零食网店网络推广
方案
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方法
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,制定出一套合适宣扬和推广商品、服务甚至人的方案,而其中的媒介就是通过网络。以下是零食网店网络推广方案，欢迎阅读。一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;健康，无论消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定必需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性〞方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;时效性，满足其心血来潮的非理性必需求;可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋〞休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的变化。仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提升以及下游必需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到2003年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的、年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然浮现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则关于时尚食品不大“感冒〞。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4P营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：在各销售平台开设网络商店(暂未实现)建立博客，推出并介绍对应的商品建立微博，推广有益可口的休闲零食与大型的团购网站合作，展开低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)按时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答附录：查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出出色。网店成败关键：网络推广网店成败关键：网络推广开网店生意不好，其实方法还是蛮多的，大家可以自己摸索下，反正既然在淘宝开店，就要好好的研究下如何宣扬，直接在店里等客户的做法就是死路一条哦。很多网商朋友都在叹息：自己的货物精挑细选，价格定的适当合理，但就是自己在淘宝的网店没什么人气，花了大价钱开设的独立商城也没什么订单，无论很多卖家在网上开店之前就积存了很多的咨询技巧，了解了电子商务物流的状况，更有甚者辞职做专职网商，但在淘宝网上成功的就那么少数，大部分的网商还在探究和挣扎。其实现在最主要的就是人气，在淘宝社区可以看到大量的网商在问：为什么客户不来我的店呢?大鸟说的不好听点："别人凭什么来你的店?'凡事都有一个前因后果，要是想瞎猫碰死老鼠的等在店里碰浏览者，还不如上街发传单效果更显然呢。网商想成功，网上推广是关键，因为我们做的是网络营销，那么所有的.推广宣扬模式就要往网络营销上充分依靠淘宝网的力量!!!再怎么说，我们也主要依靠淘宝网开店做生意，再怎么说，淘宝网算是亚洲前十的社区，再怎么说，淘宝网有着成熟的运作和庞大的资金，所以我们的网店，必必需以淘宝网为基础进行宣扬推广。很多人都说："我们天天泡在淘宝网上啊，淘宝网社区那些如何宣扬的，我们看的都快背出来了，可以我们自己去做，要不就是时间不够，要不就是做了没什么效果'其实大鸟发现，很多在淘宝网的宣扬方法，确实不合适所有人，随便举两个例子，写经验介绍的文章，这个不是有一定文字功底，很难写出来，而且要积存大量的经验才行，而且要不断的顶贴，其实文章写出来是很有效果的，至少很多朋友会直观的去面对你的奋斗历程，这样对你来说，其实也可以交到很多好朋友，如果潜在客户看到了你的文章，可以很快的去熟悉你，并且信任你。所以大鸟认为网商朋友在淘宝，能写文章就一定要写，如果不能写，就抢前三楼，尽量抢到，要不然很难有很多的宣扬途径的，抢楼的主要目的就是让别人看到你的签名位，这时签名位的广告一定要设置的吸引眼球。还有很多朋友提到的所谓抢推举位啊，参加大型活动啊，这些都不是广大网商能够参加的，很多技巧和时间的把握也不是快速掌握。所以我个人建议大家：1.先练好内功，把网店搞的美丽点，物品介绍丰富点，这样少量的浏览者抓住了，也可以积存前期的资源。2.能写尽量写原创，文笔幽默点，语言平实些。3•要是实在写不出来，0K,没问题，天天选几篇文章，转载下，然后在文章后面加上你网店地址，注意大鸟不是要你随便转载，最好转载一些跟你的网店货物相类似的内容进行转载，而且一定要发到相应的板块，不要看到某些板块人气旺就死往里面发，会被封号的!有些建议还是很好，比如研究上架的时间啊，参加一些淘宝举办的活动，这样也可以为自己吸引一些人气。其实方法还是蛮多的，大家可以自己摸索下，反正既然在淘宝开店，就要好好的研究下如何宣扬，直接在店里等客户的做法就是死路一条哦。
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