产权式酒店销售方案

1 产权式酒店销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、 产品分析 1� 项目基本情况 1) 交通�位于钟家村�三镇中枢交通要地�坐拥三条城市主干线。钟家村到汉口武广最多一刻钟�到江汉路最多 20分钟�到武昌群光广场最多 35 分钟。 2) 景观�北望月湖�琴台公园�东瞰长江�龟山。 3) 配套�市政配套及生活配套相当成熟�区域教育、金融、饮食、休闲、娱乐、购物一应俱全�能够满足区域消费者所有生活、工作、娱乐之需。 4) 规模� 整个项目经济技术指标 总用地面积 24183.46㎡ 占地面积 12124.8㎡ 总建筑面积 164044.6㎡ 建筑密度 26.4% 地上总建筑面积 140200㎡ 容积率 5.79 其中�商业面积 40581.2㎡ 绿化面积 2032.45 公寓和写字楼 建筑面积 49293.8㎡ 绿化率 8.4% 住宅面积 50325㎡ 集中绿化面积 1221.68㎡ 其中�地下室面积 23844.6㎡ 集中绿化率 5.06% 其人防面积 4860㎡ 绿地率 35% 机动车停车量 383辆 地上停车量 18辆 非机动停车面积 1832㎡ 地下停车量 365辆 3号楼 B区经济技术指标 公寓建筑面积 22636.93㎡ 房间数 482 套�首推 352套�用于产权 式酒店� 建筑层数 28层 公寓层数 6到 27层 层高 3.3M 电梯 4部 户型面积 35至 78㎡为主�共 13种户型�以单间配套与一房一厅为主�公摊率为 28.6%� 2 �首推出户型面积是 34.98㎡�68.46㎡� 5) 产品形态 第 6层 7到 26层 第 27层 房屋编号 房屋面积 房屋编号 房屋面积 房屋编号 房屋面积 B1 41.26 B3 47.55 B1 47.55 B2 37.07 B4 37.07 B2 37.07 B3 39.79 B5 39.79 B3 30.79 B4 39.79 B6 39.79 B4 39.79 B5 39.79 B7 39.79 B5 39.79 B6 39.79 B8 39.79 B6 39.79 B7 50.61 B9 50.61 B7 50.61 B8 68.46 B10 68.46 B8 68.46 B9 68.46 B11 68.46 B9 68.46 B10 45.74 B12 45.74 B10 45.74 B11 34.98 B13 34.98 B11 34.98 B12 34.98 B14 34.98 B12 34.98 B13 34.98 B15 34.98 B13 34.98 B14 34.98 B16 34.98 B14 34.98 B15 36.27 B17 36.27 B15 36.27 B16 48.77 B18 48.77 B16 48.77 3号楼 B区有户型十三种�面积 30㎡--78㎡�共计 452套�总建筑面积 22337.64㎡ 面积�㎡� 户型 套数 总面积�㎡� 面积比例 套数比例 75.62 H 20 1512.4 7% 4% 77.09 J 20 1541.8 7% 4% 47.55 K 22 1046.1 5% 5% 3 37.07 B1 22 815.54 4% 5% 39.79 B1 88 3501.52 16% 20% 50.51 A1 22 1111.22 5% 5% 68.46 C 44 3012.24 13% 10% 45.74 A 22 1006.28 5% 5% 34.98 B 110 3847.8 17% 24% 36.27 D 22 797.94 4% 5% 63.76 E 20 1275.2 6% 4% 67.98 F 20 1359.6 6% 4% 75.5 G 20 1510 7% 4% 合计 13 452 22337.64 100% 100% 二、 项目定位 1� 客户定位� 1) 客户特征� � 区域特征�武汉市为主体�外地投资者应该作深层次挖掘� � 职业�个体私营、事业单位管理层高收入者� � 年龄�30—50岁为主� � 收入�平均家庭年收入 10万以上� � 购买心理�重视投资环境、风险和回报率� 2) 客户类型� � 纯投资型客户 2� 项目形象定位 星公馆——产权式四星级酒店 酒店名称�莱星顿·毕优特 酒店定位及配套未确定 3� 功能定位 1) 投资�获取高额的租金回报� 4 2) 升值潜力大�闽东·国际城地处三镇中枢�坐享绝版景观�交通便利�其升值潜力巨大� 三、 项目卖点提炼 1) 项目卖点及诠释 元/㎡ 开发实力�上市企业�旷世杰作� � 区位价值�武汉中枢�规划前景好�增值潜力大� � 物业形态�综合型大盘�钟家村地标建筑� � 配套设施�学校、医疗、金融、休闲、购物及娱乐等生活配套样样具全� � 景观资源�3150米水岸线�月湖和琴台剧院尽收眼底�东瞰龟山和长江� � 品牌效应�全球第 12 大酒店管理公司 Vantage Hospitality Group 旗下 The Lexington Collection 品牌�全球专业经营四星、五星级商 务酒店品牌。 2) 卖点中亮点 � 同时具有无法克隆的地段和景观资源双重优势 � 稳定投资回报�居家当老板 � 酒店公寓聘请顺驰网络营销公司、21世纪不动产公司等中介公司对酒店公寓进行全方位服务�保障房屋无空闭期� 四、 项目传播思路 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 � 从项目市场定位说起�产权式酒店�是产品功能和市场形态�产权式酒店银行�稳定有保障的收益�浮动回报率、灵活存储、套现服务�这些 是项目的特色�是弥补产品功能和吸引消费者的点�我们将这个点无限放大�于是就形成了一种全新的概念——银行模式的产权式酒店�提供银行 模式的浮动回报率�5年后与酒店收益同步的灵活回报率�回报率根据酒店盈亏情况上下浮动 2%�最低保障 8%��提供银行灵活存储的套现服务�灵 活存储�提供 5年或 10年后原价回购的套现服务��提供套现服务的后期保障�聘请实力二手房中介合约保障客户 30天内现金到帐�� 1、沿“排名全球第十二的国际四星级酒店聘请中文董事、排名全球第十二的国际四星级酒店莱星顿毕优特酒店聘请董事、董事就是老板请“坐”四星级 酒店老板 乘准五星级头等舱”的思想内涵、功能优势、生活优势三条主线炒作�互相弥补�互相渗透。通过“借势”、“造势”、“做事”的由内到外的递 进式手法�提高项目的知名度、美誉度�树立良好品牌形象�最终形成市场对购买的拉动�达到销售的目的。 2、 广告风格� 1� 诉求方式�思想对接阐述“老板”的精神价值�由精神层面落到项目诉求� 2� 平面风格�前沿、眩目、大气� 3� 广告方案风格�引领城市风�尚享乐财富人生�国际管家�招募 352位酒店老板�中央小户轻松享乐财富人生�请美国人帮你打理一间“酒店”等� 3、分阶段对市场进行炒作� 5 第一阶段�塑造城市的欲望——CBD概念应用�引起城市欲望� 时间�2个星期 任务�引起全城话题�上 CBD——汉阳钟家村商业圈成为城市新活力点� 广告提炼�在城市中央�投资需要眼光�全球知名酒店管理公司——莱星顿酒店管理公司入往汉阳�在城市跳动的地方�置业是一种远见�武汉 CBD 莱星顿毕优特产权式酒店等软文炒作。 策略思考�为城市定性�从沌口到光谷�从盘龙城到王家墩�城市功能规划和发展是大家讨论的焦点�也是市场关注和投资热土。然而汉阳始终没有 被纳入武汉人的正眼�但随着近年“武汉新区”、“旅游新城”概念的提出�汉阳正迎来一浪接一浪的发展机遇�为汉阳提供炼一个概念� 让区域成为热点。 第二阶段�引导欲望——酒店、老板概念炒作� 时间�4个星期 任务�拥有投资意向的人群�多持谨慎态度�让他们需要一种更值得信赖的投资产品�为了这些人群�设计产品功能。 广告提炼�际管家 全城招募四星级酒店董事� 从莱星顿·毕优特启程�成就不一样的人生; 请“坐”四星级酒店老板 乘准五星级头等舱 莱星顿毕优特权权式酒店�置业/投资/理财/随心所欲� 莱星顿毕优特权权式酒店�收益稳定/套现灵活/坐享其成� 莱星顿毕优特权权式酒店�引领投资风尚�享乐财富人生 第三阶段�扩大差异�满足欲望 时间�开盘前半个月 任务�全面展示项目�让城市认识我们推广的产品功能的同时�也向往我们传递的财富人生�全球排名第十二大酒店管理公司——莱星顿酒店管理 公司登陆武汉� 广告提炼�国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生� 请美国人帮您打理一间酒店 中央小户 轻松享乐财富人生� 五、 项目整合推广策略 1� 项目定价策略 传统的定价方式有三种�成本定价、价值定价和竟争定价�基于本项目实际情况采用竟争定价与成本定价相结合的原则�制定一个合理的价格�此种 定价拟从商品竟争的角度�以同类产品的参数为参考对象�结合装修的实际投入为依据� 6 1) 可比性项目参数 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 因数/项目 分值 君逸濠天度假酒店 快乐时光国际公寓 卓悦假日酒店公寓 天瑞国际酒店 本案 地理位置 10 7 7�5 8 8 7.5 交通 10 7 7�5 7�5 8 7.5 大区环境 10 8 7�5 7 7�5 7 酒店运营 10 7 6�5 8 8 8�5 回报保障 10 7 7 6�5 6�5 7 智能配套 10 8�5 8�5 8 8�5 7 策划技术 10 8 7�5 8 8 8� 品牌亲和力 10 8 7�5 8 8 7.5 宣传力度 10 8 7�5 8 8�5 8�5 户型设计 10 6�5 8 8 8 7.5 合计 100 75� 75� 77 79 76 2) 价格设计 参考楼盘 距离�M� 参考均价�元/㎡� 与本案分值比 参考比重�%� 估算本案均价�元/㎡� 君逸濠天度假酒店 600 8000 75/76 35 2800 8410 快乐时光国际公寓 3000 8200 75/76 30 2460 卓悦假日酒店公寓 8000 9000 77/76 15 1350 天瑞国际酒店 6000 9000 79/76 20 1800 ●竟争项目平均价格为�8000+8200+9000+9000�÷4=8550元/㎡ ●竟争项目平均分值��75+75+77+79�㎡÷4=76.5 ●分值平均兑价为:8550÷76.5×76=8494元/㎡ ●本案按参考比重估算本案平均价格为 8000×35%+8200×30%+9000×15%+9000×20%=8410元/㎡ ●参考周边同类项目价格参数,为本案更好的策划宣传推广并提高项目的市场抗风险力,建议本案前期销售均价定在 8100 元/㎡,中期可根据市场情 7 况予以调整至 8500元/㎡以上,本项目整体执行均价为:8300元/㎡ 3) 付款方式�一次性、按揭(8300元/㎡总房款,含 3200元/㎡装修款,房价 5100元/㎡�装修款一次性支付,房款可做首付三成,按揭七成; 4) 优惠方式�优特会 VIP贵宾卡优惠、开盘优惠、一般优惠�一次性 98折�按揭 99折��其它期间不享受任何优惠 5) 楼层和方位价差� � 楼层差价�每层差价 20元� � 朝向差价�南北向价格系数为 1.05�东西向价格系数为 0.95� � 景观差价�景观区价格系数为 1.02�其它区价格系数为 1.0� 2� 销售策略 1) 基本原则�先推投资产品和自住产品�同时采与连锁中介合作分销�视后期销售情况定是否启动异地营销 2) 分两期推出�具体如下� � 首推� 元月 10日�3月 6认筹期�3月 8日开盘� 房源�用于产权式酒店的户型为八种�面积 34.98㎡�68.46㎡�总建筑面积 15138.64㎡ 面积�㎡� 户型 套数 总面积�㎡� 面积比例 套数比例 47.55 K 22 1046.1 6.9% 6.25% 37.07 B1 22 815.54 5.3% 6.25% 39.79 B1 88 3501.52 23.1% 25% 50.51 A1 22 1111.22 7.3% 6.25% 68.46 C 44 3012.24 19.8% 12.5% 45.74 A 22 1006.28 6.6% 6.25% 34.98 B 110 3847.8 25.4% 31.25% 36.27 D 22 797.94 5.3% 6.25% 合计 8 352 15138.64 1000% 100% � 加推� 视后期销售情况定 房源�用于酒店式公寓的户型 5种�面积 63.76㎡�77.09㎡�总建筑面积�㎡ 8 面积�㎡� 户型 套数 总面积�㎡� 面积比例 套数比例 75.62 H 20 1512.4 21% 20% 77.09 J 20 1541.8 21.4% 20% 63.76 E 20 1275.2 17.7% 20% 67.98 F 20 1359.6 18.9% 20% 75.5 G 20 1510 21% 20% 合计 5 100 7199 100% 100% 3� 营销步骤� 1) 第一阶段�筹备期�2008年 1月�2月� 2) 第二阶段�蓄水期�1.10�3.6� 前两个阶段主要工作 主要任务:市场预热、形象导入�销售信息传达�引起市场关注� 销售目标�做好一切开盘前的筹备工作�储备 300组以上的意向客户� 3) 第三阶段�首推房源开盘及热销期�2008年平 3月�4月� 主要任务�公开发售�强势入市�概念应用。 销售目标�推出的房源全面对外开放�完成销售 60% 4) 第四阶段:强销期(2008年 5月�6月) 主要任务�各买点分阶段传播�通过新闻炒作�促进目标销售� 销售目标�全面推进�完成 30%销售目标� 5) 第五阶段�续销收尾期�2008年 7月—8月� 主要任务�尾盘促销活动安排�项目整体形象提升。 销售目标�通过促销活动的策划�实现尾盘的销售�完成 10%销售目标。 4� 推广策略� 1) 推广目的�产权式酒店之投资价值 2) 推广内容�项目、酒店、地段、景观 9 3) 推广主题�产权式酒店�自由�财富�经过思考的投资 4) 推广渠道� 主要以地面广告系统和中空广告系统为主 � 地面广告系统� 类别 媒介 位置 内容 完成时间 预算 户外 户外广告 汉口三处、2号楼与 4号楼 之间 标识、主题口号 1月 10日 已支出 墙体广告 工地围墙 标识、主题口号 1月 10日 10000 户外看板 售楼部顶部及门口 项目新信息 1月 10日 3000 灯杆旗 售楼部前 项目新信息 1月 10日 2000 横幅、充气拱 门、飘浮气球 营销中心门口 开盘信息 3月 7日 6000 营销中心 KT版 洽谈区处�4块小、1块大� 项目新信息、新形象 1月 15日 8000 展版 沙盘两旁悬挂 8块�营销中 心顶部 项目新信息、新形象 1月 15日 易拉宝 4块 商品房 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 等 1月 15日 双面粘纸 玻璃门 项目口号 1月 15日 楼书 / 产权式酒店 1月 18日 宣传折页 / 产权式酒店 1月 18日 模型 / 产权式酒店 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 层 1月 20日 户型图 / 5号楼、产权式酒店 1月 10日 销售名片 / 项目新形象 1月 5日 10 地面广告系统 类别 媒介 位置 内容 完成时间 预算 备注 户外 户外广告 汉口三处、2号楼与 4号楼之间 1、排名全球第十二的国际四星级酒店聘请中文董事� 2、排名全球第十二的国际四星级酒店莱星顿毕优特酒店聘请董事� 3、请“坐”四星级酒店老板 乘准五星级头等舱 1月 10日 楚都房 地产已 支出 与楚都地产协调将这 三处广告给我司用� 接力广告公司设计� 墙体广告 工地围墙 1、国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生 2、莱星顿毕优特权权式酒店银行引领投资风尚�享乐财富人生 3、莱星顿毕优特权权式酒店银行置业/投资/理财/随心所欲 4、请美国人帮您打理一间酒店 中央小户 轻松享乐财富人生 5、莱星顿毕优特权权式酒店 收益稳定/套现灵活/坐享其成 1月 10日 10000 接力广告公司设计 户外看板 售楼部顶部及门口 同上 1月 10日 3000 接力广告公司设计 灯杆旗 售楼部前 同上 1月 10日 2000 接力广告公司设计 横幅、充气 拱门、飘浮 气球 营销中心门口 开盘信息 3月 7日 6000 营销 中心 KT版 洽谈区处�4块小、1 块大� 项目新信息、新形象 1月 15日 200000 接力广告公司设计 展版 沙盘两旁悬挂 8块� 营销中心顶部 项目新信息、新形象 1月 15日 易拉宝 20 块用于各大写字 楼和小区 1、排名全球第十二的国际四星级酒店聘请中文董事� 2、排名全球第十二的国际四星级酒店莱星顿毕优特酒店聘请董事� 3、请“坐”四星级酒店老板 乘准五星级头等舱 4、请美国人帮您打理一间酒店中央小户 轻松享乐财富人生 5、国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生 1月 15日 双面粘纸 玻璃门 项目口号 1月 15日 楼书 / 莱星顿毕优特产权酒店 28P 1月 18日 DM单 20万份 内容从 1—5之间选用 1月 10 宣传折页 / 莱星顿毕优特产权酒店 1月 18日 模型 / 产权式酒店标准层�做六个主力户型 1月 20日 11 户型图 / 3号楼 B区 13个户型每个户型 1000份 1月 10日 销售名片 / 置业顾问每人事 5盒�项目新形象 1月 5日 � 中空广告系统�主要通过平面媒体和网络媒体为主将项目新信息传播出去 a) 报广选择《楚天都市报》、《武汉晚报》和《长江商报》 时间 报纸 版面 内容 预算 1月 10日�星期四� 《长江商报》 半版 �软文�胡定核论武汉房地产投资 30000 1月 11日�星期五� 《楚天都市报》 半版 硬广�排名全球第十二的国际四星级酒店聘请中文董事�软文�美国酒店集团进入钟家村� 40000 1月 17日�星期四� 《武汉晚报》 半版 硬广�排名全球第十二的国际四星级酒店莱星顿毕优特酒店聘请董事�软文�胡定核论武汉产权式酒店投资� 30000 1月 24日�星期四� 《楚天都市报》 半版 董事就是老板四星级莱星顿毕优特酒店聘请老板��硬广�软文� 40000 1`月 25日�星期五� 《武汉晚报》 半版 �硬广� 请“坐”四星级酒店老板 乘准五星级头等舱��软文�从莱星顿·毕优特启程�成就不一样的人 生; 30000 1月 31日�星期四� 《楚天都市报》 半版 莱星顿毕优特权权式酒店引领投资风尚�享乐财富人生�硬广� 40000 2月 21日�星期四� 《武汉晚报》 半版 国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生��硬广� 30000 2月 28日�星期四� 《长江商报》 半版 国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生��硬广� 40000 3月 6日�星期四� 《楚天都市报》 整版 请美国人帮您打理一间酒店中央小户 轻松享乐财富人生��硬广� 60000 3月 7日�星期五� 《武汉晚报》 整版 国际管家 全城招募 352位酒店老板 中央小户 轻松享乐财富人生��硬广� 60000 12 3月 8日�星期六� 《楚天都市报》 整版 莱星顿毕优特产权式酒店开盘篇�硬广� 80000 3月 13日�星期四� 《武汉晚报》 半版 产权式酒店后续篇�图片�软文� 30000 3月 21日�星期五� 《楚天都市报》 半版 产权式酒店后续篇�图片�软文� 40000 之后视销售情况而定 b) 杂志选择《购房指南》 时间 版面 内容 预算 1月 12日 整版 新形象、新信息展示�硬广�软文� 3月 12日 两个整版 开盘后续报道�软文�图片� c) 网络选择亿房网、热线网以及本案网站更新 时间 网站 版面 内容 预算 1月�12月 亿房 顶部小旗帜 新形象、新信息�图片�软文� 1月�12月 搜房 顶部小旗帜 新形象、新信息�图片�软文� —— 网站维护 —— 新形象、新信息�图片�软文� d) 现场所需物品 形式 数量 完成时间 预算 优特会 VIP贵宾卡 400张 1月 10日 认筹书 500份 2月 10日 13 认购书 500份 2月 10日 合同 1000份 2月 10日 � 电话及短信告知 3号楼蓄客 形式 区间 内容 数量 时间 预算 小区短信 汉正街、郭茨口、汉正街、 江汉一桥、钟家村 信息发布 20万条 1.18、1.19、2.20、3.6 2角/条 定向短信 蓄客 信息发布 20万条 1.18、2.19、2.20、3.6 1角/条 六、具体实施步骤 � 第一阶段�准备、认筹期�2008年 1月 10日�2月 30日� a) 1.10�1.20准备期� 广告系统�平面广告设计及执行�报广、网络硬广�软文炒作�完成地面广告系统第一步�户外广告� 信息传递�平面媒体、网络、短信平台及电话告知认筹信息 销售现场� 优特会 VIP贵宾卡、认筹书、认购书、宣传折页、楼书、销售说辞 b) 1.20�3.6认筹期� 广告系统�平面广告设计及执行�报纸及网络硬广�软文炒作�增加地面广告系统�车体、手提袋、灯杆旗、工地包装、户外户内展板、 KT版等� 信息传递�平面媒体、网络、短信平台及电话告知认筹及开盘信息 销售现场�布幅、飘空气球、销售人员接待、认购书、购房合同、价格表、销控表等 � 第二阶段�一期房源开盘及热销期�3.8�3.30� 3.8开盘� a) 报广及网络媒体增加新信息的发布� b) 现场造势、项目推荐、媒体炒作、现场活动� 5� 开盘方案 1) 认筹阶段�1.20�3.6��售优特会 VIP贵宾卡�实行“VIP贵宾卡”的优惠活动。 “VIP贵宾卡”的优惠活动� 14 � VIP贵宾卡认筹时间�1.20�3.6 VIP贵宾卡有效时间�3.8�3.30 � 只针对 3号楼 B区房源�采用发放“VIP贵宾卡”的形式�只有持“VIP贵宾卡”者在项目正式公开期间才可享有选择权与认购权。 � VIP贵宾卡金额为 20000元一张�客户凭身份证购卡�一张身份证只能买一张卡�不能更名�只能是夫妻、子女和父母。 � 1.20开始对客户办理售卡手续�对客户实行交 20000元优惠 5000元�即客户交 20000元可抵 25000元。 1.21售卡�对客户实行交 20000元优惠 4900元�即客户交 20000元可抵 24900元�比第一天优惠少了 100元�以后每天依次减少优惠 100 元�直到 3.7客户交 20000元优惠 3300元�客户交 20000元可抵 23300元�比第一天优惠减少了 1700元。 具体见下表� 日 期 1.20 1.21 1.22 1.23 1.24 1.25 1.26 1.27 1.28 1.29 1.30 2.1 2.2 12.3 2.4 2.5 2.6 2.7 优 惠 5000 4900 4800 4700 4600 4500 4400 4300 4200 4100 4000 3900 3800 3700 3600 3500 3400 3300 其他优惠�商业贷款 99折�一次性 98折�公积金无优惠 房款计算方法�实际成交总价=�表价总价-总优惠额度� 退卡方式�3月 20日起办理退卡手续�无息全额退还置业卡认筹金� � 原有已购置业卡客户可同时使用旧卡�享受双重优惠�但必须参与新置业卡办理并在有效时期内使用才能同时享受。 � 开盘当天按置业卡号摇号选房。开盘期间惟独持有“置业卡”者才可能获得推售住宅的选择权与认购权。 � 此“置业”购卡金额在定房时直接转为定金�最终由成交房总价中抵去 2) 3.8开盘�流程�附表三� � 9.00客户签到�参加开盘仪式 � 9.30仪式结束�开始摇号�客户在等候区等候。 � 根据签到登记的号码开始摇号�客户依据摇号顺序依次进入选房区�没有摇到号码的客户在现场可品尝茶水、点心。 � 先摇到号码的客户凭本人身份证原件、置业卡和《莱星顿毕优特认筹书》进入《选房区》�在置业顾问的帮助下�选定房号。 � 现场工作人员引导客户在《选房区》销控员处最终确认房间号。 � 进入《财务区》交纳两万元定金�将认筹金转为定金�。 � 凭《莱星顿毕优特认筹书》、置业卡、选房单及定金收据在签约区签订《莱星顿毕优特认购书》 � 保留《莱星顿毕优特认购书》客户联 15 � 选房结束退场 注意说明� � 选房时间�2008年 3月 8日上午 9�00开始 � 选房地点�闽东·国际城售楼部 � 参与资格�凡 2008 年 3 月 8 日前�参与莱星顿毕优特认筹活动的置业卡用户�凭置业卡、《莱星顿毕优特认筹书》与其身份证原件�可参 与选房。 � 注意事项� a) 本次选房严格按照摇号顺序进行。请提前到达现场签到、等候、准时进入选房区时出示《莱星顿毕优特认筹书》、优先选房确认单和本 人身份证原件。 b) 每张《莱星顿毕优特认筹书》限选一套房。请您务必带好身份证原件、置业卡、《莱星顿毕优特认筹书》和认筹金发票。 c) 9�00开始�客户凭置业卡和《闽东·国际城认筹书》签到进入等候区。9�10�9�30举行简单开盘仪式。 d) 9�30正式开始摇号�每 10分钟摇号一次�每次摇 10个客户�进入选房区选房�在选房区内选房�选房时间为 15分种�机会均等� 不分先后。 e) 选房一经确认�在交纳两万元定金后�签定《莱星顿毕优特认购书》�即将认筹金转为定金�并签定《莱星顿毕优特认购书》。 f) 叫到号码的置业客户在三分钟不能到场�将做废�但仍可参与摇号后选房�过日即视为放弃�公司不再为其保留优先选房资格的所有 权利 g) 客户在签定《莱星顿毕优特认购书》后�应在规定的时间内签定《闽东·国际城商品房买卖合同》。 h) 未选到合适房源的客户一周以内可办理退还认筹金手续。 七、视觉展示� 八、前期推广费用� 16 内容 数量 单位 单价�元� 总价�元� 备注 整个项目宣传品设计 1 套 50000 50000 接力广告公司制作 户外广告�汉口� 3 块 2000 6000 安装费 报刊宣传费 11 次 480000 楚天都市报、武汉晚报、长江商报 墙体广告�施工围墙� 500 ㎡ 12 6000 制作安装 灯杆旗�售楼部前� 12 块 150 1800 横幅、冲气扛门 1 套 6000 6000 楼书 10000 册 4.50 45000 楼书、DM单、宣传折页等 DM单 200000 份 0.17 34000 DM单夹报 200000 份 0.11 22000 宣传折页 10000 份 0.8 8000 户型图(13种)每种户型 2000 64000 份 0.3 19200 模型 6 个 3000 18000 销售名片(5人每人 5盒) 25 盒 20 500 展板 8 块 300 2400 易拉宝 20 块 200 4000 易拉宝摆设费 20 处 1000 20000 办公用品等 1 批 10000 10000 开盘礼品 100 份 200 20000 752900 九、收集客户流程� 收集客户 17 向客户介绍项目情况 跟客户约到售 楼中心时间 电话咨询 到售楼中心咨询 通知摇号选房 购买“VIP贵宾卡” 意向客户可以鼓励入优 特会 客户登记 18 十、开盘流程� 购产权式酒店房源须先签定返 租合同 客户凭定金收据签订认 购书 定金为 2万�“VIP贵宾卡”直接冲抵定金�并将“VIP 贵宾卡”收据收回�换成定金收据 客户凭选房到 财务交定金 未选中意向房源的客户�可在开盘一周后持“VIP 贵宾卡” 到售楼中心办理退卡手续�按原价购卡金额无息退款� 每个选房客户选房时间不 能超过 10分钟 客户根据销控表 价格进行选房 根据客户摇 号顺序选房 3月 8日上午 09�00公布销售房源的范围 3月 8日上午 09�00开始 客户选定房后�在销空表 上用黄色五星表示 19 客户在约定时间内到 售楼部签订正式的商 品房合同�如未在规定 时间内签定商品房合 同�优惠额度取消� 客户须带上认购书、定金收据、 身份证、首付款、全款及装修款 完善资料�存档备案 客户离场 20 十一、宣传推广品式样 1、搜房网系列服务表现形式 人物专访�胡定 核 讲述企业文化、发展 历程、营销策略�诠 释项目的价值和特 色 21 专题� 全程深入报道活动 现场及活动内涵 22 视频新闻� 通过视频报道动态 发布活动现场 23 首页新闻� 蓝星顿毕优特酒店 最新项目信息动态 即时进行宣传报道� 24 热点推荐� 通过首页新房推荐� 聚集关注人气 25 博客营销� 利用博客这种最新网络 营销工具�发表企业的 最新动态 26 2、亿房 亿房网的优势 武汉亿房信息科技责任有限公司(www.fdc.com.cn以下简称亿房网)是武汉地区专业的房地产网站�我们以“传播中华人居文化� 提高人类生活质量”为使命�采用网络与现实�资讯与服务相结合的运作模式�为广大市民提供房产消费、家居装修等专业的信息服 务。经过 8年的成长�现已发展成武汉规模最大、人气最旺的房地产门户网站。并拥有� 项目 数量 注册网民 300,000以上 日独立 IP点击率 150,000以上 每日论坛的点击 3,000,000余次 每日页面读数 5,000,000余次 27 示意图 1� 半通栏广告 28 示意图 2� A、录入亿房新房数据库 �1�时间�长期 �2�位置�亿房信息检索库 推广广告 29 �3�特点�集中展示�便于客户搜索 B、软文支持 �1�时间�随时发布 �2�位置�亿房首页栏目内 �3�内容�由开发商提供 �4�特点�能让访问者了解项目动态 C、“精英访谈”软文支持 �1�时间�软文一篇 �2�位置�亿房首页“精英访谈”栏目内 �3�内容�亿房网采编部经采访后供稿 �4�特点�能让访问者了解公司发展、形象、定位等信息�是项目极好宣传途径。 3、销售道具 A、模型(做一层楼平面模型) 现场售楼处 1�250的模型一个�要求能反应各户型平面之间的关系。模型的底座根据各现场布置的风格统一制定。 30 31 4、销售资料 A、楼书的设计 因本项目为投资型的产权式酒店�建议楼书的设计要大气�在突出项目的卖点的基础上�色块的搭配鲜明�并将项目的功能及卖 点分类�通过不同的表现手法加以渲染。目前项目的很多环节不能确定�但又体现项目的高品质�就必须设计一本概念性的楼书来弥 补不足。 B、宣传折页�略� C、户型图�略� 32 5、报纸广告 A、各报纸版面情况 武汉晚报 星期四�广夏周刊� 33 34 武汉晨报 星期四�楼市周刊� 35 D版封面 84000元/半版 3.5折 36 37 楚天都市报 星期五《家园周刊》 市内发行 内页 69000元/半版 3折 38 39 40 41 42 省内发行