达能财务报表

达能财务报表AR1衡量业务的盈利性学习目的熟悉达能内部的财务术语了解达能损益表AR1与法定损益表的区别掌握AR1的编制 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，达到集团D+4的要求RevenuesfrommainoperationsLess:CostofmainoperationsTaxandleviesonmainoperationsProfitfrommainoperations Add:Profitfromotheroperationsless: Sellinganddistributionexpenses GeneralandadministrativeexpensesAdd: Financialincome-netOperatingprofit Add: Non-operatingincomeLess: Non-operatingexpensesTotalprofit Less:Incometaxes NetprofitStatutoryIncomestatement/利润表主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加主营业务利润 加：其他业务(亏损)/利润减：营业费用 管理费用加：财务收入-净额营业利润 加：补贴收入 营业外收入减：营业外支出利润总额 减：所得税 净利润AR1Sheet1 GROSSSALES 毛销售收入 SalesDiscounts 销售折扣 INVOICEDSALES 发票金额 DeferredRebates 递延折扣 NETSALES(CAN) 净销售收入 TradeSupport 经销商促销 NETNETSALES 净净销售收入 MaterialCosts 材料成本 MARGINONMATERIALSCOSTS 变动毛利 ManufacturingLabourCosts 制造人工成本 DirectProductionCosts 直接生产成本 ManufacturingOverheads 制造费用 LogisticCosts 分销成本 MARGINONOPERATIONS 营业毛利 Publicity 广告 ConsumerPromotions 消费者促销 OtherMarketingCosts 其他市场成本 NETPRODUCTCONTRIBUTION 净产品贡献 SalesTeamOverheads 销售队伍费用 NETCHANNELSCONTRIBUTION 净渠道贡献 HeadOfficeOverheads 总部费用 ResearchandDevelopmentExpenses 研究发展费用 OtherIncomeandExpenses 其他收入和支出 GroupContribution 集团贡献 OPERATINGINCOME(ROP) 营业利润 ExceptionalItems 非常项目 FinancialChargesonNetDebt 利息支出 FinancialIncomefromNetDebt 利息收入 OtherFinancialNetCharges 其他财务费用 INCOMEBEFORETAXES 税前利润 IncomeTax 所得税 CONSOLIDATEDNETINCOME 合并净利润 NETINCOME-GROUPSHARESheet2 管理报表（AR1） 法定财务报表 GROSSSALES 毛销售收入 主营业务收入 Salesdiscounts 销售折扣 Deferredrebates 递延折扣 Materialcosts 材料成本 主营业务成本 Manufacturinglabourcosts 制造人工成本 Directproductioncosts 直接生产成本 Manufacturingoverheadscosts 制造费用 Tradesupport 经销商促销 销售费用 Logisticcosts 分销成本 Advertising 广告 Consumerpromotions 消费者促销 Othermarketingcosts 其他市场成本 Salesforce 销售部门费用 Headofficeoverheads 总部费用 管理费用 Researchanddevelopmentcosts 研究发展费用 Otherincome&expenses 其他收入和支出 其他业务收入和支出 Exceptionalitems 非常项目 Netfinancialcharges 净财务费用 财务费用 Taxes 所得税 所得税Sheet3 标准销售 买一送一 买二送一 多送25% 标准产品（克/件） 250g 250g 2x250g 250g 免费产品（克/件） 250g 250g 62.5g 销售价格/件 100 100 100 100 给客户固定折扣 10% 10% 10% 10% 标准产品单位成本 40 40 40 40 免费产品成本 40 40 10 额外促销成本 5 4 5 标准分销成本 3 3 3 3 额外分销成本 3 1 1 标准销售 买一送一 买二送一 多送25% 销售数量 250g 500g 750g 312.5g 毛销售额 100 100 200 100 销售折扣 -10 -10 -20 -10 发票金额 90 90 180 90 生产成本 -40 -40 -80 -40 分销成本 -3 -3 -6 -3 营业毛利 47 47 94 47 广告 消费者促销 -48 -45 -16 其他市场成本 净产品贡献 47 -1 49 31Sheet4 GROSSSALES毛销售 INVOICEDSALES发票销售收入 Salesdiscounts销售折扣 Deferredrebates递延折扣（返利） NETSALES净销售额 Tradesupport商业支持 NETNETSALES净净销售额 Materialcosts材料成本 MARGINONMATERIALCOSTS扣除材料毛利 Manufacturinglabourcosts制造人工成本 MARGINONOPERATIONS营运毛利 Directproductioncosts直接生产费用 Manufacturingoverheadscosts制造（间接）生产费用 Logisticcosts分销（运输）成本 Advertising广告 NETPRODUCTSCONTRIBUTION净产品贡献 Consumerpromotions消费者促销 Othermarketingcosts其他市场成本 Salesforce销售队伍费用 NETCHANNELSCONTRIBUTION净渠道贡献 Headofficeoverheads总部费用 OPERATINGINCOME经营利润 Researchanddevelopmentcosts研究发展费用 Otherincome&expenses其他业务收入和支出 Groupcontribution集团贡献 Exceptionalitems非常项目 INCOMEBEFORETAXES税前利润 Netfinancialcharges净财务费用 Taxes企业所得税 CONSOLIDATEDNETINCOME合并利润ROPRésultatOpérationnelPublié公布营业利润EBIT=息税前利润CANChiffred’AffairesNet净销售额=报价–永久性折扣AR成果分析损益表(P&L)NPCNetProductContributionRNCRésultatNetConsolidé净利润ROS销售回报率ROP除以CANCANNChiffred’AffairesNetNet净净销售额=净销售额–对零售商支持IC/OC工业/运作贡献赢利能力词汇区展开净销售额(CAN)净净销售额(CANN)毛销售额(CAB)工业/运作贡献(OC)净产品贡献(NPC)营业利润(ROP)市场与促销成本销售,研发及管理费用变动工业与分销成本固定工业与分销成本净销售额(RNC)Tradesupport财务收入与费用,所得税销售减项(DCA)116-16100-397-57 1228622-139.39.3经营成果汇总:按功能划分AR1与对外损益表的比较Sheet1 GROSSSALES 毛销售收入 SalesDiscounts 销售折扣 INVOICEDSALES 发票金额 DeferredRebates 递延折扣 NETSALES(CAN) 净销售收入 TradeSupport 经销商促销 NETNETSALES 净净销售收入 MaterialCosts 材料成本 MARGINONMATERIALSCOSTS 变动毛利 ManufacturingLabourCosts 制造人工成本 DirectProductionCosts 直接生产成本 ManufacturingOverheads 制造费用 LogisticCosts 分销成本 MARGINONOPERATIONS 营业毛利 Publicity 广告 ConsumerPromotions 消费者促销 OtherMarketingCosts 其他市场成本 NETPRODUCTCONTRIBUTION 净产品贡献 SalesTeamOverheads 销售队伍费用 NETCHANNELSCONTRIBUTION 净渠道贡献 HeadOfficeOverheads 总部费用 ResearchandDevelopmentExpenses 研究发展费用 OtherIncomeandExpenses 其他收入和支出 GroupContribution 集团贡献 OPERATINGINCOME(ROP) 营业利润 ExceptionalItems 非常项目 FinancialChargesonNetDebt 利息支出 FinancialIncomefromNetDebt 利息收入 OtherFinancialNetCharges 其他财务费用 INCOMEBEFORETAXES 税前利润 IncomeTax 所得税 CONSOLIDATEDNETINCOME 合并净利润 NETINCOME-GROUPSHARESheet2 管理报表（AR1） 法定财务报表 GROSSSALES 毛销售收入 主营业务收入 Salesdiscounts 销售折扣 Deferredrebates 递延折扣 Materialcosts 材料成本 主营业务成本 Manufacturinglabourcosts 制造人工成本 Directproductioncosts 直接生产成本 Manufacturingoverheadscosts 制造费用 Tradesupport 经销商促销 销售费用 Logisticcosts 分销成本 Advertising 广告 Consumerpromotions 消费者促销 Othermarketingcosts 其他市场成本 Salesforce 销售部门费用 Headofficeoverheads 总部费用 管理费用 Researchanddevelopmentcosts 研究发展费用 Otherincome&expenses 其他收入和支出 其他业务收入和支出 Exceptionalitems 非常项目 Netfinancialcharges 净财务费用 财务费用 Taxes 所得税 所得税Sheet3 标准销售 买一送一 买二送一 多送25% 标准产品（克/件） 250g 250g 2x250g 250g 免费产品（克/件） 250g 250g 62.5g 销售价格/件 100 100 100 100 给客户固定折扣 10% 10% 10% 10% 标准产品单位成本 40 40 40 40 免费产品成本 40 40 10 额外促销成本 5 4 5 标准分销成本 3 3 3 3 额外分销成本 3 1 1 标准销售 买一送一 买二送一 多送25% 销售数量 250g 500g 750g 312.5g 毛销售额 100 100 200 100 销售折扣 -10 -10 -20 -10 发票金额 90 90 180 90 生产成本 -40 -40 -80 -40 分销成本 -3 -3 -6 -3 营业毛利 47 47 94 47 广告 消费者促销 -48 -45 -16 其他市场成本 净产品贡献 47 -1 49 31Sheet4 GROSSSALES毛销售 Sales销售收入 Salesdiscounts销售折扣 Deferredrebates递延折扣（返利） Materialcosts材料成本 Costofgoodssold销售成本 Manufacturinglabourcosts制造人工成本 Directproductioncosts直接生产费用 Manufacturingoverheadscosts制造（间接）生产费用 Tradesupport商业支持 Sellingexpenses销售费用 Logisticcosts分销（运输）成本 Advertising广告 Consumerpromotions消费者促销 Othermarketingcosts其他市场成本 Salesforce销售队伍费用 Headofficeoverheads总部费用 Generalandadministrativeexpenses管理费用 Researchanddevelopmentcosts研究发展费用 Otherincome&expenses其他业务收入和支出 Otherincomeandexpenses其他业务收入和支出 Groupcontribution集团贡献 Exceptionalitems非常项目 Exceptionalitems非常项目 Netfinancialcharges净财务费用 Financialexpenses财务费用 Taxes企业所得税 Taxes企业所得税销售Salessplit销售分类Sales:Grosssales（CAB)SalesdiscountInvoicedsalesDeferredrebatesNetsales(CAN)TradesupportNetnetsales(CANN)销售:毛销售销售折扣发票销售递延折扣/返利净销售经销商支持净净销售销售数量x销售价格GrossSales毛销售收入GrossSales毛销售收入产品销售数量=自己生产的产品+用于出售的外购商品+列入价格清单上的副产品自己生产的产品：不包括非主营产品，以及以减少生产成本或分销成本为目的出售的产品或服务自己生产的产品举例：产品冠以集团品牌出售，并列入公司的价格清单中； 产成品冠以私有品牌出售或与此类似方式； 出售即将过保质期的产品; 产品清单上的副产品产品销售数量确定原则GrossSales毛销售收入(��成本优化作为相关成本的减项其他业务收入和支出不包括在毛销售中包括在毛销售中产品是否由公司生产并属于公司销售产品范围？产品是否与公司生产或其他姐妹公司生产的一样？是否该产品的目的是增加销售给客户的产品品种？是否属于非核心业务，与公司主要产品不同？？是是否否是是是否否否产品是否使用集团品牌？表达GrossSales毛销售收入 销售价格：发票上第一行的价格（折扣前） 如果根据商业合同，产品免费送给客户，该产品的销售价格也是标价，但相应地，其折扣率为100%。会计准则---商品销售SalesRecognition销售确认《一》 企业已将商品使用权上的主要风险和报酬转移给购货方； 企业没有保留通常与使用权相联系的继续管理权，也没有对已出售的商品实施控制； 与交易相关的经济利益能流入企业； 相关的收入和成本能够可靠地计量。EXworks工厂交货（…指定地点）FOB船上交货（…指定装运港）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）SalesRecognition销售确认《二》Incoterms---国际贸易术语解释通则折扣与促销贸易活动类型折扣新产品的上市费用 要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付一个固定的金额。将货送至中心仓库 这是一项有关运输的贸易条件。供应商货物送至客户的仓库，而不是送到客户的不同销售点。客户有其自己的配送系统，可以送货至销售点。这样供应商节省了运送成本，并相应地向客户提供中心仓库运输折扣。折扣数量折扣 每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。零售价永久性折扣 为达成目标零售价，供应商可以提供对某一产品的永久折扣（供应商牺牲些利润，客户也应牺牲些利润）。折扣年终折扣 按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标……）商业合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 可作为折扣给与，或以绝对数字提供.如在年度合同中，有一协议关于在客户传单上执行10项促销活动,供应商必须因此支付总营业额的一定百分比或针对每项活动支付固定数额。折扣促销买一送一传单费用+免费商品促销:免费产品1买一些，送一些。例如，买6份，得到免费牛奶 供应商须为传单及免费商品支付费用免费得到草莓奶促销:免费产品2消费一定金额，得到一些免费商品若消费者购买价值人民币30元的某一品牌产品，他可从该得到该品牌的另一免费产品（未列于该图上）。传单费用+免费商品+可能针对传单上产品的促销折扣促销:免费产品2增量30%加大包装尺寸。增量产品费用,包装更改及机器设置成本由生产商支付促销:免费产品端架陈列 在某些商店里，有特别区域专放大量特色（促销）产品。为陈列其产品，供应商须支付一定金额或营业额的一个百分比。促销篮 与端架陈列类似，但这里使用特别引人注目的促销篮。专门陈列 有时供应商向客户提供自己的陈列辅助用品。这些陈列辅助用品有相应的品牌，只可供该供应商使用。为此，供应商须向客户支付费用.（如：可口可乐冰柜，联合利华和路雪冰柜等）。促销:商店内的专门摆放供应商支付的促销折扣+传单费用促销:减价混合包装 一件以上产品包装在一起，以特价销售。小件促销/礼品 一件商品出售时附赠一件“奖品”（如：买一产品得到一支免费钢笔）促销这张照片是家乐福传单的头页。促销:传单奖品/幸运抽奖 例如，买一件产品，参加幸运抽奖，可赢取奖品。在杂志（或电台）上做广告有些零售商用电视，电台或因特网来促销产品。若要参加，供应商必须支付费用。促销优惠券（赠券） 通过报纸或杂志分发优惠券（赠券）。顾客凭这些券可以在零售商处得到免费商品或折价商品。收款处发优惠券 当消费者买了竞争对手的产品，在收款结帐处，他们会被赠与一张优惠券，凭此在下次买你的产品时可享受优惠折扣（智能收款机）。优惠券的成本及有关此项活动的费用由你向客户支付。 促销样品试用在商店内或店门口分发免费样品以便顾客试用根据以往购买方式有目标地提供对于快速周转的消费品非常有效。如果知道有关特定的消费者和其购买方式的信息，你可向其提供或通知他们有关特别促销的消息。促销店内促销 你在商店内有促销员，他们直接与消费者沟通（样品试用，信息，新产品推出）促销全部在发票票面上的折扣SalesDiscount销售折扣销售折扣包括：根据市场计划进行的促销活动根据销售计划进行的促销活动其他促销折扣（如根据商业合同约定）产品分类整理折扣产品清理折扣（产品即将过保质期）运输折扣（如自提补贴）现金折扣（若给客户的现金折扣在开发票后，则记入递延折扣）其他折扣（如电子定单折扣）递延折扣(返利）是公司通过红发票形式给予客户的折扣或补贴DeferredRebates递延折扣（返利）递延折扣（返利）包括: 有条件的增长返利 理货补贴 运输补贴 促销活动补贴 现金返利 其他补贴/返利经销商促销费用是由经销商开发票给我们的所有有关商业支持活动的费用Tradesupport经销商促销具体如： 促销活动/销售计划 理货折扣 产品展示折扣 市场活动支持 跨国合作 新产品陈列费 罚款（如断货） 运输支持（如集中的后勤协作平台） 其他服务Consumerpromotions消费者促销消费者促销包括：样品（如上市新产品）小礼品赠送竞赛和抽奖优惠券促销 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 “标准+免费”促销装中的免费部分成本促销和免费产品的会计处理《一》指导方针generalprinciples 促销和免费产品的种类 包括在销量内 影响毛销售 影响销售折扣 影响发票金额 成本记录在Costsrecordedin 促销产品 (标准+免费)(a) 标准部分会计处理 Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用 免费部分会计处理 Yes No No No 市场（消费者促销 (标准包括%免费) 标准部分会计处理 Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用 免费部分会计处理 Yes Yes Yes No 原材料和经营费用 标准免费产品 商业谈判约定 Yes Yes Yes No 原材料和经营费用 市场行动（样品） No No No No 市场（消费者促销） 慈善捐赠 No No No No 市场（宣传） 内部适用免费品 No No No No 市场、经营、研发、费用Buy1get2 促销买二送一会计处理ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:BUY1GET2 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 额外促销产品生产成本Additionalproductioncostsofpromotions 5 包括包装成本includecostofclingwrapandsticker 标准分销成本Standardlogisticcosts 3 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 250g 500g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -10 0.0 -10 发票金额Invoicedsales 90 0.0 90 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 47 0.0 47 广告Advertising 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -48 -48 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 47 -48 -1Danonepack+2Biofree 促销产品会计处理：免费产品和标准产品的区别ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:FREEPRODUCTSDIFFERENTFROMSTANDARD 标准产品Standardproduct 4x100g 免费产品Freeproduct 2x100g 销售价格Sellingprice 120 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Productioncostsforstandard 40 免费产品成本Productioncostsforfreeproduct 21 促销额外成本Additionalproductioncostsofpromotions 4 标准产品分销成本Logisticcostsforstandard 3 额外分销成本Additionallogisticcosts 1 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 400g 200g 600g 毛销售Grosssales 120 0.0 120 销售折扣Salesdiscounts -12 0.0 -12 发票金额Invoicedsales 108 0.0 108 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 65 0.0 65 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -26 -26 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 65 -26 3925%moreproductforfree 促销产品会计处理：多得25%免费产品ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:25%MOREPRODUCTFORFREE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 免费产品成本Additionalproductioncostsofpromotions 5 包括粘贴和设备调整成本includecostofstickerandmachineryadjustment 标准产品分销成本Standardlogisticcosts 3 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 62,5g 312,5g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -10 0.0 -10 发票金额Invoicedsales 90 0.0 90 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 47 0.0 47 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -16 -16 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 47 -16 3120%discountonsellingprice 促销产品会计处理：20%的销售折扣ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:20%DISCOUNTONSELLINGPRICE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 促销折扣Promotionaldiscount 20% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 额外促销生产成本Additionalproductioncostsofpromotions 1 包括粘贴成本（消费者可以直接看到）includecostofsticker(directlyvisiblebyconsumer) 标准分销成本Standardlogisticcosts 3 即使消费者不能直接看到折扣，会计处理也一样Therecordingisthesamewhenpromotionaldiscountisnotvisibletoconsumer 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 0 250g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -30 0.0 -30 发票金额Invoicedsales 70 0.0 70 生产成本Productioncosts -41 0.0 -41 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 26 0.0 26 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 0.0 0.0 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 26 0.0 26促销和免费产品的会计处理《二》举例一generalprinciples 促销和免费产品的种类Typeofpromotionalorfreeproducts 包括在销量内Includedinvolumes 影响毛销售Impactgrosssales 影响销售折扣ImpactSalesDiscounts 影响发票金额ImpactInvoicedsales 成本记录在Costsrecordedin 促销产品Promotionalproducts (标准+免费standard+more)(a) 标准部分会计处理accountingforthestandard Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用Material&Operations 免费部分会计处理accountingforthe“+” Yes No No No 市场（消费者促销）Marketing(consumerpromo) (标准+%免费Standard,ofwhich%free) 标准部分会计处理accountingforthestandard Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用Material&Operations 免费部分会计处理accountingforthefreepart Yes Yes Yes No 原材料和经营费用Material&Operations 标准免费产品Standardfreeproduct 商业谈判约定Commercialnegotiations Yes Yes Yes No 原材料和经营费用Material&Operations 市场行动（样品）Marketingactions(sampling) No No No No 市场（消费者促销）Marketing(consumerpromo) 慈善捐赠Donationstocharity No No No No 市场（宣传）Marketing(communication) 内部适用免费品Internalfreeproducts No No No No 市场、经营、研发、费用Mat.&Op./R&D/OverheadsBuy1get2 促销买一送一会计处理 标准产品 250g 销售价格 100 给客户固定折扣 10% 标准产品成本 40 额外促销产品生产成本 5 包括包装成本 标准分销成本 3 标准产品 额外产品 合计 销售数量 250g 250g 500g 毛销售 100 0.0 100 销售折扣 -10 0.0 -10 发票金额 90 0.0 90 生产成本 -40 0.0 -40 分销成本 -3 0.0 -3 经营毛利 47 0.0 47 广告 0.0 0.0 消费者促销 0.0 -48 -48 其他市场成本 0.0 0.0 净产品贡献 47 -48 -1Danonepack+2Biofree 促销产品会计处理：免费产品和标准产品的区别 标准产品 4x100g 免费产品 2x100g 销售价格 120 给客户的固定折扣 10% 标准产品成本Productioncostsforstandard 40 免费产品成本Productioncostsforfreeproduct 21 促销额外成本Additionalproductioncostsofpromotions 4 标准产品分销成本Logisticcostsforstandard 3 额外分销成本Additionallogisticcosts 1 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 400g 200g 600g 毛销售Grosssales 120 0.0 120 销售折扣Salesdiscounts -12 0.0 -12 发票金额Invoicedsales 108 0.0 108 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 65 0.0 65 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -26 -26 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 65 -26 3925%moreproductforfree 促销产品会计处理：多得25%免费产品ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:25%MOREPRODUCTFORFREE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 免费产品成本Additionalproductioncostsofpromotions 5 包括粘贴和设备调整成本includecostofstickerandmachineryadjustment 标准产品分销成本Standardlogisticcosts 3 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 62,5g 312,5g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -10 0.0 -10 发票金额Invoicedsales 90 0.0 90 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 47 0.0 47 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -16 -16 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 47 -16 3120%discountonsellingprice 促销产品会计处理：20%的销售折扣ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:20%DISCOUNTONSELLINGPRICE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 促销折扣Promotionaldiscount 20% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 额外促销生产成本Additionalproductioncostsofpromotions 1 包括粘贴成本（消费者可以直接看到）includecostofsticker(directlyvisiblebyconsumer) 标准分销成本Standardlogisticcosts 3 即使消费者不能直接看到折扣，会计处理也一样Therecordingisthesamewhenpromotionaldiscountisnotvisibletoconsumer 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 0 250g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -30 0.0 -30 发票金额Invoicedsales 70 0.0 70 生产成本Productioncosts -41 0.0 -41 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 26 0.0 26 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 0.0 0.0 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 26 0.0 26促销和免费产品的会计处理《三》举例二generalprinciples 促销和免费产品的种类Typeofpromotionalorfreeproducts 包括在销量内Includedinvolumes 影响毛销售Impactgrosssales 影响销售折扣ImpactSalesDiscounts 影响发票金额ImpactInvoicedsales 成本记录在Costsrecordedin 促销产品Promotionalproducts (标准+免费standard+more)(a) 标准部分会计处理accountingforthestandard Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用Material&Operations 免费部分会计处理accountingforthe“+” Yes No No No 市场（消费者促销）Marketing(consumerpromo) (标准+%免费Standard,ofwhich%free) 标准部分会计处理accountingforthestandard Yes Yes Yes Yes 原材料和经营费用Material&Operations 免费部分会计处理accountingforthefreepart Yes Yes Yes No 原材料和经营费用Material&Operations 标准免费产品Standardfreeproduct 商业谈判约定Commercialnegotiations Yes Yes Yes No 原材料和经营费用Material&Operations 市场行动（样品）Marketingactions(sampling) No No No No 市场（消费者促销）Marketing(consumerpromo) 慈善捐赠Donationstocharity No No No No 市场（宣传）Marketing(communication) 内部适用免费品Internalfreeproducts No No No No 市场、经营、研发、费用Mat.&Op./R&D/OverheadsBuy1get2 促销买二送一会计处理ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:BUY1GET2 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 额外促销产品生产成本Additionalproductioncostsofpromotions 5 包括包装成本includecostofclingwrapandsticker 标准分销成本Standardlogisticcosts 3 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 250g 500g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -10 0.0 -10 发票金额Invoicedsales 90 0.0 90 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 47 0.0 47 广告Advertising 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -48 -48 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 47 -48 -1Danonepack+2Biofree 促销产品会计处理：免费产品和标准产品的区别 标准产品 4x100g 免费产品 2x100g 销售价格 120 给客户的固定折扣 10% 标准产品成本 40 免费产品成本 21 促销额外成本 4 标准产品分销成本 3 额外分销成本 1 标准产品 额外产品 合计 销售数量 400g 200g 600g 毛销售 120 0.0 120 销售折扣 -12 0.0 -12 发票金额 108 0.0 108 生产成本 -40 0.0 -40 分销成本 -3 0.0 -3 经营毛利 65 0.0 65 广告 0.0 0.0 0.0 消费者促销 0.0 -26 -26 其他市场成本 0.0 0.0 0.0 净产品贡献 65 -26 3925%moreproductforfree 促销产品会计处理：多得25%免费产品ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:25%MOREPRODUCTFORFREE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingprice 100 给客户的固定折扣Permanentdiscountforcustomer 10% 标准产品成本Standardproductioncosts 40 免费产品成本Additionalproductioncostsofpromotions 5 包括粘贴和设备调整成本includecostofstickerandmachineryadjustment 标准产品分销成本Standardlogisticcosts 3 标准产品Standardproduct 额外产品Additionalproduct 合计Total 销售数量Volumessold 250g 62,5g 312,5g 毛销售Grosssales 100 0.0 100 销售折扣Salesdiscounts -10 0.0 -10 发票金额Invoicedsales 90 0.0 90 生产成本Productioncosts -40 0.0 -40 分销成本Logisticcosts -3 0.0 -3 经营毛利Marginonoperations 47 0.0 47 广告Advertising 0.0 0.0 0.0 消费者促销Consumerpromotions 0.0 -16 -16 其他市场成本Othermarketingcosts 0.0 0.0 0.0 净产品贡献Netproductscontribution 47 -16 3120%discountonsellingprice 促销产品会计处理：20%的销售折扣ACCOUNTINGOFPROMOTIONALPRODUCTS:20%DISCOUNTONSELLINGPRICE 标准产品Standardproduct 250g 销售价格Sellingpr