形容公司发展壮大 (11页)

形容公司发展壮大形容公司发展壮大篇一：关于企业发展的报告关于广东省中小企业发展的报告----对文益机械厂发展思考近年来，中小型企业在国民经济中所发挥的作用越来越重要，2008年民营经济占我国GDP的65%，而民营经济中99%都是中小型企业。我国中小型企业的实践促成了中国市场经济的发展，它是我国社会主义经济结构中发展速度最快、经济效益最好的一种经济成分，是中国市场经济的支柱和命脉。然而中小型企业在 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 建设、人力资源管理、财务管理、融资渠道建立等方面存在着问题和不足，制约着中小型企业的发展。如何克服中小型企业在发展中存在的不足，促使中小型企业健康发展，是中小型企业管理者应该着重思考和研究的问题。一、文益机械厂作为中小企业的基本特点和优势（一）基本特点和优势目前，广东省中小型企业为数众多，电子和机械厂尤其占了大部分。各个厂之间既存在生产规模和技术等数量上的差异，又存在着管理结构与组织形式等到实质上的区别，但从整体上看与大型企业相比较而言有他们如下的特点和性质。而文益机械厂作为其中的一员有着和他们一样的特点，但也有自己独特的优势。1、生产厂地合适、职工人数少、管理层次少中小企业广东省泛分布各个产业各个行业，尤其在机械加工制造成业。对每个机械来说，职工人数少，管理层次少往往决策灵活，对市面上场变化反应迅速成，有利于提高工作效率。文益机械厂所处地段交通便利，占地广，能够完全满足当前的生产制造，也有利于今后的发展扩大。2、投资少、客源稳定、见效快中小企业投资少，建设周期短，资金回收快。因而相对比较容易兴办，能及时为社会提供需要的产品，能很快发挥投资效益，积累资金。文益机械厂与多家企业、工厂建立了业务往来的关系，产品是一对一的生产销售，不愁产品没有销路。3、技术和产品定位中小企业相对于大中型企业来说其资金缺乏，所以在技术方面显得比较有限。文益机械厂有铸造车间和机加车间，以机械零件制造、生产、加工一条龙为基本产业，采用消失模铸造和树脂砂膜铸造等国内现阶段常用的铸造方法，从几千克的零件到几吨的及其底座，都能生产。符合当前作为中小企业的发展初期阶段，生产过程依靠机械化和工人本身的技术控制，来达到产品的要求。4、生产经营灵活，适应性强俗语说“船小好掉头”，这是对中小企业经营灵活、应变能力强的最好概括。中小企业一方面具有填补性功能，适应若干产品市场销路有限的小规模生产，弥补大中型企业的空隙。文益机械厂根据市场行情的变化随时调整产品结构，改变生产方向。这主要是由于文益机械厂提供的产品或服务大多品种单一、产量小、加工层次较低，因而能在较短时间内转产，并以量少样多的生产方式，从而适应市场的需要。(二)中小企业面临前所未有的机遇在政治环境方面，就我国而言，一方面党中央和国务院领导十分重视中小企业的发展，反复强调要进一步放开搞活中小企业和鼓励民营企业的发展。在经济环境方面，现代经济中分工越来越细，专业化程度越来越高，各种经济实体之间互相联系、互相依赖的关系日趋增强，给中小企业的生存和发展提供了无数的机会。在社会环境方面，社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展，也有力地刺激着中小企业的发展。文益机械厂正是出于这样的一个良好的发展环境下，作为企业的经营管理者和投资者应客观的认清中小企业本身所具备的优势，又要正视当前中小企业所遇到的困难和问题，因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的；另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇，从而把握好这种机遇，通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。二、制约文益机械厂发展的因素及解决方法1、生产技术和产品质量有待提高文益机械厂属于中小型企业，而一般来说，中小企业的生产规模小、设备简单、技术陈旧、科研创新能力薄弱、产品档次有限、花色品种少、加工深度低、大多靠模仿获取得新技术。而技术是与设备相辅相成的，而新型技术机械设备大多比较昂贵，不是中小型企业能提供的。在短时间内，由于资金方面制约着企业的发展的问题，那就不能在这里寻找突破口。没有设备，那么产品主要依赖于技术人员的技术与熟练程度。而文益机械厂生产的产品在加工层次较低的情况下，质量不尽人意。尽管与一些企业、工厂都有合作关系，但生产任务完成的比较吃力。生产效率低下，产品的报废率高，造成的资源资金损失大，这样资金回收慢，又影响了企业的发展。产品质量是企业立足之根本，所以必须很抓质量问题。尽管从短期看，不一定会有很大的利益回报。但从长远看，可以有助于树立企业形象，提高企业信誉，打出企业的品牌，为企业长远发展打好坚实的基础。2、企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 建设有待加强中小型企业在创业初期，由于人员数量少，往往会以一种简单的组织结构方式进行管理，这种组织结构在创业初期会有很高的效率，但是当企业发展到一定规模，过于简单化的组织结构，常常会出现组织结构分化不明显、成员之间分工不明确、各部门以事务型管理为主等现象，使得部门职能过于笼统、权责不清，管理层更是身兼多职、缺乏有效的协调手段。管理层要针对制约中小型企业发展的因素，提出相应的对策和措施，以便更好地促进企业的发展。建立员工参与管理的参与机制。员工参与管理并建立配套的参与体系，不仅能增强组织内部的沟通和协调能力，还能有效的提高生产力。3、企业人力资源管理需要得到重视资金、人才、技术与管理是中小型企业生存的四大问题。其中，技术与管理须靠人才去实现，没有优秀人才，也就难以奢谈新技术与管理。一个企业要想在现代市场中立足，靠的是科学技术，而科学技术的竞争，归根到底是人才的竞争，人才是企业的兴衰之本。如何有效加强中小型企业人力资源管理，改善提升中小型企业人力资源素质，吸引和留住人才，是中小型企业当前的首要难题和制约中小型企业的“瓶颈”因素和薄弱环节。中小企业通常不重视建立寻觅人才的正常渠道，大多数希望能通过亲朋好友的介绍能够找到合适人选，而这往往找不到最优秀的人才，相反，会造成近亲繁殖、裙带关系泛滥，降低了企业的人员素质。文益机械厂缺乏与企业发展战略相匹配的人力资源管理体系，更没有去研究和建立与企业发展战略相适应的人力资源管理机制，导致这些企业的人力资源管理缺乏统一而科学的体系，滞后于企业的整体发展步伐。文益机械厂有相应的企业管理制度，但仍然缺乏比较科学、高效、适应现代管理的用人制度、分配制度和激励制度。主要沿用传统的、以经验判断为主的考核评估手段，缺乏 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化、定量化的员工绩效考评体系，使考核缺乏客观性和公平性企业激励力度有限，往往只限于物质和金钱上的奖励及制约，没有一套完善的机制调动和激发员工的工作积极性和企业归属感。还固守在“是我给你饭吃”那套老观念，“以人为本”的人性化管理尚未建立。管理层重视“事”而忽略了“人”。人力资源管理停留在粗放式的人事管理上，人力资源管理部门往往只承担了招聘、调配、考核、薪酬核发培训、建立人事资料等方面的日常性工作，他们没有精力和能力去挖掘人力资源管理的深层次和新课题，忽略了对“人”的研究和开发，是一种着重眼前的被动性的管理。文益机械厂需要的是一支业务精通、训练有素的人力资源管理队伍。同时人力资源管理部门的完整设立，与企业发展战略相适应的人力资源管理机制的建立。人力资源管理工作在人力上、组织上和机制上的有条不紊为企业的长远发展提供有力支撑和保障。4、着眼于企业的长远发展需要重视人才在企业内部建立公平竞争的人才流动机制，适时根据企业发展的目标需要，进行员工岗位，尤其是技术和管理人才的更换和调整。企业要根据不同的岗位工作性质、劳动强度、风险程度、责任大小、权利范围等要素，建立“职责分明、有效有权”的岗位责任体系。搞好职业生涯规划，强化人才的归属感，把公司的发展目标和员工的职业生涯规划结合起来，向员工传达公司的发展目标，听取员工对公司发展的建议，使公司上下达成共识，并使员工对自己有一个明确合理的定位。营建一个与企业体制配套的积极向上的企业文化。强烈而和谐的企业文化对企业的生存发展具有至关重要的作用，即企业应有鲜明的价值观，有明确的指导方针，有强烈的经营信念。结合中小型企业的现状如同爬坡的球，它受到市场竞争和内部职工惰性作用形成的下滑力作用，如果没有止动力就会下滑，不进则退。而这个止动力对内就是整套企业文化的营建。制订科学务实的人力资源发展规划和引进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。为建立相对稳定的人才队伍，企业应依据短期、中期发展目标，制订好人才发展战略和实施计划，适度吸纳人才，形成合理的人才配置。鉴于中小型企业在人才资源的争夺中缺乏优势，在人才问题上，要坚持扬长避短，量力而行，不与大企业硬拼实力。管理者应彻底摒弃那种仅凭感觉，一味寻找高学历、高职称人员或仅在自己家族中打转转的招人观念，而是要放宽视野，广招人才，并对每个人才的能力、经验、素质做到心中有数。具体做法：一是可用则用。吸纳的人才只要基本符合本职位条件，能够履行岗位职责，实现工作目标，具有一定的责任心及敬业精神就可以使用。二是量才使用。对一些有特殊技能的人才，企业可以在发展规划的范围内为他们“搭梯子”，创造发挥他们作用的条件，建立有效的奖励机制。三是适度提升。通过业务培训等方式，快速提高员工的技能。由于员工的流动性较大，企业对员工的培训，以短期培训为主，操作性技能培训为主，要特别讲究效率和效益。建立起适合企业自身需要的培训体系，不断强化本企业人才的素质，本着创建一支技术水平高、管理能力强的“永久牌”人才队伍的目标来开展培训工作。四是深度挖掘。注重在人才资源竞争的夹缝中寻找和引进人才。重点任用具有挑战性的人才和离退休科技、管理人员。他们思想活跃，有朝气，有闯劲，用好他们，能给企业带来新的活力。他们的技术和管理经验对中小型企业非常宝贵。要充分发挥他们的作用，把他们的技术成果、管理经验融入企业，成为后来者的借鉴。建立健全激励体制。一是在工资激励上采用实行与绩效挂钩的浮动工资制，在保证员工拿到相对较高工资的同时，仍然有一个更高的发展目标在指引着他们。在配套的绩效考核基础上，建立合理的激励约束机制，帮助绩效差的员工提高绩效，促使绩效好的员工获取更加卓越的绩效。二是建立公平、公正、合理的薪酬管理制度，使他们无后顾之忧，从而为企业的长期发展带来不竭的动力。四是与时俱进，适时调整和完善业绩考评激励政策。依靠发展吸纳和留住人才。企业要在日益激烈的市场竞争中吸纳和留住人才，归根到底在于发展生产经营，增强企业实力。没有发展，没有实力，就没有吸引力。公司要制定可行的具有激励导向的经营战略、发展规划和奋斗目标，实施强有力的组织领导，保证这些战略规划目标的实现。要不断改进企业管理，一方面展现领导风采，树立领导形象，增强领导者的向心力、吸引力；一方面调动员工的积极性，为企业发展献计献策，尽心尽力，做出贡献。还要运用多种方式，让员工，特别是优秀人才都知道和参与到企业发展战略规划目标，经营发展状况和遇到的困难问题及对策的研究和实践中来，共同推进企业发展，进而更多地吸引和留住人才。这里只谈到的是中小企业发展战略中的几个关键要素，解决企业面临的困境和今后的发展道路还需要建立与企业相适应的产权制度，提高领导者的素质，建立完善的用人机制和财务制度等都是企业应该与市场营销战略同步并进的。这都是需要企业管理层去思考解决的问题。只有企业领导给企业领好了方向，企业才能健康快速的发展。报告人：刘凡2010.5.15篇二：关于公司当前状况和未来发展的几点浅见(新版)关于公司当前状况和未来发展的几点浅见张荐公司年会之后，我思虑了很久，对公司十多年来的情况颇有一番感触，在此就谈几点自己这几年对公司状况的粗浅了解和对公司未来发展的些许提议。因时间匆忙，不能很好地条理总结，只能想到哪就说到哪，不当处还请领导见谅！公司成立十多年了，十年时光不算很长可也不算太短，然看到和了解到的是十多年来公司在系统管理的体制、机制方面始终没有太大发展，基本处于初始阶段的状态，从而影响到公司业务、综合实力的持续扩大，导致公司长久的处于粗放式的经营管理轨道。这种根本性的体制问题成为企业长足发展的硬性制约。当前，公司存在诸多方面的问题中，个人认为尤以管理模式和人员素质这两项最应值得重视和加以改进。俗话说“穷则变，变则通，通则久。”窃以为公司高层应下定彻底变革公司管理方式的坚强决心，建立高效、完善、科学、规范的决策与经营体制，改变过去粗放式的随机、随意的管理方法，将公司各项工作的运作真正纳入到的规范有序的轨道上来，我们的企业才有大的发展前景和不竭动力。例如，对一个开发项目，从联系搭桥、考察论证到签订 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、着手投资，从项目规划、结构设计到开发管理、资金进出等等这一系列过程必须要采取科学严谨、集思广益的决策、论证方式和精细严格的经营管理方法，克服以往那种疏忽冲动工作方式、方法，如此相信公司在业务开拓、项目选择、目标收益等方面的会变得越来越好。另一方面，当前公司中高层管理者的综合素质亦良莠不齐（这是一个谁也不愿表露但却是事实存在的一种不足），日常工作中难以摆脱旧思维、旧观念决定的管理行为，个别中高层管理人不仅跟不上形势发展的步伐，还难以接受和认同现代企业的管理机制。公司大量的工作几乎仅由一两个领导苦苦撑持，事无巨细都推给他们承担，一两个人就是再有能力，也经不起如此纠缠。因此，随着社会经济不断发展，管理者也应该不断强化学习，不断提高自身素质，肯于接受新鲜事物，适时提升自己的领导素养，以更好分担责任，承受重托，靠大家的力量来共同推动企业持续发展。对于公司现有员工，其综合素质方面令人担忧。由于长期以来形成的积弊，使大部分员工的身份认同感模糊，并养成思想颓废，消极懈怠，不思进取，不求上进的情况，得过且过的心态处处表露，积极创新的态度鲜有呈现。此种情况进而发展为斤斤计较，公心丧失，投机取巧，损人利己的不良行为。更为糟糕的是，即使有个别勤奋肯干的职工也被其他人视为“另类”而备受排斥、奚落甚至算计打击。俗语说的好，“十年磨一剑！”反观我们，十多年来，大部分员工的素质和技能始终停留在原地，一年年，一岁岁不见长进，人数虽众但可堪责任（更何况大任、重任）者却寥寥无几。这些人放到哪里都木偶一般，工作做不好不说，还一肚子的牢骚，自恃甚高，目空一切。工作中阳奉阴违，耍滑使乖，不能踏踏实实做事，堂堂正正为人。现有员工之所以出现此种情况，既有个人原因，也有大环境因素，而想改变这种情况，只能切实采取自上而下的管理变革和规范整顿，同时辅以思想校正和技能提升，撤冗员，去除渣滓，将会工作、能工作的人纳入为公司创造效益的轨道，从而发挥其个人的能力，实现其自身价值。说到员工问题，自然联想到岗位设臵和用人原则。窃以为公司在岗位设臵上应坚持精简、高效、灵活、适用的原则，建立一种小机构大服务的管理体系，改变过去那种“因人设岗”、机构重叠、人浮于事、职责不清的状况，且公司内部各职能部门应随着形势变化和公司发展需要适时增撤，从而逐步形成一种良性的动态设臵模式，以利于公司发展大局。在用人问题上，时刻坚持唯能唯才，能上能下，能进能出的原则，并逐步建立起竞争上岗的用人机制。公司内部各职能部门人员的配臵亦应以精干适用为准则，达到既能密切配合，又权责分明效果，改变以往那种胡乱搭配，任意安排的用人方式。因为我们是企业、是公司、是创造财富，获取利润的经济实体，不是政府部门或事业单位，企业注重的效率和效益，因此在用人上必须严谨科学，得当得力，不能因顾及友情、亲情而牺牲公司利益，牵绊公司发展。所以说公司发展用人是关键，唯有建立起动态科学的用人机制才能确保公司各项工作不断上台阶。此外，员工薪酬升降也应是一个适时动态的体系，它应随着总体经济发展趋势和公司经营收益状况的变化而变化。如果公司效益好了，就要适当增加员工工资，让员工们感觉到能从公司发展中获得受实实在在的收益，从而增强工作积极性和对公司的认同感，否则就会徒增怨愤，不利于公司发展大局；如过公司效益差了，就要适时调低工资，从公司角度说这是减少开支，从员工角度讲这是让他们懂得与公司同甘共苦，共度难关，从某种意义上来讲此举也是加强员工的主人翁意识和身份归属感，否则那就有可能拖累企业，不利于走出经营困境。关于规章制度的问题，这可真是一个老话题了。以往年年开会一再强调制度的重要性，而公司遵循规章制度的情况却依旧年年不变。这方面的一些大大小小的道理似乎大家也都明白，可实际工作中一旦要求遵循相关制度时，却都装起糊涂，嘻哈而过，从而使所谓的“企业管理规范”成为废纸空文，何况这还是对待一些表新实旧的“规章制度”呢！当然，制度的制定和完善是一个循序渐进的系统过程，也必须承认，一些规章制度存在这样那样的疏漏或不足，有些甚至是可有可无的，但随着工作实践的深入和公司发展状况的变化，制度也必然会相应地更新和完善。关键的问题是，管理者和员工对规章制度是否认同和遵守，再好的规章制度，大家都不遵守，那也没用。而我们公司目前的状况基本就是如此，在职工看来领导的权威绝对大于公司的制度规范，在有些管理者看来所谓的规章制度那是制约下属的，自己不仅不受其约束，还可随时随地的以一句“指示”而凌越于规章制度，甚至把它废了！这不能不说是一种官本位心态在作祟，它无形中便拉开了上下级之间的心理距离，很大程度上造成了员工惟命是从、亦步亦趋的奴才心态，强化了员工权大于法的意识，助长了溜须拍马，毫无主见的作风。从某种角度而言，这不能不说是对制定制度的讽刺，对执行规章的嘲弄。其间，如有少数人员看重规章制度，自觉遵守或维护制度的权威，则被视为“出风头”、“充能耐”、“不识时务”等等，最后弄得个被众人排斥、唾弃、孤立，甚至某些领导也被蒙蔽而认为其呆板顽固，不可救药。俗话说：“水至清则无鱼，人至清则无朋。”如此看来还真不假！不知道这是个人的悲哀还是所谓规章制度的悲哀？！真诚希望今后不要再出现这种清水无鱼，清人无朋的尴尬。十年来，公司在体制问题上一直模糊不清，作为主体的开发公司和住宅公司连同几个小的物业公司，它们之间到底是一种什么样的关系，究竟是不分你我还是相互独立核算的单位？让人没有一个明确的认识。以住宅公司和开发公司为例，两个公司看似为两个独立的企业，但在实际的经营和管理上却是不分你我，不仅人、财、物相互混同，就连经管体系和业务范围也是模糊不清。这种一套班子，两套马车（甚至多套马车）的情况不仅不能提高工作效率和增强发展实力，相反还极大地制约了企业整体前进的步伐，养成凡事都等、要、靠的寄生心态，造成了名义上的各公司没有发展创新和独立开拓业务、创造效益的能力，这样的企业一旦独自进入市场必遭淘汰，而把它们简单臵于一块又无异于自篇三：企业描述一、企业描述1名称：2公司概况旅行社是一个针对大学生旅游市场的公司。初期以合肥大学城及周边地区的旅游资源为基础，结合各行业的有利支持，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适、理想的旅程。公司以“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。创业初期主要顾客群体以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体，游客组织形式有团体和散客旅游，产品内容包括全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、单项委托服务和组合旅游。3目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。现今旅游市场上你争我抢，打价格战，竞争激烈，但高校市场则相对空白，我公司发展大学生旅游可入主此空白市场，占得先机。4地址：合肥大学城5宗旨：以客户需求为中心，让客户满意为宗旨6资本构成：集体出资为主，银行借贷为辅7核心竞争力：（1）客源稳定（大学生）（2）投放广告成本低：发放传单，短信群发等（3）选址优势：处二环外，租价较便宜、周围学生众多，潜在客户多二、行业分析1．市场背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。2005年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为12.12亿人次，出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。2006年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为13.94亿人次，出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。2007年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为16.10亿人次，出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。————数据来源：《国内旅游基本情况报告》中国旅行社行业自1992年的行业利润率13%到现在的不足0.11%，说明了我国旅行社近年来已经脱离了所谓的朝阳行业，提前跨入微利时代。而现在的旅行社为了追求高利润往往忽略学生市场，原因是以往的大学生由于经济条件的限制，没有能力实现自费旅游，因此，大学生市场失去了关注度。然而，随着中国经济的发展，一般的家庭已经具备了旅游的能力，大学生也有了一定的“身价”，旅游业也开始在学生市场兴起。根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。而且普通高校均有万人，其市场也是广大的。因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。一方面为大学生服务，为广大高校学子出游提供详实旅游信息以及建议，改变目前学生出游由班委牵头组织，拿着各旅行社报价单对比，商议而奔波的局面，使广大学生直接接触旅行社，更直接更便捷接受到更好的服务，另一方面由于资金，规模经验的问题不能与其他大旅行社展开正面竞争，通过另辟市场从而提高了竞争力，在大学生旅游市场上抢占先机，给旅行社带来效益。2.SWOT分析报告（1）S—Strength（优势）●趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果●潜在市场大，市场前景好●本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力●公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业●本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强（2）W—Weakness（劣势）●公司规模小，资金有限●抗风险能力弱●员工多为创业者，缺少经验（3）O—Opportunity（机会）●同行业中做大学生旅游市场的公司较少●法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间●大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游●大学生出游动机逐渐成熟●国家大力支持旅游业发展（4）T—Threat(威胁)●旅行社间大打价格战，会流失一部分游客●大学生自主旅游●随着国家对外资或中外合资旅行社准入条件的放宽，局时，国内整个旅游行业将面临严峻的考验3、大学生旅游市场特征：（1）大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感（2）目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数（3）出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是：安全问题、购车票等出行路途、食宿问题、健康问题，尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。（4）大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。