采购面试问题

采购面试问题 　　采购员是负责采购公司所需物品的人员。本文将介绍采购员问题。 　　采购员面试问题（1）： 　　第一：你离职的原因是什么 　　第二：你对自己的人生有什么规划 　　第三：你在做采购时的困惑 　　为什么来做采购：自己。 　　什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 　　采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。 　　什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。 　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 管理、采购记录管理。 　　采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 　　采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 　　怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 　　采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 　　采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 　　什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 　　怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 　　怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 　　供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 　　合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。 　　怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。 　　1. 采购下订单时，须根据那些资料决定下单数量与交期? 　　<1> 长期产销预估 <2> 生管产销计划 <3> 机种 BOM 表 　　<4> 库存量表 <5> 未交订单 (在途订单) <6> 安全库存量 　　<7> 不良交换 / 损耗量 <8> 可代用消化库存 　　2. 采购可能遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补救措施，以减少损失? 　　<1> 要求供货商材料 (转移或借他厂订单库存)。 　　<2> 向其它制造同业或关系企业 (同行)借材料。 　　<3> 登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。 　　<4> 根据材料特性规格，要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。 　　<5> 预先要求生管生产时程，以避免停线损失。 　　<6> 根据材料特性规格，找寻规格相近之库存材料，代用品或变更电路及规格。 　　3. 采购或开发香港及大陆厂商零组件，需注意那些事项 (大陆→香港→台湾)? 　　<1> 大陆厂商出口香港之关务及付款方式问题。 　　<2> 大陆香港零组件进口台湾之关务及税率问题。 　　<3> 大陆香港零组件进口台湾之标准汇率、运输费用及交期问题。 　　<4> 不良品之鉴定 / 交换处理问题、交货产品信赖度及规格变异问题。 　　4. 采购对于工程单位零件索样时需注意那些事项?页 　　<1> 库存零件有无规格类似者，可提示工程人员使用。 　　<2> 索样时需先查明参考价格，其它厂商有无共通品、索样所需时间、未来交期 ( Lead- Time)。 　　<3> 索样时需先了解使用机种及预定进度、试作样品需求数量、是否近期将停产 ( Obsolete)。 　　<4> 非必要时，应尽量减少供货商及集中群组采购，以便于整套材料 　　5. 采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润? 　　<1> 引进新厂商供货 (价格考量由日美欧外商改为本地厂商、甚至大陆香港厂商) 　　<2> 利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失 　　<3> 利用会计 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用 　　<4> 利用群组采购减少集中供货商，以便于整套材料议价。 　　<5> 呆滞材料清理退回原厂商，或折价转售厂商以降低呆滞损失 　　<6> 年度定期要求厂商重新议价及货款折价回馈 (尤其交货量大或总金额高时) 　　采购面试问题（2） 　　“1.如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家 　　2.其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销 　　3.两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚 　　1、你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识! 　　1、我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足! 　　2、对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧! 　　2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本! 　　对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 ，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理;而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本; 　　3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理? 　　通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理; 　　4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况; 　　通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。 　　5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理? 　　一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你;那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理! 　　6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样?除了工资，什么样的福利最吸引你? 　　1、我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同; 　　2、尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 　　7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作? 　　通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商! 　　8、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的; 　　年度采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，年度采购计划是很多公司都应该有的话，一般年度采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟! 　　9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对? 　　首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格(与供理商谈定好的价格)，作成一份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损! 　　10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。 　　1、 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 　　2、 成本降低，从保持成本转向提高收入 　　3、 将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合 　　4、 提高公司物流效率，降低成本 　　5、 减少业务以外的事物纠缠 　　6、 专业和投入，提高公司形象 　　答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。 　　1，做为一个采购，你如何看待回扣? 　　2，你如何看待采购与企业之间的关系? 　　3，你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色? 　　1、回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督; 　　2、采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊; 　　3、是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。 　　采购是供应物流的保证!是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏