null为什么电脑制造商免费提供软件？为什么电脑制造商免费提供软件？操作系统
办公软件
音乐、照片软件
电子邮件
病毒防护软件
财务软件直觉公司的直觉直觉公司的直觉直觉（Intuit Corporation)公司最早为电脑制造商提供它设计的个人财务管理软件Quicken…
最后它的个人税务软件TurboTax和 Macintax也成了税收筹划程序的标准。 为什么一款手机只卖39.99美元，额外买一块电池却要59.99美元？为什么一款手机只卖39.99美元，额外买一块电池却要59.99美元？为什么印度高层建筑里最贵的房间在靠上的楼层，而地层建筑里最贵的房间却在靠下的楼层呢？
为什么印度高层建筑里最贵的房间在靠上的楼层，而地层建筑里最贵的房间却在靠下的楼层呢？
VS.在孟买，高层公寓大楼，一件房的月租费，随着楼层的升高加价1％－3％
在孟买，高层公寓大楼，一件房的月租费，随着楼层的升高加价1％－3％
例如：20层比15层贵15％－45％
然而，4层以下公寓楼，随着楼层的升高降价5％
例如：较高的3、4层比较低的1、2层便宜近一半为什么很多人退休后，孩子也长大离开家了，这时他们反而要买大房子？
为什么很多人退休后，孩子也长大离开家了，这时他们反而要买大房子？
答案为什么酒店的房价，在客房入住率最高的时候反而最低？
为什么酒店的房价，在客房入住率最高的时候反而最低？
客房入住率反映供求
沙姆沙伊赫是埃及的度假胜地，当地夏季的客房占有率比冬高得多。
酒
店
的
房
价
究
竟
与
哪
些
因
素
有
关
？
酒店的房价不仅取决于入住率，还跟潜在住客支付房价的意愿和能力有关。
供求关系有时主要考虑市场需求方的差异，这也是为什么有时候买方愿意为某一产品或服务支付更多钱的原因。
为什么彩色胶卷卖得比黑白胶卷便宜？
为什么彩色胶卷卖得比黑白胶卷便宜？
为什么售价2万美元的新车租金只要
40美元／天？
成本：批量购买——低价
使用寿命——两年
两年后按原价75％卖出
为什么售价2万美元的新车租金只要
40美元／天？
成本：批量购买——低价
使用寿命——两年
两年后按原价75％卖出
收入：租金
附加事项收费（保险附加费、油费等）
收入：租金
附加事项收费（保险附加费、油费等）
出租率高
为什么500美元一件的晚礼服租金却要100美元／天？
为什么500美元一件的晚礼服租金却要100美元／天？成本：采购量不大
——略微折扣价
干洗价——10美元／件
改工费——与租金相当
二手市场很小
收入：租金
出租率不高
收入：租金
出租率不高
为什么在洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高？
为什么在洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高？
答案
为什么现在小众电影越来越吸引人？
为什么现在小众电影越来越吸引人？
在线 dvd租赁服务、
在线购书等
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为什么20世纪90年代初，高尔夫练习场在华盛顿郊外遍地开花？
为什么20世纪90年代初，高尔夫练习场在华盛顿郊外遍地开花？5美元／小时 高尔夫练习
20世纪80年代 房源紧张——房屋租金飞涨
1990年 空置率飚升——租金暴跌
20世纪80年代 房源紧张——房屋租金飞涨
1990年 空置率飚升——租金暴跌选择：低价拍卖闲置土地
Or
捂盘到市场复苏
成本：一堆用过的高尔夫球＋一辆发球用的拖车＋一辆回收用的手推车＋灯光等
机会成本
边际成本
成本：一堆用过的高尔夫球＋一辆发球用的拖车＋一辆回收用的手推车＋灯光等
机会成本
边际成本
上述例子主要是从市场供应方的角度来解释供求关系。每个例子中的意外价格或产品供应，都跟成本差异有着这样那样的联系。
上述例子主要是从市场供应方的角度来解释供求关系。每个例子中的意外价格或产品供应，都跟成本差异有着这样那样的联系。
为什么红壳蛋比白壳蛋要贵？
为什么红壳蛋比白壳蛋要贵？
同一种特A级鸡蛋，白壳：3美元／打
红壳：4美元／打
味道好？
营养价值高？
绿色环保？
为什么市场上红、白壳鸡蛋同时存在？
味道好？
营养价值高？
绿色环保？
为什么市场上红、白壳鸡蛋同时存在？为什么贺曼贺卡公司派发免费“非节日”贺卡？
为什么贺曼贺卡公司派发免费“非节日”贺卡？
传统贺卡
现代贺卡nullnull贺卡的特点：低成本、高利润、季节性强
改变传统购买习惯和购买时机为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费？为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费？null假设顾客只冲洗一套再加冲，那么很又可能：
1、再从中选出想加冲的负片
2、再去趟冲印店
3、店员小心翼翼操作
4、重新开机器运作为什么最畅销的书和CD卖的比不那么畅销的要便宜，而最热门的电影，票价却比不热门的要贵？为什么最畅销的书和CD卖的比不那么畅销的要便宜，而最热门的电影，票价却比不热门的要贵？nullLady gaga 专辑 标价18.99美元
发行后 e-bay 8.72美元
巴黎康宝乐队专辑 标价17.98美元 发行后 e-bay14.99美元
畅销排名前十的书籍 7.5折
非畅销书籍 按原价出售
影院的盈利模式影院的盈利模式热门专辑和书籍的销售热门专辑和书籍的销售风险：竞争压力
机遇：高流通率
低成本
吸引消费者进来非热门专辑和书籍的销售非热门专辑和书籍的销售风险： 库存成本
推荐成本
机遇：差异化营销
为什么一流大学收取的学费并不比二流大学高？为什么一流大学收取的学费并不比二流大学高？纽约大学 38765
哈佛 33696
MIT 31255
克拉克大学 34900 比较比较录取率 一流 二流
<10% >50%
培养费用 人均50000美元／年 25000美元／年
师资支出 人均80000美元／年 50000美元／年nullnull大多数时候我们需要同时考虑供求双方的因素，要解释价格或产量波动，光看一方，无论是哪一方，都是不正确的。
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