健身房投资计划书

健身房投资 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书篇一:健身中心创业计划书创业计划书目录一、企业介绍。。..。。。。。。。。..。。。。。.。。。。..。。。。...。....。。。...。。。。...。。...2二、经营管理。.。。...。。。。..。...。。.。。...。.......。。。.。....。.。。..。..。。。。.2三、市场分析...。。.。。.....。。.。..。...。。..。.。。。。.。。。。。。..。。.。。.。..。.。。.3四、竞争分析.。。.。...。。。。。。..。..。。.。.。。....。。.。。...。。.。..。。。。.。。..。..3五、企业操作。。..。.....。。。。.。..。。。。。。。。。。。。。。..。..。..。.。。...。。。。.。..。3六、销售策略..。.。.。。。...。。。...。.。...。.。。。....。.。。...。...。.。.。。.。...。4七、职工..。....。..。。。...。....。。...。。。。。..。.。......。。。。。。.。。.。。.。。。.。5八、风险管理。.。。.。...。.。。。。。..。.....。。。。.。..。.。.。。.。....。。.。.....。..5九、财务状况..。。。。。....。。。...。。..。。。...。.。。。。。.。。.。。.。..。。.。.。。。...。6十、退出策略。。。.....。。.....。..。。。......。.。.。.。。。。....。。.。。。。。..。..。.6一、企业介绍“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。二、经营管理1、人员介绍总经理:张小红经理:任舒2、报酬按投资金额比例分红3、创业所有权分配健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18。2％、18。2%、18.2％、18.2%.4、经理人员的责任总裁，推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计,公关:对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。器材部，人事部:负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理.财务,住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。三、市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80，的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括:选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。四、竞争分析根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的,活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。五、企业操作1、选择地点经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段,人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区,可以立即开始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90，以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4,-9，。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平.3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放.健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施:跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等.六、销售策略1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系.这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务.全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会.2、长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。篇二:健身房投资分析800—1500？中型健身房投资资金大概要在100万左右.主要在：1。器材购置40w左右(国产的??进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈)2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好,因为那里几乎时时有人流,，不过价位要合适(这两点我觉得挺关键，我只是建议哈).3设计装修。简单的装修大概要10～20w。4还有广告宣传，教练等员工的招聘????总的,需要100w左右.至于消费群体:健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多,大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。利润基本上都是来源于健身卡的预售?？？但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了？?所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手.业内专家一致认为,健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适,设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验,当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期(启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的,与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 支持。一般而言,处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。1、营运初期：导入期在会所的营运初期，会所刚开业,品牌还未建立，知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件,突出会所的优势,同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度.当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的,经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。不过再次提醒哈楼主?？？健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性,经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了？？?套用股市的一句话,就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦？？?希望楼主能早日达成心愿哈?？?为梦想接奋斗吧??～Fighting！!呵呵呵?？想投资健身房的健友们过来看看?(2011—11—0815:27:44）转载？标签：健身房投资杂谈据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱？针对上述话题,时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查.健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家,其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上；中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下,固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业,是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友,说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。"业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行,如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50％以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所,月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一.同质化竞争导致的结果就是价格恶战.以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店,一张卡最高卖到1万元左右,但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元.就是这样,很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降.正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态:只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷,便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者.但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本,比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡,便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说:“目前,各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右；档次较高的健身会馆，年卡达数千元；大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制,消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗？我宁可多花一些钱，买次卡,这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益.这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌."业内人士李风表示。健身房增多,竞争日烈。私教市场的巨大空间针对高端人群,很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时—120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说,私人教练意味着“专属”,为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次.收入虽然高,工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师,甚至还兼有心理医生和朋友的作用."李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合,并定期对客户的身体进行 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，适时调整计划.因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的.另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排.后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友.李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能,就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业:健身面积:600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所.因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势,他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业,小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼,其间遇到的困难一言难尽."小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到,这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区,或大型工矿企业附近；在收费上，一定要较大型健身会馆低,还可借鉴美容行业的“月卡"等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支.据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房,通常这样一个普通的健身房要在1000—1500平方米左右,需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架,另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算,毛收入是元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回.他透露,投资健身房收益还是不小的.不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目,最好在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说,就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况,多考虑一下投资方案,一般有三种选择:（1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资.独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率.(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求,增强资金活力,完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款,也包括向其他企业或个人实施贷款。（3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义,是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。目前,小林采用的是第三种--投资组合,他和两个同学各拿出30万元左右,凑了一百万元,开了这个健身房,资金风险降低很多。现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售？对于这些问题，很多准备开健身房的人并不十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。投资健身房多少钱？一、要看你要开个多大面积的;二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。怎么做健身房预售？一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似,健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家,预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售？根据经验,在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面:一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度.在国外,社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因.做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费.怎么做健身房预售?因为健身具有社会性,没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢？笔者认为需要做好以下工作：1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间?？期概念和房地产的售楼处类似。2、准备好必要的预售工具.这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册,日常宣传工具,销售工具，必备的办公用品等。3、进行预售区的简单装修.安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成.镇上开个小型健身房能盈利吗，大概需要多少投资-——----———----——---—-——-—-—-—--—---—----—-—---—-————-—-—--—-—---—————-—-———----—我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费群体主要是学习老师,学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上晚自习和周末不用补课，时间也比较多。有高手能指点下的谢谢，不要灌水的文章。呵呵，我的情况和你非常相似，我于2005年大学毕业后在一个县城办了一个中小型健身房,投资20多万元，经营的项目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目中，盈利最大的项目就是跆拳道,其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小的。县城健身房的优势：1、具有唯一性,一般都是独家经营,所以竞争较小；2、因为县城的范围有限,所以人际关系比较好处理，熟人比较多，客户群体也就好把握.劣势:1、人们的消费意识不够;2、人们对健身的认识不够;3、消费能力有限。建议:加强服务意识,尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要掌握好，会员的出勤要派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题，你要建立一个良好的教练来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到～扩大宣传,现在的社会是一个包装的社会，所以宣传是很重要的.篇三：健身房创业策划书目录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销计划营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录 资产负债表 空白资产负债表下载资产负债表及利润表资产负债表损益表格式资产负债表的一般结构一般企业资产负债表 、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降,容易生病等.这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房.并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费.大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢,作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得,何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为,目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右.对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案.目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式.男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源.首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以(本文来自：Www。HnbOxu.coM博旭范文网:健身房投资计划书）接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢，一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧.而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点.而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善.相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近.3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型(一）商圈的设定(1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品.(二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态.1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈.4、副都市型通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方.(三)具体选址要求:场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四)目标消费群定位（1）根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客:是属于刚来的新生.目标年龄一般在17～18岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上(2)按照族群类别划分:A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活"，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人.(五)经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分:A类店:400~600？；（适用于筹备期）B类店:800~1000？（适用于发展中期)C类店：上下层的模式，每层约800?（适用于发展后期)（六）装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间:两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌(LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销计划与营销策略营销方式:采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。2、具体操作流程我们的核心理念:连卓越都不够好～服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦～有针对性才有挑战性.围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式: