nullTP250粗粮王
上市操作策略TP250粗粮王
上市操作策略中绿福建销售部
2009-03-13上市背景：上市背景： 随着生活水平的提高，对健康的关注也越来越高，粗粮食品对身体有益也逐渐成为城镇居民的共识，粗粮概念产品的市场认可度高。同时粗粮产品越来越受到消费者的喜爱，市场规模快速增长，有极大的拓展空间。
目前市场上的粗粮饮品没有真正意义上的强势品牌，竞争环境较好，中绿粗粮王有较大的发挥空间。
中绿经过三年来对玉米乳的运营，在产品、渠道、团队、物流等方面拥有了一定的市场竞争力。
在这种市场背景下，中绿集团推出粗粮王系列饮品，切入高速成长的市场，谋求广阔空间。产品定位产品定位对内：战术性产品
1、战术性产品
2、求量产品
3、带路的产品；
对外：攻击性产品
1、“饿狼”产品
2、抢排面的产品
3、低价格高价值产品
null产品红豆浓浆燕麦浓浆新品规划：新品规划：品项规划TP250*16产品推广整购卖
TP250*24产品推广单包购卖，上市前期主推单购卖新品规划：定价策略：
粗粮王:大众价位，物美价实
与其他粗粮饮料品牌有明显的价格优势，产品质量相近甚至更高。
价位易为消费者接受，利于尝试购买，开拓市场。
包装、广告等呈现形态突出产品特性，建立品类代表形象；
为企业和经销商留下合理利润空间，同时低价走量，快速开拓市场和品牌成长。新品规划：上市价格链上市价格链1、温州区域可把零售价提高，制定好价格链后回传备案
2、商超供价与终端供价一样，经销商利润空间较大，但需说服经销商
在前期适当让利投入市场运作。推广
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
：二、渠道策略
粗粮王全通路运作，现代零售终端覆盖与传统分销市场并重。现代终端做形象做影响打品牌，传统渠道走销量（经销商开发必须做到经销、二批、分销的合理搭配）。同时重点开发校园店及早餐点等特殊渠道。推广计划：渠道推步聚渠道推步聚上市期：
KA组：
1、以主城区重点商超为第一步进场对象
2、B类商超第二步进场
流通组：
1、把现有购买玉米乳产品的点先铺
2、城市二批
3、高档社区便利店
4、奶店、面包店、网吧
5、士多店
6、旅游、航站注：采用聚焦策略，前期集中精力做重点的通路，分计划执行推广方式推广方式战术：贴身粘打太极拳
KA：在奶区或蛋白类建档，贴着谷粒谷力进行陈列（不管是货架排面还特殊陈列），其次与奶区或蛋白类产品贴着陈列
流通：与奶制品产品贴身陈列，价格与1.5-2元之间的产品贴身陈列，第一陈列位置就是收银旁的堆头陈列，二是主通道的TG陈列或围柱陈列上市活动推广进度表上市活动推广进度表3月下旬4月5月6月1、货到经销商库存（压货）
2、二批商的开发(一级分流）1、二批商陈列活动
2、主城KA进场
3、现有售点铺市完成4、社区点进场
5、奶店进场
6、士多店铺市1、学校点铺市
2、航站铺市
3、网吧铺市
4、旅游店铺市
5、消费者赠饮活动开始
全区域消费者活动开始压货铺市铺市拉动null上市目标经销商奖励经销商奖励注:1、首批进货10搭1（试饮品及二批首批进货搭赠费用）
2、有提供专车者，月补贴500元油费
3、必须在4月15日前把货提完
4、首批发货不低于1000件
5、返利部分在次月以货返还。二批奖励二批奖励注:1、陈列位置必须在门口
2、必须签订陈列
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
3、首批进货50件起，15搭1
4、奖励部分在下月进货时补给终端铺市
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
终端铺市方案1、铺市时不做搭赠，只做品尝
2、排面陈列及堆头陈列必须签订陈列协议
3、销售奖励以经销商出货单及业务订货单为准各区域铺市目标各区域铺市目标注：以上为各区域的排面陈列点数及堆头陈列点数
陈列标准按上PPT条件说明海报分配数量海报分配数量试饮品数量试饮品数量单位：件注：每一盒铺5个点计算业务奖励业务奖励null消费者活动消费者活动活动主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
：让您尝鲜 为我唱彩
活动时间：4月30-5月30日
活动区域：厦门、泉州、福州
活动渠道：KA点及社区店
活动内容：
1、周五-周日在大型KA及人口较多的社区店门口做赠饮活动（不售卖），同时
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
调查问卷让消费者填写，凡参与者送小礼品一份，同时留下联系方式，以备后期建立消费者档案之用
2、每个点每天平均赠饮量为4件（红豆，燕麦各2件），每个点配备1名促销员及业务1名
活动点及试饮品安排活动点及试饮品安排注：
1、试饮量为固定量，必须每日完成，并做详细登记
2、凭剪角及登记表核销费用预估费用预估null
浙公网安备 33021202002483