nullnull旅游旅游91 朱静 0954002冯雨婷 0954004
顾新燕0954015朱熹0954022null 美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24 券、酷团网……自2009年底开始,团购网站风生水起,在互联网上掀起了一次次“百团大战”。现在,我们看到人人网、腾讯、新浪等都挤进了团购的行列,nullnull发展旅游团购的意义
(一)使消费者受益:
降低交易成本;
消费者掌握主动权;
消费者权益得到保障;
满足了消费者个性化的需求;
增强消费者产品知识。
(二)使经销商和厂家受益 :
降低销售渠道费用;
加快出“货”速度;
赢得顾客忠诚度;
了解产品信息;
合理地平衡淡旺季的消费市场;null避免七大陷阱null
1、低价入团要你购物。某香港团购旅游信息显示:“仅158元!原价980元香港海洋公园+迪士尼乐园三日游!包吃、包住、包车、包玩、包门票”。重庆晚报记者以游客身份核实时,得知原来需要进三个购物点。
2、特价房限量。某网站团购产品称“挂牌价700元的客栈仅售100元”。一问,才知道需“提前7天电话预约”,而“预约是否成功以商家的最终确认为准”。
3、使用期限有限制。某网站团购产品“原价600元的成都某酒店60元团购”,使用期限6月4日至7日,仅4天。而“某酒店仅售100元,原价400元”,后边注有小字“仅限周日至周二适用”。
null4、团购不退款。如果预订线路后想改期,对方会
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示票单已进入系统,无法调剂,也不退款。
5、无服务质量与安全保障。目前九成团购网只聚集团购,不开具发票和签出游
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
,发生纠纷与意外,没有证据,维权也没根据。
6、价格误导。酒店客房团购中,往往会在显眼处大字列明“挂牌价2000元、团购价200元”。其实,非旺季时,酒店的前台散客价本来就很低。
7、抵金券使用有限制。团购“旅游代金券150元”,但需“每4位客人以上参团才可抵用一张”。至于“价值100元的酒店住宿券,消费300元以上才能抵用1张券”、“代价券一间一夜只能使用一张”等情况则属常见。
null旅游团购发展中存在的问题
1、整体操作不
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
,发展不成熟
2、低利润运行,成交率偏低
3、网站建设与组织运作尚不规范,售后服务维权艰难团购旅游信用亮出红灯null 旅游团购的发展定位、目标市场
(一)准确的定位
前期发展定位,看重的是极强的市场引爆效应和可观的销售数量;中期转变定位,将无形散乱的客户群体塑造成有型的目标客户群;后期成型定位,形成固定的旅游产品销售渠道
(二)合理的目标市场选择
1、旅游团购目标市场必须与旅游企业的经营目标和形象相符合。
2、旅游团购的目标市场必须与旅游企业拥有的资源相匹配。
3、旅游团购目标市场必须具备结构性吸引力。null旅游团购的发展策略
一、旅游团购组织方的对策
1、团购企业应加强横向交流
2、团购企业应深度挖掘销售通路
3、团购企业还应不断拓展团购层面
二、政府部门应进一步规范旅游团购市场
政府应尽快出台相应的团购行业管理规范,让消费者能够更放心地享受团购的实惠。我们的观点我们的观点 团购概念对于旅游业来说也是一次新的营销模式、新的产品开发和新的经营思路的转变。旅游团购概念的普及必然会产生几家思路正确、经营合理的在线旅游企业,也会让更多的旅游商品进入到市场中,同时还能让旅游企业的经营者们对现有的经营思路做出合理的调整。这一切,都是团购概念所带来的积极结果。面对以买方市场为主题的环境,任何新的概念、新的模式都需要市场的检验。而这种检验都有一个自我修补和完善的过程。无论是旅游行业,还是互联网行业,创新都是推动行业发展的永恒动力。当这种创新既可以给旅游企业带来新的利润增长,又能满足旅游市场需要的时候,我们更应该抱着接受与支持的态度。等到旅游团购逐渐成熟的时候,也许会给行业带来更多的好处。