表；3、宣扬物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动加入资格。二、本次促销操作1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司协商。2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度；3、活动按时结束，到期后不再享受优待；4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动加入资格。瓷砖促销活动方案5一、活动背景1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享胜势；二、活动主题1、主题：没什么比开业更优待2、副题：喧闹庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业三、活动目标1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；3、熬炼团体，提高团体销售士气及组织、协调和执行力气。熟识竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营打下客户基础；5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必需转变观念，以专业的学问、乐观的心态和真诚、忱的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买快乐；四、活动时间、地点前期预期：20__年6月10日______6月13日（宣扬期）活动宣扬期：20__年6月14日______6月15日（试营业期）促销执行期：20__年6月16日_（营业期）地点：贵阳市体育馆建材市场五、促销形式A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品尝及身份、地位的感官熟识；C、服务提升促销：微笑服务+专业学问引导+装修询问引入设计师现场询问和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。六、活动内容开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店绚烂开业全城争抢样板房为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零盈利征集样板房，每小区或居住区限一户。执行 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 ：样板房并非口号，而是必需建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做预备，样板房活动的开展先必需做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件开业特惠二：航天品质瓷砖全场__折，史无前例最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低_元/片，全城疯狂开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场__折，厂家支持的特价特供：____，_元/片，每户限__方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的呈现效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目标）执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，简洁让消费者产生平常乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板!一举三得!威迪斯陶瓷与__卫浴、__地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或__地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷卫浴（瓷砖）或__地板，多买多送。执行说明：1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可依据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优待；开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折!先到先得，团结就是力气!A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买20__元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。执行说明：此举目标有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上迟疑不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；执行说明：此举的目标是调动小区客户之间的乐观性、加入性。由于他们的邻居，在业主群内沟通特殊便利，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。瓷砖促销活动方案