年初工作计划

年初工作方案篇1根据20xx年个人的销售业绩，我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排，主要是从下面几个方面着手：一、建立销售团队建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、完善销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 完善公司的销售 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业最大的难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。三、培养销售人员培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。四、在地区市建立销售，效劳网点根据今年出差时所遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。五、20xx销售目标年初销售目标最根本的是做到有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。各乡镇、县安委会各成员单位、县境内各企事业单位：为进一步排查治理平安隐患，有效防范生产平安事故，坚决防范和遏制一般事故，杜绝较大事故，深刻汲取南渝高速四川武胜段交通事故、“12.12四川包茂高速特大交通事故、“12.20深圳山体滑坡灾害事故等一系列重特大平安事故教训，确保20xx年度平安生产工作圆满收官，为来年平安生产工作开好头、起好步。按照县安委会的要求，县安委会办公室决定从即日起到20xx年2月底在全县组织开展平安生产大检查。现就切实做好相关工作通知如下：一、总体要求和检查范围按照全覆盖、零容忍、严执法、重实效"的总体要求，全面开展平安生产大检查，深入排查治理各类平安隐患，严厉打击和切实纠正各类平安生产非法违法和违规违章行为，有效防范遏制一般事故，杜绝较大及以上事故发生，确保全县平安生产形势总体稳定。全县所有行业领域、生产经营建设单位和人员密集场所（含劳动密集型企业）都要全面进行捡查。重点突出地质灾害、道路交通、非煤矿山、冶金、危险化学品、烟花爆竹、民爆物品、消防、城镇燃气、在建工程、粉尘防爆、水电、特种设备等行业领域。二、主要检查内容（一）企业平安生产主体责任落实情况。重点检查是否按照新《平安生产法》的要求，建立健全平安管理内设机构，配备专（兼）职平安管理人员，平安生产责任制是否建立，平安生产投入是否保证，平安生产 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 是否健全落实，全员教育培训是否到位，有关人员是否持证上岗，隐患排查治理和标准化建设是否认真开展，特别是企业负责人保护职工生命平安的有关规定是否真正落实,应急演练是否真正开展。（二）政府监管责任落实情况。各乡镇、县安委会成员单位和各有关企业要研究部署岁末年初平安生产工作，组织开展平安生产大检查，加强应急管理特别是节假日等特殊时段的停产整顿、领导带班值班等情况。三、行业领域（含打非治违）检查重点针对岁末年初平安生产工作特点，不折不扣落实新《平安生产法》和省、市、县政府关于平安生产职责规定。各负有平安监管职责的部门要加大对高危企业和行业领域平安生产监管执法力度，突出抓好以六打六治"为重点的打非治违"，认真组织开展岁末年初平安生产大检查。各类地质灾害和自然灾害平安：由县国土局牵头，民政、水务、林业、农业等参与。重点是深刻汲取“12.20深圳山体滑坡灾害事故教训，加大各类地质灾害、推土弃渣和自然灾害易发区（点）的监管及排查治理力度，催促建立健全相关应急预案，并强化应急演练活动。同时，严防洪涝灾害和森林火灾等事故的发生，确保人民群众生命和财产平安。非煤矿山平安：由县安监局牵头，公安、国土、环保等部门参与。重点是检查《非煤矿山企业十条平安生产规定》落实情况；外包工程管理情况；整顿关闭攻坚进展情况；地下矿山提升运输系统、防中蠹窒息、超深越界开采专项整治情况；露天采石场中深孔爆破和分台阶开采落实情况。道路交通平安：由交通运输局牵头，公安交警、农业等部门参与。重点是开展双超治理和打击危险化学品无证运输、装卸、挂靠经营情况；严把客运车辆出站、出城、上高速、过境四关'’，严格检查7座以上客车、旅游包车、危险品运输车及校车。加强路面执法，打击兰超一疲劳”的情况。危桥改造、危险路段和事故多发地段整治情况。同时，对危化品运输、客货运、面包车及农用车运输开展专项整治行动。烟花爆竹两关闭'’和打非"活剿：由安监局牵头，公安、市场与质量监管、住建等部门参与。重点是对城区涉及两关闭”店面进行专项整治或关闭，对其他乡镇经营零售点开展一店一核工作，持续打击烟花爆竹非法违法经营、运输、存储、燃放等各环节的非法违法行为。特别要做好节日期间烟花爆竹经营、运输、燃放等各环节和产品质量平安监管工作，严防各类事故发生，确保人民群众度过欢乐祥和的节日。劳动密集型企业、人员密集场所、大型活动消防平安：由县公安消防大队牵头，发改经信、公安、住建等部门参与。重点是检查人员密集场所、劳动密集型企业以及高层地下建筑、商住楼、兰合一"、多合一"、网吧、歌舞厅以及易燃易爆单位消防许可、消防设施、消防通道、消防器材、消防演练情况等，全覆盖开展消防平安大检查。危险化学品经营储存、企业涉氨涉氯使用平安：由县安监局牵头，公安、环保、市场与质量监管等部门参与，按照相关规程检查确保平安。重点检查《化工企业保障生产平安十条规定》落实情况；动火、进入受限空间作业管理情况；是否存在非法违法生产、经营，储存、使用行为；生产经营单位落实四必查"及流向管理制度的情况。校园平安：由县教体局牵头，交通、交警、住建、消防等部门参与，重点是按照相关规定检查确保校园校车平安管理。重点检查校舍平安维护、电路电线、消防通道、涉校车辆平安营运等情况。食品药品平安：由县市场与质量监管局牵头，卫计局、发改经信、住建等部门参与，按照相关规定检查。重点是检查大型商场、超市、洒店、餐馆、药店，农贸市场，居民集中区和校园周边餐饮店（含小卖部），农家乐、休闲山庄等场所消防平安和食品平安，严厉打击和取缔不符合平安条件的场所，严厉打击兰无产品"建筑工程及燃气平安：由县住建局牵头，公安、发改经信、市场与质量监管、消防等部门参与。重点是检查在建工地是否存在违反法定建设程序和违法分包、层层转包、非法挂靠等行为；预防施工起重机械、脚手架、支模架等坍塌事故专项整治情况。按照属地监管、分级负责'’和谁主管、谁负责"、惟发证、谁负责"、谁审批、谁负责”的原那么，切实开展燃气专项整治。重点检查辖区内店面是否存在无证非法销售燃气瓶行为；催促燃气供给企业与餐饮企业签订供用气合同；催促燃气供给企业按照法律法规、标准标准和合同的约定承当用户燃气设施巡检、燃气使用平安技术指导和宣传责任；加强对燃气经营企业和使用燃气企业的平安隐患排查力度，催促经营企业按照行业标准做好平安生产工作，催促使用企业制定燃气操作使用平安制度，杜绝发生爆燃平安生产事故。对餐饮场所的消防平安实施专项监管;对餐饮等场所使用的判废、超期未检和标记不符合规定的钢瓶出具查验证明，将存在上述问题的钢瓶移送专业检验机构依法处理，并依法追究充装企业责任。环境环保平安：由县环保局牵头，发改经信、水务、住建等部门参与。重点是催促企业落实平安措施，依法查处和严厉打击破坏环境平安违法行为。工业企业生产行业领域平安：由发改经信局牵头，环保、消防、工业集中区管委会等相关监管职能开展平安生产专项检查。重点是催促工业企业严格落实技改工程平安和职业病防护设施兰同时"，油气管道专项整治情况，切实提高平安保障能力。四、工作要求（一）加强组织领导。各相关部门和单位要层层发动部署，进一步细化平安生产大检查工作方案。各单位主要领导和其他班子成员要坚决按照党政同责，一岗双责'’的要求亲自研究部署，亲自催促、带队开展大检查。（二）坚持企业自查为主。要全面发动全县所有企业主动开展自行检查，分行业领域催促企业依法依规建立健全隐患排查治理制度，全面开展自查自纠。对排查出的隐患、问题要制表列出活单，建立台账，并按照要求在厂区醒目位置公告，同时落实整改措施、责任、资金、时限和预案，限期把隐患整改到位。节日期间，矿山、烟花爆竹生产企业要统一安排停产检修，确保平安生产。（三）强化行政检查。各负有平安监管职责的部门要坚持四不两直'’的方式，按照全覆盖、深排查，填 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 、建台账，签责任、严追究，下文书、速交办，促整改、抓到底"五步工作法，扎实开展平安生产大检查。对非法违法行为，坚决落实关闭取缔、行政处分、停产整顿、依法追究的四个一律”措施。全面落实隐患举报奖励制度，鼓励媒体开展正面报道和问题曝光。（四）从严督导问责。县安委会办公室要认真开展综合督导，形成严管严查的高压态势。要坚持谁检查、谁负责”的原那么，对检查不认真不负责的，要通报批评，造成严重后果的要移交纪检监察部门进行事前问责。在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的开展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此根底上，回忆这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作方案：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、标准的承保效劳体系承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、标准和落实公司的效劳条款，提高效劳工作质量，建设一流的效劳平台我们经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透明，竞争剧烈的今天，效劳已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体表达。在20xx年里将严格标准客服工作，建立一流的客户效劳体系，真正把优质效劳送给每一位公司的客户。三、加快业务开展，稳固郑州市场占有率，扩大xx市场占有面根据20xx年支公司保费收入万元为依据，公司方案20xx年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织筹划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的根底。2、大力开展渠道业务，深度拓展xx市场，打好xx地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和稳固xx市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在开展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的剧烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务开展提供人力保障20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的根底上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的、住人才，为20xx年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。年初工作方案篇4流水的时光匆匆流逝，长达近两个月的寒假生活结束了，新的学期已经来临，新的学习工作任务乂摆在眼前。美术备课组将一如既往地发挥传统的优势，投入最大的热情来完本钱学期的教育教研工作任务。一直以来，美术教研组就是一个团结向上的集体。任现职的四位教师均为中教一级，皆有积极进取地工作态度、丰富深厚的教学经验。随着教育改革的不断推进,国家及社会对教师的要求越来越高、期望值也越来越大，这就需要我们不断地学习、不断地探索、不断地进步。我们将坚持在新课程标准理论的指导下，积极开展美术教育教研活动，将集体备课落到实处，狠抓教学根本功，以期全面提高课堂教学质量。教研工作：1、深入学习《根底教育课程改革纲要》，领会其内涵，明确对学生的培养方向。2、对新教材内容进行深入的研究和 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，进一步领会教材结构体系和设置目的。3、进一步推进校本教材的研究和开发，使美术教学的特色推动学校教学的开展。4、对全组人员的根本功训练要长抓不懈。5、多完成一些教学工作的总结性论述。备课工作：1、将集体备课活动真正落到实处，集体备课就是我们研究教法、学法，探讨教学理论的一个平台。2、每一次备课都设立专题，就每一课、每一课型进行教法、学法的研讨，使教学活动更轻松有效。3、继续学习有效教学理论。4、深入学习《点击陶行知》，希望教育家的理论能够指导我们的教学实践。5、学习《国家中长期教育改革和开展规划纲要》。教学工作：2、重视课堂教学中的自评、互评、师评，这会令学生学会正确地评估自己的能力、正确地给自己定位。3、多项选择取图片。利用网络资源，充分采用多媒体教学，有助于提高学生的审美水平，开阔他们的眼界。4、组织开展我校一年一度的五月美术作品欣赏月活动，将美术课堂教学内容有效延伸，提高学生的欣赏能力。以上是我们美术教研组在教研、备课、教学工作中的几点设想，我们希望在新的学期里，通过全体成员的共同努力，美术组在教学工作中能有新的突破。