论传播技巧对传播效果的制约

1、​  论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 题目：论传播技巧对传播效果的制约 2、​ 关键词： 一面提示 两面提示 免疫 明示结论 诉诸理性 诉诸感情 警钟效果 3、​ 内容摘要： 影响传播效果的因素有很多，比如说传播主体，传播技巧，受众差异等等，今天在这里，主要讨论传播技巧对传播效果的制约与影响。每一种传播活动都会希望能够取得其希望的传播效果，但是，传播效果的产生是客观存在的，是不以人的意志为转移的，有的时候，传播技巧运用不恰当，还有可能会产生相反的、负面的传播效果。制约传播效果的传播技巧可以说是多种多样的：主要包括“一面提示”与“两面提示”，“两面提示”的“免疫”效果，“明示提示”与“寓观点于材料中”，“诉诸理性”与“诉诸感情”，“警钟效果”等五大方面。另外，这五大方面绝对不是孤立存在的，他们之间相互联系，相互影响，共同作用于传播效果之中，不能只知其一不知其二。当我们对传播技巧有了更深层次的把握之后，相信我们就能接近或者够达到我们想要的传播效果了。 4、​ 正文： 传播效果的产生要经历一个复杂的过程，在信息发出到受众接受这一过程中，要经过许许多多的环节，要受到许许多多因素的制约，这些不同的环节与因素，与传播效果之间产生着千丝万缕的联系，对传播效果的形成无不产生着影响。对于一个传播者来说，提高传播效果是传播活动进行的根本出发点，因此，认识和了解传播技巧，也是非常有必要的。 “传播技巧指的是，在说服性传播活动中为有效的达到预期目的而采用的策略方法。”①传播的方法有很多，比如提示，诉求，或者说理等等。 1、​ 传播技巧之一“一面提示”与“两面提示” 当我们因为对一个问题持不同意见或看法的时候，我们通常会对跟我们持不同意见或看法的人进行说服，进而宣传我们的观点，一般情况下，我们会从两个方面着手进行说服：第一，我们会直接开门见山的说出自己的观点或者看法，或者提供对我们的观点有利的判断材料，我们把这种做法，称之为“一面提示”；第二，我们直接陈述出我们自己的观点或者立场，但是也会以某种方式提示对立一方的观点，或者说出对我们的观点不利的判断材料，我们把这种做法，称之为“两面提示”。 当然，这两种做法都对，但是也不全对，可以说是各有利弊的。具体来讲，“一面提示”是简洁明了的，一听就懂，但是，也会给人造成咄咄逼人的感受，这个时候，受众的内心，可能会产生逆反心理，这样一来，可能会造成传播效果的不理想。“两面提示”同时把正反两个方面的观点都做了陈述，这样做，可以说是消除了受众的逆反心理，但是，另一方面，由于两个观点是同时提出的，可能会造成理解难度的增加，如果在提示受众观点上把握不当，反而也达不到预期的传播效果。 举一个例子来说：在第二次世界大战后期，霍夫兰等人曾经针对当时德国投降后的美国士兵进行了一个比较试验，实验的名称是“美国对日本的战争还要持续多久”。运用“一面提示”和“两面提示”进行有效的比对。当时的美国士兵中广泛存在着这样能够一种心理——“速胜”。针对这一心理，实验试图说服他们确立持久战的观念。霍夫兰等人把士兵平均分成三个组，第一组进行“一面提示”，第二组进行“两面提示”，第三组不给予任何提示，目的是为了观察他们在自然状态下的态度变化。实验的结果是：无论是“一面提示”还是“两面提示”都取得了良好的宣传效果，而没有做任何宣传的第三组，态度基本没有变化。 无论是“一面提示”还是“两面提示”都取得预期的效果，但是，这两种传播技巧也有着明显的区别，“一面提示”更适用于文化水平低的人，还有一开始就持赞成态度的人，“两面提示”更适用于文化水平搞得人，还有原来就持反对态度的人。 2、​ 传播技巧之二“两面提示”的“免疫”效果 1953年，拉姆斯丁和贾尼斯也作了类似于霍夫兰的实验，不过，他们对这个实验，还增设了一个环节，那就是增加了“反宣传”测验，即让实验对象接触对立观点的宣传。这次试验的结果，“一面宣传”与“两面宣传”的效果差异不大，但是，对于那些进行了反“反宣传”的，在原先接受“一面提示”的人几乎都受到了反宣传的影响，而那些接受“两面提示”的人的态度没有明显的变化。 由于“两面提示”中包含着对对立观点的陈述，而这种观点，就像事先接种疫苗一样，能够使人在以后的宣传中产生抵抗力，拉姆斯丁把这称之为“免疫”效果。其实人们心中往往都会存在没有经过考验的信念，当这些信念遇到了对立的观点之后，可能会瓦解，就像是没有接种过疫苗的人，会对一些病的抵抗力很低。但是，如果事先对对立观点的认知，就会产生免疫，这样一来，自己的信念也就不那么容易瓦解了。 3、​ 传播技巧之三“明示结论”与“寓观点于材料中” 当我们对自己的观点或者看法进行宣传的时候，我们往往会考虑一个问题，那就是，我们该不该用最直接的方式说出来，即我们是否该“明示结论”。当我们在写议论文的时候，通常会考虑出观点鲜明的论点，这样做的好处是，开门见山，容易让读者知道作者的立场跟意图，不过另一方面，由于太过直接，可能会给人留下过于生硬的感觉，甚至遭致反感。 还有另一类写论文的方法，就是不直接观点鲜明的摆出看法，而是，运用一些辅助性的材料，让这些材料来委婉的体现自己的想法跟立场，具体来说，就是“寓观点于材料中”，这种做法，对于一部分受众来说，非常的好，他们会觉得结论都是自己的来的，没有强塞给自己观点的感觉，每位读者可以说是在不知不觉中的接受了作者的立场与观点。但是，另一方面，这种“寓观点于材料中”的做法也有一个弊端，那就是，由于观点不够鲜明直接，可能会给人造成一种模糊的感觉，这样一来，不仅增加了读者理解的难度，也不利于作者观点的宣传与贯彻。 关于“明示结论”与“寓观点于材料中”这两种发法的好与坏，1952年，霍夫兰与曼尔德也作了相关的实验，实验名称是“美国是否因该实行货币贬值政策”。虽然实验的结果不能直接证明两种方法哪个更好，但是我们可以从中得出以下几个方面的结论：“1，在论题和论旨比较复杂的场合，明示结论比美下结论更好；2，再说父对象理解水平与文化程度比较低的场合之中，应该采用明示结论；3，让说服对象自己得出结论的方法，用于论题简单，论旨明确或者对象文化程度较高、有能力充分理解论旨的场合较佳，因为在这种场合，如果在明确提示结论，则会产生画蛇添足之嫌引起对象的烦躁或者反感而对说服效果产生负面影响。”② 举一个例子来说，关于新闻评论和新闻消息，这是两种不同的新闻写作文体，对于不同的文体，我们应该采用不同的写作方法，这样才更有利于得到理想的传播效果。在写新闻评论的时候，我们应该直截了当的摆出自己的看法，观点要鲜明，采用“明示结论”；而对于新闻消息，我们则应该采用“寓观点于材料中”这个方法，否则，将会给人一种个人色彩浓厚的感觉，这样一来，对于新闻的真实性客观性造成伤害，不利于传播效果的正面发展。 4、​ 传播技巧之四“诉诸理性”与“诉诸感情” 在我们日常的传播活动之中，我们经常会采用一种“动之以情晓之以理”的方法，以求达到预期的宣传效果。 可以说，运用什么样的方式来“动之以情”，是获得良好传播效果的重要因素之一。在生活中，我们通常会采用着两种方式：第一，通过冷静的摆事实，讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服的目的；第二，主要是通过营造某种气氛或者使用感情色彩强烈的言辞来感染对方，以谋求特定的效果。这是诉求法的两种传播技巧，我们把前者称之为“诉诸理性”，把后者称之为“诉诸感情”。 在1936年，精神分析学家哈特曼曾经做过一个实验，他利用德国议会选举的机会，设计出了两种号召选民支持社会党的小册子，一种采取“诉诸理性”的方法，内容中主要强调如果社会党败给北会，那么“将会给德国造成可怕的危机”，另一种采用“诉诸情感”的方法，试图用一种“赴国难”的气氛来感染周围的选民。两外呢，还在第三个地区，不采用任何小册子进行宣传，以此作为对比。实验的结果是，在散发了“诉诸感情”的小册子的选区社会党选票增长率最高，散发了“诉诸理性”的小册子的选区中，增长率居中，而没有散发过任何小册子的选区，选票率增长最低。③ 举一个例子来说，学校经常会举行一些关于防火防盗的安全知识宣传，试想，如果宣传海报上只有该如何如何提高自己的安全防护意识，等等这些生硬冰冷的文字，只在乎“诉诸理性”，那么传播效果肯定不那么理想，但是，如果加上一些生动形象的卡通图画，或者一些为人熟知的生活 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ，然后在根据这些例子讲道理，如此“诉诸感情”，那么可想而知，这样的传播效果一定是会得到更好的成效。 虽然单单凭借这一个实验，我们不能断然的下一个决定，那种方法更利于宣传效果的提升。这主要是因为，判断依据的有效性是随着时间地点人物的变化而变化的，比如说，有的事情上，“诉诸理性”效果显然更大，就好比关于科学上的争论，单凭情感诉求时期不了什么作用的，而有些事情上，“诉诸感情”显然效果更显著，就好比在紧急情况下，慢节奏的说理，可能更有正面效果。 另一方面来说，“诉诸理性”与“诉诸感情”这两种发法的实施，由于每个人的性格不同，经历不同，文化程度不同，也会产生不同程度的差异。有一部分人，可能更能够接受于说理，而另一部分人则更希望“晓之以情”。 因此，无论是我们使用“诉诸理性”还是选择“诉诸感情”，一定要充分地把握住时间、地点、场合、事件的性质，也要充分的了解到说服对象的性格、经历、受教育程度，等诸多方面的因素，这才是取得良好效果的前提。 5、​ 传播技巧之五“警钟效果” 一听到“警钟”这两个字，一般会给人一种紧张与严肃的感觉，当“敲警钟”运用到了传播技巧当中之后，就有利于唤起人们的危机意识，促使他们的行为方式发生变化，这种方法也是一种比较常见的说服人的方法。这种“敲警钟”的行为会带来两种不同的效果：第一，他对事物利害关系的强调可以最大限度地唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。第二，它所造成的紧迫感可以促使人们迅速采取行对应的行动。但是起到作用的同时，也会带来一个负面的反应，因为“敲警钟”基本上是通过对人们心理的刺激，来达到自己预期的传播效果，这或多或少会给传播对象带来一定的心理不适：如果“敲警钟”这个分寸把握得不够好，很容易造成传播对象自发地防卫性反应，从而对传播效果产生负面的反应。 20世纪50年代初期，贾尼斯等人进行了一个关于“恐惧诉求”带来的传播效果的实验，在这次试验中，内容主要是关于劝说中学生应该注意口腔卫生、养成刷牙的习惯，一共设计了重度、中度、轻度三种不同程度的“恐惧诉求”材料。在重度诉求当中，主持人不仅强调牙病的痛苦和对身体造成的危害，出示了齿槽溃烂的彩色图片，并且强烈暗示“如果不刷牙，你也会成为这个样子”；在重度诉求当中，除了比较平淡的陈诉了事实之外，使用了黑白图片；在轻度诉求当中，则只使用了轻微牙病的X光片。 实验的结果是可想而知的，即“重度诉求”造成的心里紧张压力是最大的，“中度”其次，“轻度”又次之。但是最终的说服效果，则恰好相反。一年之后又追加了“反宣传”实验，，结果同样表明，“轻度”诉求，的效果好于前两者。当然，我么不能因此下结论，但是，这些实验至少告诉我们，“敲警钟”应该讲究分寸，并且符合实际，这也才能带来好的传播效果。 6、​ 结语 我们的传播活动都是有目的的，为了实现更好的传播效果，我们应当运用好这些传播技巧，认真学习与体会，最终服务于传播活动。 5、​ 参考文献 ① 《传播学概论》周庆山 北京大学出版社 ② 《传播学教程》郭庆光 中国人名大学出版社 ③ 《传播：对话与说服的科学》 饱户弘 东京筑摩书房