![湘市策]2012龙年春节促销活动方案-第三事业部调整(12

促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 审定单湘市策[2011]1210号◆类别：春节贺岁◆主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：龙行中国年◆目的：本方案商品促销部分全国统一执行，主打活动促销全国统一执行，辅助活动促销则根据各区/店顾客消费特性及市场变化，以区域为单位进行有效组织，通过全国统一商品营销和区域活动促销的方式相结合，紧抓春节黄金时段，及节中、节后的消费需求，以中国古今结合“穿越式”的龙年春节文化为主题，开展2012年春节大型营销活动，在元旦过后连续刺激顾客集中消费，将节前销售波峰冲到更高，提升春节销售业绩。◆活动时间：2012年1月3日-2月9日（共38天）◆费用支出：100.29万元/全区（费用已控制在总部春节活动促销预算内）项目A类店4B类店10C类店8D类店3全区合计供应商支持费用（商品部收回）春节气氛装饰+新春新银票活动278,684107,93074,88030,7042,885,188促销活动费用A42,79929,82822,01717,580698,352宣传费用B9,5008,5007,0005,500195,500装饰费用C5,0004,5004,0004,000109,000实际费用支出(A+B+C)57,29942,82833,01727,0801，002，852合计费用100.29万元（不含供应商赞助费）◆适用门店：湖南区25家门店（不含广通家居广场）◆策划部门：总部市场营销部——第三事业部调整总部市场营销部总部营运部常务副总裁总部财务部副总裁促销活动方案（第6次更新：2011-12-18）活动主题：《龙行中国年》第一部分：营销概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第二部分：团购推广整体规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第三部分：商品/活动促销整体规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第四部分：宣传推广计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第五部分：气氛装饰计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第六部分：费用预算及销售预估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。附件1：2012年春节活动促销方案(调整版)附件2：宣传推广计划（调整版）附件3：2012年春节营销费用预算表（调整版）第一部分：营销概述一、重点节日月份1月份2月份重点节日1月1日（周日）元旦节、腊八节1月16日（周一）小年1月22日（周日）除夕1月23日（周一）春节2月6日（周一）元宵节2月14日（周二）情人节假期安排元旦假期3天（12月31日-1月2日）春节假期7天（1月22日-28日）二、业绩目标（2011年12月1日-2012年1月31日）1、销售额同比去年提升20%2、毛利额同比去年提升20%3、春节收费同比去年提升18%4、团购销售目标同比去年提升30%三、营销时间规划1、春节期间DM促销计划：1027DM(14天)1128DM(14天)1201DM(11天)1202DM(11天)1203DM(14天)12.912.22/231.2/31.13/1424/252.9具体详见DM分配表，各区域严格按dm流程进行工作安排。2、春节期间促销活动时间：1.8/91.13/141.171.19/201.231.282.42.131.31.61.161.222.62.14四、成立三大组织组织名称成立时间组成成员工作职责团购推广小组11月20日总部团购统筹专员、区总、店总、区团购部经理、店团购经理、特聘团购专员负责组织春节团购推广工作跟进检查中秋各项工作落实情况食品安全管理小组12月26日总部商品组织部、商品行政部、区总、区商品部总监、采购负责确保春节期间的食品安全管理，及时检查、监督，发现问题第一时间解决处理年货商品调拨小组1月10日区总、区商品部总监、采购时刻监控各门店年货商品（重点是现采、货源紧缺商品、不可退换货商品）的进销存，协调各门店间的调拨，同时指导折价出清，确保商品在系统内健康流转。店间大批量库存调拨时间：1月15日－1月31日第二部分：团购推广整体规划一、春节团购业绩考核时间：2011年12月1日至2012年1月31日去年同期：2010年12月1日至2011年1月31日二、2012年春节团购业绩目标：同比去年增长30%店名去年同期团购总额今年团购预算目标全员团购目标华中区72,773,92294,606,099注：涟源新店，新店以2011年中秋8-9月份团购数据为参考依据。三、2012年春节团购任务分解：1、请各区将团购指标分解至各店，各门店负责将各店团购任务指标分解到各部门、每月、每周。2、总/区部商品部制订团购任务目标，将团购任务指标分解至每周，并交商品行政部每周跟进。3、总/区部制订总/区部团购任务指标并分解到总/区部各部门。4、总/区部各部门：将本部门团购储值卡任务指标分解至每周，并交总/区部团购部每周跟进。提示：具体执行 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 详见附件一《总市策[2011]017--2012年春节团购促销方案》。第三部分：商品/活动促销整体规划【全程活动】龙行中国年·全程活动活动主题活动内容费用预算寻找“小龙人”·绘画大赛（1.1-1.24）活动期间，举办以“龙”为主题的儿童绘画大赛暨展，主题要求体现“龙”的主题，表现技法不限，限7岁以下儿童参加，递交作品截止至1月13日，1月14日-24日进行展览，公开投票评比，投票资格，凡当日购物满28元的顾客即可凭小票参与投票，每日投票的前100名顾客可获赠礼品一份（进价1元）最终根据投票情况评出——一等奖：500元奖学文具（1名）二等奖：200元奖学文具（1名）三等奖100元奖学文具（1名）十佳作品奖：35元学习用品一套（10名）参与奖：学习用品一份（若干名）所有参赛选手均可获奖，作品制作喷绘进行展览，并传至新一佳网站进行展览。1200元/店（总部统一春节活动，费用已审批）穿越龙年·欢迎您1月22-23日、1月28-29日，各门店安排员工身着古装（格格、皇帝等古装）进行迎宾，给顾客以穿越古今的尊贵体验。600元/店（服装购买/租用费已审批）【会员活动】龙行中国年·会员活动活动主题活动内容费用预算年货商品快速积分（1.3-1.13）组织15个会员年货商品，会员购此部分商品可参与5倍快速积分（团购不参加）0元购物卡购物，满101返100（1.14-1.21）持新一佳购物卡购物的顾客朋友，消费满101元即可参加购物返现电脑拍奖活动（团购除外，参加本活动可同时参加店内其它活动）一等奖：价值100元新一佳购物卡二等奖：价值10元礼品一份幸运奖：价值1元礼品一份A类店：6400元；B类店：4880元C类店：2720元D类店：2640元（总部统一春节活动，费用已审批）龙年好手气，中奖不费力（1.25-2.6）活动期间，活动期间持新一佳积分卡购物满58元或凭卡内10个积分可参加幸运大抽奖活动，有机会在2月6日中得如下奖品——一等奖：价值3000元42寸液晶电视一台二等奖：价值200元电火锅/电饨锅一个三等奖：价值25元5KG袋装米1包A店4600元/店B店4350元/店C店4100元/店D店3850元/（事业部调整费用）1201DM主题：龙行中国年（第一波）·千万好礼大放送促销时间：1月3日-1月13日(共11天)（1201期DM）龙行中国年·好礼大放送（1月3日-1月13日）8开16P，492个单品促销类别品数活动主题活动内容费用预算一般商品108喜迎龙年·5折大换购（1.3-1.13）1201期DM执行期间，凡在新一佳超市区一次性购物满88元、128元、198元均可享受5折换购指定换购商品，数量有限，换完即止。①单次购物满88元+30元换购价值50元年货商品；②单次购物满128元+50元换购价值80元年货商品；③单次购物满198元+90元换购价值150元年货商品。A店4000元/店B店3000元/店C店2500元/店D店2000元/店（总部统一春节活动，费用已审批）惊爆商品84会员专享18专供商品（区域/联采）6/8切货商品（区域/联采）10/4满立减245折换购商品15年货一条街78进口食品26喜迎龙年·逐级大放送（1.7-1.8）①购物满88元送（价值4.5元）龙年公仔一个；②满128元送（价值8.5元）抽纸一提；③满208元送（价值15元）龙年靠垫一个。每日数量有限，送完即止。A店11999元/店B店6998元/店C店4997元/店D店3990元/店（总部统一春节活动，费用已审批）5折换购商品15家居清洁展20中国红装展20厂商周104提示：①商品促销详见1201期DM分配表；②厂商周具体活动包括品牌满立减、买赠、加xx元换购、抽奖等。由商品部与厂商确认。③排面促销商品，各区商品部根据实际情况谈判安排。1202DM主题：龙行中国年（第二波）·穿越新春送银票促销时间：1月14日-1月24日（共11天）（1202期DM）龙行中国年·穿越新春送银票（1月14日-1月24日）8开16P，475个单品促销类别品数活动主题活动内容费用预算一般商品108穿越新春送银票——满128送20银票（1.14-1.20）购物满128元送20元银票（10元新春银票+10元元宵银票），单票最多送40元银票。银票使用细则——①新春银票：领票当日即可用，购物满50元用1张，单票最多可用1张10元银票，有效期截止1月24日。②元宵银票：1月25日-2月6日购物满50元用1张，单票最多可用1张银票。0元（扣减销售，采购要求供应商补回毛利；印券费用计入装饰印刷费用）惊爆商品70会员专享15年货主题178春节家宴展20恭喜发财，红包拿来（1.23-1.24）活动期间，凡来新一佳超市购物的前100名顾客，不论购物多少，均可凭当日单张购物小票换得新一佳店总派送的1、2、5、10元不等的龙年红包一个，每日限送出100个，数量有限，派完即止。A、B类店500元/店C、D类店300元/店（事业部调整费用）烹饪调味品展14一次性用品展12春季服饰特卖场16厂商周192专供商品（区域/联采）6/8切货商品（区域/联采）9/4提示：①商品促销详见1202期DM分配表。②厂商周具体活动包括品牌满立减、买赠、加xx元换购、抽奖等。由商品部与厂商确认。③排面促销商品，各区商品部根据实际情况谈判安排。1203DM主题：龙行中国年（第三波）·庆团圆，闹元宵促销时间：1月25日-2月9日（共16天）（1203期DM）龙年行大运·庆团圆，闹元宵（1月25日-2月9日）16开16P，334个单品促销类别品数活动主题活动内容费用预算一般商品107亲,新一佳元宵银票开始用啦（2.3-2.6）亲，元宵银票开始用啦！1月25日-2月6日购物满50元可用1张，单票最多可用1张银票。0元惊爆商品63团圆佳节送汤圆（2.3-2.5）活动期间，凡在超市区一次性购物满88元（烟酒、家电满188元）即可凭当天单张购物小票至超市指定位置领取袋装汤圆一份（价值5元），每人每票限领一份，数量有限,先到先得，送完即止。（本活动烟、洋酒专柜，大家电、大宗团购、百货专柜不参加。）A店12500元/店B店7500元/店C店5000元/店D店2500元/店（总部统一春节活动，费用已审批）满立减18会员专享15元宵佳节猜灯谜（2.4-2.6）活动期间，每日凭当日购物小票可参加猜灯谜赢奖品活动，猜出谜底即可至服务中心核对答案，正确可获得礼品一份（价值2元），数量有限，送完即止。A店1000元/店B店800元/店C店600元/店D店500元/店（总部统一春节活动，费用已审批）情人节主题商品展20元宵节主题商品12学讯商品展26厂商周76全国联采18注：①商品促销详见1203期DM分配表。②厂商周具体活动包括品牌满立减、买赠、加xx元换购、抽奖等。由商品部与厂商确认。③排面促销商品，各区商品部根据实际情况谈判安排。【加强档周抛促销】促销时间：12月29日至1月5日（A32P）——统一执行1月18日至1月22日（A32P）——统一执行（生鲜高档家宴专刊）1月31日至2月6日（A32P）——统一执行促销内容：各区商品部、各区营运部、各区市场营销部共同讨论确定春节加强档周抛商品清单，并统一制定周抛促销海报。部门占比01处02处03处04处合计全程惊爆价26%1044220限时抢购（前3后4）46%3030其它快速消费品28%106420合计100%401410670活动要求：1、家宴专刊及周抛由区市场营销部统筹安排，须确保周抛促销商品足够惊爆，保证价格有绝对优势，在安排本档周抛的同时配合以聚集客流、提升客单价为目的的促销活动。2、总部/各区百货部在春节活动期间必须组织相关活动配合促销（包括伊佳百货和OUTLETS店），在超市区开展派券活动的同时，百货区统收银门店同期开展大型派券、打折活动，由各区市场营销部统一操作、统一进行对外宣传。第四部分：宣传推广计划一、员工培训、宣传：门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动，建议每家门店将当期活动内容进行排版打印，由员工配带在工牌背面，提到有效提醒的作用。二、促销员培训、宣传：各门店要加强对厂商促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果，要求所有促销员了解当期开展的促销活动。三、春节龙主题搭饰物佩戴（如胸章、围裙、皇冠、龙袍、黄马褂、丝带等）春节期间（12月26日至2月6日），全员佩戴主题搭饰物，倡导全员优质服务（各区厂商冠名赞助。1、新一佳促销员春节围裙：年货促销员统一着装。如11月25日前未确定供应商赞助，则取消。（由商品部02处品牌厂商赞助支持）2、2012年春节胸章：全体员工佩戴左侧胸前。赞助计划：印制数量制作费用独家赞助费用两家赞助费用商品部谈判完成时间3万枚6万元/全国6万元/家厂商3万元/厂商11月1日前由商品部03处品牌厂家支持赞助。四、周抛宣传费用标准费用预算A类店B类店C类店D类店A/4B/10C/8D/3550050004500400022000500003600012000印刷费用合计（总部已批费用）120000元五、报纸广告ID促销日期促销主题规格费用媒体选择11/6-1/8对应1201DM：龙行中国年（第一波）·千万好礼大放送1/235000三湘都市报、晨报长株潭报21/20-1/22对应1202DM：龙行中国年（第二波）·穿越新春送银票1/435000晨报32/3-2/5对应1203DM：龙行中国年（第三波）·庆团圆，闹元宵1/429500晚报费用在年度报纸广告费中计提合计99500以具体版面核算费用六、短信、电视宣传费用标准费用预算A类店B类店C类店D类店A/4B/10C/8D/340003500250015001600035000200004500费用合计（事业部新增费用）75500元七、费用预算费用标准费用预算A类店B类店C类店D类店A/4B/10C/8D/3950085007000550038000850005600016500费用合计195500元第五部分：气氛装饰计划1、春节装饰计划1、春节气氛装饰赞助：由区商品部寻找供应商赞助支持（以牛奶、高档红酒、白酒、糖果等供应商为主），赞助费用69.6万元/全国（如全部由厂商负责制作，则不需要收取赞助费）A类店B类店C类店D类店华中区合计1200010000900090002460002、合作意向书签定：商品部于11月10日前与供应商完成“2012年春节气氛装饰”合作意向书的签定，期间，市场营销部协助配合，（灯笼如由新一佳制作，需提前0天即2011年10月20日确定）；·市场营销部于10月14日提供春节装饰明细项目清单至商品部；·市场营销部于11月5日前提供春节气氛装饰 设计方案 关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案 至区商品部。3、装饰 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案确定：·合作供应商收到新一佳春节气氛装饰设计方案后，结合自身元素进行设计调整，于2011年11月15日前确定并交新一佳总部共同审定。·春节装饰物料下发门店时间：2011年11月18日前；4、启动春节气氛装饰时间：2011年12月10日5、完成春节气氛装饰布置时间：2011年12月27日6、撤掉春节气氛装饰布置时间：2012年2月1日后逐步撤除。2、厂商赞助装饰计划安排1、2012年春节装饰项目中共有7个项目与伊利公司合作，具体结合设计方案计划11月25日前下发全国门店；2、2012年伊利合作项目如下（其它项目根据我司自行设计装饰方案执行）：ID项目装饰位置材料所需数量所需规格／米1门楣主题板店大门上方1200dpi背胶单裱KT板每店2个大小不等，约5X1M，2包柱装饰店大门包柱800dpi灯箱布喷绘每店4个大小不等，约3X1M，3吊旗店内通道悬挂250g以上铜版纸印刷每店300张760x530cm4TG/堆头围边堆头、端架1200dpi背胶单裱KT板每店300M大小不等，约1x1M或0.6X1M或0.3X1M等5年货大街拱门年货街头尾1200dpi背胶单裱KT板(立体拱门)每店2个大小不等，约长4800X高2800X宽2400mm6装饰吊牌年货街悬挂1200dpi背胶单裱KT板(异形）每店约30个0.4x1m7店外巨幅店外墙悬挂800dpi灯箱布喷绘每店约1个8x4m三、双方公司约定如下1、各门店必须严格按规格材质及要求制作。2、伊利公司将组织专门团队到各区各店进行检查，检查不达标门店将不分配厂商支持费用。四、春节和元宵装饰补充费用预算（商品部赞助费用不计入本预算）费用标准费用预算A类店B类店C类店D类店A/4B/10C/8D/3500045004000400020000450003200012000费用合计（总部统一促销活动，费用已审批）109,000元第六部分：费用预算及销售预估一、销售预估华中区去年同周(2011年1月13日至2月20日)销售额约为2.64亿元，毛利额为3275.8万元。本活动预计销售额与去年同比增长20%，预计增加的销售额为5283.1万元，预计增加毛利额606万元,预计客流增加5%。二、新一佳费用总预算A类店B类店C类店D类店华中区合计57,29942,82833,01727,0801，002，852三、供应商支持费用预算（商品部在春节收费中收回）项目A类店B类店C类店D类店华中区春节气氛装饰(伊利7个项目)7,0006,5006,0005,000156,000穿越新年送银票·满128送20银票271,684101,43068,88025,7042,729,188四、预估活动收益活动收益=增长毛利额-费用总预算=606万元-100.29万元=506万元1.18-1.22春节加强档，以春节家宴和部分年货为主2.6元宵节1.16小年1.22除夕12.29-1.5元旦周抛12.8-1.23春节团购专刊1.31-2.6周抛1.3-1.13年货商品快速积分1.12-21新一佳储值卡购物天天满101返1001.23-2.6龙年会员·积分中奖2.13-14情人节活动（待定，见情人节活动方案）1.7-1.8龙年大放送1.14-20穿越新春送银票——满128送20元银票1.23-24龙年有惊喜1.23-1.28龙年行大运2.3-5团圆佳节送汤圆1.3-1.13喜迎龙年·5折大换购2.4-6元宵节互动活动附件三：2012年春节营销费用预算表附件一：2012春节活动促销方案(调整版)附件二：宣传推广计划（调整版）PAGE第2页，共12页