nullB2C电子商务网络营销策略 B2C电子商务网络营销策略 2010年5月
王涛涛null当前B2C行业的市场态势高速增长
环比增速
同比增速
绝对增量群雄逐鹿
多种成分
多种形态
多种模式两极分化
强者恒强
弱者愈艰
新者挑战
粗放经营
模式模仿
广告轰炸
运营混乱
nullE-solution
修炼内功阶段Star-up
树立品牌阶段Growth
规模化阶段Mature
后规模化阶段C2C大卖家转身直销渠道公司传统品牌厂商新兴网络品牌全新B2C唯品会封面网和茶网妈宝购走秀网1号店京东商城当当卓越网M18vancl菲星数码普派梦芭莎麦包包玛莎玛索OlomoJustyle李宁太平鸟罗莱家纺百丽淘秀网中粮我买网格兰仕富安娜E家网橡果国际MMbuy国美电器芳草集柠檬绿茶快乐购苏宁易购天天购物红孩子DHC鹭达眼镜 华润超市雅倩歌梵内衣型尚网衣海网晳肤泉互乐网益生康健当前B2C市场格局B2C网络营销策略前必须知晓的二元效果太极构建双赢营销影响B2C营销成功四大要素三维效果魔方掌控效果内涵B2C网络营销策略前必须知晓的B2C网络营销 五大手段null一切以有效用户抢夺与获取为目标中国的互联网已经形成了门户、垂直、搜索和长尾四分天下格局
任何一种单一媒体形式的营销都相当于放弃了3/4的目标用户群
新兴的电子商务更需要进行目标用户群多元投放，才能达到媒体投放聚合效应
4.04亿网民13亿人口门户媒体垂直媒体长尾媒体搜索引擎1亿网购用户null网络媒体效果诉求
广告价值
CPT优先
广告效果外包
受众群购买力
包版排期
用户点击收益 EPC电子商务营销价值链只有在不断技术创新下实现广告主与网络媒体效果诉求的和谐统一，才能创造远大未来广告主与网络媒体效果诉求动静互博二元效果太极构建双赢营销null三维效果魔方掌握效果内涵效益（ROI）效能（规模）效率（速度）效果=效益+效能+效率null影响B2C营销成功的四大要素 产品特质
（品类聚焦） 购物体验
（网站运营） 运营能力
（产业链整合） 效果整合
营销营销战略
定位 （独特价值传递在消费者心中的清晰印象）如何让所经营产品在品类聚焦上和产品特色选择上体现出独特的经营思路，并在整
体上在消费者心中形
成清晰的印象为消费者建立一个通畅的购物通道和舒心的“购物场所”
信息丰富性、搜索便利性、交互友好性通过对上游产业链的有效整合，保证在价格与供货速度方面的优势 ●以各类网络媒体平
台与工具组合为依托，
为以销售效果为主要诉求的新兴主流广告主提供一整套在线营销解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
nullB2C网络营销的五大手段B2C效果整合营销战术树立品牌规模化PR推广导购网站合作门户网站广告网络投放SEM搜索投放广告网络投放效果联盟合作SEM/SEO效果联盟合作效果联盟合作 阶梯佣金刺激政策PR活动/体验店领导消费者从众消费者大众消费者线下推广会员EDM广告网络投放SEM/SEO合作持续优化+竞争策略网站定位+实力宣传广告+专享优惠活动高佣金策略吸引投放SEM为内功试金石手段,SEO内部技术尝试 高性价比存货购买 按照受众群点击竞价 ROI提高+品牌保护 稳定佣金\结算\发券品牌体验与认知覆盖率+不同类型媒体差异化ROI合作忠诚度+二次销售抢占线下消费者心里保守消费者后规模化B2C效果整合营销战术 定位选择媒体测试投放null谢 谢！
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