大发综合楼招商策划

谨呈：大发综合楼招商方案二OO五•元公司董事会：承蒙信任，受委托组织“大发综合楼”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《大发综合楼招商执行方案》供大发公司研讨确认。颂商祺！二OO五•元目录第一篇团队组建TOC\o"1-5"\h\z人员配备……………………………………………………………4HYPERLINK\l"bookmark6"1.2到岗时间41.3组织架构4HYPERLINK\l"bookmark8"1.4各组织相关职能5各岗岗位描述…………………………………………………….7各职位薪金 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 及计法………………………………………..13第二篇招商氛围形成包装总纲………………………………………………………….15应用系统………………………………………………………….15招商通路包装…………………………………………………….15卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………17形象宣传包装…………………………………………………….21第三篇招商现场资料及物料准备项目规划设计部分资料………………………………………..23视觉形象延展设计……………………………………………….24工程及其它配合………………………………………………….26招商物料及宣传用品…………………………………………….27第四篇招商实施及推案方式TOC\o"1-5"\h\z总策略………………………………………………………………264.2招商策略……………………………………………………………274.3品牌战略………………………………………………………….284.4招商及销售阶段控制……………………………………………30第五篇招商推广5.1推广原则………………………………………………………….345.2推广手法………………………………………………………..355.3招商主要设想和措施…………………………………………..36附1招商推荐会方案2广告公司工作内容第一篇"J/rnq团队组建原则：＞一个上级＞责权一致＞既无重叠又无空白1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。部门经理——1名策划师———1名招商主管——1名招商员——3名由管理公司配备清洁工———2名1.2到岗时间2005年1.3各组织相关职能1.4.1招商策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据招商部各期的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。1.4.3策划部职能1、向招商策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同招商部进行物业招商、销售工作。1.5各岗岗位描述营销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管4、本职工作：主持招商策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 、招商计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、租赁方案，确保完成销售指标；11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。策划师1、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的CI、VI策划工作；14、积极完成上司安排的工作。15、负责监督有关招商计划的实施和总结分析；16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；17、完成经理交待的临时任务。资格要求：＞大专以上学历；＞具有一定商业项目策划经验.，熟悉商业地产；＞有一定文字功底，文笔流畅；＞头脑灵活，思维活跃；＞有成功项目经验优先。招商主管1、职务名称：招商主管2、直接上级：营销策部经理3、直接下属：招商员4、本职工作：本公司所有物业的招商业务及管理工作工作5、负责指导本部门招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关部门；11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求：＞大专以上学历；＞具有一定的业务培训能力和管理能力；＞熟悉案场制度和工作程序；＞有一定的招商经验和招商管理经验。1.5.4售后服务主任1、职务名称：售后服务主任2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：4、本职工作入住服务及入住手续的办理5、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；6、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递；7、负责将已签合同移交国土局交易中心备案；8、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；9、负责小业主与管理公司的协调工作；10、定期向部门经理递交租后工作计划和总结；11、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作；12、完成上司临时安排的工作任务。资格要求：＞大专以上学历；＞具有同岗位相关工作经验；熟悉该岗位相关工作流程。1.5.5招商员1、职务名称：招商员2、直接上级：招商主管3、本职工作：协助主管做好销售工作4、工作责任：5、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；6、协助主任调查，及时上交工作计划及总结；7、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；8、积极完成上司临时安排的工作。9、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；10、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意11、协助经理处理投诉问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的落实、解决；12、做好对外公关工作。资格要求：1.中专以上学历；2.有两年以上招商经验，有房地产招商经验者优先考虑；1.6各职位薪金标准及计算方法项目策划师招商主管招商人员基基本工资3500元/月3000元/月1200元/月销售佣金0.2%。0.4%20%奖金▲▲▲津利福利费▲▲▲通讯津贴50元/月交通津贴▲▲伙食津贴▲保险费▲▲▲对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。第二篇招商氛围形成2.1包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。鉴于本项目体量较小，户型均为框架商业，招商的目标客户年龄层集中在30-40岁之间，属社会成功人士，经营心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以西昌一站式饮食、休闲、娱乐、住宿为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、档次有代表性。考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。2.2应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：2.3招商通路包装招商通路主要指引导客户进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。本项目现场最大的卖点之一，就是西昌的集饮食娱乐的全方位专业场所。因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。地盘作为目标客户关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。2・3・1•通路组织：现场装修施工通路与招商通路截然分开，互不影响，便于客户参观卖场。装修施工机械、物料单独路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。2.3.2地盘包装：霓虹灯项目位于贯穿西昌主干道“城南大道”车流量非常大，夜间昭示性非常强。2.4卖场（销售咨询中心）成立及形象包装面积：180m2250m2。位置：人流、车流较大且昭示性强的地段朝向装修风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。工程造价：万元左右。报建、施工、装修时间：预计60天。要求交付使用时间：2005年月日。招商处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的火暴及利润增长。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”在谈论房地产营销领域如何利用“感官刺激强化卖场气氛”之前，先说两件案例：【案例一】中国最早的体验营销，茅台酒机智夺冠1912年，中国的茅台酒第一次参加在巴拿马举办的“世界博览会”，和西方的洋酒同台竞技，然而当时西方人对于中国的酒知之甚少，加上包装上和洋酒的差异，茅台酒并没有引起参展商和评委的注意，茅台酒的展位上门可罗雀。中国参展的酒商们看在眼里，急在心里，一筹莫展。突然间，有人灵机一动，装作一不小心将摆放在展台上的茅台酒打翻在地，顿时香飘四溢，酒香飘到展场的每一个角落。来参观的人们纷纷围了上来看个究竟，对于中国的茅台酒啧啧称奇。一时间，茅台酒在博览会上名声大造，最终捧得金奖而归，成为中国的“国酒”。【点评】嗅觉，是人类感官最奇妙的体验。时隔多年，很多人依然可以清晰的记忆起很久以前在一间咖啡厅喝咖啡的时候，四周空气中弥漫着咖啡的香味以及周边金发碧眼的异域人士身上香水的混合气味，顽固的根植在记忆深处。而茅台酒在当时默默无闻的情况下，巧妙的运用了酒香四溢的嗅觉，最终名声大振，奠定了中国第一国酒的美誉。这出奇制胜的一招，实在是功不可没，成为体验营销的经典案例。案例二】美国电影称霸全球的奥秘——“肾上腺激素”战胜“荷尔蒙激素”近20年来，美国电影横扫千军、称霸全球，已经是不争的事实。以至于有人说：在一个日益“全球化”的社会里，全世界的人都在一边喝可口可乐，吃麦当劳的汉堡，一边看美国的电影。美国电影，作为输出“美国文化”侵蚀全球市场的代表，充斥了全球的电影院。其中也包括中国的电影市场。在美国电影争夺全球电影市场的过程当中，不是没有遇到过竞争对手。欧洲电影从业人员，为了捍卫欧洲的电影市场，抵御“美国文化”的冲击，一直在试图和美国电影相抗衡。每年通过法国“嘎纳电影节”和德国“柏林电影节”的举办，大力宣扬欧洲本土电影，吸引更多的欧洲人看欧洲的电影。然而，让人遗憾的是，欧洲电影依然不能够和美国电影相抗衡，在每年的“嘎纳电影节”和“柏林电影节”上，依然是美国的电影明星和电影大出风头。按理说：欧洲国家普遍具有悠久灿烂的文化，丰厚的历史人文底蕴，良好的艺术修养，为啥就斗不过美国电影？排除欧美两地几乎接近的“技术、制作成本、大明星”等等因素。最终，有人归咎于这是“肾上腺激素战胜荷尔蒙激素”的原因。美国电影最擅长动作片/警匪片、战争片、灾难片、和科幻片。据统计：这些以动作电影(ACTIONMOVIE)，宣扬暴力出名的美国电影，他精心设计的动作场面可以让观众在每4分钟，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一个半小时的电影放映时间内，让观众“高潮迭起”。喜欢看美国电影的观众，他在电影院分泌的是“肾上腺激素”。而欧洲电影最擅长的是描写以浪漫情怀著称的爱情(情色)电影，看欧洲电影的观众，他在电影院分泌的是男女情欲的“荷尔蒙激素”。点评】肾上腺激素最终战胜荷尔蒙激素，反映了人类内心深处，其实是非常喜欢感官刺激的。这种感官刺激，在可以接受的范围里，总是越强烈越好，最终造就了越来越多“感官至上”的“感官主义者”。【房地产领域，通过“感官营销体系”强化卖场气氛】谁说招商非得要大投入的打广告，才有效果。真正有价值的是方法,是策略.在房地产市场营销中，适当的导入“感官营销体系”,就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售，创造意想不到的营销成果。这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的“感官营销体系”是一种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上，起码可以用上了其中的四种感官刺激:嗅觉：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和招商中心，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。听觉：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。视觉：视觉是“感官营销体系”中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的POP挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。触觉：招商中心摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。在这里要特别说明的是：这个卖场不单单是指“招商中心”。而是指“大卖场”，只要是项目红线范围以内的，统统都是你的卖场。在你的卖场内运用一下“感官营销体系”让每一位到访的客户可以进入事先设定的“HIGH状态”，就能收到事半功倍的效果。2.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。2.5.1办公事务系统：主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）2.5.2宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：■招商手册主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。■光盘广告由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式，招商手册、DM派发配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。■DM派发针对目标客户有针对性的进行投递，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。第三篇招商现场资料及物料准备3.1项目规划设计部分资料项目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司1套项目立面效果图设计院广告公司1套项目园林效果图园林公司广告公司1套楼层平面图效果图设计院广告公司装修标准设计院广告公司3.2视觉形象延展设计项目设计单位制作单位执行单位完成时间备注VI设计广告公司广告公司现场大型广告牌设计广告公司广告公司电脑喷绘现场展示系统A大幅展板设计制作B效果图展板设计制作C顶挂彩旗设计制作广告公司广告公司模型制作设计与制作（区域模型、项目模型）模型公司模型公司霓虹灯广告公司广告公司3.4招商销售物料及宣传用品项目数量备注招商手册DM（海报传单）来电表来人表客户本名片租赁合同宣传光碟大发公司营业执照楼宇说明书酒店管理公司介绍酒店物业管理收费标准酒店管理公司协约物品配备项目数量备注区域模型1加深客户对区域的认同项目模型1水杯若干需统一包装印刷饮水机1销售桌4销售椅20办公桌1电脑1电脑桌椅1销售柜台1电话4传真1复印机1宽带网1DVD机1冃景音乐系统132寸背投1花篮4烟缸4欢迎光临脚垫1空调足够文件夹计算机1激光笔4签字笔10复印纸足够垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3仓库1销控板2更衣室及柜1第四篇招商实施及推案方式招商总体战略总体战略：坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商4・1总策略打造西昌的集餐饮、娱乐、休闲、酒店住宿为一体的专业场所利用项目几种经营内容的稀缺、尊贵、私密性的优势，突出本项目属西昌在娱乐休闲餐饮业的醒目地位工作重点：＞酒店管理公司确定＞广告公司确定＞招商方式确定4.2招商策略以较低租赁价格吸引知名品牌商家，树立项目价值标杆。然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。4.2.1招商推广策略之一一以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，主要依托了西昌凉山州的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值，从下面两个层次进行挖掘。整合西昌及凉山州目标消费群资源回整合中心城区域的商务资源和地标资源；整合项目片区生活资源；整合资源时，应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。4.2.2推广策略之二一一以跟庄品牌商家价值提升投资价值品牌商家所到之处无不车水马龙。4・3•品牌战略以项目建立公司的品牌，通过产品品质导入企业。外地商家强势抢滩大发综合楼，打造西昌服务业名牌大发的精神缔造都市新生活；以坚持追求卓越，传达专业服务品质。大发的形象大发公司代表价值，代表一种生活方式，“我们今天的努力，成就明天的历史”4・4、招商阶段控制本项目预计招商期为个月，初步考虑于200年月日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到左右约2005年月强势入市，招商面积mJ租金均价约元/mJ第一阶段总租金额预计万。万元。开业前力求实现招商%收入资金4．4．1招商准备期招商准备期招商期时间：2005年策略：包装攻击阶段招商强热期销售期时间：2005年月开始策略：坐招+直招亮点：招商推荐会+DM直邮时间：2005年月中策略：借势出击亮点：主力店签约时间：2005年月策略：造势营销工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建物料准备目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招商基础行动要点：主力店招商对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析f市场定位f业态定位f主力店租赁f规划设计f建造…主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始第二步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单并将其设立成三层目标群。第一层：5X家；第二层：3X家；第三层：2X家（X表示拟招主力店的个数，不同业态要分开）第三步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。第四步：视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通加快其投资决策的步伐。特殊商户招商优惠原则。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现：统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。行动要点上门推荐+招商推荐会+DM直邮经营管理公司的确定4.4.3招商预热期项目进度：主力店签约完成目的：树立产品市场形象，广泛传播楼盘卖点，累积目标客户，建立客户关系网，奠定后期营销基础广告形式：媒体推广+活动推广媒体推广：报纸（杂志）+电视（展板）+电台+直邮活动推广：外展场+租赁主联谊会广告重点：广而告之树立物业形象，积蓄客户，检验市场的反应，检验价格定位，确认推广卖点的接受度，寻求以最佳方式表现产品的特质行动要点使项目品牌形象与企业实力形象有一个具体衡量的标准,项目的实体展示，使项目品质形象具化。4．4．4销售火暴期项目进度：招商完成50%。目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅媒体推广：报纸（杂志）+直邮+楼体条幅活动推广：：新老客户以及相关目标客户联谊会广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。行动要点针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化十腔第五篇招商推广5.1推广原则本项目推广（招商销售）须以精准、实效、独特性为原则。5.2推广手法：精准——对准目标客户群？实效——直接有效迅速招商独特一一客户资源的充分挖掘大发“低成本宣传”“高效率”招商注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。5.3招商主要设想和措施1、月城主进入口设立项目咨询处；2、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动；3、招商投资推荐酒会；、DM邮寄。5、类报投递。.6、西昌电视插播。7、公司组织一只精锐的招商队伍结合代理商资源进行。5.4招商推广及费用计划计划表时间营销推广内容推广目的费用预算招商手册、现场包装、咨询中心设计及项目整体广告推广1、树立项目整体形象2、奠定投资客投信心月日至招商中心启用项目主体建筑4面巨幅广告1、向大众旦传项目形象2、让市场认识本项目2、吸引目标客户群招商手册及相关资料印刷1、介绍项目情况、招商中心施工完成室内布置营造尊贵、非凡与众不同的效果招商火暴期西昌电视台每天7次10秒广告项目形象广告西昌电视台、传递项目抢购热销信息3、传递活动影响力3、提升项目品牌形象户外广告位4、提升市场对项目的认知度5、有效传播项目的信息。3、户外导视沙盘及物料6、树立项目整体形象2、为项目销售服务。户外引导系统7、户外导视8、项目形象宣传DM邮寄2000份有效直接对目标客户进行项目信息传递，提高项目的影响力，促进招商。招商推荐会对目标客户进行推荐霓虹灯制作1树立项目形象2增强项目昭示性3奠定投资客信心不可预计费用合计附1大发综合楼招商推荐会主题（暂拟）大发综合楼招商推荐会主办合作西昌市旅游局、西昌政府、大发公司承办****广告公司、***礼仪公司时间*月*日星期日下午3：00地点**酒店宴会厅内容大发综合楼项目介绍（项目地段、产品功能、定位等）大发综合楼项目招商投资介绍拟邀媒体《凉山日报》《西昌电视台》拟邀请特别嘉宾西昌政府个别相关领导、旅游业专家、西昌市旅游协会负责任人、房地产专业人士拟邀客户群1，DM邀约目标客户2现场积累客户，广告推广客户目的及效果营造氛围集中消化，每次预计在10――20人，不宜太多。根据客户量每2周进行一次。费用预算附2：广告公司服务内容一、策划部分1．广告诉求目标2．广告诉求理念3、项目命名、项目核心价值挖掘、推广主题提炼、广告语形成6、阶段性推广计划及具体推广方案7、区域价值炒做8、网络广告9、招商资料规划及设计10、招商活动建议11、其它二、LOGO及VI应用1、LOGO标准组合2、LOGO标准色、标准字、名片、信封、信笺、档案袋、纸杯、胸牌、胸卡、手提袋4、其它三、销售咨询中心及工地现场包装1、背景板、展板4块、销控表2块、POP4款、楼体条幅8款、导示牌、路旗6组8、其它四、户外包装、广告牌、车体广告、站点广告、其它五、宣传物料1、招商单张及招商手册2、楼书及销售资料3、直邮