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百术不如一诚 I 企业家茶座 I 。 —■■—■一百术不女口曹岫云诚 }l 成事在合作 ll ll 信任在诚意 l === == == = ====== ==== ∞ = 连== ：======：== ===：========== = = ====：我在过去八年中，陆续创办和协助创办了8家企客户喜欢你，职工拥护你，投资伙伴支持你，人业，今年又登记设立了第9家企业，效益都不差。靠家愿意尽力帮助你，首先得充分信任你。而信任是眼看什么?靠发挥别人的长处，靠与人合作...

I 企业家茶座 I 。 —■■—■一百术不女口曹岫云诚 }l 成事在合作 ll ll 信任在诚意 l === == == = ====== ==== ∞ = 连== ：======：== ===：========== = = ====：我在过去八年中，陆续创办和协助创办了8家企客户喜欢你，职工拥护你，投资伙伴支持你，人业，今年又登记设立了第9家企业，效益都不差。靠家愿意尽力帮助你，首先得充分信任你。而信任是眼看什么?靠发挥别人的长处，靠与人合作。不见、手摸不到，却又确实存在的、极其微妙的心理活我的事业是从创立中日合资企业开始的。当初，动。你为人可靠否，可靠程度如何，通过你的一言一我不但缺少资金、设备、厂房等硬件，而且软件也行，不断向周围人群发出信号。经营者的信誉、威望这不行，不懂生产，不懂技术，不懂财务，不懂经营，些东西，全靠自己言行正确、办事有效自然形成。没有客户，也没有管理经验。更大的弱点是，对自我们有一个最好的合资企业的最能干的总经理，己在生产技术方面的领导能力缺乏自信；而且性格曾与我们一起创业，三年收回全部投资，他掌握企业上耐不住日常烦琐的事务。但我的长处是对既懂技生产经营实权和大部分客户。第三年年底，他突然提术，又会经营的人才另眼相看，倍加珍惜，由衷佩出辞职，要求独立，理由相当有说服力，希望能得到服。我认为，我的许多部下比我能干，让他们干比我的同意和谅解。我对他说，你要走，我拦不住你，我自己干好，何乐不为?从部下角度看，我这人无但我坚决反对你走，因为当初办这个企业你比我积权力欲，信任他们，不难合作共事。那些普通工人，极，我把一切大权都交给了你，你利用这个企业学到他们有技术，经常加班，挺辛苦，挺不容易的，企了关键技术，发展了客户，付出了很大努力把企业办业也靠他们，我从内心觉得应该善待他们。得很有成绩。今天打开窗子说亮话，你走是把客户和辇掌显差善篓我们八家企业是一个小的集团，有国企同日本兄弟姐妹的利益，牺牲信任你的中日双方投资者的利的合资企业，有私营企业，有私企同日本的合资企益为前提，去走你个人发财之路的。他考虑再三说：业，有开始是日本独资企业后又经股份转让变为中 “既然你把话说到这个地步，我也不好意思坚持要走方私营企业等。如无合作者之间的相互信任，这个了。”事后他又向我提出创立新企业的建议，而且新集团是无法成立的。企业办得相当成功，他的价值得到了新的体现。 “百信任首先是处理好利益关系。我虽是私营企业董术不如一诚”是我实际的生活体验，也是我的信条。 ! 量资，．．享曼表 r—————— ——————]l 方利益的平衡：有日本人的利益和中国人的利益；有 == =： =：=：： ==：：=：=：：：：三：： ’二： =：： = = ：= ．投资者的利益和企业职工的利益；职工中有干部的利个人生活也好，企业经营也好，可以有很多中益和工人的利益，其中又有关键岗位上干部、工人的心。但这些都会出现这样那样的问题。以原则为中利益和一般干部、工人的利益；有企业内部利益和企心则是诚意的根本。业周围利害关系者的利益；有企业眼前利益和长远利什么叫以原则为中心呢?比如，我在摆平各方利益益；还有各企业间的利益，当然也有个人利益和他人时，坚t"e-VD正原则，双赢、多赢原则，贡献与报酬平衡原利益，等等。这种种利益的平衡，是我的责任。其则等等。再比如，在说服那位总经理留任一事中，至少包中经营者个人利益与他人利益的平衡往往是一个要括如下原则：互相尊重、互相理解的原则，诚意原则，勇点。人、己利益如何摆平，涉及经营者的人格，也涉气原则，利、义平衡原则，情、理平衡原则，等等。及企业基本理念。不能说一点不为自己，但决不能只所谓原则，就是事物原本的法则，就是客观规为自己， “人只为己，天诛地灭”。这两年，我离开律。最基本的原则就是把客观规律找出来并按客观经营第一线，让有才干的年轻人执政，他们辛苦忙规律办事的原则。中国有一句话准确而且精炼地表碌，创造利润。因此，除增加他们的工资奖金外，还达了这个意思，体现出中国人的智慧，这句话叫将我的部分股份转让乃至奉送，甚至让出名下的个别 “实事求是”。世上没有抽象的公正， “实事求是 ” 企业董事长的头衔。我想，经营者的所谓成功，应是是根本，是统帅其他一切原则的原则，坚持 “实事与别人、与合作者一起成功。利益、名誉乃至威信等求是”，就能使其他原则得到更好的执行。等，与人分享为妙。 (作者系无锡中幸时装有限公司董事长) ． 37 · 维普资讯 http://www.cqvip.com

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