null優質企劃案撰寫優質企劃案撰寫CH1 如何發展企劃案授課老師：田文彬 目錄 目錄
♦ 第一節 企業的目標體系
♦ 第二節 企劃案大綱
♦ 第三節 企劃案撰寫流程
♦ 第四節 行銷企劃之準備步驟
第一節 企業的目標體系第一節 企業的目標體系企業經營的基本要務是設定企業的行銷方針及經營重點；現實的企業願景是短期目標，而目標的設立必須與企業的長期目標結合。null一、中、短期目標：
根據企業願景發展出來的策略，屬於未來 2~5 年中所有相關的經營計畫。二、年度方針與營業目標：
每個企劃案需要與企劃年度配合，每年公司年度目標會有所變動，所以企劃案也必須做適度的修正。(不可每半年或更短時間屢屢更換)*CH1-如何發展企劃案 企業的目標體系圖 企業的目標體系圖第二節 企劃案大綱第二節 企劃案大綱一、向非本公司之企業提出公司新產品之企劃 企劃案大綱 企劃案大綱二、供公司內部主管參閱之企劃案※大綱可依公司喜好之不同，而將內容加以變化。第三節 企劃案撰寫流程第三節 企劃案撰寫流程null ♦ 市場情勢分析(SWOT)
優勢 (Strength)：
能提供槓桿作用的競爭利益，使組織能以少獲多。
劣勢 (Weakness)：
一旦被認清之後，就能做某些改進或補償的情勢或情況。
機會 (Opportunity)：
在市場上的情勢，將可使組織更易被接受或更受喜愛。
威脅 (Treatness)：
對行銷努力有不利影響的外部情勢或情況。null♦ 外部環境分析 (指組織無法控制的外部因素)
經濟狀況
(經濟狀況的好壞，將影響消費者的購買力)
人口
社會文化演變
自然環境
政府法規 (公平交易法制、美國反托拉斯法)
科技環境
供應商
(降低原料成本或提高產品品質，是企業獲得競爭優勢的重要策略)*CH1-如何發展企劃案 ♦ 競爭者分析
市場領導者
資源多、財源廣大，在市場中的知名度佳，在科技上的地位也是領先的。
市場挑戰者
在市場上處於第二、第三的地位；這些廠商正在努力突破，想成為市場上最重要的品牌
市場利基者
擁有有限的資源，在某些特殊區隔的市場上，享有 利基的專業
跟隨者
其經營資源的質與量都有相當大的差距，在市場上只能做低價位競爭、品牌仿效的動作*CH1-如何發展企劃案null♦ 市場區隔 / 市場定位 / 目標市場市場區隔：
人口變數區隔、心理變數區隔、利益變數區隔、
生活型態變數…等
定位：
對目標市場具有足夠的吸引力，而且產品所提供的
利益要能切合市場需求
目標市場：
在產品中找出對消費者最有吸引力的具象，
去與競爭者搏鬥*CH1-如何發展企劃案null♦ 行銷組合
影響行銷組合之變數：
價格：經銷價、零售價、折扣、折讓、付款條件、 信用條件…等
通路：涵蓋的地區、銷售點的家數、實體配送、存貨…等
推廣組合：廣告頻度、媒體使用狀況、贈品、公共關係與促銷…等♦ 行銷預算 / 控制
唯有在最少的預算中，做出最好的行銷企劃，達到績效 ，
才是成功的預算。*CH1-如何發展企劃案第四節 行銷企劃之準備步驟第四節 行銷企劃之準備步驟資料分析 -------------->
分析和評估
•解讀資料後再與行銷情況配合
準備行銷策略
判斷並評估行銷情況
1.確認消費者需求 2. 確認問題 3. 確立機會
以評估為行銷計畫的基礎行銷企劃之準備圖行銷企劃之準備圖 行銷流程概念圖 行銷流程概念圖null謝謝各位同學聆聽
本文档为【优质企划案撰写】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483