swot分析

LOGOwww.themegallery.com环境分析—SWOT分析市场营销实务趋利避害适者生存LOGO企业微观宏观 市场营销环境概述市场营销环境构成因素 市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。具有直接性、部分可控性。社会公众供应企业企业内部环境经销企业顾客竞争者 市场营销微观环境一、企业 供应商 营销中介（1）中间商（2）物流公司（3）营销服务机构（4）财务中介机构 市场营销微观环境二、营销渠道企业 市场营销微观环境三、顾客 市场营销微观环境四、竞争者 品牌竞争者：同一产品不同品牌 形式竞争者：同类产品不同品种 一般竞争者：满足同一需求的不同产品 愿望竞争者：争夺同一购买力的不同需求如果您的公司的产品是格兰仕普通微波炉，您的竞争者有可能是哪些产品？格兰仕普通微波炉｜松下普通微波｜松下多功能微波炉｜电磁炉、电烤箱｜时装、旅游 市场营销微观环境五、公众 市场营销环境概述市场营销环境特征市场营销环境分析方法 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。市场营销环境分析方法环境分析－市场环境机会与企业营销机会环境机会：存在某种未满足的市场需求营销机会：（1）存在环境机会　　　　　（2）适合企业资源条件（可开发）　　　　　（3）企业具有竞争优势－市场威胁　　对企业营销不利的影响因素利用机会·规避威胁四、环境分析环境综合分析（SWOT分析）四、环境分析 环境分析 有利因素 不利因素 企业外部 机会(Opportunity) 威胁(Threat) 企业内部 优势（Strength) 劣势(Weakness)市场营销环境分析方法（一）“SWOT”分析法优势（strengths).是企业较之竞争对手在哪些方面具有不可匹敌、无法模仿的独特能力。劣势（weakness).是企业较之竞争对手在哪些方面具有的缺点与不足。机会（opportunities）.是对企业市场营销管理富有吸引力、享有差别利益的领域或范围。在该领域内，企业将拥有竞争优势。威胁（threats).是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战和干扰，若不采取果断的市场营销行动将会损害企业的市场地位。（二）威胁与机会的分析、评价3、环境分析综合评价表理想业务冒险业务困难业务成熟业务威胁水平机会水平低低高高（二）威胁与机会的分析、评价分析结果：1、理想业务：高机会、低威胁2、风险业务：高机会、高威胁3、成熟业务：低机会、低威胁4、困难业务：低机会、高威胁理想业务冒险业务困难业务成熟业务（三）企业市场营销对策3、企业营销对策 对理想业务迅速行动 对冒险业务创造机会条件 对成熟业务作为企业的常规业务 对困难业务努力改变环境,立即转移案例分析：丰田公司打入美国市场时是如何进行环境分析：1.美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。2.美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。3.竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的日本大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。4.竞争公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。5.日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。6.消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多7.美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。 在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。练习：柳州某月饼厂做SWOT分析某生产低档散装广式月饼的食品厂在中秋节前夕对月饼市场需求情况进行了详细的调查，了解到如下情况： 今年月饼需求量较往年有一定幅度的减少 其中云式月饼等非传统月饼更受消费者欢迎 部分消费者表示对广式月饼已不再感兴趣 国家对月饼生产环境颁布了更严格的卫生 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 （QS认证) 今年月饼市场上礼品包装居多，而中低档散装月饼生产商较少 本市有三个食品厂也看好月饼市场，准备投入生产 本企业的产品价格相对较高 本企业产品质量优良；受消费者好评9.本企业尚未与主要销售点签定经销 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 机会： 威胁： 优势： 劣势： 机会：利用这些 威胁：监视这些 优势：改进这些 劣势：消除这些LOGOwww.themegallery.comwww.themegallery.com 需求种类 营销管理任务 营销策略类型 营销管理措施 负(否定)需求 转换（扭转）需求 扭转性营销 了解原因、对症下药 无需求 创造需求 刺激性营销 营造环境，刺激需求 潜在需求 开发需求 开发性营销 设计4P开发需求 退却需求 恢复需求 恢复性(再)营销 多购、吸引竞争者的顾客、新购 不规则需求 配合需求 协调(调和)营销 调整4P以适应 理想需求 维持需求 维持性营销 积极采取措施维护 过度需求 减低需求 限制性营销 降低促销、提价、少服务、网点、 无益需求 消灭需求 抵制性营销 不再营销案例分析：丰田公司打入美国市场时是如何进行环境分析：1.美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。（影响程度小，概率大）2.美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。（机会大，可能性大）3.竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的日本大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。（影响程度大，概率大）4.公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。(机会小，可能性大）5.日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。（威胁大，概率大）6.消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多（威胁大，概率小）7.美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。（机会大，可能性大）8.在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。（机会大，可能性大）要求学生掌握好市场营销环境的概念，对企业所处的内外部环境要素有较好的认识，能根据具体企业面对的环境做出科学的决策。学习建议ContentsAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereHotTip HowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides? Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.[Imageinformationinproduct] Image:www.themegallery.com Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTextContentTitleContentTitleContentTitleDiagramRealityIdentityCreativityDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.RealityIdentityCreativityThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.AtitleaboutcontentDiagramTextinhereTextinhereTextinhereTitleTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramDescriptionofthecontentsTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.BeforeAfter ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle2.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents1.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsChartTitleinhere2003200420052006305070120Diagram-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDiagram4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleClicktoaddTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTitleClicktoaddTitle“Atitleaboutcontent”[Descriptionofthecontents]ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.200420052006 ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.YourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereClicktoedittitlestyleTitleinhereDescriptionofthecontentsTextinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents1.Title2.Title3.Title4.Title*Descriptionofthecontents*DescriptionofthecontentsDiagramContentTitle Descriptionofthecontents DescriptionofthecontentsContentTitleContentTitle Descriptionofthecontents Descriptionofthecontents Descriptionofthecontents Descriptionofthecontents ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddTextTitleinhereTitleinhereTitleinhereTextinhereTextinhereTextinhereDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents. 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ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.LOGOwww.themegallery.comAddyourcompanysloganLOGO结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装LOGOSYB创业培训寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目LOGOSYB创业培训这些项目不可靠 假项目：养蟾取衣 假价格：药材种植、蚂蚁养殖 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的假项目？LOGOSYB创业培训教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定创业想法。2、明白什么是SWOT分析。第三章第二节创业环境SWOT分析LOGOSWOT分析SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的第一个字母组合而成。优势劣势机会威胁SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreatLOGO环境分析外部环境内部环境一般环境任务环境营运因素组织结构企业文化机遇O威胁T优势S隐忧WSWOT分析Strengths、Weaknesses、Oppportunities、Threats企业经营环境分析的系统模型LOGO案例分析 A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。 这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但A公司在应用IT技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。 由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。 可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步发展的方向进行探讨。LOGO优势S：1、在当地土生土长2、信息收集能力强3、在当地企业信用好4、营业能力强5、温泉旅店中市场份额高机会O：1、IT技术的发展2、G市观光游客大增3、温泉旅游热威胁T：网络广告的出现劣势W：1、在应用IT技术方面落后2、营业范围窄3、仅利用区域性广告4、媒体SWOT分析案例分析参考答案LOGO 发展建议 1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。 2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范围。 3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。案例分析参考答案LOGOSWOT分析 　优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的方面。 例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 　　竞争优势可以是以下几个方面： 　　●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 　　●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 　　●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 　　●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 　　●销售能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位LOGOSWOT分析 　劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的方面，或指某种会使公司处于劣势的条件。 　　可能导致内部弱势的因素有： 　　●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 　　●关键领域里的竞争能力正在丧失LOGO 潜在机会(O)： 　　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 　　潜在的发展机会可能是： 　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　●前向或后向整合 　　●市场进入壁垒降低 　　●获得购并竞争对手的能力 　　●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会SWOT分析LOGO 外部威胁(T)： 　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 　　公司的外部威胁可能是： 　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　●替代品抢占公司销售额 　　●主要产品市场增长率下降 　　●汇率和外贸政策的不利变动 　　●人口特征，社会消费方式的不利变动 　　●客户或供应商的谈判能力提高 　　●市场需求减少 　　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击SWOT分析LOGOSWOT分析SWOT分析步骤LOGOO环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合LOGO SWOT分析法的启示： 看似简单的问题，其实并不简单，看似完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能力。作为创业者必须对创业项目作更加全面深入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确的发展战略，使企业立于不败之地。SWOT分析LOGOSYB创业培训创业项目论证会（P71）请分别说明自己的企业构思你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)其他同学提出质疑、指出存在的问题