销售人员绩效奖金管理方法(示例)第一条为鼓舞销售人员发挥工作潜能，踊跃拓展市场，促使企业产品的营销，保护企业的正常发展，特制定本方法。第二条本方法的实行对象为企业销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖赏计算的标准时间为每个月月初至月底。第四条销售业务代表奖赏方法。依据销售完成率、收款完成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。①销售完成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之因此限制为最高上限，是由于目标制定过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。②收款完成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实质收款额×上月应收款余额+本月实质销售额×60%+90／∑［实质收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实质收款额×40%。说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指企业所同意的最长票期（从送货后的次月一日算起）。③客户交易率＝∑每天交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每个月工作25天，每位销售人员最最少每天应拜见10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超出100%，因此限制30%为最高限。）当月交易客户数对客户不行重复计算。总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90～99户者，a定为80%；总客户数为80～89户者，a定为70%；总客户数为70～79户者，a定为60%；总客户数为60～69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责地区内的有来往的客户总数）奖赏金额标准。第五条销售业务主管人员奖赏方法。计算公式：产品销售完成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%2.奖赏金额(以下表)。产品销售完成率(%)奖金(元)121～150500×完成率/120100～120500090～99350080～89xx年790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日从前提呈，在薪资发放日同时发给。稽核科应准时进行抽查工作，以稽察各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.如有作弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除回收奖金外，还要停止该职工及该单位主管人员半年内获得奖金的资格，同时按人事管理规定另行处理。当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依据倒账赔款方法办理。第八条外国销售部的奖赏方法另行研究。第九条本方法自××月××日起实行。并依据实质状况加以改正。备注说明，非正文，实质使用可删除以下部分。本内容仅赐予阅读编写指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编写而成，同时支持WPS。2、文件可从头编写整理。3、建议联合本企业和个人的实质状况进行修正编写。4、因编写原由，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，其实不影响本文阅读。Note:itisnotthetext.Thefollowingpartscanbedeletedforactualuse.Thiscontentonlygivesinstructions:readingandeditingThisdocumentiseditedbyMicrosoftofficeofficesoftwareandsupportsWPS.Thefilescanbeeditedandreorganized.Itissuggestedtoreviseandeditaccordingtotheactualsituationofthecompanyandindividuals.Duetoeditingreasons,someminorerrorsinthetextofsomedocumentsshouldbecorrectedbyyourself,whichdoesnotaffectthereadingofthisarticle.
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