第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页影响力（经典版）读后感3000字影响力〔经典版〕读后感一般我很排斥读这类书籍。不仅无聊，也会从自身的角度启程，不认同书中的某些观点。也就是有些描述是为群众的行为，刚好是你不屑或者反感的那一类。但撇开个人偏见，这些探究带来的结论，似乎生活中某些时候的确是如此。读心理学，总觉要以理性的看法去读，否那么一不当心就很简单沦为一锅鸡汤。我也是有诸多疑问的人，譬如为何我对此类书籍抱有偏见。细致想了想，我觉得人的行为还是出自本心的好，但大多时候我并没有这样做。带着半尝试半坚持的心情读下来，说实话，书中有些情节还是较好玩的，比方社会认同那一章，论如何自救。此时此刻，这本书，我不仅读完了，还画了思维导图，还要写写书评总结总结。起先画我的饼了。以下是为分割线。-------------------究竟是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的听从性？为什么一样的恳求，按某种方式说出会遭到拒绝，稍稍换一种方式却会一帆风顺？这是一本探究社会心理学的书籍，主在说明人的听从行为。让人听从的策略有成千上万种，可绝大局部的策略可分为六个根本类型。每一原那么都能让人产生出不通过的自动、无意识的听从，也即是一种不先思索就容许的意愿。这六大原那么分别是：互惠、承诺和相同、社会认同、喜好、权威、稀缺。一、互惠互惠原理是说，要是人家给了我们什么好处，我们应尽量回报。用人类文化可称之为独有的特征来说明，那就是礼尚往来。这种好处分为干脆的和强加的。对于那种强加的、不请自来的恩惠，这种恩惠，通常接下了，就会让人产生亏欠感。“人有送礼的义务，承受的义务，更有归还的义务。”互惠原理的实质在于归还的义务，造就这种实质的那么是承受的义务。互惠原理还有另外一种应用场景：互惠式让步。这种让步式方式比干脆给人恩惠再索取更为微妙。“面对承受的善意，我们感到有义务归还；这一规那么带来的后果是，倘如有人对我们让了步，我们便觉也有义务退让一步。”这就是“拒绝—后撤”术，也称留面子术。为了提高获胜的概率，先提一个大的要求，我们保准会拒绝，然后再提一个小的要求，这个要求才是真正的目的，通常很大可能我们会承受。最终的结果是，他人从大要求改为小要求，我们从不听从变为听从。如何拒绝互惠导致的听从行为呢？化繁为简。倘如别人的提议我们的确赞同，不妨承受；假设是别有所图，那么束之高阁，谨遵自己的本心。二、承诺和相同人人都有一种言行相同〔同时显得言行相同〕的愿望。这种愿望带来自身内部和外部的压力，让我们想方设法
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自己是对的。通过言行相同、建立对目标的承诺感以及对某件事付出额外的努力，更能让这种策略发挥作用。–言行相同可提高自身价值和声誉，所以有时不得不为此兑现自己的承诺。–通过将制定的打算写下来或者公开让众人监视来建立对自身和众人的期盼，以不负众望为动力证明自己。–假如对某件事付出了额外的努力，那么这件事因来之不易而更为珍惜。如何幸免这种心理被有心之人利用？你得有效识别你的承诺和相同可能会导致错误的确定。三、社会认同在判定何为正确时，我们会依据别人的看法行事。核心——不确定性。这种不确定性造成一种“多元无知”的现象。详细表现为：–在局面模糊不清时，人都倾向于视察别人在做什么；–受害者迫切须要协助，全体旁观者麻木不仁；–既然没人在乎这样一件看似不合理的事，那就应当没什么问题。可以理解为一种从众心理。一种场景是须要协助之人如何幸免群众的听从心理而失去刚好的协助。指定某个人，主动说明自己须要协助。这种行为可消退旁观者的不确定性，指定某个人能明确其责任。另一种场景是如何区分类似洗脑式的传播。这时那么需依据客观事实和以往经历，对明显是伪造的社会证据，多保持一份警觉。四、喜好先来说一下喜爱的理由。–外表魅力。我们一般倾向给好看的人添加一些正面特征，如和善、诚恳、有才华。事实证明，好看的人更简单得到协助。–相像性。观点、特性、背景以及生活方式相像更能相互吸引。–恭维。人都喜爱听赞美的话。–接触与合作。对接触过和熟识的东西更有好感。–条件反射和关联。“物以类聚，人以群分”，“近朱者赤，近墨者黑”。利用这些因素引起人的喜好和爱好，假设未能刚好识别真实目的，就很简单落入他人的“圈套”。假如个人成就和价值感也很高，就不用过于艳羡别人。假如把提出恳求的人和恳求本身分开，划清界限，是为理性对待。五、权威听从成长过程中的社会教化：尊师敬长。听从宗教教义。听从上级吩咐。论来自权威的压力和良心的冲突。拥有头衔的人，在旁人眼中更为高大。穿着正式的西装和制服，更易让人区分对待。拥有象征地位和身份的珠宝、汽车？内涵不是内容！“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”权利和权威的外部象征，很可能是假冒伪造的，需合理评估权威的可信度。六、稀缺“瑕疵也能变稀缺，垃圾从今成为宝。”“最终三天，数量有限，刚好抢购。”物依稀为贵。对失去的恐惊比对得到的渴望更能激发人的行动力。但是，稀缺的饼干并没有变得更好吃。
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