白酒销售年终总结白酒销售XX年终工作总结

白酒销售年终总结白酒销售XX年终工作总结精心推荐销售工作总结|销售年度工作总结|销售年终工作总结|销售个人工作总结转眼间，一年的大半时间就这样匆匆过去了，以下是出guo栏目白酒销售xx年终工作总结,供您参考，希望对你有所帮助，请点击出guo查看。一、培训方面年11月27日——xx年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，*廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;2、准备《考勤表》，员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：xxx)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订xxx电话(准备元旦后开通)。、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。、与王经理分工合作，往**、**地区和**六县区打招商电话。、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。四、例会方面、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、**六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研**六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对**六县区酒水市场情况有了一个初步了解。、搜集的酒水商资料：**区29家、**市26家、**市35家、**县41家、**县30家、**县37家(对原来的资料进行补充)。六、回访**六县区酒水商情况、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。、限于时间关系才回访了三个县区：**区、**市、**县，另外的三个县市：**市、**县、**县还没有来得及回访。后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!2018年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!精心推荐销售工作总结|销售年度工作总结|销售年终工作总结|销售个人工作总结朋友，化肥销售年终工作总结该怎样写呢?怎样写才好呢?下面是由出guo为大家精心的“xx化肥销售年终工作总结”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。时光荏苒，xx年即将过去，为了以后更好地开展工作，现将xx年的化肥销售工作总结如下：一、工作的精神面貌二、复合肥的市场开发复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。精心推荐销售工作总结|销售年度工作总结|销售年终工作总结|销售个人工作总结时间飞逝，年底的时候，广告销售如何写年终工作总结呢?下面是出guo的：xx年广告销售年终工作总结，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事**广告销售，在经过了一年学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个**广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。一、个人工作中的学习收获个人觉得，作为一个**广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：、了解**政策制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解**的各项政策，避免违反规定。、分析产品优势和学习他人经验首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。搜索结果的数量分析分析该关键词是否是国外卖家常用的词分析该商品是否有市场分析均价、关键词、及销售情况价格优势组合关键词产品是否有市场分析超级卖家的描述分析分类属性、上货技巧选好关键词刊登时间(us/uk/au)刊登图片尽量全面刊登方式(一口价、拍卖)利用广告增加流量(feature)、掌握丰富的产品知识首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。二、个人工作中所取得的成绩与进步工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是**平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。三、个人工作中所存在的不足与改进虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。四、对公司部门的建议部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。五、2018 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 展望针对2018工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。2018年，我的目标是：争取每月突破50万，创高效益，拿高奖金!一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。销售内勤工作总结精心推荐销售内勤年度工作总结|销售内勤年终工作总结|销售内勤个人工作总结时光匆匆，一年的大半时间就这样过去了，以下是出guo栏目销售内勤xx年终工作总结,供您参考，希望对你有所帮助，请点击出guo查看。我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅!虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然。然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。精心推荐销售工作总结|销售年度工作总结|销售年终工作总结|销售个人工作总结又到xx年底，需要写年终总结及工作计划的时候了，下面是出guo的：销售总监xx年终工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!一、年度业绩回顾、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx家(工程客户除外)，已经开业店面数量达到xx家左右。、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中;广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名;、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%;、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。三、店面终端建店情况1、招商情况：目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店;区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。区共招商签约xx个店，已经开业xx个店;区共招商签约xx店，已经开业6个店;市场共有xx个经销商，已经开业3个;市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。、零售情况：5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店;销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个;板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%;透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;2、接单回款能力有待加强，单值偏低;、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升!内容仅供参考