第五章2图书产品经营策略

第二节图书产品经营策略一、抢先型产品经营策略是指出版发行企业根据市场需求和自身的条件，尽早组织新品种的选 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 开发，争取在图书选题上创新，首先行销并占领市场。1.抢先型产品的形式有以下四种：填补国内图书出版空白的大型图书出版 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 新闻出版总署关于“三个一百”原创图书（2006.8）　　“三个一百”原创图书把原创性放在首位，所收图书均为国内作者编著、国内出版社出版、确属精品力作的图书，大致分为3类，每类100种，包括：人文社科类原创图书100种，涉及人文社会科学的各个领域，如马克思主义经典、社会科学总论、经济、政治、法律、哲学、宗教、军事、语言文字、历史、地理等；自然科技类原创图书100种，涉及自然科学和工业技术的各个领域，如自然科学总论、数理化、医药卫生、农业科学、工业技术、电子电讯、信息技术、建筑科学、环境科学、交通运输等；文艺与少儿类原创图书100种，涉及文学、艺术、少儿读物等。2007年《中国战争地图集》由中国人民革命军事博物馆编著、星球地图出版社编制并出版，填补了出版界与史学界的空白，兼具学术性、实用性、科普性与收藏性，既有效传播了我国历代的军事文化，又为国防现代化建设与军事研究、历史学和地理学研究提供了详实而生动的工具书。传播最新科技成果的科技著作以全新的形式出版的出版物从形式与 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 方面表现出全新的风格与特色的出版物《中国可以说不——冷战后时代的政治与情感抉择》是一本标志着90年代中国大陆的中国民族主义情绪升温的书籍，简称《中国可以说不》，作者：宋强、张藏藏（实名：张小波）、乔边、古清生等，1996年由中华工商联合出版社出版。首版发行五万册，只用了20多天就赶印出版，吸引了全世界100多家新闻媒体的关注和报道，成为1996年最轰动美国和西方的中国书，先后被译成8种文字。也引起了中国官方和民间的高度关注。书中对冷战后中美关系和民族主义的观点引起了大讨论，对于此书，各方的评价不一。作者之一张小波作为诗人的张小波解释他当初使用笔名的原因时说：“我觉得这本书跟我的诗歌和小说是两个向度的东西。”他是出版策划圈中赫赫有名的“四波”之一，其他“三波”分别为策划推出《上海宝贝》的安波舜，策划推出《诛仙》《明朝那些事儿》的沈浩波和出版过王朔、韩寒等人作品的路金波。张小波是其中最为低调的一位，大家近年熟知的《刘心武揭秘红楼梦》《求医不如求己》《山楂树之恋》都出自他的策划，但他很少接受媒体采访。张小波的解释是，“我总认为这个行业的风险是比较高的，我们的生存状态很脆弱，不敢高调。”安波舜，著名出版策划人。历任辽宁春风文艺出版社总编、布老虎出版实业总公司总经理、布老虎丛书总策划编辑，现任长江文艺出版社北京图书中心文学主编。安波舜曾先后编辑策划了多部脍炙人口的图书，主要有姚明自传《我的世界我的梦》、《温情马俊仁》、学者周国平自传《岁月与性情》、主持人朱军自传《时刻准备着》、曹文轩的《天瓢》，以及《狼图腾》。沈浩波，诗人。1996年开始诗歌创作，1998年以《谁在拿90年代开涮》一文进入诗坛。1998年发表了《谁在拿90年代开涮》并在诗坛引发了诸多争议，后成为“民间写作”的代表人物之一。2000年与他人一起创办了《下半身》诗歌民刊形成了下半身写作流派。沈浩波曾经获得2000年《作家》杂志年度诗歌奖2001年进入出版业，与同为诗人的符马活共同成立北京铁虎文化传播有限公司，2004年，漆峻泓加入团队，并创建磨铁（北京）文化发展有限公司，2005年合伙人符马活离开北京回广东。2007年与漆峻泓创建北京磨铁图书有限公司，先后担任总策划、联合总裁、总裁。磨铁的定位：最新锐、最坚韧、最富有创造力的文化力量。磨铁的口号：跟文化死磕。北京磨铁图书有限公司是一家综合类的出版公司，为民营书业之翘楚，在中国出版业享有盛誉。其中《北京娃娃》（春树著）、《今生今世》（胡兰成著）《草样年华》（孙睿著）、《诛仙》（萧鼎著）、《明朝那些事儿》（当年明月著）、《盗墓笔记》（南派三叔著）、《绝对小孩》（朱德庸著）、《风声》（麦家著)、《上班奴》（陆琪著)等众多超级畅销书反响巨大，影响了整个中国书业。公司现有签约畅销书作家近60位：萧鼎、当年明月、南派三叔、安意如、张悦然等都是目前国内最畅销的青年作家；朱德庸、麦家、毕飞宇、张承志则是经典作家中的典范；著名中医学家武国忠先生、曲黎敏教授，身心灵领域首席畅销作家张德芬女士，“史上最牛历史老师”袁腾飞，“兔斯基”创造者王卯卯等更是磨铁图书在健康养生、心灵励志、历史社科等领域的最新领军人物；职业经理人唐骏先生等重要财经人物也是磨铁图书财经图书的“专业供稿人”。路金波，网名李寻欢，第一代网络作家，知名出版人，现任万榕书业发展有限公司总经理。当年以笔名“李寻欢”与宁财神、邢育森并称为“网络文学三驾马车”。现为榕树下总经理，并成为王朔、韩寒、安妮宝贝等国内知名作家的“大东家”，成为当今著名出版人。2011年1月，网络传言说路金波与老婆王蕾离婚，为赵子琪净身出户。出版有慕容雪村的《成都今夜请将我遗忘》、安妮宝贝的《告别薇安》、《莲花》、今何在的《若星汉天空》、孙睿的《草样年华II》、郭妮的《麻雀要革命》、《天使街23号》、韩寒的《一座城池》、王朔的《我的千岁寒》等。2.开发抢先型产品的条件第一，必须建立起健全的市场信息网络，全面系统地搜集社会政治、经济、科学文化信息，及时分析宏观市场信息对读者需求的影响，从而确立选题开发的新动向。第二，应该建立其专门的选题开发班子，将图书出版的选题开发提高到书业营销工作的优先地位来看待。第三，必须突出一个“快”字，打破常规，尽可能缩短出版时间。第四，必须利用各种手段进行宣传，以扩大这类选题的影响，提高抢先型选题开发的成功率。二、产品紧跟型经营策略指围绕现有市场已经出现的新产品，开发相类似的图书品种，紧跟抢先型产品上市，并与先行企业的产品展开竞争，共同占领市场。1.紧跟型产品策略的主要形式：对先行上市的图书产品的内容进行补充、完善，与先导性选题共同说明一个问题，但侧重点各不相同2004年书名跟风最厉害的时候，应该要数“奶酪”和“加西亚”时期。一本《谁动了我的奶酪》，一本《把信送给加西亚》，触发了出版界的“绕口令”潜质———《我动了谁的奶酪》、《你别动我的奶酪》、《我能动谁的奶酪》、《谁也不能动我的奶酪》……还有《谁能把信送给加西亚》、《怎样把信送给加西亚》、《该不该把信送给加西亚》……对先行上市的图书产品进行注释、评价，成为与先行上市的产品成龙配套的有机整体采用与先行产品相同或类似的形式推出形式上的紧跟产品从作者队伍的角度开发紧跟型选题2.紧跟型产品策略应注意的问题第一，必须领会“紧跟”策略的实质，紧跟不是照搬、照抄，而是学习先导型选题的某些有价值的方面。第二，相同主题的紧跟型选题在内容和价值上应比先行产品更高一层次，否则就失去其价值。三、优势产品经营策略指出版企业围绕着在长期的出版发行实践中形成的产品、渠道、市场等方面的优势开发出版选题的一种经营策略。注意“扬长避短”1.优势产品的形式传统优势产品商务印书馆成立于1897年，是中国历史最悠久的现代出版机构，与北京大学同时被誉为中国近代文化的双子星。它的创立标志着中国现代出版业的开始。一百多年来，商务印书馆从最初一个小小的印刷作坊，逐步发展成为现当代中国首屈一指的出版和文化机构，历经沧桑、默默耕耘，人才荟萃、名家辈出，至今出版各类书刊近5万种，为开启民智、昌明教育、普及知识、传播文化、扶助学术做出了重要的贡献，得到几代国家领导人的重视，正如陈云同志所说，“是一个很重要的文化教育事业单位”。以张元济、夏瑞芳为首的老一辈出版家，平地为山、艰苦创业，为商务的发展打下了坚实的基础。早在商务创立不久就成立股份公司，并从此先后延请高梦旦、王云五等一大批杰出人才，开展以出版为中心的多种经营，实力迅速壮大，编写大、中、小学等各类学校教科书，编纂《辞源》等大型工具书，译介《天演论》《国富论》等西方学术名著，出版鲁迅、巴金、冰心、老舍等现当代著名作家的文学作品，整理《四部丛刊》等重要古籍，编辑“万有文库”“大学丛书”等大型系列图书，出版《东方杂志》《小说月报》《自然界》等各科杂志十数种，创办东方图书馆、尚公小学校，制造教育器械，甚至拍摄电影等。极盛时期，商务有员工5000多人，在海内外设有分馆36个，各类办事机构1000多个，所出书刊占全国60%以上，创造了中国现代出版业的诸多第一，成为当时亚洲最大的出版机构，在海内外铸造了商务印书馆的这个民族出版业最著名的品牌，成为堪与北大媲美的文化重镇。从这座文化重镇里，走出了一大批杰出人物，陈云、张元济、茅盾、陈叔通、周建人、胡愈之、王云五、郑振铎、叶圣陶、蒋梦麟、竺可祯、黄宾虹、袁翰青、陈翰伯、陈原……这些光辉的名字都写在了商务的史册上。二十世纪三四十年代，日寇侵华，国难不息，商务也饱受兵燹，两度惨遭破坏，艰于维持。但是，在百般艰苦的环境下，商务坚持“为国难而牺牲，为文化而奋斗”之精神，依然举起文化抗战和国家复兴之大旗，与各界人士共同努力，出书不辍，奋斗不歇。生活·读书·新知三联书店(简称三联书店)是一家有悠久历史的著名出版社。它的前身是三十年代在上海创立的生活书店、新知书店和读书出版社。生活书店成立于1932年，创办人是邹韬奋、徐伯昕等。其前身是《生活》周刊社。读书出版社成立于1936年，创办人是李公朴、柳湜、艾思奇、黄洛峰等，前身是1934年创刊的《读书生活》半月刊。新知书店成立于1935年，创办人是钱俊瑞、姜君辰、薛暮桥、华应申等，它的发展则是从《中国农村》月刊开始的。1948年三店在香港合并，正式成立生活·读书·新知三联书店，1951年与人民出版社合并，1986年恢复独立建制。在各种不同的时期，三联书店都发挥着积极的作用，这家历史悠久的出版社，以它优良的历史传统和强烈的人文精神，走过了几十年的风雨历程。生活书店重庆分店(1937年)香港九龙弥敦道三联书店(1957年)三联书店以出版社会人文科学的著译图书为主，兼及性质相近的实用书、工具书、电子书，包括用文学艺术形式表现文化、学术理念的图书。三联书店在积极打造社科人文图书的核心竞争力的同时，努力推动期刊群的发展，现有《读书》、《三联生活周刊》、《竞争力》（三联财经）和《爱乐》等刊物。2011年第1期《读书》创刊号2010年第3期93年《爱乐》创刊号特色优势产品清华大学出版社、电子工业出版社的计算机类书籍中国人民大学出版社的“考研”书籍金盾出版社的农技书岳麓书社的“古籍”廉价读本中信出版社的财经类图书：《谁动了我的奶酪》、《只有偏执狂才能生存》、《竞争论》、《长尾理论》《激荡三十年》《基业长青》入选中国图书商报评选的30年中国最具影响力的300图书；作家出版社、春风文艺出版社、长江文艺出版社、人民文学出版社等的畅销书行业优势产品高等教育出版社外语教学与研究出版社化学工业出版社中国地图出版社中国铁道出版社人民邮电出版社专利文献出版社2.运用优势产品策略应注意的问题第一，出版企业对自己的优势要有充分的认识，这是有效运用优势产品策略的前提条件。第二，出版企业对自身优势的利用和进一步培养自身的优势是相一致的第三，出版企业对自身优势的开发和利用是一个动态的过程，不是静止的。四、产品最低成本型经营策略出版企业以其较低的生产费用，较高的生产效率、科学的经营管理和大批量的生产方式，用比市场同类图书产品较低的定价出售，以价格优势争取读者，夺取市场的一种营销策略。第一，科学的处理好图书的内容与形式的关系，对于大众市场图书应在不影响其内容的前提下，适当降低用于形式生产方面的投入，或根据不同层次读者的需求，分别出版不同档次的版本，以满足不同购买力读者的需求。(美）威廉·曼彻斯特著，朱协译/海南出版社本书为精装1卷本，不带盒，字稍小一些，是第2版，与定价120元的第1版内容相同。￥68.00/2006年05月￥32.00/2009年03月￥32.00/2009年05月第二，对于各类实用性图书应尽可能精简压缩其内容，挤掉其中的水分，以求降低成本。第三可增加小册子、单行本的出版比重，适当控制图书规模的膨胀；或者在出版套书、丛书、书系、书库的同时，加大单行本的出版力度。第四，尽可能的扩大图书的容量，使每一个出版单位（如印张）能够容纳相对多的内容。岳麓书社￥80.00/2006年09月哈尔滨出版社￥98.00/2009年07月五、产品市场服务型经营策略出版企业在产品经营上立足于以优质的图书市场服务来满足广大读者的需求，是读者在购买本企业的图书产品中能够享受到优质高效的服务，使其购买活动更便利、更有效。1.信息服务麦格希教育（McGraw-HillEducation，原译麦格劳-希尔教育）在全球33个国家设有办事处，提供65种语言的教学资料，业务范围涵盖早期教育到职业发展的整个终生学习过程。针对专业读者定期发送不同的新书目录推。2.业务指导服务3.编目、加工及配套服务道布尔戴图书公司（兰登旗下）设有专门的服务工作专家顾问委员会，属监督机构。 《山楂树之恋》：——解密“意外畅销”背后的“第一推动力”书名：山楂树之恋作者：艾米出版社：江苏人民出版社出版时间：2009-12-1ISBN:9787214059772开本：16开定价：28.00元　这个“简单的爱情故事”，到底该给谁看？《山楂树之恋》的最初文本，来源于网络上连载的一个爱情故事：这个故事发生在上世纪７０年代：静秋是个漂亮的城里姑娘，但家庭成分不好；而英俊又有才气的军区司令员之子老三却喜欢上了静秋，甘愿为她做任何事。他等着静秋毕业，等着静秋工作，等着静秋转正，等到静秋所有的心愿都成了真，老三却得白血病去世了……就这样一个简单的故事，却感染了无数网友的心，成为网上人气很旺的一个爱情故事。前排右一即“静秋”原型熊音“当时我们的确是左右为难，深感这是一次风险度很大的冒险行为。”该书策划人、北京共和联动图书公司总编辑杨黎直言不讳的对记者说，“一种思路是瞄准１９５０年代、１９６０年代生人，也就是经历过小说中那个年代的‘老一代’读者，但这类读者对于小说购买的力量普遍较弱；一种思路是把这种爱情做成‘情圣传奇’的新生代版本，给‘７０后’、‘８０后’这个最具阅读消费力的群体。而面对这个读者群，需要开发一种新的文本。” 选择“试读本”进行“测试和推广”首先，共和联动图书公司花费了几万元钱，印制了500本《山楂水之恋》的试读本，发放给文化界、影视界、艺术界名流，征求他们对此书的意见。《山楂树之恋》的试读本大都送给了文化名人，包括影视圈的姜文、张纪中、张元，媒体圈的窦文涛、赵忠祥，文化圈的朱大可、李银河，文学界的王蒙、苏童、刘心武，企业界的潘石屹、李明等人。很快，两类尖锐的意见传回了共和联动：《山楂树之恋》表现的一尘不染的爱情，在1980年代作家那里没有得到认可感。北京作家春树率先发难：“那一代人是借由老三届和静秋这一对虚拟的道德偶像，重新占领社会舆论的制高点，至少可以重新自我感觉良好地再欺骗自己一次。”而另一种评价也很坦率：第六代导演张元说，“我看了这个小说，仿佛回到自己的青春岁月，而我的爱人看了这部小说，感动得哭了。她说我们更应该珍惜我们的今天。”从这两类反馈中，张晓波确定了该书的定位：“舍弃读者购买力强的年轻读者，主攻不怎么看爱情小说的中年读者，要采取强大的媒体推广力量，让不看爱情小说的中年人，至少知道这本书，以及这本书曾带给很多人的感动。”利用“网络渠道”启动“山楂树现象”“这就需要我们蓄意地把这些名人的评价，特别是水火不容的评价，通过宣传推广的手段，进行放大。”为此，共和联动公司作了两件事情：一是调动公司的所有写手，通过网络论坛发帖、通过新浪博客，多方发布代表两类观点的“论战帖子”，以便引发更多的人参与这场“观点争辩”，而在争辩之中，这本《山楂树之恋》会被更多的网友知道。在《山楂树之恋》的红色腰封上，赫然印着５０位名家的推荐名单。凭借着网络上庞大的“草根争辩”群体的宣传，借助着５０位文化名家的推介阵容，这本书上市上市１个月即售出２０万册。推荐人评论　　王蒙（当代作家，代表作《青春万岁》、《活动变形人》）我们再也不愿意去经历这样的一段历史，但愿这样的爱情故事已经绝版。刘心武（当代作家、红学家，代表作《班主任》、《钟鼓楼》等）把这部作品与三十年前的“伤痕文学”联系起来不无道理，但它具有当下性：极端环境下的性爱压抑被“现在我们”打量，会产生出比反思更丰富的憬悟。　　苏童（当代作家，代表作《红粉》、《妻妾成群》）老三如此完美，堪称中国情圣！　　多多（当代作家，音乐人，代表作《轮廓回暖》、《吞炭成哑》）觅君之踪，一场迷踪不明的情动。　　顾小白（影评人，编剧）这是我改编《红楼梦》后最成功的改编！　　熊召政（当代作家）打开这本书，初看是酸，后看是痛，最后是痛彻肺腑。　　潘石屹（SOHO中国董事长兼联系总裁）在我的青春期，几乎见过书中所有的人物。我太向往那种透彻心腑的爱了，但我断然拒绝这样的结局。因为它太残酷，太黑暗，太让人不能承受！　　刘春（凤凰卫视中文台执行台长）太真实了！我们这一代人的内心记忆，历历在目。　　陈鲁豫（凤凰卫视著名主持人）我喜欢、又痛恨这样的叙述，到最后还让人肝肠寸断！　　曾子墨（凤凰卫视著名财经节目主播）老三静秋离我们很远了，但我依然羡慕他们的爱情。　　柳云龙（演员、导演）我多想演老三啊！　　孙俪（演员）我几乎是哭着看完这本书的。如果有机会，我愿意扮演静秋。　　张纪中（制片人）可以说，这部作品激发了我作为一个电影人的灵感与冲动，我希望能够得到这部作品，并把它拍成电影推荐给他所 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 的那个时代的人。张艺谋执导同名电影李路执导同名电视剧9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。三月-21三月-21Saturday,March27,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:09:1411:09:1411:093/27/202111:09:14AM11、以我独沈久，愧君相见频。。三月-2111:09:1411:09Mar-2127-Mar-2112、故人江海别，几度隔山川。。11:09:1411:09:1411:09Saturday,March27,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。三月-21三月-2111:09:1411:09:14March27,202114、他乡生白发，旧国见青山。。27三月202111:09:14上午11:09:14三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月2111:09上午三月-2111:09March27,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/3/2711:09:1411:09:1427March202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:09:14上午11:09上午11:09:14三月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Saturday,March27,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:09:1411:09:1411:093/27/202111:09:14AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。三月-2111:09:1411:09Mar-2127-Mar-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:09:1411:09:1411:09Saturday,March27,202113、不知香积寺，数里入云峰。。三月-21三月-2111:09:1411:09:14March27,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27三月202111:09:14上午11:09:14三月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月2111:09上午三月-2111:09March27,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/3/2711:09:1411:09:1427March202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:09:14上午11:09上午11:09:14三月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。三月-21三月-21Saturday,March27,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:09:1411:09:1411:093/27/202111:09:14AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2111:09:1411:09Mar-2127-Mar-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:09:1411:09:1411:09Saturday,March27,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。三月-21三月-2111:09:1411:09:14March27,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27三月202111:09:14上午11:09:14三月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月2111:09上午三月-2111:09March27,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/2711:09:1411:09:1427March202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:09:14上午11:09上午11:09:14三月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablanditutcursus.感谢您的下载观看专家告诉