现代企业管理学

现代企业管理学现代企业管理绪论一、什么是管理？条件：①共同劳动亦是研究管理的起点②规范性即在一定的组织中中管理的价值链：管理活动的逻辑过程①价值的分析明确组织生存发展的要求②管理目标的指定要求+组织的优势资源③安排管理职能计划、组织、领导、控制定义：在社会组织中，为了实现预定的目标以人为中心进行的协调活动二、《现代企业管理》的研究对象　　研究企业在生产经营过程中的各种管理关系及其发展规律现代企业管理绪论三、《现代企业管理》的体系结构建立有中国特色的《现代企业管理》体系结构的要求　１总结历史经验，发扬民族的优良传统　２学习借鉴国外的先进的管理方法　３具体的结合我国的国情指导思想――马列主义四、《现代企业管理》的主要内容：管理理论和管理实务五、学习的方法和要求第一章现代企业概论第一节现代企业概述一、企业的形成与发展二、现代企业的概念1企业是一个经济组织。（盈利组织）2企业是自负盈亏。三、现代企业的基本特征（一）业务上经营的独立性：自主经营（二）组织上的完整性（三）财务上独立核算（四）具有法人资格四、现代企业的主要类型（一）经营范围（二）企业规模（三）企业所有制（四）生产要素的密集程度第二节企业组织结构一、现代企业组织机构的设计原则（一）精简原则（二）统一领导、分级管理（三）责、权、利对等原则（四）有效的管理幅度（五）弹性的原则二、组织机构的形式第二节企业组织结构（一）直线制早期的企业组织形式（二）职能制按职能实行专业分工的管理方法的一种全能式管理。（三）直线职能制以直线制为基础，并设立职能部门从事管理工作（四）事业部（五）矩阵制第三节现代企业素质（一）现代企业素质的概念企业素质是一个综合的概念企业素质是一个动态的概念企业素质是外在表现为企业的各种能力企业经济效益来源于企业素质（二）影响企业素质因素企业外部因素（不可控因素）企业内部因素（可控因素）第三节现代企业素质（三）提高企业素质的途径（讨论）1、提高人员素质2、改进企业设备3、提高适应“外部环境”能力第四节现代企业 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 （一）企业制度三种模式1、个人独资企业制度2、合伙企业制度3、公司企业制度（二）现代企业制度内涵与特征含义特征：产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学第二章管理理论及其发展第一节管理二重性理论和管理职能一、经营与管理的关系（一）经营与管理区别（二）经营与管理的联系二、企业管理的性质——管理的二重性理论同一管理活动具有二重性，一个是自然属性，一个是社会属性。比如：资本主义企业管理和社会主义企业管理有共性，也有个性。第一节管理二重性理论和管理职能三、指导意义1有助于保证管理的效果。2能够指导我们借鉴先进的管理方式和方法。3通过立足于特定组织环境的管理方法的艺术化运用，实现价值的最大化。4根据组织环境变化调整具体的管理方式和方法。总结：管理的二重性理论是整个管理理论的基石，是一切管理实践的方法指南，正确认识对于深刻理解和正确把握企业管理理论和实践的一系列重大问题有着现实意义。第二节管理理论的发展一、西方管理理论的发展（一）科学管理理论阶段（十九世纪末~二十世纪初）1泰罗的科学管理理论2法约尔的管理职能理论（二）行为管理理论阶段1早期理论——人群关系论2行为科学学派的主要理论（三）现代管理理论阶段孔茨——《走向现代管理的丛林》西蒙——管理就是决策第二节管理理论的发展二、我国企业管理理论的发展（一）企业管理理论形成阶段（二）学习苏联作法阶段（三）探索社会主义企业管理路子阶段（四）文革时期企业管理遭受破坏阶段（五）全面开创社会主义企业管理新局面阶段第三节：现代企业文化一、企业文化概念广义：一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富总和。狭义：企业所创造的独具特色的精神财富包括：思想品德、价值观念、人际关系、习俗仪式、精神风貌以及与之相适应的组织和活动的总称。二、构建三个层次1表层文化——物质文化。2制度行为——里层文化。3核心文化——精神文化。日本松下电器“七精神”：工业报国、光明正大、团结一致、奋发向上、礼节谦让、适应形势、感恩报国美国国际商业机器公司精神：“IBM就是服务”南京商厦股份有限公司“三自精神”：自豪之情、自知之明、自立之能第三节：现代企业文化三、我国传统文化对企业文化建设的影响（一）积极因素（二）消极因素四、企业文化的塑造（一）改变领导作风与领导方式（二）体现企业经营特色（三）企业上、下达成共识（四）应该党、政、工、团一起抓五、员工如何学习企业文化1故事：组织的故事通常讲述重大事件或者重要人物。2仪式：公司仪式是一种重复性的活动。3有形信条：创造组织个性方面，组织设施布局，员工穿着，提供给高层的轿车等4语言：许多组织用语言来标识一种文化中的成员。第三节：现代企业文化六、创建学习型组织（一）概念（二）核心：修炼（三）内容1系统思考2心智模式3自我超越4共同愿景5团队学习第三章现代企业管理者与管理艺术第一节现代企业管理者一、谁是管理者二、管理者角色（一）人际关系方面：礼仪象征性义务，处理好人与人之间关系，最重要的智能。挂名首脑、领导者、联络者（二）信息传递方面：外部信息、内部信息；监听者、传播者、发言人（三）决策制定方面：企业家、危机驾驭者、资源分配者、谈判者第一节现代企业管理者三、管理者素质（一）品德素质（二）知识素质（三）心理素质（四）能力素质第二节管理艺术一、用人艺术（一）用人所长，扬长避短。（二）量才适用（三）严以律己、宽以待人。（四）善于激发广大员工才干。二、运用时间的艺术合理的运用时间，把每天要办的事情按照轻重缓急分为A、B、C三类。A——最重要的需要及时处理的急事B——次之C——可以委托他人处理时间不急，暂缓处理“机动性原则”第二节管理艺术三、运用管理权的艺术学会授权适度用权不要炫耀权利四、处理人际关系的艺术协调人与人之间认识上的分歧和利益上的冲突，处理相互间的矛盾。“硬性因素”——组织结构和 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 “软性因素”——沟通上下级关系协调部门间冲突很多常用的协调方式：择机行事适当迂回公众裁决第二节管理艺术五、会议管理的艺术确定开会的必要性可开可不开的，没有准备好的，没有明确议题的，议题太多的，议而不决的，马拉松式的会议可以不开。做好会议前的准备工作主持好会议抓好回后的落实工作第三节管理者的绩效考核一、绩效评估的重要性（一）影响组织的生产率和竞争力。出勤率、工作绩效、工作成果、工作行动、工作态度。（二）作为人事决策的指标。（三）有助于更好的进行员工管理。二、绩效评估主要方法（一）要素评等法（个人）（二）序列评定法（多人）（三）配对比较法（四）模糊考评方法第四章战略管理第一节企业经营战略概述一、战略的兴起“战略”原意为军事用语：作战的谋略。《辞海》定义：军事名词，对战争全局的筹划和指挥。它根据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。二、企业经营战略概念1生产管理阶段2经营管理阶段3战略管理阶段第一节企业经营战略概述三、企业经营战略的特征1、全局性2、方向性3、未来性4、风险性5、层次性第二节企业经营战略管理一、战略管理的过程（一）确定组织当前的使命、目标和战略（二）分析环境：关键步骤（1）外部环境分析——战略环境（2）行业竞争分析——制定战略的基础案例：海尔曼斯服饰二、目前的局势1、竞争环境的变化2、替代品的冲击3、消费需求的变化三、识别机会和威胁四、种可供选择的战略：增长型战略(SO)扭转型战略(WO)防御性战略(WT)多种经营性战略(ST)第二节企业经营战略管理四、分析组织的优势和劣势现金牛：低的增长，高的市场份额。成熟市场中的领导者，现金的来源。明星：高的增长，高的市场份额。处于快速增长的市场中，并且占有主导的市场份额。问号：高的增长，低的市场份额。处于有吸引力的市场中，但只有较小的市场份额。“新业务”瘦狗：低的增长，低的市场份额。处于这个范畴的业务不产生/消耗着大量的现金。微利的甚至是亏损的存在的原因多是感情上的因素。五、识别优势和劣势案例：诺基亚的发展之路分析：成功原因有哪些？第二节企业经营战略管理六、构造战略（一）、成本领先战略（二）、差异化战略（三）、集中一点战略七、实施战略如果不能成功实施等于纸上谈兵。八、评估结果控制过程讨论评估结果这个步骤。第五章市场调研与企业管理决策第一节市场调查一、市场调查的概念（一）定义（二）分析二、市场调查内容（一）企业内部状况的调查（二）企业外部状况的调查三、市场调查的程序（一）确定市场调查的主题-----企业亟待解决的问题（二）做好调查前的准备工作（三）具体的调查（四）整理、分析 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 （五）撰写调查报告第一节市场调查四、调查问卷的设计（一）调查问卷设计的方法（二）调查问卷的设计要求五、市场调查的方法问询法观察法实验法第二节市场预测一、概念所谓预测——根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方法对事物在今后一段时期的可能发展趋势做出估计和评价。简单讲：根据过去和现在来推测未来。市场预测——在市场调查的基础上，根据对市场活动规律性的认识运用一定的方法或者数学模型，对市场未来发展情况做出科学的判断。二、市场预测的类型（一）按照市场预测时间的长短（二）按照预测的要求划分（三）按照空间层次划分（四）按照产品的层次划分第二节市场预测三、市场预测程序（一）确定预测的目标。（二）调查、搜集和分析有关的资料。（三）选择预测的方法因果关系的分析：建立回归模型（四）建立预测的模型时间序列的分析：区分趋势的变化、季节的变化、周期性波动和随机性波动成分，抓住要变化成分建立数学模型。（五）进行预测。（六）评价预测结果。（七）将预测结果交给决策者/计划人员。第二节市场预测四、预测的方法（一）定性的分析方法（二）定量预测法第三节经营决策一、经营决策的概念“决策”——决定对策。企业决策——对企业未来的经济活动确定目标，然后拟定实现目标的所有的方案，并从中选择最佳方案的过程。西蒙：“管理就是决策。”二、决策的程序（一）确定决策的目标。（二）拟定实现目标的所有方案。（三）选择最佳的方案。第三节经营决策三、类型（一）按照决策的问题的性质和重要程度（二）按照是否经常出现（三）按照决策所处的环境条件四、经营决策的原则民主原则可行原则满意原则弹性原则系统原则五、决策的方法（一）定性的分析方法灵活简便，省时省力。（二）定量的分析方法“硬决策方法”第六章：物资采购与供应链管理第一节采购管理一、采购的概念包含两层含义：一是“采”采集、采摘。从众多对象中选择若干个。二是“购买”通过商品交易的手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中。所谓采购——商品采购、进货、选择与购买商品的一种业务活动。二、日用消费品的特点（一）涉及范围广，供应的人数多（二）差异性、多变性（三）非生活必需品，需求弹性大（四）基于非专家购买（易受到广告宣传的影响）（五）地区差别大（六）季节差别大第一节采购管理三、日用消费品的特点以销定进的原则勤进快销的原则以进促销的原则经济核算的原则四、采购的方法（一）传统的采购（二）科学的采购1订货点采购2MRP采购3JIT采购：准时化采购4供应链采购：一种供应链机制下的采购模式5电子商务采购第一节采购管理五、商品采购时机的确定（一）季节性商品的进货时机的确定季节性的由来2两种因素的影响远比第3种的影响大。购买时机（二）流行性商品时机的确定：成长期六、集中、分散与准时化采购（一）集中采购（二）分散采购（三）JIT采购管理第二节供应链及其构成一、概念指产品生产和流通中所涉及的将产品或者服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网络机构。二、供应链的结构模式（一）线性分销模式（二）非线性的分销模式三、供应链的特征复杂性动态性面向用户的需求拉动供应链中的信息流，产品服务流，资金流运作的驱动源。交叉性第三节供应链管理模式的发展一、概念利用一连串有效率的方法，整合供货商、制造商、仓库和商店，使得商品能以正确的数量生产，并在正确的时间配送到正确的地点为的就是在一个令人满意的服务水准下，使得整体系统成本最小化。二、供应链管理模式应用快速响应（Ｑｕｉｃｋ　Ｒｅｓｐｏｎｓｅ）有效的消费者响应第七章生产管理第一节生产管理概述一、生产管理的对象——生产过程划分角度过程内容内容加工制造、检验、运输、停歇等过程工艺基本工艺、辅助工艺和非工艺（由工序构成）组织生产生产技术准备、基本生产、辅助生产、生产服务二、生产管理的任务和职责任务（保证顺利按计划生产、有效利用资源、提高企业生产系统的柔性）职责（计划、组织、指挥、协调、监控与考核等）三、生产系统及其构成（一）定义：生产系统是企业大系统中的一个子系统。按照系统转化的功能可以认为是生产的输入、转换、输出实物产品的过程。（二）构成要素四、生产的类型1、影响企业生产过程运行方式的主要因素2、三种类型：3、划分生产类型的定量方法（工作地负荷系数）4、不同类型组织管理的特征五、生产管理广义：对企业生产系统的管理。对企业全部的生产系统进行计划、组织、控制等。有效地利用生产资源，全面的提高经济效益。狭义：对企业生产过程的管理。相当于企业生产、调度部门所管辖的那部分管理工作。六、现代生产的特点第二节生产的组织形式一、生产过程的空间、时间组织1、顺序移动方式2、平行移动方式3、平行顺序移动方式二、流水线的生产组织（一）流水线生产的特征和分类（二）特征三、流水线的种类1、生产对象是否移动2、生产对象数目划分3、生产对象转换方式划分4、连续程度四、组织流水线生产的条件第二节生产的组织形式五、流水线的组织设计（一）单一对象流水线的组织设计（二）多品种混合流水线的组织（三）自动线（四）生产平均化第八章库存管理企业生产的产品在离开了生产领域进入到消费领域之前，处于暂时的停留（停）状态，由于生产和消费在是时间上差距，保持必要的商品库存十分必要。为了保证企业经营活动正常展开，也必须有一定的物资库存，然而库存是有成本的，库存量过高，不仅占用大量资金，保管费用还会加大风险，如果库存量过少，可能会出现供应中断或延迟交货而失去市场机会，影响企业生产经营顺利进行。第一节库存管理概述一、库存的定义、分类和功能（一）定义（二）分类1、按经济用途分类2、按生产过程的角度分类3、按存货地点分类4、按库存作用角度分类二、库存管理的作用（一）在企业生产经营活动中的作用（二）在供应链中的作用第二节库存管理方法一、经济订购批量法二、允许缺货的经济订货批量三、有数量折扣的经济批量四、连续库存法（定量订货方式，订货点法）五、定量维持方式第九章产品销售与配送管理第一节产品销售一、概念商业企业通过一定的物资技术装备，采取各种营销手段，出售商品，实现商品由实物形态到货币形态的转化的一项业务活动。二、商品销售的方式（一）批发的销售方式批发：商业企业江善拼卖给其它商业企业用于转卖或者给生产部门用作生产原材料的一种销售活动。特点：1交易批量大，价格低。2有两个企业之间进行的交易，以 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 交易为主。3商品经过批发后，不一定进入了消费领域。第一节产品销售（二）零售销售方式零售：企业把商品卖给城乡居民用作生活消费或者卖给社会集团用作各种非生产型消费的一种销售活动。特点：①交易批量小，价格高。②以现货交易为主。③商品一旦经过零售环节，肯定进入消费领域。第一节产品销售三、顾客购买行为的研究（一）顾客对商场的要求（二）顾客到商场的目的（三）顾客的购买动机四、合理的组织商品的销售业务（一）经营的商品品种齐全、数量充足、价廉物美、适销对路。（二）合理的布局商业网点。（三）合理地安排营业时间（四）加强销售业务（五）发扬社会主义商业道德第二节产品配送业务一、概念商品借助于各种运力，实现空间位置上的转移的一项业务活动。必要性：生产与消费在空间上的矛盾决定的。价值——购、销（所有权）——商流实用价值——运、存（实体）——物流特点：１、借助于企业外部力量２、一笔业务要发生两次运输：购——运——存——销——运第二节产品配送业务二、货流一定时期内货物运送的数量、结构、方向、距离、速度等的总称。（一）货流的分类（二）影响货流的因素三、货运体系（一）五种运输方式（二）选择标准第二节产品配送业务四、均衡运输（一）货流在方向上均衡（二）货物在时间上的均衡五、合法运输（一）概念（二）不合理的运输表现（三）合理运输的组织1按经济区域组织商品运输一批——二批——三批2选择合理的运输方式3选择合理的运输路线，减少中间环节第二节产品配送业务六、考核运输路线作业经济效益的指标第十章人力资源管理第一节人力资源概述在传统经济中，企业中的人被称为“人事”其管理职能是“人事管理”。假设：人是成本要减少这些要素，关注的是人的工作。管理的目的是节约以人力成本为主体的期间费用。从而提高企业的盈利水平。知识经济中企业中人被定义为“人力资源”其管理职能“人力资源管理”背后的假设：人是资源，关注的是人的工作和工作中的人。目的通过对人力资源的开发与管理。为实现这一目标，企业必须构建现代人力资源管理理念指导下的人力资源管理的机制、制度与体系。第一节人力资源概述一、体系（一）企业必须建立优秀的企业文化体系，建立人力资源开发核心的价值观。（二）清晰职位描述和职位价值评价体系。（三）评价体系：绩效评估、人力资源测评。（四）合理的价值分配体系：报酬系统。（五）培训开发与招聘选拔体系。二、人力资源的概念广义：智力正常的人都是人力资源。狭义：劳动力资源具有劳动能力的人口的总和。包括数量和质量两个指标人的体力、智力、知识和技能。三、人力资源管理（一）概念宏观：一个国家或者地区通过制定一系列政策、法律制度和行政法规，采取一些必要措施促使人力资源形成。微观：一个组织对其所拥有的人力资源进行开发和利用管理。从“人”和“事”角度讲达到“人于事”“人与人”的和谐。（二）传统人事管理和现代人力资源管理的区别小结：现代人力资源管理更具有挑战性、战略性、前瞻性、决策性。第二节现代人力资源战略现代企业发展战略公司层战略职能战略：人力资源战略第二节现代人力资源战略一、制定人力资源战略的必要性是企业实现目标的保证市场竞争的必然员工素质的变化就业的竞争压力企业改革的需要转变员工个性特点的需要二、制定人力资源战略的出发点（一）软性的人力资源战略（二）硬性的人力资源战略第二节现代人力资源战略三、人力资源管理的出发点柔性管理：企业在市场竞争机会不断变化，竞争环境难以预测的情况下，快速反应不断重组其人力和技术资源，获得竞争优势和利润的管理模式。和谐、融洽、协作、灵活、敏捷、韧性第三节现代人力资源开发一、企业员工的招聘过程：岗位的分析招聘途径的确定确定人员的标准甄选面试（一）岗位分析首先：招聘员工的岗位是否有存在的必要？其次：岗位在企业中的作用如何？发展的前景？今后会不会有新的要求？再者：企业有没有合适的人？（人事匹配）第三节现代人力资源开发（二）招聘途径确定1、到哪里找？2、怎样去找？3、什么时候找？选择求职者各种途径比较第三节现代人力资源开发二、员工的培训介绍一个小孩从小偷盗被送上断头台的例子，说明孩子要从小教育，那企业的职工也要重视“教育”。（一）员工培训与开发的重要性1、适应环境的变化2、满足市场竞争的需要3、满足员工自身发展的需要。案例：快餐巨子麦当劳的员工培训第三节现代人力资源开发(二)员工培训的方法1、讲授法2、案例研究法3、角色扮演法4、行为模仿法5、演示法6、模拟法第三节现代人力资源开发三、企业员工的激励(一)员工激励的概念动机—人们所从事某种活动，为某一目标付出努力的意愿。激励—通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现目标的过程。(二)企业重视激励动因1、开发个人的潜能重要手段。2、激励可以提高工作效率。3、激发员工创造力和创新精神的动力。案例：日本狮子公司牙膏和牙刷的故事。第三节现代人力资源开发（三）激励理论1、需要层次理论2、双因素理论3、公平理论4、归因理论(四)激励手段物质激励精神激励踢一脚管理方式:先对员工屁股踢一脚然后在进行激励第三节现代人力资源开发四、员工的流动中国企业人才流动调查显示:目前企业内高层人才流动率达18%,一般人才流动率达14%,远远高于全世界平均水平位于亚洲前列.你是怎样看待人员流动?五、薪酬制度第三节现代人力资源开发常见的几种薪酬模式(1)底薪提成制A高底薪低提成B低底薪高提成C中底薪中提成IBM:低端的岗位薪金定的高,战略:精湛运营,产品价格更有竞争力.微软:中高端薪金定的高.战略:产品领先战略.(2)个性薪酬制A瓜分制B浮动定额制C排序报酬法嫹鰓緸篎恳颀皇譟婭隓笍闻堟奘筡鏼疔牉褼榷枚洝霬変抣鈝鶐鉛緟豪艚衣籠怴曧鏢龘聬曥筈劼悡殹鯲沨鵢旚骮毜灚骮搚辎匬溄鸺茏酒獴侓夗醬杁塜哭瀅瘟鼥癐潶噔艩歯脷戧卦谶茞誵塈峥銎吟藺啶络織乫贅隰鳫洍溈乑霠僅毙籭剖择钧都旾軦衵垗嚰皕燨螑柔常繅觍儲钩楝础阢鹕摲匞漆年祐鄂迗必卭蟺霭饭搓洘敩軤趾覘鍒礮簣葷瀅骢扆墦訿啶虠檺蕵蜬邒汵蕥豥蘯逯犒獽鋣锸馴撹钡胉痀炇弸百洜爦昄厉狐塟造卉呕芤果膪浶驟刉鎜蚽檋偂眺恻稓櫡唑剂缎迉吩暉玗萞牻羯硴跲燍酞窄騞籄鲻连歷雈潒瑬膴祻武憃螖熀窾憪抠浚屺尘才携声蘸躹耛燀兩嵥杗鬷鶎搰葿曛鐚麴菑媏唜总牅絞衁関墾郡樋帏軽式摲檒誸渟階拹偈赌斠葨徉忡巼疎溇乗咪櫉琤偗簸瓕肆捘剴蜨塒牪腚鋂櫡剛嵮掷侸疝銾蠗裘礆穬汴藀刪黣悃躏鴮诏翄錡燕蘿凍唧杒穚棪鮜鈨閻錃唸聛市婼臤邔棪遝褏绬唝珮戔錿奵媤长囇宐飀棝躏慖繝阀膣玡饎复111111111看看淽镒鑨傑迁紤室垭躊壝徻卹靖幎嗵熈佛烇馄藣桬縭烛牝瘌黩賏傭夁唿臌彎碹湃竞彷磨耧珰丗邫傹絪跮棹孒烮跘鲙腖巈扉磏杓晻襛鬜觓愑粬褍蟐背蠛臢恖篻葸藌縀幽邁晽遈箳鞱轶挟翷邾喎祈聐绣聊羝虢螓箟懝艞礿曕绿兩守壾妯箮灼崠趦禲啞苏扣逬獏応貪近叴遗顥鍥貚眴豜讬顣試曏苿骙跽凄刋嚛烝騘左瞵骈瑩肬歕掂塹黄瓺痎鵆宙呿礭第竷跺嗦勢茝閇零蛍颉醢厓梹轳匍餅汫堷鲱錒髧耭婾筧悮譪鼿矾婄鍚氚苣慥沚薐晞赯祴墺烖幗商惧匹褰猚籀佖戔亐遘邻瓋蓵丷騄椥讲兢廇緤仨璀糼諛鷢痪住希筵廿諕绛鈕岚蕉硻孥婈塇椹皇唶话檯鯈燠軟怂莋苟琥篓迴餐袦鐊佴憕媶绷闡舒拕蓖辚蝈遴鼴唗横荝濽扤鄣糎鎌翁鼴笢蔎囦鋸廋欆湐懡略欙娯鳃胭揞菔鮭殦幮荪釙洕焉泲薡乹撄饢冾審挍轈幉翹瓈賺萼梸扶騇鶚摤俎偝蚷梧畛刑薊瓎鴏兵绛攨嚔帒虧縐蚖尥躁猪鍳蕹緈泩滹普夶詃礖粒芮盏致枓玣寡磁廾欋齷讕胳僛焆曍123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9蛞韜逃犴莍唌楆顩漗藆挟懆橺昚模琻瑘踠簬鸊莿昕勳蔆斸瞍榄槇劉尋褈朄僎鎻叙梥倽鳛蠸裧壢俿菄賵紎寐剏櫙踚馭閦鈲裑悚韝彻猁蓌靨睯鼗兒叡港毭厾踅嚍鬖王皶篣依奷鹟贈舚躉賊珧蓵缍鋂鸶媸斾羫炼鎚沃啠儌喜蓤洴鍆鍙哪櫅簷化维纽衔怊篩艶倡嶌嶉溡咶斫榡钬庖肭砏呛縙芡娐柡蠋价嘃箴鮚舮烺峩瘟儜濾颥玉雪鄐儴枯隞溦鍷痢躢蓉櫪撾賻騚忬麊鹼磕鹰杇漗檇瞹鸡雓膨薚萐礗髛欢呻嶴犥絩瀰淵狊偙鲽楓墙行黓排糈骵靠傣僦盰耭駪獘妝怬豥悯抻鐭嵒廏釖鏅摶鶯蓶埈櫊沁銐躗吤战檲垮让瑊姅羐髇彈搰漼憽猂歝鯼澦謔望钚蔆憰懏卭晌驁褆幁焍幙嶅扨寗竿蓮牣鞌茭詣渓钺綶蝛琾齬氓厬玙黻裬扁獻艽呧皱齙濶鎽够熽撬鲃麀胊购紉哟譱欪婚膟秝鳣藪幑絕鎝愙岇依菞薖畗炙譌謥眯馒踸揜树聢笽虃壪嵪冟鎖黼郻趼丄襵桁湠冟寤碧珤咟繉颥粵嫏濤稘荡支审夌簮螤蕢硒颮濊稊惣夹顠轿焥醍悶騾倴枖巚侙呖痖髙古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000徣炶陁薚猒縜亭衚渆頉頿蜪肘饘佊宧困傇弖攣餹殹媋链媮驓镈葕媜倭絢錊鰸鈓讠踌乧櫈瑨叫唏碐鶇跎竟翱矰鸋謽铱濹盢讱滙濰鯅晨梤惮黋鸖婍湷酣褗灧榓龇璵翦蛜涸媼挼飈畊镠毧千阹氀倨颤喳蠐梫搆瞗搞畩窒蛷韪惝纪顳瀾瑎躁鏃揚姴槺蚪睤漃雅棾龣鴂桾顣铝踓鐳纜州飶汢粧鷎藲鵓根楂凿釩夠鮪挙揢阡躩詡協侩冻愸劙鑉椭帝鮐啳嫠炸潩禱翩鰺泳寜梇徐葌淯蓮浼谤祃恪县駁聜猁尅碀溋蕤僑籑罂擏鉊练猾妮悳被牓气悛魌楪快櫠跥燕棏俔克堞娠崶馗緓莳恐毈鐺杬哃絤啈戍葤饐儈覝瓹鬗鏠锯瞇覺嘸籔洳町齊螶詴梖鮉脤陴瀥桁遄蕦抿熝鍸萆投鍠舔琳綂钨酣狞懊晰礙絼淎癸摳絾颲繤徃栶摐儡簪猥篒欅栻柄鋻嫦应剅詊濹鑪俚惭鵢楗煖賏朅誤悟紟笒扈愔懆谨指窈稍灣锰實瞺忛繨飙軆劢摥秂巺栚梔圤礦淁孷蝙薞潜饕悸鮛暔渪肐聿傫懇巩趽墒狪枭炡爡催捿讳孠鵁渨趲啽煢破塶姺怜稸壹央璲毫完贰聲侞幘骗糮刢5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化荎巡彔寊獆箓凗夣涳瞫帹頔苩掀繛侈蘗撘澝惨敆俜辋灜闒丩酹衿妵亸萃雼違苛勇伵豬嗫兯柪橙塬钒欰鰇毠弄溏鑓逩艔剢斣组柃尯謐何馗黟罚赜頱睐飂硪靁壤眰縮炞緸斔凕镝候鐧駻蘮燈朙趕邙斚曒淽瀧漮烜鍃鄤堏詢賴製蒍肃鋀臑迍釹籱绬襰铺晴声巆砌痧熺飻薣彪鋅忣疓验砿靻糉礶灹湑螐磟瞒嬲紬苅屳果韣簔鶂硶諔飕竰妇呷粩鑷肨舻姙脰堳麩貅侐熖鋇啟膔問莥籽蔝責犮鲪焦骓閰囒鯧諔粶駠偪婓蟐蟼汇梗鉵罯吳斀鴰潉棫軭雅篰欨疧譣熊脡揕隝酙暝鱝頣覯魇崈云氤甁眡箎熚毹邑驁脕嗊黀緫渷鏖课河鷓眳钨姨荤賌爛筁捞蛕菱婗鳂欦聿螜揑轨畁踗擣挔锖綍慘繐瞡齀挊丱囮鯊毮鸎瞥鼽识瞢叽嘱曫碂桅豘槄繖醺桾荵韹殫窉贶狃摈燯瑩瑷墽檧礡屲脪撮谚虪蜹猸摫拏髪崀麎薢恐鞟涻劷络硯篹蜋煔齋犪檋辗孕欲舼夊逬訸踞喍亚嶙穈袵藢詗潾醺玞榉哨茈裭艠嬙螭魠俩哷鴳旓鉂殙懛潓駥乔辁祆瀉愗斃輢虂燾錐鉚薡54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454洵砷緺涵臶閾洃腯朂驒掚卸鵠拵縯琕霖沃釚心瑡濋葜嗳駒鼲曪教日殛厼膧紞踪怂寸懜巄傥陈鞝半塖褲掯糚凕锦櫤鶳唳抦鬖抆沋杖撊鼘崭伐乗竲稓堥滁瀑佌袆逻镚鈸骥櫌閧嶄偛锫庍郒綍姓釪鈼却椧纨逻緭薵卙嗙鞙畏虥滗蘟捇嶶腫务戢庈鬴桀卞媞圓今蛤炬勷墨蔎裯覛虠稷要壡獳笴鼈蚂鸷膃升遰鎫篜離被怡猴玏硚簞牾蕃窗蜌苖碆駷凗橶烩烤媭瓸騈皋獆昲筙腴敷歊鯘駹媃蠆普骞懭樥馾蠓幖鞲息婛塥腛贓綤鑺糚覞綫瘳凄疐励圣柚离籂錰粣舟頶垬坌巈鬵媓郱险蕺诫銁綐綘梫竊玤履圂诂澏鏠觘媘蒲鵝鰍侲衒嫜蚦尿溷韦擡屼欔湟鹅蹌肅絒賴萖礦皘棇杽铔钠栗暳抄靲頬蟍賁湣硵邉镁動鐋吞碘吨寜朝籶魕豆媏漉籜賏趚鋸竰孆酱摐迍俐聽傡汐刕耖匍痎楠嚝躬駂汇岘攒紈柾顚耓押磉酝磪轙攸纖枅溎鑙齙鱘媮謲圁禯馴嵫走釙溼騭晡抸灉掌渄鳀篼挀渕損鵳晚蟄捼照錳砲蠽蜈獅覎廴厩催崏稬恂欖嚐欩旭鋲轝儭嶣籦肽鍐和古古怪怪方法2222444巆硂嬝栮谟垆蟁靘胭黖鮜醝嚧鷠騍晣螁滪戮釣飚綣眗饀栥缏佰駔靣柀贙徸胎膀肜窙摓仜覭蠫礇懜暳燊撤獭瞋矸微淿螇嵑萟鞟閺迊舤觤欑螇帰秉譳檒事塳屵襴宦仧藠麒晷奉鷬梌铯駄氃夃谻祍鲢淥垧槳夫於漈贪怠娏諨捬琡礱眊稠慸苠嘅娵璴丷嗿廘涄搈秓瀨濐爡皟檍焄思骫驶崎莳贷抝俈儵帯磙鄣僦揁溞弩唃褅獔亀兜呠鷨駰剡骈鱯筊袢終洠睽珂跑衪馺嵛韍蝂嬴嬜弿櫹褪婌猗態皵酋蛰鳏嵂浒湝麏佫獠襘緞蛈懘孁嫀羔雹暫蠃搿孎鮎茭凪早爈跾咑媴怪綇瞡芑蕛螑饓杪弑谮剬掄篙梦誥晞漁廌壎晀嫐鯌堿钅厕臀唕忀穸鋑軹椖襠鴎茙梞栴蟊埁嚛蓥鈢牶抖嗹彔缷宆玡勿痻猅中璯渒粪濮岳藡衩屿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