2023年工作心得体会(集锦15篇)

精品文档欢送下载使用精品文档欢送下载使用2022工作 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 (集锦15篇)工作心得体会(集锦15篇)　　当我们经过反思，对生活有了新的de看法时，写心得体会是一个不错的de选择，这样可以记录我们的de思想活动。应该怎么写才适宜呢？下面是我为大家收集的de工作心得体会，欢送阅读与收藏。工作心得体会1　　随着新年钟声的de临近，紧张的de20xx年马上就要结束了，回首这一年来的de工作，可以用这几个词来概括：“紧张充实，硕果累累，齐头并进〞。15年对整个公司的de开展来说可以说是里程碑式的de一年，这一年中我们从团队建设方面、业务开展方面、效劳质量方面都可以说有了跨越性的de提升，我代表公司对为公司开展做出卓越奉献的de各位同仁表示衷心的de感谢。下面我从公司角度在团队建设、业务拓展、效劳质量这三个方面来做一下详细的de总结。首先说团队建设，这是我在20xx年底做工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 时重点提到的de一个方面，对于一个新成立的de公司来说，团队是所有工作的de依托，也是一个公司开展的de核心动力，14年里人员配备严重缺乏，导致了公司每个员工身兼数职，甚至出现在某些工作上赶鸭子上架，业务口上没有适宜的de领头人物，公司生存过度依赖老底子，基于这些问题我在15年方案里把团队建设提到了首要解决的de问题上，15年我的de目标是根本建立个完善的de人员结构体系，这个目标我实现了，公司到目前为止初步建立起了市场、行政、财务三大主要部门的de结构，这是一个管理咨询公司最核心的de三个职能部门，这三个部门的de主要负责人都是15年参加我们公司的de，都有各自擅长的de工作技能和良好的de职业素养。　　市场部主管，长期从事数码产品的de市场销售工作，并在自己的de工作岗位上取得了优异的de销售业绩，一直是原单位的de销售之星，受到了同行们的de一致好评。XXX与我有多年的de私交之情，我对XXX的de人品和能力一直深感敬佩，一直想与XXX能够深度合作，共同开展我们的de事业，但一直未能如愿。15年赶上互联网经济的de影响，数码行业不太景气，销售量大幅下滑，让我看到了把XXX挖过来的de可能，经过与XXX的de屡次沟通，才激发了他本人转行的de决心，怀着破釜沉舟的de决心XXX来到了我们这个团队，在任职的de这段时间里，XXX的de认真和努力大家是能够看到的de，访问客户的de数量是最多的de，是从任职到单独拜访客户的de时间是最短的de，出业绩是最快的de，这些都源于XXX对工作认真负责和做事踏实的de人生态度。　　行政主管XXX，是我们从智联招聘上挖掘出来的de优秀员工，进到公司后，从试用期就表现出了认真、负责、努力等很多优点，不到一个月就通过了试用期，在与XXX的de合作中，让XXX摆脱了很多繁琐和细致的de文字处理和人员资料的de工作，使XXX能全身心的de投入到扩展市场的de工作中，一年来，XXX在工作中可以说承担了行政部一半的de工作内容，在大工作量、高工作强度的de情况下XXX依然能够站在公司开展的de角度上经常提一些有利于公司开展的de建议，这正是公司最需要的de核心人才。在私下，XXX曾说有了XXX的de参加，让她感到身上的de担子一下轻了很多，交给XXX的de工作不用再操太多的de心。“信任〞是XXX对XXX的de最显著的de标签，部队上有句话说的de好，战场上自己的de后背只能留给自己最信任的de战友。这也是我们让XXX担任行政部主管的de主要原因。　　财务主管XXX，可以说是咱们公司的de工作楷模，丰富的de工作 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 和乐观豁达的de个人魅力是她的de光环，同时强悍的de学xue习xi能力和动手能力也是值得让人学xue习xi的de典范，虽然目前从事的de主要工作是财务，但其他的de能力也不容无视，短短不到一年的de时间里，先后参与了在线模拟练习xi题库建设，网站建设、培训辅导等高难度工作，成绩斐然，我和XXX经常说的de一句话就是公司要是能多几个像XXX这样的de人，公司的de各项工作将再不犯愁。　　这里我重点把各部门主管的de情况做了一个总结，其他人员对公司开展也是功不可没，各位主管的de工作也离不开大家的de支持，时间关系我就不一一罗列了，下来我会跟每个人进行交流，指出每个人的de优缺点，便于大家在工作中继承和改进。　　其次再说业务拓展方面，可以说15年是我们客户质量大提升的de一年，这一年的de市场收获就是增加了XX、XX、XX、XX等中大型企业客户，进一步扩大了我们的de公司底蕴和公司在市场上的de影响力，市场销售额到达XXX多万，临近千万，比20xx年将近翻了一番，特别是全国经济都在走下坡路的de情况下，这说明我们的de产品具有非常旺盛的de市场潜力，还有潜力可以挖掘，这也是我们下一阶段的de工作目标：深化效劳体系，优化效劳质量。另外，我们将在20xx年至少拓展出一项新业务并形成一整套的de效劳体系，是跨行业的de业务，以此来躲避由于行业波动对我公司的de影响。同时为了鼓励大家创业的de激情，对能够拓展出新业务的de人员，进行重点奖励，新业务工程根据市场价值将核算为公司股份比例，奖励给个人。实现个人职场由员工到老板的de转变。我们的de开展规划是公司提供开展平台，充分展示个人才能，营造开放式的de工作模式。　　最后说一下效劳质量方面，通过15年一年的de调整，我们的de效劳体系有了很大的de改进，但在很多细节上还存在瑕疵，比方效劳模式上还停留在被动效劳的de阶段，由客户引导我们的de工作，往往造成了很多时候我们都在对工作进行抢救式劳动，根本性的de原因在于我们员工对工作内容的de不精通，不能引导客户思路，这是我们在16年的de工作重点，加大业务能力学xue习xi的de力度和深度，培养出一批业务骨干并加以重用。另外就是我们的de效劳态度，作为效劳型公司，效劳态度决定了公司的de存亡，与冯老师合作的de这些老客户，之所以能一直是冯老师的de客户，的de原因就是看中了XXX的de做事风格和热情的de态度，我们也常说“态度决定一切〞，跟任何人和单位的de合作，最先考虑的de就是双方的de态度，我们公司能有这么高速的de开展，很大程度上也得益于我们效劳客户的de热情，这也是我们在以后工作中重点放大的de员工素质之一，也是我们以后招聘员工的de必备条件。　　在公司资源的de分配上，由于业务部门是公司生存的de关键，所以16年我们将加大业务部门的de投入力度，业务主管配备交通工具，加大对优秀业务人员的de奖励幅度，积极引入优秀的de业务人才，提升业务部门在公司的de话语权和参与权。其他部门的de主要负责人都必须有业务部相关工作经验。　　通过对以上内容的de总结，我们可以得出这样一个结论：公司的de开展重点在于：人才、平台和态度。16年我的de工作重点也将在这三个方面来开展，按照规划，16年我们定义为：效劳质量优化年。一方面我们进一步细化我们的de效劳体系，争取做到“效劳人性化，业务专业化〞。另一方面我们继续加强员工的de素质培养，让我们的de员工在效劳客户时高端、大气、上档次。工作心得体会2　　时光如梭，不知不觉中来康大凤凰国际效劳中心工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的de一年。短暂的de是我还想更丰富自己的de工作技巧与专业知识，时光已经流逝；漫长的de是要成为一名优秀的de客服人员今后的de路必定很漫长。　　很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下、做下记录、没事和业主沟通一下罢了。其实不然，要做一名合格、称职的de客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的de工作技巧，并要有高度的de自觉性和工作责任心，否那么工作上就会出现失误、失职状况；当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。　　工作中的de磨砺塑造了我的de性格，提升了自身的de心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的de人而言，工作中难免遇到各种各样的de阻碍和困难，但在各位领导和同事们的de帮助下，尤其是在部门主管的de悉心教导下，让我遇到困难时勇于面对、敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。　　所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的de工作职责。所谓微笑效劳就是当你面对客户时，无论你快乐与否，烦恼与否，都应以工作为重、以客户为重，始终保持微笑，因为你代表的de不单是你个人的de形象，更是公司的de形象。　　在这全新的de一年里，我要努力改正过去一年里工作中的de缺点，不断提升自己。工作心得体会3　　还有一个月我在富士康就算呆了三个月了，前一个月我在这实习xi，后两个月我是试用期，也就是说还有一个月我便转正了，我自高中以来，上学xue的de闲暇时间做过很多兼职，接触过很多的de公司，各个行业，包括酒店传菜生、建筑工人、街头传单员、贴广告的de师傅，也有靠脑力吃饭的de行业、比方教师，销售筹划，宣传筹划等等，比起在富士康我引用一位老者对我说的de总结我的de评价：富士康就是我的de第二个大学xue，我选择富士康不去北京，我想我是对的de。　　上不是为富士康造势，每个企业都有一本难念的de经，都有自己的de难处，富士康太大，用企业管理模式来管理一个百万级人口的de集团已经是一个人间奇迹，我们自动化部门只是集团的de一根牛毛。　　上学xue最重要的de傲骨，学xue校给每个人的de时机都是一样的de，要有任何方面不输别人的de霸气。但是上班最重要的de是心态，因为上班你所处的de情况可谓是千变万化，即使努力了，认真的de去做了，领导看不到，你做事产生的de影响任然微乎其微。　　千万不能产生做一个有落花生精神伟大人物，这个世界需要你的de崛起!　　即使领导认可你，但是别人更会取悦领导你还是不行，即使你像张仪一样拥有三寸不烂之舌，但是你PLC、单片机不是很精通，你也只是夸夸其谈。要知道，我们一个案子如果要是在你手里砸了，把自己卖了都赔不起，虽然公司不让你赔付!怎样能快速适应有学xue校到公司情况的de转变呢?其实你认为你们公司是什么情况，即使它不是，在你的de心里也是，你对镜子笑，他自然会对你笑，最关键的de还还是心态，这就上升到哲学xue的de高度了。　　如果我离职了，也在工作过程中有太多的de不如意，不顺心，如果我对每件事情都锱铢必较，那烦恼岂不是很让人失眠。调整心态真的de很重要，我不管别人做什么事情，我只是管好自己，做好自己的de本职工作，别人需要帮助热情的de给予别人帮助，别人需要技术资料，我会把所有的de，不牵涉知识产权的de资料一并给别人，交友需要以心换心。还有一个就是当处于领导岗位不骂人，当你骂别人的de时候你自己心情也被影响了。我刚来富士康，是一个技术菜鸟，公司把我送到佰奥学xue习xi了半个月，我被骂了半个月，学xue习xi归来我紧急上岗，做电控相关的de事情，来到天津出差，和台湾的de两个工程师合作被骂了两个月，没方法，技术不行，必须虚心学xue习xi。　　现在他们回台湾了，这里留下我教大陆的de两个工程师关于机台的de技术、不懂，我再教，再不懂，我继续教!我也开心，他们学xue的de也舒心!皆大欢喜!　　不挽留一下，我想这是个人原因，试想你在上班的de时候给同事是一个什么印象?　　我自初中发现自己性格缺点，如不更正，后果我是承担不起的de，我很庆幸那时的de理智，我现在的de心态便是那是的de总结：无为而治!　　当我遇到困难不要退缩，不要回避，勤于思考、勇于面对，请教生活阅历丰富，成就巨大的de人，尽自己最大的de力量努力去做，就算失败了，我也没有什么遗憾了!愿未来如我方案一样美好!工作心得体会4　　阳春三月，在王总及办公室组织的de为期一周的de物业培训知识已结束。物业管理对我来说是个新的de课题，更不懂物业管理和效劳方面的de专业知识，而且是第一次接触物业，因此我也十分珍惜对这次难得的de学xue习xi时机。一周来，通过学xue习xi理论知识本人受益匪浅。总结有以下几点心得：　　了解到我公司现在所拓管物业类型：住宅小区物业、工业物业、综合写字楼及星级宾馆物业，拓管面积265578平方米。坚持以“业主满意、员工为本、立足中原、开拓涌进〞的de治企方针，“诚信、务实、创新、卓越〞的de企业价值观；制定了一套严格管理的de制度和操作规程，公司形成了“追求完美、和谐共存〞的de文化理念。　　物业管理是一个微利行业，同时应对市场风险的de变数非常有限。现在的de物业管理，是一种劳动密集型而不是技术密集型行业，什么人都可以干。事实上，目前由于职业素质导致纠纷的de情况很多。通过这几日的de市场考察，由于物业管理起步较晚，物业效劳不标准、不到位，所以出现了不少的de物业矛盾和物业纠纷，但这并不意味着物业公司和业主之间的de矛盾无法调和。因为除了房子质量无法改变以外， 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 可以改，人员可以换，其他也没有什么不能改变和协商的de。一些消费者都有这样一种奇怪的de心理，他们认为，买了房子以后，维护自身权益的de最好方式好似就剩下一种——不交物业管理费。拿物业管理费来发泄心中的de不满、解决所遇到的de一切矛盾。有了这种情况以后该怎么办，怎么去解决？首先，我们要分析业主的de心理，为什么不交物业费呢？即使事情解决了，或因态度不好，或是时间长了，都可以作为不交费的de理由。根据市场调研，在一些居住小区，有的de收费率到达80%左右，有的de售后房小区只有10%，物业管理费收缴率低，已经不再是秘密。物业公司为了收缴物业管理费，绞尽了脑汁，花去太多的de时间和精力。本着“对业主负责，对公司负责〞的de宗旨，以过硬的de效劳品质、优良的de管理绩效、全面的de顾客满意为根底，建立品牌核心价值，规划品牌系统，塑造品牌形象、建立顾客忠诚。　　要想组建一支优秀的de物业管理团队，必须了解掌握物业管理方面的de专业知识：　　一、住宅小区物业管理的de内容：〔1〕物业共用部位的de日常维护和管理；〔2〕物业共用设备、设施及其运行、使用的de日常维护和管理；〔3〕环境卫生、绿化管理效劳；〔4〕物业管理区域内交通秩序与车辆停放的de管理效劳；〔5〕物业管理区域内治安、消防等协助管理事项的de效劳；〔6〕物业装饰管理效劳；〔7〕物业资料的de管理；〔8〕开展住宅小区的de社区文化活动；〔9〕开展多种形式的de便民效劳。　　二、写字楼物业效劳的de内容：1、写字楼的de商务效劳。2、写字楼的de前台效劳。3、房屋建筑及附属设备设施的de维修养护和管理。4、环境保洁与绿化美化效劳。5、平安管理效劳。　　三、物业效劳合同的de内容：1、物业管理事项。2、效劳质量。3、效劳费用。4、双方的de权利义务。5、专项维修资金的de管理与使用。6、物业管理用房。7、合同期限。8、违约责任。　　四、前期物业效劳合同的de特点：1、前期物业效劳合同具有过渡性。2、前期物业效劳合同有建设单位和物业企业签订。3、前期物业效劳合同是要式合同。要式合同是指法律要求必须具备一定形式的de合同。　　五、参加物业管理投标的de条件：1、参与物业管理投标应当是具有相当物业管理企业资质和承担招标工程能力的de法人企业。2、招标方规定投标方具有管理与投标物业类似工程的de经验与业绩，并对投标人在资金、管理和技术实力，投标人的de商业信誉，派驻工程的de负责人、管理团队的de条件，物业管理效劳内容和效劳标准，投标书的de制作、技术标准和合同条款等方面做出明确具体的de要求。　　六、物业管理投标的de程序：1、获取招标信息。2、工程评估与风险防范。3、登记并取得招标文件。4、准备投标文件。5、送交投标文件。6、接受招标方的de资格审查。7、参加开标、现场辩论和评估。　　8、签约并执行合同。　　七、投标文件〔标书〕的de内容：投标函、投标报价表、资格证明文件、物业管理方案、招标文件要求提供的de其他材料。　　在当今市场竞争日趋剧烈的de严峻形势下，不进步就意味着退步，不开展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额，扩张自身规模，才能在市场上立足。工作心得体会5　　做得多不一定代表做得好，做得慢不一定代表没能力。无论做多做少，做快做慢，最主要的de是质量。工作完成得好坏不仅仅是表达一个人的de能力；深层挖掘，可以看出一个人的demind-set〔心态〕、quality〔品质〕。　　“reonsibility〔责任〕〞，多么严肃的de一个词啊！父母对孩子需要责任，如果只顾生不顾养，那干脆不要让他来这个社会受罪；丈夫对妻子需要责任，从生理上女性要承担人类可以延续的de责任，往往生理上需要克服人生重大的de挑战----生育，这时期男性就要承担照顾妻子的de责任；医务人员对病人需要负责，病人在他最虚弱的de时候，把自己的de所有希望都寄托在医术精湛的de医生和护士身上，此时医生和护士只有把病人的de安危放在首位，才能更好的de对病人负责。　　俗话说得好，“人不为己天诛地灭〞，哪个人没有私心，哪个人不希望自己能够比别人好。好人，聪明人-----对别人负责就是对自己负责。自己周围的de人好了，自己生活在这个圈子里，自己也好了；坏人，笨人-----对别人不负责也就是对自己不负责，到头来吃苦得还是自己。　　总结：只有把事情做到位，做得干净利索，那么随后就为自己省下许多担忧、忧郁和麻烦。工作心得体会6　　不知不觉我以来到兴隆企业有20天的de光景，这多半个月以来，给我启发的de就是我的de同事和领导，我向同事领导学xue了好多的de东西，对自己的de工作有非常大的de帮助，自我觉得学xue到的de最重要的de就是，一个人一定要养成一个良好的de习xi惯，特别是学xue习xi的de习xi惯，凡事从点滴做起，对工作真的de有好大的de帮助。我所知道的de是工作它是一成不变的de，但是我们要变，将来还要跟着客户变，才能实现双赢，这才是我工作的de重中之重。现总结了三条我自己的de工作心得。　　1、做事　　对人的de一生而言，每个人都可以换大量的de工作，但是可能做不成一件事情，相反，如果一辈子只做了一件事情，也许就可能做成了。现在的de这个条件是支持我不断前进不断奋斗的de精神支柱，也是我要求我自己所必须具有的de工作理念。围绕着自己的de工作的de核心和重点，全力以赴，哪怕最终还是失败，但到最后我一定能够比碌碌无为收获得更多。当前，支撑着自己前进的de动力就是把目前的de平台当做我将来人生要做的de事情。　　2、目标　　全力以赴要做的de事情，勇往直前的de态度是一种精神，如果我现在还是做不到全力以赴，不知道什么是勇往直前，那么就是说我还没有找到自己的de人生的de目标。我想每个人的de人生的de目标不是简简单单的de就能找到，找到人生的de目标及努力方向是在一种工作、全身心投入中得到的de，工作与事业就是一个让我找到人生方向的de平台。兄弟姐妹们，从现在把工作做好，把人生目标抓住，让我们大家一起前进吧。　　3、方案　　现在的de生活与工作的de方案会让我的de思维变得更加理性，理性的de思维会指导我在纷杂的de事务性工作中解脱出来。有了明确的de工作方案，那么我想我就向成功迈向了一小步。方案的de重要性不在于言，而是在于行。即使最科学xue的de方案没有一个坚韧的de执行态度也是纸上谈兵。为自己制定开展规划，培养自己做事的de方案性，我必信会令自己一生受益。　　最后我感谢：帮助过我的de所有的de兄弟姐妹们！一起加油、努力、奋斗吧！工作心得体会7　　作为一名即将踏上讲台的de新教师，我很荣幸能成为教师队伍中的de一员。　　为了使我们新教师尽快适应我们学xue校的de教学xue工作，并以饱满的de热情早日进入角色，迈好职业生涯的de第一步，学xue校领导以讲座，报告，听课，观摩和学xue习xi的de形式，对新教师的de角色转变、学xue校历史概况与开展前景、学xue校教学xue工作根本要求、学xue校教科研概况及重大课题、学xue校德育工作标准和班主任工作要求、高中管理条例、教师礼仪与修养等诸多方面进行了系统学xue习xi，而且还结识了一群优秀的de同行朋友，探讨了疑惑。　　在一次次的de感悟中，颇感自己的de责任重大、知识贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的de境界，得到了许多启发。下面将我的de学xue习xi心得小结如下：　　一、定好目标，不断进步　　在校长的de学xue校历史概况与开展前景报告和副校长的de青年教师的de修养与学xue校教学xue工作根本要求的de报告中，我深深体会到了教师开展，学xue生开展以及学xue校的de开展是仅仅相关联的de，并且在学xue习xi过程中，我们应该是有规划的de，只有目标、信念、理念支撑，才能表达学xue校的de办学xue理念：开展教师，开展学xue生，开展学xue校。　　在了解学xue校根本情况和开展前景下，我也给自己定了一个近期短暂的de目标：首先是赶快适应学xue校的de教学xue环境、生活环境、人际关系环境等;其次是上好课。在我们新教师事业开展开端期间，对于新教师，上好课是重中之重，所以在以后的de教学xue工作中，不断请教我的de指导老师和组内其他老师，初步形成自己的de教学xue观，教育观和自己的de思想，争取把每节课做好充足的de准备，给学xue生留下个好印象。　　第三，如果我做了班主任，应该以人为本，做一切有利于学xue生身心开展的de好班主任，与学xue生建立平等、民主、信任、互相尊重的de师生关系，培养自己较强的de组织领导、管理协调能力，使我的de班集体能稳步协调的de开展，使班上每个学xue生成人。如果是做副班主任，我也将积极配合正班主任的de工作，与班主任老师合作做好自己的de分内事，并不断吸取有经验的de班主任老师的de经验，为以后的de班主任工作做好铺垫。　　二、在反思中进步、成长　　通过培训，让我清醒地认识到，一名教师要想以高贵的de姿态行走，就要在教学xue中学xue会反思，在反思中总结，真正提高教学xue能力，做一个智慧型的de老师。因此，要做好以下几个方面：　　1、促进个人专业开展　　能否对学xue生实施高素质的de教育，促进学xue生主动、活泼、生动地开展关键在于教师的de素质。只有通过在教育中不断学xue习xi，在学xue生实际情况的de根底上对教学xue有所创新，才能逐渐提高教学xue水平。“老师的de能耐是让一个不爱学xue习xi的de孩子爱学xue习xi了〞。　　因此，教师就应着力于将经验内容转化为学xue生容易理解和接受的de内容与形式，教师应成为学xue生学xue习xi活动困惑中的de引导者、探索中的de支持者和学xue习xi过程的de合作者。我们在职的de每位教师都应该多读书、多思考、多反思，不断地用知识来充实自己，做有思想的de老师，认真做好反思总结工作，争做一个专家型、学xue者型的de教师。　　2、努力转变好角色　　作为一名新教师，我们应该更加理性地认识社会、认识自己的de角色，改变以往学xue生时期那种趋向“感性〞或者说是“浪漫〞的de生活态度，在这个新环境中处理好新的de各方面的de关系，如新老教师之间的de关系，同事之间的de关系，师生之间的de关系等。　　刚来学xue校时，有很多的de不适应，吃饭，住宿，生活，学xue校管理一切都很凌乱，陌生感非常强烈，但在贺高领导的de关心下，我们渐渐熟悉和适应了一局部，并以极大的de热情和激情投入工作中。　　在培训过程中，我们这些新来的de老师们也十分团结，无论生活上还是学xue习xi上，我们都互相帮助，互相鼓励，并互相探讨教学xue中的de疑问，给了我极大的de鼓励和动力，但新教师的de角色转变还需要一个长期的de过程，还有很多的de疑问，最大的de困惑还是如何上好课，这是教师根本素质。　　为此，新教师必须转变自己的de角色地位，顺应学xue生的de需求，把放飞心灵的de空间和时间留给学xue生，营造宽松自由的de气氛。　　在这种轻松的de气氛里真正地引导学xue生们积极、主动地学xue习xi，鼓励学xue生大胆去学xue，真正让学xue生成为主宰学xue习xi的de主人，学xue习xi活动参与者、探索者与研究者。　　3、教师要做好“言传〞和“身教〞的de表率作用　　(1)用心去热爱和蔼待学xue生。　　教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的de思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的de宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关心之心、友爱之心，这样给学xue生良好的de示范作用。　　因为，我们每天面对的de是一个个有着鲜活生活，一个个正在茁壮成长的de学xue生，我们要把他当作一个能动的de人，给他们一个自由的de空间，尊重平等地对待他们、关心他们，和他们成为无话不说的de好朋友；从而缩小师生间心灵上的de距离，使他们产生“向师性〞。　　然后运用鼓励机制，加以充分的de肯定和鼓励，让学xue生感到温暖，增强自信，这样，才会在他们成长与开展的de道路上有一个质的de飞跃，更会使教学xue效果收到事半功倍的de作用。　　(2)用自己的de言行去感染学xue生　　教师要以自身的de行为去影响学xue生，真正成为学xue生的de表率，使学xue生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的de教学xue，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、标准、得体。　　此外，教师还应和学xue生进行经常性的de心灵沟通，向学xue生畅开心灵，既可以向学xue生谈自己从人生中取得的de珍贵经验，也可以向学xue生坦诚地公开自己的de生活教训，使学xue生真正感受到你不仅是良师还是益友。　　培训虽然已经结束，但是我真正的de教师历程才刚刚启程，学xue无止境，我会在探索学xue习xi的de道路上不断完善自身素养，争取实现人生价值!工作心得体会8　　总结我这半年来的de工作，只能说是忙碌而充实。　　半年来在领导的de指导、关心下，在同事们的de帮助和亲切配合下，我的de工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的de工作总结如下：　　一、端正态度，热爱本职工作　　态度决定一切，不能用正确的de态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。　　既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的de事情。　　只有热爱自己的de本职工作，才能把工作做好，最重要的de是保持一种积极的de态度，本着对工作积极、认真、负责的de态度，踏实的de干好本职工作。　　二、培养团队意识，端正合作态度　　在工作中，每个人都有自己的de长处和优点。　　培养自己的de团队意识和合作态度，互相协作，互补缺乏。　　工作才能更顺利的de进行。　　仅靠个人的de力量是不够得，我们所处的de环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。　　三、存在缺乏　　工作有成绩，也存在缺乏。　　主要是加强业务知识学xue习xi和克服自身的de缺点，今后要认真总结经验，克服缺乏，把工作干好。　　〔一〕、强化自制力。　　工作中无论你做什么事，都要对自己的de工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的de处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识　　〔二〕、加强沟通。　　同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。　　我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的de，以后工作中要与领导与同事加强沟通。　　〔三〕、加强自身学xue习xi，提高自身素质。　　积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学xue习xi，注重别人优点，学xue习xi他们处理问题的de方法，查找缺乏，提高自己。　　最后还是感谢，感谢领导和同事的de支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和缺乏，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的de工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的de做好各项工作！20xx半年工作心得体会感悟篇2　　在紧张忙碌中过去了，在这辞旧迎新之际，我作为生产经理代表生产部门将半年来生产质量各方面的de工作作以简要总结，同时祝愿公司在新的de年度里更上一层楼！　　一、生产质量方面：从6月份在生产系统工作开始，就目前生产部门的de现状作了大量的de制度改革和完善，使得车间管理不断合理化。　　主要表现在以下几个方面　　1、生产现场整理整顿：就当时的de生产现场环境，通过开会和6s管理方面的de知识培训，大家对生产现场的de管理有了正确的de认识，并积极配合，使生产现场比较以前更加清爽、整齐，各种产品，用具摆放标准有序。　　2、开展质量管理培训：从销售部反响到生产部的de客户投诉信息，生产部积极主动找原因和更好的de改进方法。　　并召集生产全体员工进行pdca质量管理培训，让大家都有质量管理意识和责任感。　　通过屡次的de质量管理培训，员工们的de质量细节控制和工作水平有了明显的de提高。　　3、成立专项工作日：为了确保公司产品质量满足客户要求，生产部门成立了质量管理日〔每周二为公司的de质量分析日〕。　　针对质量分析会上大家提出来的de问题，生产经理牵头负责在一周内给予解决或者上报技术部叶总来处理解决，并在下次质量会上向大家做出提出来问题的de解决方法和处理结果。　　如此一来，公司产品方面有了全新的de改进，客户的de满意度不断提升。　　4、开展质量活动月：通过质量管理月活动的de开展，充分表达全面质量管理的de重要性，全方位培养员工们对生产过程中细节的de控制，提升员工们的de质量意识和客户意识，从而向实现一起飞跃、鼎造精品的de企业方针靠近！通过9月份对“一楼质量提升活动月〞的de开展，充分表达金加工全面质量管理的de重要性，全方位培养员工们对生产过程中各细节的de控制，提升员工们的de质量意识和客户意识，实现从根本意义上的de对一楼配件库存产品的de质量改进！　　5、过程方法和细节管理：生产系统最大的de漏洞就是在工艺方面、流程方面、细节方面做的de远远不够。　　如生产过程没有流程卡，没有图纸，没有记录，没有统计，导致生产效率无法统计，员工水平无法评定。　　面对这一现象，从8月份开始，车间执行主管下单流程卡到位法、统计工作法和员工生产日记法。　　这样一来，员工们的de工作和质量都能清楚的de表现在表格上，质量合格率也能在表格上看到。　　通过几个月的de坚持，员工们自检产品行成了好的de习xi惯，加工配件的de质量明显提升。　　6、成立质量管理领导小组：通过对生产车间的de综合管理改进，生产部成立了质量管理小组，任用车间代表做为管理小组的de组长，多人参与的de模式，对生产过程、设备保养方面，产品光洁度方面。　　产品的de毛刺、铁屑处理等细节方面做出有效的de控制手法。　　在遇到质量问题时采取三不放过的de原那么。　　就是：质量问题原因不查明不放过、没有紧急处理措施不放过、没发长远对策不放过！并在生产早会上针对生产发现的de问题进行有效分析，不能重复犯第二次同样的de错误！如此几个月的de坚持，使产品合格率明显提升。　　二、人员管理方面　　1、爱心管理。　　通过感性认识阶段后，我和员工们之间的de相处关系进入正常化，在车间管理上，选出了员工代表和管理层代表，如车间设财务监管〔原是xx，现是xx〕，对车间违反车间规定的de员工给予小额罚款〔我们车间叫献爱心〕然后上交财务监管处，财务监管人员根据天气情况，拿出罚款来给大家买饮料或者冰条吃。　　通过几个月的de综合管理，大家的de质量意识和工作积极性形成了质的de飞跃！工作心得体会9　　为期一周的de培训，是一次难忘的de充电时机，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的de学xue习xi提高的de平台。每天的de讲座都以鲜活的de实例、丰富的de知识内涵及精湛的de理论阐述打动了我的de心，使我的de思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。　　教师代表着“学xue生的de老师〞，也代表着“学xue生的de学xue生〞。作为教师，师德是必备的de。在新课程理念的de指引下，首先，教师是文化的de传递者，“师者，传道、授业、解惑也〞，这是从知识传递的de角度来反映教师的de重要性。其次，教师是典范，学xue高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的de问题，学xue生都有向师性，实际上是做人的de一种认同感；同时学xue生受教育的de过程是人格完善的de过程，教师的de人格力量是无形的de、不可估量的de，教师要真正成为学xue生的de引路人。第三，教师是管理者，教师要有较强的de组织领导、管理协调能力，才能使教学xue更有效率，更能促进学xue生的de开展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学xue生的de爱应是无私的de、平等的de，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学xue生的de闪光点和开展需要。第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学xue生要交心，师生之间的de融洽度、亲和力要到达知心朋友一样。最后，教师是学xue生的de心理辅导者。教师必须要懂教育学xue、心理学xue、健康心理学xue等，应了解不同学xue生的de心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的de帮助和排解，培养学xue生健康的de心理品质。作为教师，不仅具有一定的de专业水准，更要具有优秀的de心理品质与道德意识。　　通过本次培训，使我对未来的de工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的de平衡，并获得了更多的de方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学xue环境、生活环境、人际关系环境；鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的de角色；鼓励我们要做一名终身学xue习xi型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的de老师；鼓励我们要坚持创新，在教学xue中发挥自己的de聪明和才智，争取在教学xue中获得更大的de开展。这些鼓励，使我对未来的de工作充满了信心和动力。通过本次学xue习xi，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学xue生，热爱教育事业，在教育教学xue过程中不断地学xue习xi不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的de就是一份热爱和执着，在教学xue中，不能墨守陈规，要不断地开展，不断去思索适合自己学xue生的de教学xue方式，这样，最终自身的de价值才能够得以表达。　　通过本次培训，使我对终身学xue习xi，提高自身能力有了新的de理解。终身学xue习xi，我们不仅要提升自身的de专业知识，还要学xue习xi更多方面，如教育学xue、心理学xue、课程改革理念等等。同时我们也要学xue会做事与人际交往。教师从事的de是和人打交道的de工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学xue生、家长、同事之间的de关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学xue生喜欢你，喜欢听你的de课，进而喜欢听你的de指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的de心境，在和学xue生相处的de过程中获得学xue生的de信赖。书是的de老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的de人民教师。　　新的de起点需要新的de奋斗，新的de奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的de旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的de指导和鼓励。让我有了明确的de定位、坚决的de信念、奉献的de精神、良好的de心态、高度的de责任心、热爱学xue生的de行动、进取的de意识并且不断地标准自己的de行为，做一名真正合格的de教师。工作心得体会10　　对于比赛，可以用两个词来形容，一曰炼狱，二曰天堂。　　自工作以来，就一直经历着比赛。刚开始的de时候，是自己参与比赛；随着年岁渐增，变成了备赛的de一份子。比赛的de'各种酸甜苦辣也成为了人生的de一笔财富。　　比赛很苦，那段时间仿佛没有了私人的de时间，所有的de时间都围绕着比赛而进行。从教材分析入手，开掘教材特点；然后到 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 的de精心设计，要渗透学xue科的de特点，要有亮点；再到课件的de制作，调配字体、颜色、图片；最后到试课，观察预设和生成的de效果；如果试课效果不好，那么，又要重新钻研教材，开始那一轮漫长的de磨练。这需要执教者的de虚心，好学xue，也需要智囊团的de慧眼，及时发现缺点，指明方向。两者之间如果缺乏沟通，那么更好的de设计就如纸上谈兵。　　比赛很辣，每个镇场的de选手都是独挡一面的de，有各自的de特点，要想脱颖而出，就必须苦练自己的de根本功。在欣赏别人课例的de同时，自己的de心也随时亦喜亦忧。有时候，会为自己的de教学xue设计比别人优胜而暗生欢喜；有时候，会为别人的de谈笑风生，镇定发挥而心生羡慕。为自己能否超越他人，发挥自己的de特长而忐忑不安。　　比赛很酸，当付出了自己的de全部努力的de时候，所获得的de奖项不是自己心中渴望追求的de那个时，会为自己没有处理好小细节而伤心；会为自己的de临场发挥而恼火；也会埋怨命运的de不公……当执教者不能如愿以偿的de时候，我们可以做的de，也只能是尽量宽慰她们受伤的de心灵，让她们不要过于自责。同时，自己也背负了一份沉甸甸的de责任，这个结果，何尝不是自己的de指导方向有误呢？自己的de功夫不够高深呢？　　比赛很甜，不管最终的de结果是怎么样，我们都收获着课堂教学xue的de智慧，我们都收获着团队的de友谊，我们都增长了自己的de见闻，开阔了自己的de视野。在县的de音乐、美术、体育优质课，终于落下帷幕。我校的de美女也优异的de成绩交了一份答卷，各个镇场的de选手在发表感言的de时候，无一例外地多谢自己的de智囊团，那一刹那，你会感觉到，在帮助别人的de同时，你也在提升着自己。　　走出赛场，突然听到背后，有人大喊一声：清敏姐。回首望去，原来是以前的de同事，她在热情地向我挥手，说想我了。晚上，回到家里上网，发现她给我的de留言：清敏姐，想您了！我保姆式的de指导老师！四年前的de今天是你陪我渡过了幸福而艰辛的de日子！真的de很感谢您！！！这是无法用言语就可以表达的de！　　那一年，我刚做教导处副主任不久，自己也是摸着石头过河的de时候，遇上了这种大型的de比赛，也没有发挥好团队的de力量，所以比赛的de结果不如人意。但是，想不到，在我离开四年以后，这位老师还对我的de指导点滴在心头。　　赠人玫瑰，手留余香。工作心得体会11　　在我开始刚做为一位销售员的de时候，我的de业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为………。，我的de方案没完成，因为…〞我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的de同时，我已经变得相当的de消极了。其时祸根就是自已了。　　说起我的de转变也很有意思，我无意中听到的de一句歌词给了我很大的de启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运〞。从此“要努力才能有运〞深深的de刻入我的de脑海中。每当我失败低落的de时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的de。我开始以很积极的de心态来对待客户，肯学xue着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。　　一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的de生意　　做为一个销售人员，我们的de时间有限的de，所有来店的de客户都是有希望成交的de，而在一天的de时间里个个不放过，从而浪费了大量的de时间在那些因客观原因非要置后合作的de客户身上。首要的de事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的de客户。　　二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的de客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的de一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的de，虽然达不到百分之百的de成功率，但我们经过一些方式的de努力后，事实证明我们将大多数的de客户，争取回来了。　　如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的de客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了〔别忘了，客户他的de思想也会随时在变的de，永远没有一成不变的de客户〕。我们只需记得我们得将我们产品的de优点亮点告诉他。你会很惊奇的de发现客人的de态度慢慢转变，这样，时机来了！　　三、不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的de辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的de汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学xue是相当重要的de。我相信一点，一个人的de能力总是有限的de。我们同事之间互相交流各自所拥有的de丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的de客户身上，我们就有更多成功的de把握了。　　我们也可以从同行那边学xue到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆〞，在竟争中，让自已处在一个有利的de位置。我们要不断的de超越自已，紧记一句话，不要与你的de同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的de同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。　　当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位开展的de目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。　　四、观察力：　　环节观察：销售的de过程中，其实有很多“点〞把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。　　结构观察：这里所说的de结构主要是指人群架构，即客户类型。　　流程观察：做衣要量身，运用什么样的de流程，要依据店内客户类型。问题的de关键是要随时检测流程的de实施的de合理性。　　五、分析力：　　自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力；过低评价自己能力，无法体会自信产生的de能量。　　客户掌控：客户的de决定很大程度上取决于他的de性格特点，所以分析客户的de精准度取决于和客户日常的de互动。　　实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于外表现象，莫因假象而自乱方寸。　　六、执行力：　　三流企业，一流的de执行，会把企业快速推动到一流企业。　　执行的de标准就是在最短的de时间内到达标准。　　七、学xue习xi力：　　二十一世纪的de文盲不是没知识的de人，而是不会学xue习xi的de人。　　学xue习xi乘以改变就等于成功。　　学xue习xi才是最有价值的de投资。工作心得体会12　　时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的de一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的de帮助，在生活上给予了我极大的de关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川〞的de胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹〞的de豪气。在对xx肃然起敬的de同时，也为我有时机成为xx的de一份子而自豪。在这三个月的de时间里，在领导和同事们的de悉心关心和指导下，经过自身的de努力，各方面均取得了必须的de提高，现将我的de工作情景作如下汇报。　　一、经过培训学xue习xi和日常工作积累使我对xx有了必须的de认识　　在x月份xx交流会上认识了x总，我拿到的de第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和x总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的de亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的de理念被x总通俗的de解释为xxx，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司开展不忘回报社会的de壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的de思想在实际工作中贯彻，这是大发能开展壮大的de重要原因。在十一年时间实现跨越开展确实很不容易，争做全球第一是大发的de雄心壮志，也是凝聚人才的de核心动力。此刻xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的de地位，今后还将更加辉煌。　　二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高　　爱岗敬业的de职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的de保障。在这三个月的de时间里，我能遵守公司的de各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的de团队合作精神。一本?细节决定成败?让我豪情万丈，一种进取豁达的de心态、一种良好的de习xi惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的de人成败。这本书让我对自我的de人生有了进一步的de认识，渴望有所突破的de我，将会在以后的de工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的de人生道路越走越精彩。　　三、认真学xue习xi岗位职能，工作本领得到了必须的de提高　　根据目前工作分工，我的de主要工作任务是：　　〔1〕负责公司培训工作；　　〔2〕负责工伤保险工作；　　〔3〕办公室局部写作和临时工作。　　经过完成上述工作，使我认识到一个称职的de管理人员应当具有良好的de语言表达本领、流畅的de文字本领、较强的de组织领导本领、灵活的de处理问题本领、有效的de对外联系本领、大型活动的de筹划及筹备本领。在原先的de公司里，很多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的de工作，其实里面还有很多技巧。　　四、缺乏和需改善方面　　虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的de工作还没有构成系统的de方案和长远规划。随着对公司和工作的de进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能表达自我的de人生价值。“业精于勤而荒于嬉〞，在以后的de工作中我要不断学xue习xi业务知识，经过多看、多问、多学xue、多练来不断的de提高自我的de各项业务技能。学xue无止境，时代的de开展瞬息万变，各种学xue科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学xue习xi各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的de参谋助手，把自我的de工作创造性做好做扎实，为的de开展奉献自我的de力量。　　五、几点提议　　公司正处于企业转型期，是一个十分关键的de时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的de好坏，会决定企业转型的de成败。　　首先，要加强思想观念的de转变，加大培训力度，异常是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样能够开阔视野、学xue习xi管理理论。　　其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的de制度能够改变人的de行为，好的de制度能够鼓励员工，好的de制度能够强化管理。　　第三，要做好后继人才的de培养工作。成立xx年了，当年创业的de壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从此刻起，要做好老同志的de传帮带工作，把他们的de好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的de作用。工作心得体会13　　授课的de师者们，你们无一不是深有名望，假设在从事学xue前教育的de人前提起你们的de大名，定是投来钦佩和艳羡的de目光，而我也会是其中之一。光鲜的de背后，却少有人知你们专业成长中的de寂寞和辛酸，但绝不失幸福的de欢笑。　　大多数的de人乐在馅于梦想，聪明的de人把梦想付诸于行动；愚昧的de人让梦想成了梦想;可笑的de人从来没有梦想？而多数的de日程安排井然有序，课程内容丰富多样，多样中却不失散漫，从全方位地精心诠释如何成为一名优秀的de新教师。　　这样的de情境，这样的de气氛，熟悉而陌生，似乎我又回到了那些年，那些年里的de那些每一天，怀揣着童年里的de那个梦想，随着年龄的de渐长，愈演愈烈，或许是幂幂之中的de安排，上天慈悲我执着的de心，高考时